蟬媽媽：2024年抖音3.8好物節(jié)洞察報告

3.8好物節(jié)洞察報告2024/03本篇報告旨在對抖音電商2024年好物節(jié)做回顧，通過關鍵數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，讓讀者深部分數(shù)據(jù)已做指數(shù)化處理，僅用于做分析趨勢權。報告所引用的數(shù)據(jù)時間范圍為2024.02.28-03.08，若無特殊說明，同期數(shù)據(jù)CONTENT010203043.8好物節(jié)數(shù)據(jù)盤點關鍵數(shù)據(jù)回顧悅己行業(yè)概況典型品牌故事視頻表現(xiàn)直播表現(xiàn)4大內(nèi)容趨勢3.8好物節(jié)榜單38節(jié)品牌自營TOP榜38節(jié)品牌達人營銷TOP榜38節(jié)達人種草力榜3.8好物節(jié)0303節(jié)日大促結束2024/3/8瘋狂星期6結束節(jié)日大促結束2024/3/8瘋狂星期6結束2024/3/3節(jié)日Bigday2024/3/7活動正式開啟2024/2/28/00:002024/3/2結合周末沖鋒節(jié)日流量沖鋒結合周末沖鋒0202平臺日均動銷商家數(shù)平臺日均訂單量+46%平臺日均動銷商品數(shù)+64%抖音商城日均支付用戶平臺日均動銷商家數(shù)平臺日均訂單量+46%平臺日均動銷商品數(shù)+64%抖音商城日均支付用戶GMV破千萬直播間700+帶貨直播累計時長4327萬小時低價好物池商品日均支付訂單低價爆款池商品日均支付GMV低價格帶池商品日均支付訂單平臺日均支付平臺日均支付GMV抖音商城日均支付GMV低價好物池商品總曝光量487億數(shù)據(jù)來源：抖音官方披露數(shù)據(jù)38好物節(jié)是抖音電商大型營銷活動之一，平臺提供充滿促銷氛圍的購物場域。2024年抖音電商3.8好物節(jié)同比增長40%，從整個活動周期來看，3.2號第一個bigday有效推動活動爆發(fā)，同比實現(xiàn)增幅33%。3.8好物節(jié)GMV2024vs.2023好物節(jié)銷售額同比增幅383%46%24.2.28-24.3.824.2.28-24.3.823.2.28-24.3.823.2.28-24.3.8+40%24年抖音電商3.8好物節(jié)增長趨勢02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)規(guī)模同比增速規(guī)模同比增速從品類市場份額來看，日用百貨略有增長，對于年后的第一個大促節(jié)點，消費者已經(jīng)有了一定的囤貨習慣。具體品類來看，與悅己高度相關的品類引領好物節(jié)增長，如寵物用品、鮮花綠植等賽道。2024抖音電商3.8好物節(jié)市場銷售規(guī)模構成分布2024抖音電商3.8好物節(jié)賽道概覽-0.6%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)平臺市場規(guī)模寵物用品鮮花綠植3C數(shù)碼玩具樂器3C數(shù)碼日用百貨圖書教育日用百貨汽配摩托廚衛(wèi)家電醫(yī)藥保健醫(yī)藥保健生鮮蔬果家具建材珠寶飾品食品飲料運動戶外珠寶飾品食品飲料美妝護膚母嬰用品美妝護膚家居家紡二手商品服飾內(nèi)衣鞋靴箱包禮品文創(chuàng)*氣泡大小表示市場份額泛商城板塊的崛起是整體增長的關鍵，品牌生意重心往旗艦店傾斜2024抖音電商好物節(jié)銷售額各個板塊當中，商品卡的銷售額增長幅度是最顯著的。得益于平臺大力發(fā)展商城板塊、櫥窗板塊、以及用戶主動搜索的內(nèi)容承接。長期來看，更多的品牌旗艦店和分銷店鋪會成為接下來抖音商家新鮮血液的主要來源。對品牌而言，更多的銷售額由旗艦店/官方旗艦店貢獻，品牌開始增加對于品牌的運營深度。