2023年關(guān)于藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告

2023年關(guān)于藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告2023年關(guān)于藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

按教學(xué)安排支配來(lái)算，本學(xué)期第8教學(xué)周為我們的生產(chǎn)實(shí)習(xí)周。實(shí)習(xí)地點(diǎn)為天士力大藥房南塔店和沈陽(yáng)第一制藥廠。

4月23日下午，我們來(lái)到了位于XX區(qū)南塔旁邊的天士力大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家，該點(diǎn)坐落在居民聚居區(qū)域，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū)，北臨省醫(yī)院，東面與頤瑪特超市相對(duì)。XX區(qū)作為市中心，人口相對(duì)集中，交通便利，居民生活水平相對(duì)水平相對(duì)較高，因此南塔店在選址上具備了足夠的客源，肯定的顧客夠買力，便利的交通以便利顧客的前來(lái)購(gòu)買和配送中心送貨運(yùn)輸。南塔店的入口設(shè)計(jì)為封閉型入口，面對(duì)大街一面。進(jìn)入店內(nèi)，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜，旁邊還設(shè)立了一個(gè)醫(yī)療器械專柜，作為經(jīng)營(yíng)的“副業(yè)”以增加銷售量。為了充分利用營(yíng)業(yè)面積，在店中央設(shè)立了“藥島”，將柜臺(tái)銷售與貨架銷售有機(jī)結(jié)合。藥島和四周的柜臺(tái)在整個(gè)店內(nèi)形成“口”字型通道便利顧客從身邊兩冊(cè)同時(shí)閱讀選購(gòu)藥品，縮短了行程。在店中環(huán)顧閱讀時(shí)感覺(jué)到南塔店雖然營(yíng)業(yè)面積不大，但經(jīng)營(yíng)藥品的品種很齊全。每個(gè)柜臺(tái)都分為幾層擺滿了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營(yíng)業(yè)員的溝通中，營(yíng)業(yè)員具備了基本的醫(yī)務(wù)實(shí)力和營(yíng)業(yè)素養(yǎng)。對(duì)常見(jiàn)病、所售藥品的藥理常識(shí)駕馭很堅(jiān)固，能依據(jù)顧客的`口述快速推斷疾病，幫助顧客選準(zhǔn)藥品。對(duì)治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能具體詳細(xì)的說(shuō)明。處方藥的銷售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方銷售。

天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：第一，從經(jīng)營(yíng)者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購(gòu)買力、交通、現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的設(shè)計(jì)，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所能夠促進(jìn)藥品銷售、培育顧客忠誠(chéng)度并提高工作效率。在設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色、擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)、提高效率、增長(zhǎng)效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交織擺設(shè)，不便顧客找尋。同時(shí)，柜臺(tái)分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺(tái)空間，但卻沒(méi)有充分考慮群體特點(diǎn)。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層，往往須要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長(zhǎng)期，而中年人特殊是老年人視力減退、行動(dòng)不便，在正常視覺(jué)范圍內(nèi)很都會(huì)造成肯定困難。最終，就是經(jīng)營(yíng)策略的選擇上。天士力的促銷策略是會(huì)員積分制。當(dāng)顧客的積分達(dá)到肯定不同程度時(shí)，增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi)。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客留意，渲染氣氛。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)依據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的促銷模式增加需求、擴(kuò)大銷售。其次，從經(jīng)營(yíng)的范圍來(lái)看。銷售的是藥品，具有特別性的商品，關(guān)系到人的健康與生命問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)正常營(yíng)業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強(qiáng)賣顧客實(shí)際并不須要的藥品。由于藥品的特別性，經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、gsp認(rèn)證等。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有肯定的醫(yī)務(wù)實(shí)力、識(shí)別顧客的實(shí)力、銷售技巧和良好的心理素養(yǎng)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們?cè)趯W(xué)校高校生在即將踏入社會(huì)成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最基本的實(shí)力和素養(yǎng)。

4月24日下午，我們來(lái)到了實(shí)習(xí)的其次站——位于XX區(qū)的沈陽(yáng)第一制藥廠。接待員在會(huì)議室向我們介紹了藥廠的大體概況。沈陽(yáng)第一制藥廠建于1949年，是我國(guó)歷史最悠久的藥廠之一。該廠先總共有4種劑型的生產(chǎn)線。其中主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國(guó)首位。通過(guò)幻燈片，接待員向我們介紹了主要生產(chǎn)線的流水過(guò)程，并介紹了其中一些關(guān)鍵的生產(chǎn)設(shè)備和近年來(lái)廠里引進(jìn)的新技術(shù)與新設(shè)備。隨后，我們參觀了整腸生和青霉素的生產(chǎn)線。藥品生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的要求特別高，所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產(chǎn)線的機(jī)械化水平很高，工人的操作也很嫻熟。

從沈陽(yáng)第一制藥廠的整個(gè)參觀過(guò)程當(dāng)中，最大的感受就是我國(guó)的咿醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在朝著更好、更高的方向主動(dòng)發(fā)展，爭(zhēng)取達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。給我們將來(lái)投身藥學(xué)事業(yè)增加動(dòng)力和希望。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱之“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”是須要各方面共同為之努力奮斗的。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)的主動(dòng)支持，離不開(kāi)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)保障，更離不開(kāi)科研人員的刻苦鉆研。我國(guó)藥學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚，科研水平不高，目前國(guó)內(nèi)絕大部分藥品均為仿制藥。這不但不能真正反映國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，也簡(jiǎn)單被其他國(guó)家起訴侵?jǐn)_其學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)。最近，國(guó)家已投資74億用于藥品研發(fā)，創(chuàng)建屬于我們自己的藥品。作為在學(xué)校高校生更應(yīng)當(dāng)從現(xiàn)在做起，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，培育科研進(jìn)取精神。為我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力

與力氣，讓藥學(xué)產(chǎn)業(yè)成為真正意義上的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

2023年關(guān)于藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、實(shí)習(xí)目的

1了解并駕馭藥廠的基本生產(chǎn)設(shè)備。

2、了解藥廠生產(chǎn)的基本特點(diǎn)和工藝流程。

3、了解工廠平安生產(chǎn)的基本學(xué)問(wèn)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、貴陽(yáng)新天藥業(yè)概論貴陽(yáng)新天藥業(yè)股份有限公司成立于11015年8月，公司地處貴陽(yáng)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化中藥制藥企業(yè)，擁有藥品生產(chǎn)批文50余個(gè)，屬貴州省高新技術(shù)企業(yè)、貴州省重點(diǎn)扶持單位、全國(guó)民族藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。

