區(qū)域經(jīng)銷商崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)銷商崗位職責(zé)正文第1篇：經(jīng)銷商關(guān)鍵崗位職責(zé)經(jīng)銷商關(guān)鍵崗位職責(zé)一、總經(jīng)理1、主要職責(zé)：根據(jù)董事會確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂公司戰(zhàn)略，提供公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)公司董事長確定后組織實(shí)施。建立公司流程，規(guī)范內(nèi)部管理；擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施；大力推動銷售升級、服務(wù)升級及渠道管理工作的開展并對以上工作的運(yùn)行結(jié)果負(fù)責(zé)；召集、主持季度、年度銷售服務(wù)會議，對公司銷售服務(wù)工作機(jī)網(wǎng)點(diǎn)管理工作進(jìn)行總結(jié)部署；主持召開公司例會、專題會等會議，協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展；運(yùn)用營運(yùn)報(bào)表管控公司整體運(yùn)營（銷售、服務(wù)、顧客滿意度、流程指標(biāo)等），并推動公司整體考核工作；處理公司重大突發(fā)事件；推進(jìn)公司企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及激勵(lì)工作，對關(guān)鍵崗位人員負(fù)直接管理責(zé)任；二、銷售經(jīng)理1、主要職責(zé)：在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對銷售部實(shí)行行政領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)落實(shí)銷售部各崗位責(zé)任制及內(nèi)部管理制度，實(shí)施部門人員的考核及培訓(xùn)，并制定階段性激勵(lì)方案；嚴(yán)格執(zhí)行與吉利公司簽訂的合同及貫徹落實(shí)吉利公司制度的商務(wù)政策和各項(xiàng)管理規(guī)定；評估并執(zhí)行銷售預(yù)測，確保完成銷售經(jīng)營目標(biāo)，并合理優(yōu)化庫存；定期召集日常銷售例會（如晨會、夕會、周會）；協(xié)調(diào)企劃部制定并落實(shí)整車促銷活動和宣傳方案；協(xié)調(diào)企劃部門調(diào)查、收集市場銷售信息，并及時(shí)反饋給相關(guān)部門；合理安排展廳組和外拓組的工作，確保銷售活動的有效進(jìn)行；對銷售活動進(jìn)行動態(tài)管理，合理控制銷售費(fèi)用；負(fù)責(zé)組織大客戶、專項(xiàng)市場的管理開發(fā)工作；監(jiān)督控制二級網(wǎng)點(diǎn)的銷售業(yè)務(wù)；協(xié)調(diào)理好與地方職能部門的關(guān)系，創(chuàng)建良好的銷售環(huán)境。三、銷售顧問1、主要職責(zé)：執(zhí)行部門規(guī)章制度；依照上級主管人員的安排自主開展業(yè)務(wù)工作；負(fù)責(zé)潛在客戶開發(fā)、客戶接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、合同簽訂、交車；以及保險(xiǎn)等增值業(yè)務(wù)的咨詢和辦理；負(fù)責(zé)客戶回訪；負(fù)責(zé)收集客戶信息并反饋；負(fù)責(zé)保持展廳及車輛的清潔；保持展廳的宣傳資料充足。四、渠道經(jīng)理/渠道專員1、主要職責(zé)：負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)管理、合作協(xié)議簽訂，確保銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)大面積覆蓋；負(fù)責(zé)管控二級網(wǎng)點(diǎn)按照協(xié)議達(dá)成銷售任務(wù)、回款；負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)、監(jiān)督、考核；負(fù)責(zé)收集二級網(wǎng)點(diǎn)所在市場的動態(tài)信息，競爭對手動態(tài)；負(fù)責(zé)督促二級網(wǎng)點(diǎn)的反饋銷售信息；負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)開展各種形式的廣宣、促銷和巡展活動指導(dǎo)工作；五、企劃經(jīng)理/企劃專員1、主要職責(zé)：根據(jù)吉利公司的要求組織、開展各項(xiàng)市場調(diào)研工作；制訂并實(shí)施促銷活動；配合銷售部完成特定階段市場活動；負(fù)責(zé)年度、季度、月度廣告宣傳的規(guī)劃與實(shí)施；負(fù)責(zé)保持與當(dāng)?shù)孛襟w的良好關(guān)系；負(fù)責(zé)廣告宣傳品的訂購、制作；負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)的廣告宣傳品發(fā)放。六、信息專員1、主要職責(zé)：負(fù)責(zé)匯總統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，按期上報(bào)吉利公司；負(fù)責(zé)訂單的編制并落實(shí)新車能源；整理本部門內(nèi)部文件，協(xié)助銷售經(jīng)理處理日常事務(wù)。