汽車巡展活動方案

關于汽車巡展活動方案背景分析——寶駿下鄉(xiāng)三重因第2頁,共21頁，2024年2月25日，星期天原因之一：市場轉移10萬元以下轎車市場出現(xiàn)了明顯的區(qū)域性差異經(jīng)濟發(fā)達的一二線誠實居民汽車消費升級、7-9萬元轎車的低價格吸引力逐漸減少。一、二線誠實的年輕人需求多樣化，如追求時尚外觀和高配置等成熟品牌經(jīng)濟型轎車。6-9萬元轎車市場，車型豐富，市場不斷被瓜分。部分經(jīng)濟發(fā)達的農(nóng)村和以農(nóng)業(yè)人口為主的誠實，隨著農(nóng)民的收入增加，對6-9萬元的緊湊型轎車需求上漲，對緊湊型轎車市場份額占有市場潛力巨大。油價的上漲使得更多的二、三先誠實不富裕的消費正更多的考慮到低成本和低油耗問題，促使購買6-9萬元緊湊型轎車。一、二線經(jīng)濟發(fā)達城市不同程度受到擠壓，6-9萬元轎車市場發(fā)力大量經(jīng)濟欠發(fā)達的二三線城市和富裕的農(nóng)村增長迅速，市場廣闊。第3頁,共21頁，2024年2月25日，星期天原因之二：產(chǎn)品自身發(fā)展需要自2011年寶駿上市以來，寶駿的銷量雖然平穩(wěn)，但是沒有占據(jù)主力市場份額，其原因，一方面來源于自身產(chǎn)品單一，另一方面也來源于寶駿對一二級市場的適應性在快速減弱。而對于剛剛起步的農(nóng)場（三、四級）汽車市場，寶駿需加大宣傳力度，打開三、四級市場第4頁,共21頁，2024年2月25日，星期天原因之三：巨大的市場潛力全國：2800多個縣級市，不少于5萬個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)河北：115個縣，1970個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，50201個村委會，93%建制村村通柏油路中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民生活狀況逐年改善，汽車消費時機逐漸成熟一級市場：北上廣深二級市場：盛會城市三級市場：地級城市（銷量占二級市場的30%-50%的地區(qū)）四級城市：鄉(xiāng)鎮(zhèn)級城市（銷量地獄二級城市30%的區(qū)域）三四級城市已經(jīng)成為汽車市場的主要潛力，而四級城市的汽車關注度更是高達34.31%。第5頁,共21頁，2024年2月25日，星期天小結市場原因探索新型渠道模式的需要促銷扶持消費者能力的提升產(chǎn)品原因

寶駿下鄉(xiāng)第6頁,共21頁，2024年2月25日，星期天潛在用戶特征分析第7頁,共21頁，2024年2月25日，星期天目標群體構成分析（who）Who結婚青年較富裕家庭大客戶群體家庭背景富裕但非“財大氣粗”1.父母作為嫁妝贈送2.女方要求男方購置農(nóng)村青年攀比"城里人"心理通過幾年勞動積累較為富裕的家庭價格敏感高，追求轎車性價比又兼顧舒適性單眼界較為開闊屬于農(nóng)村前衛(wèi)消費者教師、醫(yī)生等:1.相對比較務實保守2.看重大品牌和汽車實用性3.群體特征明顯，可以集中營銷第8頁,共21頁，2024年2月25日，星期天目標群體構成分析縣級人口學歷構成中國縣一級人口中擁有高中學歷的占到近一般的比例，高學歷增加了他們接受外界信息的渠道與大都市生活軌跡的能力，顯示出帶動農(nóng)村消費的巨大潛力?？h級人口職業(yè)構成占據(jù)最大比例的是私營業(yè)主、專業(yè)技術人員及公司職員這三類。他們有穩(wěn)定的收入，較成熟的消費意識，是城鄉(xiāng)消費的主體力量第9頁,共21頁，2024年2月25日，星期天目標消費心理分析滿足從眾實惠希望功能和情感層面的雙重需求一種身份和地位自己辛勤勞動致富的標識走親訪友倍有面子增強自信的支撐，從眾和攀比擁有城里人的感覺進城有底氣，不比人低一等改進生活質量的方式改變摩托車披風淋雨的不便 享受汽車生活的便捷性和舒適性第10頁,共21頁，2024年2月25日，星期天目標群體消費心理分析恐懼心理:買的起：用不起，不方便，不會用受產(chǎn)品在當?shù)乜诒挠绊懘髮ε渲谩⑼庑蜗鄬Σ恢匾?