現(xiàn)公司廠區(qū)占地面積150余畝，其中廠房面積6萬(wàn)多平方米，擁有通過(guò)GMP認(rèn)證的硬膠囊劑、合劑、顆粒劑、凝膠劑、片劑、糖漿劑等六條生產(chǎn)線。

自成立以來(lái)，公司始終致力于中成藥的探討和開(kāi)發(fā)，依托貴州省豐厚的中藥材資源，產(chǎn)品集中在泌尿外科、婦科及心腦血管類系列，目前生產(chǎn)的主要品種有“寧泌泰膠囊”、“坤泰膠囊”、“夏枯草口服液”、“苦參凝膠”等10多個(gè)中成藥品種。其中擁有國(guó)家醫(yī)保書目品種6個(gè)，國(guó)家863安排藥品1個(gè)，國(guó)家中藥愛(ài)護(hù)品種3個(gè)，已獲國(guó)家獨(dú)創(chuàng)專利20多項(xiàng)，獨(dú)家品種10個(gè)。值得留意的是，寧泌泰膠囊屬貴州省名牌產(chǎn)品，20ｘｘ年被載入《慢性前列腺炎中西醫(yī)結(jié)合診治指南》，特地舉薦用于治療濕熱下注型的唯一中成藥，寧泌泰膠囊在治療泌尿生殖系感染中成藥領(lǐng)域中，連續(xù)5年銷售收入排名前5位，單產(chǎn)品占公司總銷售額的50%左右?！袄ぬ┠z囊替代雌激素治療更年期綜合征作用機(jī)理探討與臨床探討”獲20ｘｘ年中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。

從11019年起先公司自行組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，堅(jiān)持“銷售服務(wù)化、推廣專業(yè)化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化”，11年來(lái)投入近億元建立市場(chǎng)營(yíng)銷絡(luò)，并培育一支素養(yǎng)良好的`營(yíng)銷隊(duì)伍，在全國(guó)28個(gè)省、自治區(qū)、直轄市建立了銷售點(diǎn)。

2、實(shí)習(xí)過(guò)程：

1）了解藥品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置狀況。學(xué)習(xí)藥品生產(chǎn)的一般管理規(guī)范，平安學(xué)問(wèn)。對(duì)藥廠的布局和分布進(jìn)行初步相識(shí)，了解藥廠的每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

2）在前處理車間實(shí)習(xí)，了解前處理的一般工藝流程嫻熟并駕馭前處理車間設(shè)備的功能和運(yùn)用。在此崗位上，我對(duì)藥品前處理時(shí)期提取和浸取的相關(guān)操作有了肯定的認(rèn)知。每天早上，首先是領(lǐng)取中藥原藥材，然后是對(duì)原藥材進(jìn)行清洗，干燥。最終是把經(jīng)過(guò)處理后的原藥材進(jìn)行蒸汽提取，把提取出來(lái)的有效成分經(jīng)過(guò)再次浸取得出成品。

3）在液體車間實(shí)習(xí)，首先在外包部門實(shí)習(xí)，了解外包車間的一般工藝流程，熟識(shí)并駕馭藥品包裝的相關(guān)操作和留意問(wèn)題。這一工藝流程中，夏枯草口服液的外包是經(jīng)過(guò)燈檢合格后再進(jìn)行上標(biāo)簽等相關(guān)外包。

4）在液體灌裝部門實(shí)習(xí)，了解苦參凝膠的灌裝工藝流程并駕馭這一工藝操作。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守公司的各項(xiàng)制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒(méi)發(fā)生過(guò)重大事故，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，仔細(xì)的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在高校里所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴(kuò)充自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，使自己在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我對(duì)藥品的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝流程有了肯定的相識(shí)。對(duì)GMP學(xué)問(wèn)有了更實(shí)際的相識(shí)。

四、實(shí)習(xí)感受

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我們對(duì)整個(gè)藥品生產(chǎn)有了具體而詳細(xì)的相識(shí)，熟識(shí)了藥品生產(chǎn)的基本工作，也縮短了抽象的課本學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作的距離。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺(jué)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們供應(yīng)了一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問(wèn)以便以后運(yùn)用到以后的工作中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我能夠自如地與人溝通，同時(shí)讓我懂得溝通真的很重要，我知道只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的嫻熟駕馭程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，也增加了我的實(shí)際操作閱歷，實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也讓我更加看清自己的不足之處。這次實(shí)習(xí)，讓我打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)我而言有著非常重要的意義，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人。

2023年關(guān)于藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

在這個(gè)假期中，我們一行六位高校生來(lái)到了江蘇省**藥業(yè)股份有限公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)，這個(gè)企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一個(gè)新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從11015年創(chuàng)立以來(lái)，通過(guò)實(shí)行程序化和目標(biāo)化治理的營(yíng)銷策略，建立了一個(gè)覆蓋面大、滲透力強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。他們以科學(xué)的營(yíng)銷體系促進(jìn)銷售，達(dá)到了銷售業(yè)績(jī)連年翻番的好成果，并于XX年進(jìn)入全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)五十強(qiáng)，且連續(xù)八年被評(píng)為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯XX中國(guó)潛力101榜上，**藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實(shí)在是難能珍貴！

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，特別有幸來(lái)到這個(gè)現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化治理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝；我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人摯友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深化的.談話；我們還與常年來(lái)回中國(guó)和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了溝通。在這些天的溝通學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)學(xué)問(wèn)、開(kāi)拓了視野，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對(duì)待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?。毫不夸張的說(shuō)，這次實(shí)踐，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn)。而在這里，我主要想簡(jiǎn)潔的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及高校生應(yīng)當(dāng)如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問(wèn)題。

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識(shí)的學(xué)問(wèn)型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、治理的核心優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的詳細(xì)行為來(lái)服務(wù)社會(huì)、營(yíng)造健康。

眾所周知，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個(gè)企業(yè)做許久甚至長(zhǎng)盛不衰卻是很不輕易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過(guò)，長(zhǎng)壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)分在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著市場(chǎng)、科技進(jìn)步、內(nèi)部及外部環(huán)境的改變而保持自己不行被替代的一種實(shí)力。這種實(shí)力之所以重要，因?yàn)樗鼛?lái)的競(jìng)爭(zhēng)性是買不來(lái)、帶不走、學(xué)不到甚至不行替代、無(wú)法模擬的。