七、大客戶經(jīng)理/大客戶專員1、主要職責(zé)：充分研究大客戶市場（政府采購、出租、租賃、駕校、團(tuán)購等）動態(tài)，主動搜集大客戶潛在信息，建立潛在大客戶檔案；負(fù)責(zé)分析影響大客戶項(xiàng)目的關(guān)鍵因素，找準(zhǔn)關(guān)鍵控制人、制訂解決方案，推動項(xiàng)目進(jìn)展；負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)談判，議價(jià)以及簽訂合同；負(fù)責(zé)信息采集流程及大客戶項(xiàng)目申報(bào)流程的報(bào)批；策劃大客戶宣傳推廣方案，推動、促進(jìn)大客戶業(yè)務(wù)成交；負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)車輛訂單、生產(chǎn)、物流及交車等工作；負(fù)責(zé)組織針對有代表意義、推廣意義的大客戶項(xiàng)目，舉辦交車儀式，并宣傳推廣；負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)核銷；負(fù)責(zé)大客戶車輛售后跟蹤、關(guān)鍵控制人關(guān)系維護(hù)，促進(jìn)再次成交。第2篇：崗位職責(zé)_崗位職責(zé)范本_崗位職責(zé)說明書崗位職責(zé)_崗位職責(zé)范文_崗位職責(zé)說明書崗位職責(zé)_崗位職責(zé)范文_崗位職責(zé)說明書直接下屬:付總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總工程師職級:總經(jīng)理級崗位定員:1人職位概要:負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略與經(jīng)營計(jì)劃的制定、執(zhí)行和監(jiān)督工作,實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理和發(fā)展目標(biāo)建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu);主持公司的日常經(jīng)營管理工作;處理公司重大突發(fā)事件。職責(zé);根據(jù)董事會提出的要求制定戰(zhàn)略目標(biāo),提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式,經(jīng)董事會確定后組織實(shí)施;主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;審定公司規(guī)章、獎罰條例、工資獎金分配方案并組織實(shí)施;審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;召集、主持辦公、行政例會,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展;主持公司的全面經(jīng)營管理工作,組織實(shí)施董事會決議;向董事會提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計(jì)劃;推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作;處理公司重大突發(fā)事件。任職資格:教育背景:企業(yè)管理、工商管理、行政管理等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:接受過領(lǐng)導(dǎo)能力開發(fā)、戰(zhàn)略管理、組織變革管理、戰(zhàn)略人力資源管理、經(jīng)濟(jì)法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn):10年以上企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn),至少5年以上企業(yè)全面管理工作經(jīng)驗(yàn)。知識:通曉企業(yè)管理知識;具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、市場策劃學(xué)知識、財(cái)務(wù)知識、質(zhì)量管理、法律等方面的知識;了解房產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和相關(guān)知識。技能:熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和運(yùn)營流程;在團(tuán)隊(duì)管理方面有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;掌握先進(jìn)企業(yè)管理模式及精要,具有先進(jìn)的管理理念;善于制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略及具備把握企業(yè)發(fā)展全局的能力;熟悉企業(yè)全面運(yùn)作,企業(yè)經(jīng)營管理、各部門工作流程;具有敏銳的商業(yè)觸覺、優(yōu)異的工作業(yè)績;熟練使用辦公軟件,具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個(gè)人素質(zhì):具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力;善于協(xié)調(diào)、溝通,責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng);親和力、判斷能力、決策能力、計(jì)劃能力、談判能力強(qiáng);為人干練、踏實(shí);良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強(qiáng)的感召力和凝聚力。考核指標(biāo):銷售收入、利潤額、市場占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情況;預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率;領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。工作條件:工作場所:辦公室、需要經(jīng)常出差;環(huán)境狀況:舒適,獨(dú)立辦公室;工作時(shí)間:正常工作時(shí)間、無明顯的節(jié)假日;危險(xiǎn)性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。