保險公司增員總結

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2022年是***壽險市場競爭更加猛烈的一年，同時也是***個險進展重要的一年，***個險在中支公司總經理室的正確領導下，仔細貫徹落實年初總經理室提出的各項要求，牢牢圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業(yè)務進展作為全年的工作主題，明確經營思路，掌控經營重點，樂觀有效地綻開工作，獲得了較好的成果。為了給今后工作供應有益的鑒戒，現將***個險XX年的工作狀況和XX年的工作方案匯報以下：

一、2022年的經營成果和工作總結

截至12月1日，***個險在全體業(yè)務同仁、內外勤的共同努力下，共實現新單保費收進***x萬元，其中期交保費***萬元，躉交保費***xx元，意外險保費***x萬元,提早兩個月完成份公司下達的期繳指標;個險至12月有營銷代理人***x人，其中持證人數***x人，持證率xx%;各級主管xx人，其中部經理x人，主任x人。實現了業(yè)務范圍和團隊人力的穩(wěn)定。

回顧XX年走過的歷程，分散著***太保人堅韌奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀態(tài)，我們樂觀調劑思路，跟上公司進展的節(jié)奏，主要實行了以下詳細工作措施：

(一)從思想上堅決信念，明確方向，充分熟識市場情勢，捉住機遇，直面挑戰(zhàn)。今年***同業(yè)公司不斷從各個方面和我們綻開較量，特殊是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這類市場環(huán)境中，只有迎頭遇上，樂觀進展才是硬道理。***個險上下充分領悟上級精神，熟識到決不能被動地圍著市公司的方案指標轉，而是應當樂觀地開拓市場，這是兩種不同的進展觀念，也將獲得截然不同的進展結果。我們利用各種時機，轉變個險全部內外勤的觀念，變要我進展為我要進展。對銷售一線的業(yè)務職員，我們反復夸大，獲得業(yè)績占據市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意想到做一份保單就占有一塊市場。只有建立起進展的新觀念，不斷占據市場份額，用服務和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，同一了進展觀念，才為***個險從根本上增加了分散力，***個險顯現出樂觀主動，健康向上的精神面貌。

(二)針對全年各階段經營重點，我部分樂觀協(xié)作中支公司各項支配，結我個險實際狀況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動。

特殊是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了群英集聚人民大會堂的競賽方案，樹明星、拉標桿，布置每天造訪，周周舉績，月月增員、百日達標的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊分散力，通過全體內外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，終究達玉成省進度前十強的好成果，***個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。

(三)針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內勤工作職員都認清方向，各司其職。

1、針對團隊主管強化目標意識，增加主管帶動意識。

2、針對精英高手強化榮譽感，加強練習和培育。

3、針對個險內勤職員，調劑部分架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務

工作。

(四)一手抓基礎管理，進步團隊素養(yǎng)，維護團隊穩(wěn)定;一手抓產品業(yè)務，進步范圍保費，保證目標達成。

1、基礎工作，立足長遠進展，是***個險長時間以來始終堅持的方向，在XX年，***個險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培育，使各項工作有序綻開，團隊構成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素養(yǎng)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增加。

在早會經營方面，***個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經營成果明顯。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理方法，取消了兼職的說法，對全部人提出明確的考勤賞罰機制，要在全轄建立制度意識，明確要工號就要上班工作的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風。

2、抓基礎管理的同時，仔細做好產品說明會的組織保障工作，綻開情勢多樣的客戶報答活動，特殊在今年七月以來，在各網點樂觀進行個人專場，獲得了不錯的成果，也得到了外勤職員的贊同。

二、2022工作中存在的一些題目：

1、增員工作進展滯后，團隊整體素養(yǎng)依舊偏低，特殊是縣城團隊，需補充高素養(yǎng)人才，開拓高端客戶市場。

2、新人出單率、轉正率、保存率不高，大進大出的現象仍舊存在;

3、部份主管責任心和工作力量跟不上市場進展的需要，整體水平有待進步;

4、團隊整體的活動量不足，人均產能、件均保費依舊偏低，與市場要求有差距。

三、2022年年終總結假想

針對XX的閱歷和不足，***個險要做好以下工作：

1、連續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，依照總經理室部署綻開各項工作。

2、抓好基礎管理工作，準確進步業(yè)務職員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。

3、做好銷售支持，搭建銷售平臺，增進精英隊伍成長。

4、大力綻開增員活動，特殊是縣城增員工作。

5、建立完善的層級培訓體系，抓好正式職員及新人培訓、連接訓練及代資考培訓等

工作，進步各級職員水平。

6、連續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設，實現現有