而成立于11015年的**制藥在短短的12年時(shí)間內(nèi)，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬(wàn)多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績(jī)的全國(guó)知名企業(yè)，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化。

那么，原委企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？

“企業(yè)文化是指在肯定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過(guò)社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí)、價(jià)值觀念、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和?！倍沁@些統(tǒng)一的價(jià)值觀、共同的認(rèn)知體系才使得一個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個(gè)進(jìn)入**的員工（小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人，大到項(xiàng)目經(jīng)理）在來(lái)到工作崗位之前，都須要提前進(jìn)行培訓(xùn)。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多閱歷。我們發(fā)覺(jué)，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證至關(guān)重要。建廠伊始，可謂不具天時(shí)、不具地利，但我們沒(méi)有為困難阻礙，沒(méi)有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實(shí)地時(shí)又要高瞻遠(yuǎn)矚。這些年來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情，激情是克服困難的動(dòng)力。同時(shí)我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃將來(lái)，這使公司的治理、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升。

2023年關(guān)于藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的

1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

xxx保稅區(qū)xxx合成制藥有限公司是xxx醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于20xx，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積五萬(wàn)三千平方米，是依據(jù)GMP（已通過(guò)認(rèn)證）標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。地址位于xxx工業(yè)區(qū)內(nèi)，20xx年被市政府授予花園式企業(yè)稱號(hào)。～年兄弟公司xxx保稅區(qū)麗達(dá)醫(yī)藥有限公司成立并由xxx合成制藥有限公司治理、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4。3萬(wàn)多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)車間現(xiàn)已落成，5MT頭孢新車間，中試車間、中心化驗(yàn)室等相繼落成，xxx合成及麗達(dá)將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。

公司現(xiàn)有員工近3人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)7噸的6—apa，6噸氨芐西林、阿莫西林，16噸頭孢曲松鈉，3噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均已達(dá)到國(guó)際水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國(guó)際最新藥典標(biāo)準(zhǔn)。年產(chǎn)值和銷售額均已近4億元，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無(wú)菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時(shí)為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)原有品種擴(kuò)展的同時(shí)開(kāi)發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀。

本公司以市場(chǎng)為依托，以高新技術(shù)為動(dòng)力，以現(xiàn)代治理為手段，以創(chuàng)、上規(guī)模為目標(biāo)，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)。

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟識(shí)相關(guān)原則；

（2）熟識(shí)藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強(qiáng)GMP學(xué)問(wèn)和平安學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合；

（3）了解各部門日常工作，親自體驗(yàn)，并自我總結(jié)；

（4）提高溝通及人際關(guān)系處理實(shí)力；

（5）體驗(yàn)上班族生活。豐富專業(yè)學(xué)問(wèn)，積累工作閱歷，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；

（6）找到自身不足之處，早日彌補(bǔ)，增加自己適應(yīng)社會(huì)實(shí)力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1公司生產(chǎn)部門介紹

合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，5MT車間，負(fù)責(zé)頭孢粗品的合成，離心干燥。

精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負(fù)責(zé)對(duì)頭孢類粗品進(jìn)行精制加工無(wú)菌處理，得無(wú)菌粉，再送進(jìn)包裝車間包裝就得到成品。

（1）合成部生產(chǎn)一車間

合成生產(chǎn)一車間是xxx合成有限公司四個(gè)合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工3人，車間主任1人，工站長(zhǎng)1人，技術(shù)員2人，分四個(gè)班，車間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量3MT，車間員工操作崗位分為：反應(yīng)崗位和離心干燥崗位。

2.2崗位實(shí)習(xí)內(nèi)容

（1）離心干燥崗位職責(zé)和工作制度；了解離心干燥崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，熟識(shí)產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；把握該崗位主要設(shè)備的性能和運(yùn)用注意事項(xiàng)

（2）熟識(shí)車間布局和管線流向

（3）依據(jù)“上部料式離心機(jī)標(biāo)準(zhǔn)離心操作規(guī)程”，對(duì)頭孢曲松鈉粗品及中間體7—ACT進(jìn)行放料，離心，洗滌操作，把握離心機(jī)速度的限制和放料閥門的切換

（4）把握設(shè)備的清潔保養(yǎng)技能（離心機(jī)雙錐，粉碎機(jī)，出料車，濾包等清潔保養(yǎng)）

（5）運(yùn)用搖擺式顆粒機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品的粉碎操作

（一）離心機(jī)

工作原理：

離心機(jī)是立式刮刀卸料自動(dòng)過(guò)濾離心機(jī)，待分別的物料經(jīng)進(jìn)料管進(jìn)入高速旋轉(zhuǎn)的離心機(jī)轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，在離心機(jī)力場(chǎng)的作用下，物料通過(guò)濾布（濾網(wǎng)）實(shí)現(xiàn)過(guò)濾，液相經(jīng)液管排出，固相則截留在轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，待轉(zhuǎn)鼓內(nèi)濾餅達(dá)到機(jī)器規(guī)定的裝料量，停止裝料，對(duì)濾餅進(jìn)行洗滌，同時(shí)將洗滌液濾出，達(dá)到分別要求后，離心機(jī)低速運(yùn)轉(zhuǎn)，刮刀裝置動(dòng)作，將濾餅刮下，完成一次工作循環(huán)。

（二）搖擺式顆粒機(jī)

工作原理：

電動(dòng)機(jī)干脆針齒減速機(jī)，通過(guò)偏心凸輪帶動(dòng)齒條，驅(qū)動(dòng)制粉軸往復(fù)旋轉(zhuǎn)，使固體物料進(jìn)入刮粉軸內(nèi)倉(cāng)，再由齒輪頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒，粉型固體物。

（三）回轉(zhuǎn)真空干燥機(jī)（雙錐）

工作原理：

干燥設(shè)備通過(guò)對(duì)設(shè)備夾套的加熱加溫，內(nèi)膽不停地翻滾攪和，同時(shí)對(duì)設(shè)備內(nèi)膽進(jìn)行真空抽濕，達(dá)到對(duì)物料的進(jìn)一步干燥與混合的目的，本廠生產(chǎn)的干燥機(jī)廣泛應(yīng)用在化工，醫(yī)藥，染料，食品等行業(yè)。