2、副總經(jīng)理崗位說明書職位名稱:副總經(jīng)理,直接上級:總經(jīng)理直接下屬:行政部、營銷策劃部、物流中心職級:副總經(jīng)理級崗位定員:1人職位概要:協(xié)助總經(jīng)理制定并實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃等政策方略,實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營管理目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)。工作內(nèi)容:協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化;制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度;組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施;開展企業(yè)形象宣傳活動;按時(shí)提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告、發(fā)展計(jì)劃報(bào)告;指導(dǎo)公司人才隊(duì)伍的建設(shè)工作;協(xié)助總經(jīng)理對公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理,協(xié)助監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的制定及推行;協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作;由總經(jīng)理授權(quán)處理的其它事項(xiàng)。任職資格:教育背景:企業(yè)管理、工商管理、行政管理等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:接受過領(lǐng)導(dǎo)能力開發(fā)、戰(zhàn)略管理、組織變革管理、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn):8年以上工作經(jīng)驗(yàn),5年以上企業(yè)全面管理工作經(jīng)驗(yàn)。知識:通曉企業(yè)管理知識;具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、市場策劃學(xué)知識、財(cái)務(wù)知識、質(zhì)量管理、法律等方面的知識;了解房產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和相關(guān)知識。技能:熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;熟悉企業(yè)全面運(yùn)作,具有先進(jìn)的管理理念以及很強(qiáng)的戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力,有廣泛的客戶資源和社會資源;良好的寫作、表達(dá)、閱讀能力;熟練使用辦公軟件。個(gè)人素質(zhì):敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的項(xiàng)目組織能力和市場開拓能力;嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澖M織能力及人事管理和溝通能力、商務(wù)談判能力;良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強(qiáng)的感召力和凝聚力,責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)?？己酥笜?biāo):領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能;制度建設(shè)完善性、公司網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率、公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的穩(wěn)定性、公司環(huán)境衛(wèi)生狀況、公司安全情況、員工滿意度、資金供應(yīng)及時(shí)率、預(yù)算執(zhí)行效果、對外投資回報(bào)率、公司業(yè)務(wù)骨干和管理骨干培養(yǎng)情況、關(guān)鍵人才引進(jìn)情況、重要任務(wù)完成情況;下屬部門預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理;預(yù)算控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率;所屬部門:策劃部直接上級:策劃主管、策劃經(jīng)理直接下級:無崗位描述:按公司或客戶要求策劃、組織、實(shí)施各種項(xiàng)目活動及跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,協(xié)助上級與媒體進(jìn)行溝通,完成上級安排的其它工作任務(wù)。工作職責(zé)與任務(wù):1、協(xié)助上級對公司活動的策劃、組織、執(zhí)行、跟進(jìn)、總結(jié);2、負(fù)責(zé)活動策劃的制定和實(shí)施,項(xiàng)目總體策劃與定位,客戶提案;3、針對各團(tuán)隊(duì)活動要求進(jìn)行項(xiàng)目策劃的總體構(gòu)思,并編寫策劃文案;4、有效地與各方面開展溝通,以達(dá)到內(nèi)、外方的工作要求;5、策劃后續(xù)工作的跟進(jìn),效果的跟蹤分析和總結(jié);6、依公司確定的市場推廣計(jì)劃和方案,撰寫所需宣傳文案;7、與媒體溝通,建立媒體資源,并擴(kuò)展其它推廣渠道;8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。