美團(tuán)網(wǎng)商務(wù)模式分析

美團(tuán)網(wǎng)商務(wù)模式分析隨著團(tuán)購在中國的發(fā)展，短短三年時(shí)間，中國市場已擠進(jìn)了4000多個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站。一方面，說明了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)尚不成熟的“貿(mào)然跟風(fēng)”和“能淘一筆是一筆”的想法；另一方面，也說明團(tuán)購網(wǎng)站的整合與淘汰風(fēng)暴尚未來臨。在這樣的一個(gè)環(huán)境下，只有其商務(wù)模式領(lǐng)先于其他的同類企業(yè)及潛在的競爭企業(yè)，才能立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)大金數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站上市的最終目的。接下來就讓我們一起來分析一下美團(tuán)網(wǎng)的商務(wù)模式。（一）目標(biāo)客戶.顧客細(xì)分18至40歲的有接受一定文化教育的中產(chǎn)或中產(chǎn)以上的階層。這部分人群具有強(qiáng)大的消費(fèi)力，也是當(dāng)今網(wǎng)民的主體，其客戶的定位是比較清晰的。18至40歲的有接受一定文化教育的中產(chǎn)或中產(chǎn)以上的階層。這部分的人群擁有著目前中國最強(qiáng)勁的消費(fèi)力，同時(shí)具備購買行為的人。中國大部分網(wǎng)民也主要集中在這片區(qū)域?？赡茉谀挲g方面與收入方面還有下調(diào)的可能性。就顧客細(xì)分而言，與其他團(tuán)購網(wǎng)站并無較大的差異。這對于美團(tuán)而言，將面對一個(gè)全面的競爭。競爭成功可能成就團(tuán)購壟斷，競爭失敗將面臨著全線被擊退的危險(xiǎn)。對于推行本地化的美團(tuán)來講，其顧客的細(xì)分還可以根據(jù)地區(qū)的不同再做細(xì)，特別可以針對特殊的市場進(jìn)行?？蛇m當(dāng)疏導(dǎo)其競爭壓力。買賣模式客戶通過在美團(tuán)網(wǎng)上下單，確認(rèn)付款之后，美團(tuán)網(wǎng)向其寄出團(tuán)購券，由客戶憑著自己的團(tuán)購券到目的商場或公司等兌現(xiàn)其團(tuán)購券的承諾。美團(tuán)網(wǎng)很少自己做商品的物流，這也并不是美團(tuán)網(wǎng)所擅長的。銷售產(chǎn)品選擇高價(jià)產(chǎn)品：美團(tuán)可以選擇以單件的形式出售來做，其商品的附加值較高，利潤也較為可觀。低價(jià)產(chǎn)品：低價(jià)產(chǎn)品采用薄利多銷，切實(shí)發(fā)揮團(tuán)購的作用，組織客戶進(jìn)行團(tuán)購。（二）盈利點(diǎn)及市場價(jià)值盈利點(diǎn)傭金模式傭金模式應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)在大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站的主要盈利模式，同時(shí)也是現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)最主要的盈利模式。主要是通過出售團(tuán)購商品，直接賺取中間的差價(jià)；或者是通過出售商品進(jìn)行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議幫商家做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。廣告費(fèi)模式不可避免的，廣告收入將是美團(tuán)網(wǎng)未來收入的一部分?；诿缊F(tuán)網(wǎng)的高流量多會(huì)員的情況，美團(tuán)網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯。對于商家來說是一個(gè)非常好的廣告平臺。甚至商家更愿意將美團(tuán)網(wǎng)作為自己的一家店來看，在美團(tuán)網(wǎng)上做廣告相當(dāng)于就是把客人直接請到店里面來，直接與產(chǎn)品面對面。這對于商家來說無疑是最好的效果。轉(zhuǎn)介費(fèi)模式轉(zhuǎn)介費(fèi)模式可能是美團(tuán)網(wǎng)未來將發(fā)展起來的一種新的收入模式。對于美團(tuán)網(wǎng)而言應(yīng)當(dāng)是直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機(jī)會(huì)，甚至開發(fā)出更多的潛在客戶。對此，美團(tuán)網(wǎng)可以通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費(fèi)用。這種收入的模式是基于高流量，多會(huì)員的基礎(chǔ)上的。服務(wù)費(fèi)模式接受服務(wù)本身也是一種消費(fèi)。美團(tuán)網(wǎng)所提供的應(yīng)該是大量的優(yōu)惠信息服務(wù)，以及合適的產(chǎn)品推薦。目前美團(tuán)網(wǎng)的會(huì)員是免費(fèi)的，但是不排除未來可能采取對會(huì)員的收費(fèi)。通過差異化的服務(wù)來收取用戶的費(fèi)用。當(dāng)申請的會(huì)員級別越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的訂制，而且給予更多的優(yōu)惠。收取會(huì)員費(fèi)本身就是一筆非常龐大的收入，可能會(huì)是美團(tuán)網(wǎng)的一股強(qiáng)大的資金動(dòng)力。市場價(jià)值——賺錢邏輯GROUPON的30%——50%毛利率而言簡直小巫見大巫。由于團(tuán)購網(wǎng)站的瘋長，為了獲得更多的用戶，爭奪市場份額，其廣告的投入可謂一擲千金，可是其利潤的增長卻跟不上廣告的投入以及運(yùn)營的資本。大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站仍在燒錢。美團(tuán)網(wǎng)在此方面表現(xiàn)較具優(yōu)勢。其廣告主要集中在搜索引擎