產(chǎn)品生產(chǎn)流程：

7—氨基頭孢三嗪（7—ACT）反應(yīng)—→離心干燥—→7—氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7—氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→頭孢曲松鈉（CTR）反應(yīng)—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉（CTR）粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→包裝送進(jìn)冷庫(kù)

頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進(jìn)行反應(yīng)析出結(jié)晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙酮與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7—ACT和AE—活性脂的攪拌反應(yīng)至澄清，再干脆加入鈉成鹽劑進(jìn)行成鹽反應(yīng)，待反應(yīng)溶液變混濁時(shí)進(jìn)行養(yǎng)晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機(jī)溶劑將結(jié)晶析出，最終經(jīng)過(guò)常規(guī)的結(jié)晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。

7—氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7—氨基頭孢烷酸（7—ACA）為原料，經(jīng)3—位三嗪環(huán)取代，先制得7—氨基頭孢三嗪（7—ACT）。

頭孢曲松鈉的生產(chǎn)工藝合成的制備技術(shù)領(lǐng)域，由氮?dú)鈵?ài)護(hù)，在溶媒中，由7—ACT和AE—活性脂在胺類中間反應(yīng)物的作用下進(jìn)行反應(yīng)。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

在為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)里，像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，和上班族一樣上班，每天8：（2：）在xxx集團(tuán)集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班，實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守公司的各項(xiàng)制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒(méi)發(fā)生過(guò)重大事故，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，仔細(xì)的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在高校里所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴(kuò)充自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，使自己在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我順當(dāng)?shù)腵通過(guò)了司級(jí)，車間級(jí)，班級(jí)的層層考核，獲得了獨(dú)立上崗操作的資格。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)特別重要的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)是我們離接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口。這次在xxxxxx合成制藥有限公司為期的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了許多東西，對(duì)我而言有著非常重要的意義。我更深刻的了解社會(huì)，更便捷的融入社會(huì)，它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟識(shí)，而且在實(shí)踐實(shí)力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，有效的熬煉了自己，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會(huì)的第一步，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)了不少問(wèn)題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄的陋俗，漸漸被自己所認(rèn)知，自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的膚淺，專業(yè)學(xué)問(wèn)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏讓我明白我須要學(xué)習(xí)的太多，使我熟識(shí)到必需讓自己了解更多才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地。

2023年關(guān)于藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

很榮幸能在實(shí)習(xí)周在南京海辰藥業(yè)有限公司實(shí)習(xí)，在三天的實(shí)習(xí)中我收獲頗多，也大體上理解了一個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，對(duì)我的以后從業(yè)觀幫助頗多。對(duì)此表示深深感謝！幾天的相識(shí)實(shí)習(xí)既驚慌又簇新。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們親身感受了以后的工作狀態(tài)，以及工作后將要從事的工作的對(duì)象以及所用的學(xué)問(wèn)，這不僅激發(fā)了我學(xué)習(xí)課程的熱忱，也會(huì)促進(jìn)我們不斷提升自己運(yùn)用學(xué)問(wèn)的實(shí)力，相識(shí)到課堂上學(xué)習(xí)的不足。

1.公司簡(jiǎn)介

南京海辰藥業(yè)有限公司成立于20xx年，目前已成為專業(yè)從事醫(yī)藥探討、生產(chǎn)、銷售的高科技民營(yíng)制藥企業(yè)。公司座落在南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，東臨棲霞、南連鐘山、北峙長(zhǎng)江、環(huán)境美麗、交通便利，一期工程占地一百零一零一零八畝，總投資1.2億元，是一座完全根據(jù)GMP要求設(shè)計(jì)建立的、擁有多劑型生產(chǎn)實(shí)力的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，公司擁有凍干粉針、頭孢（分裝）、固體制劑及原料藥車間。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系、卓越的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)使公司發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，為同行矚目。海辰藥業(yè)現(xiàn)有員工300余人，80%具有醫(yī)藥、化學(xué)和生物工程等相關(guān)學(xué)科的專業(yè)背景，公司通過(guò)規(guī)范化的培訓(xùn)體系，對(duì)員的工職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃和管理，充分發(fā)揮潛能，促進(jìn)員工與企業(yè)的共同發(fā)展。

海辰藥業(yè)擁有現(xiàn)代化的新藥探討中心有一批博士、碩士等專業(yè)技術(shù)人員組成的研發(fā)隊(duì)伍，與國(guó)內(nèi)外聞名醫(yī)藥院校，科技機(jī)構(gòu)有著廣泛的項(xiàng)目合作，公司先后勝利開(kāi)發(fā)托拉塞米、頭孢替安、司帕沙星、咪唑立賓、西地那非（偉哥）、依西坦美等50多個(gè)國(guó)家級(jí)新藥。平均每年可推出10個(gè)以上新產(chǎn)品，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展供應(yīng)了有力保證。先后將注射用加替沙星、注射用更昔洛韋鈉、注射用頭孢米諾鈉、注射用頭孢孟多酯鈉、注射用頭孢替安、注射用胸腺五肽、注射用托拉塞米、咪唑立賓片等30多個(gè)新藥品種勝利地推向市場(chǎng)。公司奉行“質(zhì)量第

一、信譽(yù)至上、服務(wù)客戶”的營(yíng)銷準(zhǔn)則，銷售機(jī)制敏捷，學(xué)術(shù)推動(dòng)強(qiáng)勁，市場(chǎng)運(yùn)作閱歷豐富。

2.實(shí)習(xí)崗位分工及流程

在三天中，我們要試不同的崗位分工，于是我們做了流水線式的分工。

3.崗位相識(shí)一個(gè)制藥企業(yè)必需有一套嚴(yán)格的行業(yè)規(guī)范，也就是GMP規(guī)范。

我去的海辰制藥也不例外，在平安教化與公司介紹的時(shí)候公司負(fù)責(zé)人已向我們做了具體的介紹。這也是我們不能深化工廠實(shí)習(xí)的緣由，人是最大的污染源，對(duì)于沒(méi)有體檢，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們，深化藥廠只是給藥廠負(fù)擔(dān)，引起的污染也是不行彌補(bǔ)的！