，跟看中產(chǎn)品的皮實品質對油耗敏感度高可以方便買到維修配件可以便捷的進行保養(yǎng)維修，維修費用低能夠接受簡單的駕駛培訓使用成本服務的便捷性是主要決定因素第11頁,共21頁，2024年2月25日，星期天小結 個性：傳統(tǒng)，負責，講人情，聰明。心態(tài)：希望得到肯定，從眾、半壁、炫耀、恐懼。信息接受習慣：直接、通俗，熱情，明確。消費者問題：想買，但購買起來不方便，對后續(xù)服務沒把握，不知道哪個車更好消費者期待：在預算內(nèi)，車子可靠，服務方便，感覺踏實有體面。第12頁,共21頁，2024年2月25日，星期天策略規(guī)劃（How）第13頁,共21頁，2024年2月25日，星期天總體設想目標配合指導計劃搶占市場制造接觸消費者的機會，并引導消費者給消費者購車的理由內(nèi)容理性訴求1.大品牌2.省油3.耐用4.服務好維修方便策略依靠群眾，發(fā)動群眾。第14頁,共21頁，2024年2月25日，星期天主題：寶駿6302013款品質實力派躍然登場終端展后1周7月9月終端布置：家有喜事、2013款、一元包牌7月1日--9月30日寶駿管家群發(fā)短信15次寶駿汽車嘉年華活動7月媒體車展（如有）7月1日--9月30日邢臺123頂通，7月1日--9月31日邢臺交通廣播Fm92.8每天5次每次30秒7月1日--9月30日互聯(lián)網(wǎng)發(fā)文每月不低于8篇關于促銷軟文推送新聞、易車網(wǎng)網(wǎng)絡平臺發(fā)布促銷行情不低于50天清涼一夏——2013寶駿汽車夏日關懷活動8月寶駿兩周年店頭生日惠活動樂馳十年，一起“樂”起來7月團購終端布置：生日惠、2013款、感恩回饋季終端布置：2013款、感恩回饋季8月團購實力寶駿2周年下鄉(xiāng)巡展7月報紙：3、10、12、17、19、24燕趙都市報1/48月報紙：7、14、16、21、28、30燕趙都市報9月報紙：4、11、13、18、20、25燕趙都市報縣鄉(xiāng)（內(nèi)丘縣）巡展/小篷車2-3次/商圈展2-3次縣鄉(xiāng)（任縣）巡展/小篷車2-3次/商圈展2-3次縣鄉(xiāng)（廣宗縣）巡展/小篷車2-3次/商圈展2-3次小區(qū)道閘廣告、駕校信息看板廣告家有喜事第三季9月團購9月車友會活動寶駿630上市兩周年“生日惠”用戶體驗活動8月9日傳播活動規(guī)劃第15頁,共21頁，2024年2月25日，星期天活動概述第16頁,共21頁，2024年2月25日，星期天活動概述活動背景：——寶駿2012款庫存較多，銷售壓力較大活動目的:——加強寶駿市場知名度，有效促進銷售，緩解庫存壓力活動形式:——走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)，選擇當?shù)刳s集地點活著鄉(xiāng)鎮(zhèn)標志性商業(yè)中心進行展演。活動時間:——2013年三季度期間多次進行活動地點:——選擇適當縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把縣級市場宣傳透徹?；顒又黧w:——實力寶駿，源自通用——寶駿2周年下鄉(xiāng)巡展第17頁,共21頁，2024年2月25日，星期天準備階段準備活動專業(yè)的汽車只是講師人員、銷售人員。目標地點預熱：活動前期進行資料單頁派發(fā)，條幅懸掛等。禮品準備物料前期制作第18頁,共21頁，2024年2月25日，星期天巡展流程1234展示活動獲取資料試乘試駕優(yōu)惠購車第19頁,共21頁，2024年2月25日，星期天活動效果預估