任職要求:1、大專以上學(xué)歷,一年以上相關(guān)策劃或數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn);2、較強(qiáng)的文字寫作能力;3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,良好的執(zhí)行能力和人際溝通技巧;4、具備獨(dú)立文案撰寫和產(chǎn)品包裝,價(jià)值提煉經(jīng)驗(yàn);直接上級:辦公室主任直接下級:本職工作:依照法律維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。直接責(zé)任:1、制訂法務(wù)部年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,按月做出工作計(jì)劃和預(yù)算,報(bào)批通過后執(zhí)行。2、負(fù)責(zé)制定法務(wù)部的工作程序和工作規(guī)定,報(bào)批通過后施行。3、掌握和執(zhí)行國家有關(guān)方針、政策和法律法規(guī)。4、及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示并貫徹執(zhí)行。5、辦理公司合法經(jīng)營所需的有關(guān)證照(包括車輛駕照)及相關(guān)年檢等事宜。6、依法保護(hù)公司的知識產(chǎn)權(quán),對假冒仿制本公司專利權(quán)、產(chǎn)品、包裝、商標(biāo)和企業(yè)形象的行為通過法律手段進(jìn)行打擊。7、在授權(quán)下負(fù)責(zé)辦理公司與其它法人或自然人的法律糾紛。8、負(fù)責(zé)公司專利權(quán)的申辦工作。9、負(fù)責(zé)審核公司所有合同、協(xié)議、重要發(fā)文、重要規(guī)章制度的合法性。10、負(fù)責(zé)對公司各職能部門的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動提供法律咨詢服務(wù)。11、配合有關(guān)部門調(diào)查、處理公司員工的違法亂紀(jì)行為。12、了解法務(wù)部工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。定期向辦公室主任述職。按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系,并及時(shí)對部門間爭議提出界定要求。13、制定直接下級的崗位描述并界定直接下級的工作。向直接下級布置工作任務(wù)。指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作。14、及時(shí)對下級工作中的爭議做出裁決。受理直接下級上報(bào)的合理化建議,按照程序處理。在必要情況下向直接下級授權(quán)。15、負(fù)責(zé)法務(wù)部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查。制定法務(wù)部培訓(xùn)計(jì)劃,擬定企業(yè)法律事務(wù)常識培訓(xùn)計(jì)劃,報(bào)批通過后協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施、考核。16、定期聽取直接下級述職并對其做出工作評定。填寫直接下級過失單和獎勵(lì)單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。17、根據(jù)工作需要按照程序調(diào)配直接下級的工作崗位。關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活。代表企業(yè)與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:對法務(wù)部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。對法務(wù)部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)。第3篇：電工崗位職責(zé)崗位職責(zé)電工崗位職責(zé)崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)本廠、本車間的高、低壓線路、電機(jī)和電氣設(shè)備的安裝、修理與保養(yǎng)工作。2、認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的電力技術(shù)，熟悉所轄范圍內(nèi)的電力、電氣設(shè)備的用途、構(gòu)造、原理、性能及操作維護(hù)保養(yǎng)內(nèi)容。3、嚴(yán)格遵守部頒電路技術(shù)規(guī)程與安全規(guī)程，保證安全供電，保證電氣設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4、經(jīng)常深入現(xiàn)場，巡視檢查進(jìn)口設(shè)備狀況及其安全防護(hù)，傾聽操作工的意見，嚴(yán)禁班上睡覺。5、認(rèn)真填寫電氣設(shè)備大、中修記錄（檢修項(xiàng)目、內(nèi)容、部位、所換零部件、日期、工時(shí)、備件材料消耗等項(xiàng)）積累好原始資料。6、掌握所使用的工具、量具、儀表的使用方法并精心保管，節(jié)約使用備件、材料、油料。搞好文明生產(chǎn)，做好交接班記錄。安全操作規(guī)程：1、停電作業(yè)時(shí)，必須先用電筆檢查是否有電，方可進(jìn)行工作，凡是安裝設(shè)備或修理設(shè)備完畢時(shí)，在送電前進(jìn)行嚴(yán)格檢查，方可送電。2、在一般情況下不許帶電作業(yè)，必須帶電作業(yè)時(shí)，要做好可靠的安全保護(hù)措施，有二人進(jìn)行（一人操作一人監(jiān)護(hù)）。3、雷雨天禁止高空、高壓作業(yè)（禁止使用高壓拉桿等），雨天室外作業(yè)必須停電，并盡量保持工具干燥。4、高空作業(yè)必須佩戴好安全帶、小繩及工具袋，禁止上下拋擲東西。5、高空作業(yè)堅(jiān)持“四不上”：梯子不牢不上，安全用具不可靠不上，沒有監(jiān)護(hù)不上，線路識別不明不上。6、帶電工作時(shí)，切勿切割任何載流導(dǎo)線。7、工作前必須檢查工具是否良好，并要合理使用工具，工作前需首先檢查現(xiàn)場的安全情況，保證安全作業(yè)。8、任何電氣設(shè)備拆除后不得有裸露帶電的導(dǎo)體，清掃電動機(jī)線圈時(shí)，不得用洗油及