(1)新藥部新藥部是一個(gè)公司藥品生產(chǎn)的前沿及核心。它負(fù)責(zé)全部藥品的工商報(bào)批，負(fù)責(zé)組織科研人員供應(yīng)新的產(chǎn)品信息，負(fù)責(zé)新藥品的'開(kāi)發(fā)、研制（組織支配）及相關(guān)科研技術(shù)。在這里的技術(shù)工人們每天要對(duì)成千上萬(wàn)的藥品資料進(jìn)行定量定性分析，然后交付給工商局及其他部門進(jìn)行新藥的報(bào)批。還有探討一個(gè)藥品從試驗(yàn)室走向工廠大規(guī)模生產(chǎn)的可行性。因此，新藥部是一個(gè)公司的藥品開(kāi)發(fā)的核心，影響著一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。在新藥部的實(shí)習(xí)中，我們看到了各種先進(jìn)的檢測(cè)儀器，包括氣相色譜儀，高效液相色譜儀等。看著工人們有條不紊的勞碌著，我的從業(yè)觀也漸漸發(fā)生著變更，信任他們正在為人類更好地生活做著貢獻(xiàn)。

(2)QC（質(zhì)量限制）QC即英文QUALITYCONTROL的簡(jiǎn)稱，中文意義是品質(zhì)限制，其在ISO9000:20xx的定義是“質(zhì)量管理的一部分，致力于滿意質(zhì)量要求”。有些推行ISO9000的組織會(huì)設(shè)置這樣一個(gè)部門或崗位，負(fù)責(zé)ISO9000標(biāo)準(zhǔn)所要求的有關(guān)品質(zhì)限制的職能，擔(dān)當(dāng)這類工作的人員就叫做QC人員，相當(dāng)于一般企業(yè)中的產(chǎn)品檢驗(yàn)員，包括進(jìn)貨檢驗(yàn)員（IQC）、制程檢驗(yàn)員（IPQC）和最終檢驗(yàn)員（FQC）QC-QualityControl為達(dá)到規(guī)范或規(guī)定對(duì)數(shù)據(jù)質(zhì)量要求而實(shí)行的作業(yè)技術(shù)和措施。質(zhì)量限制是為了通過(guò)監(jiān)視質(zhì)量形成過(guò)程，消退質(zhì)量環(huán)上全部階段引起不合格或不滿足效果的因素。以達(dá)到質(zhì)量要求，獲得經(jīng)濟(jì)效益，而采納的各種質(zhì)量作業(yè)技術(shù)和活動(dòng)。在企業(yè)領(lǐng)域，質(zhì)量限制活動(dòng)主要是企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，它與有否合同無(wú)關(guān)，是指為達(dá)到和保持質(zhì)量而進(jìn)行限制的技術(shù)措施和管理措施方面的活動(dòng)。質(zhì)量檢驗(yàn)從屬于質(zhì)量限制，是質(zhì)量限制的重要活動(dòng)。

(3)凍干粉針車間凍干粉針是藥物的一種制劑形式，是將藥用成分（原料）及協(xié)助成分（輔料），用溶媒（例如水）溶解后，配制成肯定濃度的溶液，分裝于安瓿或西林瓶等容器中，在無(wú)菌密閉環(huán)境中，低溫下凍結(jié)，再通過(guò)降低環(huán)境氣壓，緩慢上升制品溫度的方法使制品中的溶媒（例如水）升華，留下固體形態(tài)的疏松塊狀或粉末狀藥物而成的制劑。在運(yùn)用時(shí)，須要加入溶媒（如水），將藥物溶解成溶液再用于注射或輸液治療疾病?！皟龈煞坩槨蓖皟龈煞坩槃薄Ｏ旅媸莾龈煞坩樕a(chǎn)相關(guān)的主義因素：

1、凍干粉針是用于干脆注射到人體內(nèi)的藥物，所以其整個(gè)生產(chǎn)環(huán)境必需保證肯定的干凈級(jí)別，生產(chǎn)所運(yùn)用的接觸藥物的容器、設(shè)備、包裝材料必需經(jīng)過(guò)處理保證無(wú)菌無(wú)熱原。

2、凍干粉針生產(chǎn)一般運(yùn)用專用的真空冷凍干燥機(jī)，簡(jiǎn)稱凍干機(jī)。

3、現(xiàn)階段我國(guó)生產(chǎn)凍干凍干粉針的車間必需經(jīng)過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的GMP認(rèn)證。

4、凍干粉針為粉末型注射劑的一種，此外還有無(wú)菌分裝的粉針制劑等。

實(shí)習(xí)總結(jié)

在這個(gè)工廠實(shí)習(xí)的短短三周，我了解了一個(gè)高校生應(yīng)當(dāng)怎么度過(guò)自己學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備期。我們知道，高校生活就像一片肥沃的土地，我們每天在這塊土地上吸取養(yǎng)分來(lái)成長(zhǎng)自己。然而，大部分高校生都在這個(gè)最有養(yǎng)分的階段迷路或者不懂自己的追求是什么，于是白白的奢侈了很多機(jī)會(huì)和時(shí)間。而我們這次實(shí)習(xí)的目的就是讓我們大三的學(xué)生對(duì)自己將來(lái)工作的環(huán)境有很好的相識(shí)，然后樹立正確的職業(yè)規(guī)劃，在以后的學(xué)習(xí)及就業(yè)中都有很好的指向作用！

2023年關(guān)于藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

4月23日下午，來(lái)到了位于沈河區(qū)南塔旁邊的天士力大藥房南塔店。連鎖藥店中的一家，該點(diǎn)坐落在居民聚居區(qū)域，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū)，北臨省醫(yī)院，東面與頤瑪特超市。沈河區(qū)市中心，人口，交通便利，居民生活較高，南塔店在選址上具備了足夠的客源，的顧客夠買力，便利的交通以顧客的前來(lái)購(gòu)買和配送中心送貨運(yùn)輸。南塔店的入口設(shè)計(jì)為封閉型入口，面對(duì)大街一面。店內(nèi)，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜，旁邊還設(shè)立了醫(yī)療器械專柜，經(jīng)營(yíng)的“副業(yè)”以銷售量。營(yíng)業(yè)面積，在店設(shè)立了“藥島”，將柜臺(tái)銷售與貨架銷售有機(jī)。藥島和四周的柜臺(tái)在整個(gè)店內(nèi)“口”字型通道顧客從身邊兩冊(cè)閱讀選購(gòu)藥品，縮短了行程。在店中環(huán)顧閱讀時(shí)感覺(jué)到南塔店?duì)I業(yè)面積不大，但經(jīng)營(yíng)藥品的品種很齊全。每個(gè)柜臺(tái)都分為幾層擺滿了不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營(yíng)業(yè)員的溝通中，營(yíng)業(yè)員具備了的醫(yī)務(wù)實(shí)力和營(yíng)業(yè)素養(yǎng)。對(duì)常見(jiàn)病、所售藥品的藥理常識(shí)很堅(jiān)固，能依據(jù)顧客的口述快速推斷疾病，幫助顧客選準(zhǔn)藥品。對(duì)治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能具體的說(shuō)明。處方藥的銷售須持醫(yī)師處方銷售。

天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個(gè)的收獲：，從經(jīng)營(yíng)者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購(gòu)買力、交通、現(xiàn)有市場(chǎng)和潛場(chǎng)等多因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。是店面營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的設(shè)計(jì)，好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所能夠藥品銷售、培育顧客忠誠(chéng)度并工作。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以有利于顧客、服務(wù)于大眾、、擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)、、增長(zhǎng)效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中，讓我之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交織擺設(shè)，不便顧客找尋。，柜臺(tái)分層擺設(shè)了柜臺(tái)空間，但卻考慮群體特點(diǎn)。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人一藥品卻擺在了下層，往往須要俯下身去才能看清藥品。兒童正生長(zhǎng)期，而中年人是老年人視力減退、行動(dòng)不便，在視覺(jué)范圍內(nèi)很都會(huì)。最終，經(jīng)營(yíng)策略的選擇上。天士力的促銷策略是會(huì)員積分制。當(dāng)顧客的積分不同程度時(shí)，增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi)。在點(diǎn)內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客留意，渲染氣氛。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的促銷模式需求、銷售。，從經(jīng)營(yíng)的范圍來(lái)看。銷售的'是藥品，特別性的商品，關(guān)系到人的健康與生命問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)者要具備的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)營(yíng)業(yè)，謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也強(qiáng)賣顧客并不須要的藥品。藥品的特別性，經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)前要持有的法律文件如《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、gsp認(rèn)證等。，銷售人員自身。銷售人員要有的醫(yī)務(wù)實(shí)力、識(shí)別顧客的實(shí)力、銷售技巧和的心理素養(yǎng)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是在校高校生在即將踏入社會(huì)一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最的實(shí)力和素養(yǎng)。

4月24日下午，來(lái)到了實(shí)習(xí)的站――位于鐵西沈陽(yáng)制藥廠。接待員在會(huì)議室向介紹了藥廠的大體概況。沈陽(yáng)制藥廠建于1949年，是我國(guó)歷史最悠久的藥廠。該廠先總共有4種劑型的生產(chǎn)線。主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國(guó)首位?；脽羝?，接待員向介紹了主要生產(chǎn)線的流水過(guò)程，并介紹了關(guān)鍵的生產(chǎn)設(shè)備和近年來(lái)廠里引進(jìn)的新技術(shù)與新設(shè)備。隨后，參觀了整腸生和青霉素的生產(chǎn)線。藥品生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的要求特別高，只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產(chǎn)線的機(jī)械化，工人的操作也很嫻熟。

從沈陽(yáng)制藥廠的整個(gè)參觀過(guò)程中，最大的感受我國(guó)的咿醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在朝著、更高的方向發(fā)展，國(guó)際先進(jìn)。給將來(lái)投身藥學(xué)事業(yè)增加動(dòng)力和希望。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱之“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”是須要各為之努力奮斗的。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)的支持，離不開(kāi)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)保障，更離不開(kāi)科研人員的刻苦鉆研。我國(guó)藥學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚，科研不高，國(guó)內(nèi)絕大藥品均為仿制藥。這不但真正反映國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也簡(jiǎn)單被起訴侵?jǐn)_其學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)。最近，已投資74億用于藥品研發(fā)，屬于的藥品。在校高校生更應(yīng)當(dāng)從現(xiàn)在做起，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，培育科研進(jìn)取精神。為我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力與力氣，讓藥學(xué)產(chǎn)業(yè)真正意義上的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

2023年關(guān)于藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

此次實(shí)習(xí)在車間待得時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，而在一車間又是最長(zhǎng)的，因?yàn)橐卉囬g的進(jìn)行的工作是原藥材的加工處理，也是目前為止在學(xué)校理論中接觸最多的一部分，原藥材的提取濃縮質(zhì)量干脆關(guān)系到最終藥物制成品的質(zhì)量。而在二車間，三車間則主要接觸的是中藥常見(jiàn)劑型的制備工藝，對(duì)不同劑型的制備工藝有了一個(gè)全面而直觀的相識(shí)?？偨Y(jié)下來(lái)，在車間學(xué)到的主要內(nèi)容有：

1.在車間期間，了解了不同車間布局及其工作類型和性質(zhì)。

2.了解制藥企業(yè)的行為規(guī)范及GMP要求同時(shí)熟識(shí)不同藥品質(zhì)量限制規(guī)范。

3.對(duì)車間質(zhì)管員的工作性質(zhì)和方式有一個(gè)總體的相識(shí)，并幫助其對(duì)部分批生產(chǎn)記錄進(jìn)行了審查。

4.對(duì)于不同中藥成分的提取有了更加直觀的印象，理論聯(lián)系實(shí)際，發(fā)覺(jué)并相識(shí)到試驗(yàn)室提取與實(shí)際生產(chǎn)中的異同點(diǎn)。

5.熟識(shí)不同中藥及其飲片的炮制方法，相識(shí)并熟識(shí)了藥品片劑，膠囊劑以及蜜丸，水丸的制備過(guò)程，了解了中藥不同劑型的質(zhì)量限制因素。

6.實(shí)際參加了某些工序的進(jìn)行，如微波干燥工序，制粒，壓片以及瓶裝等工序。并熟識(shí)了中藥生產(chǎn)的基本工藝工序。

通過(guò)這段時(shí)間的生產(chǎn)中學(xué)習(xí)，從無(wú)知到相識(shí)，到深化了解了公司和社會(huì)，從起先的磕磕碰遇到后來(lái)的工作起來(lái)還算可以。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有許多新的體會(huì)，想說(shuō)的許多：

通過(guò)這次實(shí)習(xí),在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面我感覺(jué)自己有了肯定的收獲.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上實(shí)力的提高起到了促進(jìn)的作用,增加了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們能在以后立足增加了一塊基石.實(shí)習(xí)單位也給了我許多機(jī)會(huì)參加他們的生產(chǎn)和質(zhì)檢使我懂得了許多以前難以解決的問(wèn)題,將來(lái)從事生產(chǎn)和質(zhì)檢工作所要面對(duì)的問(wèn)題,如:前期的.生產(chǎn)和后期的質(zhì)檢等等.這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問(wèn),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用,但我也相識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾月的實(shí)習(xí)是不行的,還須要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的閱歷才行.我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好.

相比較而言，在質(zhì)檢中心待的時(shí)間就要少了，因?yàn)榇舜慰偟膶?shí)習(xí)時(shí)間就非常有限，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間少但并不意味著學(xué)到的東西就少，就不重要。在質(zhì)檢中心所做的關(guān)系到從原料入廠到產(chǎn)品出廠的方方面面。干脆關(guān)系到企業(yè)的許久生存。質(zhì)檢中心所做的可以總結(jié)為：

1、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。仔細(xì)負(fù)責(zé)，堅(jiān)持原則，對(duì)生產(chǎn)的半成品、成品及進(jìn)廠的原輔料細(xì)致化驗(yàn)，剛好精確的發(fā)出檢驗(yàn)報(bào)告。加強(qiáng)抽檢力度，對(duì)一些含雜質(zhì)、水分高的藥材，按本公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格扣罰；對(duì)進(jìn)廠包裝材料仔細(xì)檢查細(xì)致審核，依據(jù)包材的質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的偏離程度，進(jìn)行相應(yīng)的銷毀、扣罰、警告等處理。多次檢驗(yàn)出不合格的進(jìn)廠原輔料，避開(kāi)了將不合格的半成品進(jìn)入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

2、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量出廠關(guān)，親密協(xié)作生產(chǎn)，剛好發(fā)出檢驗(yàn)報(bào)告單并送達(dá)有關(guān)部門。

3、親密幫助、協(xié)作公司研發(fā)部門的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。除了正常的質(zhì)檢工作外，盡可能地?cái)D出時(shí)間或加班加點(diǎn)為上報(bào)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)核進(jìn)行一系列的分析化驗(yàn)工作。對(duì)上報(bào)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)復(fù)核，嚴(yán)格把關(guān)。

4、負(fù)責(zé)公司質(zhì)檢中心重要精密儀器的運(yùn)用和維護(hù)。能夠嫻熟運(yùn)用紫外分光光度計(jì)、薄層掃描儀、高效液相色譜儀、氣相色譜儀，蒸發(fā)光散射檢測(cè)器。對(duì)出現(xiàn)的一些小故障能剛好解除，并留意保養(yǎng)和維護(hù)，使之處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，確保分析結(jié)果的精確性。

2023年關(guān)于藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

一、實(shí)習(xí)目的

1.了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟識(shí)相關(guān)原則；

2.熟識(shí)藥品生產(chǎn)的基本工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)中藥前處理車間原料和中間體處理過(guò)程及主要的工藝條件，加強(qiáng)GMP學(xué)問(wèn)和平安學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合；

3.熟識(shí)藥廠各部門日常工作及主要任務(wù)，親自體驗(yàn)，并作自我總結(jié)；

4.提高溝通及人際關(guān)系處理實(shí)力；

5.體驗(yàn)上班族和一般藍(lán)領(lǐng)工人生活。豐富專業(yè)學(xué)問(wèn)，積累工作閱歷，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；

6.找到自身不足之處，早日彌補(bǔ)，增加自己適應(yīng)社會(huì)實(shí)力。

同時(shí)，通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問(wèn)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1概述

20xx年3月，我們環(huán)境科學(xué)與化學(xué)工程學(xué)院制藥工程專業(yè)的50多名同學(xué)在學(xué)院老師的組織和帶領(lǐng)下，乘火車一個(gè)多小時(shí)來(lái)到我們江西人引以為豪的南國(guó)藥都樟樹市進(jìn)行為期17天的實(shí)習(xí)。我們本次實(shí)習(xí)的單位主要是江西仁和集團(tuán)下屬的江西藥都樟樹制藥有限公司以及天齊堂醫(yī)藥集團(tuán)公司。實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)特別重要的經(jīng)驗(yàn)，我們心里都清晰能來(lái)到中國(guó)第一藥都實(shí)習(xí)實(shí)為不易，每個(gè)人的工作熱忱都很高，也特別重視這次實(shí)習(xí)。

藥都樟樹有著1700多年的歷史，久享"藥不到樟樹不齊，藥不過(guò)樟樹不靈"的美譽(yù)。早在東漢建安七年（公元202年），被后世道家尊崇為"太極仙翁"的葛玄，就在位于樟樹東南風(fēng)景秀麗、盛產(chǎn)藥材的閣皂山采藥、洗藥、制藥，是樟樹中藥加工炮制的創(chuàng)始人。其傳統(tǒng)的藥材交易市場(chǎng)和精湛的藥材炮制技藝著名于海內(nèi)外，是我國(guó)南方藥材集散地和加工炮制的發(fā)祥地，樟幫與京幫、川幫并稱為全國(guó)三大藥幫。

2.2內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)主要集中在江西藥都樟樹醫(yī)藥集團(tuán)公司進(jìn)行，最終兩天是到仁和集團(tuán)總部和天齊堂集團(tuán)作一個(gè)短時(shí)間的參觀學(xué)習(xí)，所以實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是圍繞藥都樟樹制藥有限公司來(lái)寫，而仁和集團(tuán)和天齊堂集團(tuán)，只對(duì)其公司概況和企業(yè)文化以及主要的.產(chǎn)品作簡(jiǎn)要介紹。

2.2.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

【江西藥都樟樹醫(yī)藥有限公司】

藥都樟樹醫(yī)藥集團(tuán)座落在贛江之畔的"南國(guó)藥都"江西省樟樹市，她是由全國(guó)重點(diǎn)中成藥企業(yè)江西樟樹制藥廠、國(guó)家二級(jí)企業(yè)江西清江制藥廠、醫(yī)藥二級(jí)批發(fā)公司江西樟樹醫(yī)藥公司為核心組成的集科、工、貿(mào)為一體的大型醫(yī)藥企業(yè)。注冊(cè)資本4000多萬(wàn)元，固定資產(chǎn)3000萬(wàn)元，20xx年銷售收入12945萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)287萬(wàn)元，上繳國(guó)家稅收862萬(wàn)元。現(xiàn)有員工1700多名，各類專業(yè)技術(shù)人員388人，期中高級(jí)技術(shù)人員占12%。公司占地面積15萬(wàn)平方米，生產(chǎn)建筑面積5萬(wàn)平方米，具有年產(chǎn)值億元以上國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的中成藥制劑廠房、設(shè)備、并較大的發(fā)展空間?，F(xiàn)被江西仁和集團(tuán)收購(gòu)，其性質(zhì)是國(guó)營(yíng)兼私營(yíng)的企業(yè)，被收購(gòu)后，該公司的發(fā)展?jié)摿Ω?，公司的將?lái)會(huì)更美妙。

【江西仁和集團(tuán)】

集團(tuán)創(chuàng)建于11018年。圖2-1所示是仁和集團(tuán)總部，現(xiàn)已由一家醫(yī)藥保健品企業(yè)發(fā)展到產(chǎn)品眾多、門類齊全的集團(tuán)公司，成為全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)異軍突起的新生力氣。目前，集團(tuán)擁有仁和藥業(yè)有限公司、藥都仁和制藥有限公司、銅鼓仁和制藥有限公司、峽江仁和制藥有限公司和康美醫(yī)藥保健品有限公司等26家子公司，總資產(chǎn)5.2億元，員工2800余人。集團(tuán)工業(yè)企業(yè)擁有占地總面積40萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，注冊(cè)生產(chǎn)中西藥品、保健品、日化品等200多個(gè)品種，形成了藥品、保健品、日化品三大板塊。目前，集團(tuán)公司已有膠囊劑、軟膠囊劑、滴丸劑、滴眼劑、顆粒劑、片劑、洗劑、橡膠膏劑等29個(gè)藥品劑型、8個(gè)保健食品劑型獲得國(guó)家GMP認(rèn)證證書，是江西省通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證劑型最多的生產(chǎn)企業(yè)。

圖2-1仁和集團(tuán)總部

集團(tuán)擁有占地面積近12萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，注冊(cè)生產(chǎn)中西藥、保健品等200多個(gè)品種。目前，集團(tuán)已有片劑、顆粒劑、滴丸劑、膠囊劑、軟膠囊

劑、滴眼劑等24個(gè)劑型獲得國(guó)家GMP認(rèn)證證書，是江西省通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證劑型最多，產(chǎn)品涵蓋中成藥、化學(xué)藥、生物制品的綜合型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。仁和集團(tuán)旗下?lián)碛小叭屎退帢I(yè)股份有限公司”、“江西藥都仁和制藥有限公司”、“江西閃亮制藥有限公司”、“江西閃亮生物科技股份有限公司”、“江西閃亮醫(yī)藥貿(mào)易有限公司”、“江西康美醫(yī)藥保健品有限公司”等36家子公司，總資產(chǎn)12億元，員工5000余人。通過(guò)勝利的市場(chǎng)運(yùn)作，仁和集團(tuán)建立了品牌打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)已形成由仁和企業(yè)品牌和5個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品品牌組成的品牌集群。其中，由仁和集團(tuán)獨(dú)立研發(fā)并享有學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的“婦炎潔”系列產(chǎn)品，已經(jīng)成為中國(guó)女性保健護(hù)衛(wèi)市場(chǎng)的領(lǐng)袖品牌產(chǎn)品。仁和牌“優(yōu)卡丹”、“仁和可立克”、“清火膠囊”，閃亮牌“萘敏維滴眼液”、“復(fù)方門冬維甘滴眼液”等產(chǎn)品也都是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中的名牌產(chǎn)品。

將來(lái)五年，仁和集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)銷售總額達(dá)到101億元，市值達(dá)300億元的雄偉目標(biāo)，仁和集團(tuán)全體員工決心在楊文龍先生領(lǐng)導(dǎo)下，醒悟地看待成果，敏銳地把握機(jī)遇，英勇地迎接挑戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)“做大做強(qiáng)”的雄偉目標(biāo)而努力奮斗！

【天齊堂醫(yī)藥集團(tuán)公司】

公司的全稱是江西樟樹天齊堂醫(yī)藥生物科技有限公司。公司的注冊(cè)資本1010萬(wàn)，主要以中藥飲片的生產(chǎn)加工為生產(chǎn)模式，產(chǎn)品的主要銷售市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)為主，在港澳臺(tái)，西歐也有肯定的市場(chǎng)，該公司的員工數(shù)量為51～101人。天齊堂于20xx年被授予省級(jí)龍頭企業(yè)稱號(hào)，并于20xx年5月10日取得中藥飲片藥品質(zhì)量管理規(guī)范證書，是江西省首家通過(guò)藥品質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)，同年，天齊堂進(jìn)入了中藥種植的十一·五規(guī)劃，樟樹天齊堂而今舊貌換新顏。嚴(yán)格按質(zhì)量管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建立的現(xiàn)代化廠房設(shè)施大氣高雅、氣概恢弘，飲片、保健食品、消毒產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)占地面積就達(dá)78000平方米，其中建筑面積16000平方米，綠化率超過(guò)65％，整個(gè)廠區(qū)環(huán)境美麗，空氣清爽。一流技術(shù)、一流設(shè)備，生產(chǎn)超一流的產(chǎn)品，是天齊堂人鞭策自己的箴言。

2.2.2公司各職能部門介紹

企業(yè)的職能部門即企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，它是企業(yè)組織內(nèi)部各個(gè)有機(jī)構(gòu)成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來(lái)，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而協(xié)同努力。江西藥都樟樹制藥有限公司的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)主要分為人事部、質(zhì)量管理部、財(cái)務(wù)部、供銷部、生產(chǎn)部、技術(shù)部和設(shè)備動(dòng)力部等七個(gè)部門。這種組織結(jié)構(gòu)雖說(shuō)比較簡(jiǎn)潔，但分工明確，責(zé)任分明，他能調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的主動(dòng)性，是大家能情愿為企業(yè)而努力工作，為企業(yè)創(chuàng)建更多的財(cái)寶。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們主要對(duì)人事部、供銷部（倉(cāng)儲(chǔ)部）、生產(chǎn)部、技術(shù)部和設(shè)備動(dòng)力部等五個(gè)部門的各種職能及其相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了深化的了解，并在相關(guān)工作崗位進(jìn)行了實(shí)地體驗(yàn)。所以本報(bào)告的內(nèi)容只對(duì)我實(shí)習(xí)的部門作簡(jiǎn)要的介

紹。

（1）人事部

人事部是一個(gè)企業(yè)或者團(tuán)體的人力資源的管理部門。人事部的主要職責(zé)如下：