2024抖音電商3.8好物節(jié)銷售額構成數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)2024抖音電商3.8好物節(jié)各類型店鋪銷售額占比*283%*1070%100W**269%*283%*1070%100W**269%美妝護膚同比增長*57%運動戶外同比增長家居家紡同比增長鮮花綠植同比增長寵物用品同比增長同比增長達人矩陣：金字塔型投放同比增長產(chǎn)品策略：沖鋒衣品類聚焦達人矩陣：橄欖型投放品牌自播指數(shù)：★★★同比增長達人矩陣金字塔型投放品牌自播指數(shù)★★★★好物節(jié)銷量品牌自播指數(shù)★★★★★同比增長達人矩陣：金字塔型投放規(guī)模同比增速潛力賽道眼部彩妝唇部護理男士護膚美容美體護理儀美妝護膚規(guī)模同比增速潛力賽道眼部彩妝唇部護理男士護膚美容美體護理儀美妝護膚美妝護膚行業(yè)中護膚品占據(jù)76%的市場份額，其中面部護膚以近67%市占比的絕對優(yōu)勢成為護膚品行業(yè)第一大品類，且品類保持較高增速，處于明星賽道。2024年抖音電商3.8好物節(jié)美妝護膚行業(yè)品類分布面部美容工具旅行裝/體驗裝唇部彩妝旅行裝/體驗裝面部彩妝指甲油/美甲工具面部彩妝 面部護膚美妝工具香水/香膏彩妝套裝類眼部護理彩妝套裝類面部美容儀器面部美容儀器*氣泡大小表示商品件單價數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)2024年抖音電商3.8好物節(jié)美妝護膚行業(yè)熱銷品牌護膚品彩妝/香水美妝工具/美容排名品類銷售指數(shù)24年客單價同比增長率排名變動(vs.2023)12962.5334ESTEELAUDER/雅詩蘭黛88.84%5L'ORéAL/歐萊雅67DCEXPORT309.688283.07%9256.42達人數(shù)量 美妝護膚–可復美達人數(shù)量 美妝護膚–可復美情境：可復美從醫(yī)用敷料起步，轉(zhuǎn)型功效型護膚市場。面部精華市場細分而垂直，可復美除了需要構建品牌護城河以外，亟需破圈拉新。通過系列組合拳，最終實現(xiàn)銷售額同比增長283%。打法：抓住大促直播流量節(jié)奏，選擇在大促開始及尾期與頭部達人深層建聯(lián)，同時全程維護好自播陣地承接流量。可復美2024好物節(jié)期間銷售方式賈乃亮直播間轉(zhuǎn)化率30%孫堅02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)可復美2024好物節(jié)期間達人矩陣分析達人達人GMV產(chǎn)出占比(%)頭部(＞500w)肩部(100w-500w)銷售額占比美妝生活明星美食科技數(shù)碼2024液態(tài)精華2023液態(tài)精華美妝護膚–可復美2024液態(tài)精華2023液態(tài)精華美妝護膚–可復美通過與頭部主播的素材投放，直播等形式，可復美膠原棒強調(diào)修護的產(chǎn)品心智，且以巨子生物科研能力背書。打造品牌專業(yè)修護的品牌形象。在2024年3.8好物節(jié)期間，可復美膠原棒份額提升20%。2024抖音平臺好物節(jié)可復美TOP商品信息可復美2024.3.8好物節(jié)高增速賣點詞云液態(tài)精華生意占比增長20%可復美2024.3.8好物節(jié)高增速賣點詞云數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)可復美2024.3.8好物節(jié)TOP3熱銷商品占整體銷額的72% 膠原棒01可復美膠原棒Human-like重組膠原蛋白肌御修護次拋精膠原棒膠原棒可復美Human-like重組膠原蛋白肌御修護次拋精華100支/桶ZS 膠原棒03可復美Human-like重組膠原蛋白肌御修護次拋精華100支/桶ZS規(guī)模同比增速運動戶外規(guī)模同比增速運動戶外帶動了戶外/登山/野營/旅行用品的銷售。隨著春季陽光溫暖而明媚，更多女生開始練習瑜伽促進新陳代謝，同時春天也是適合騎行的季節(jié)，季節(jié)屬性帶動自行車/騎行裝備及運動/瑜伽品類的高速增長。2024年抖音電商3.8好物節(jié)運動戶外行業(yè)品類分布 行業(yè)平均規(guī)模 零配件球迷用品戶外/登山/野營行業(yè)平均規(guī)模 零配件球迷用品戶外/登山/野營/ *氣泡大小表示商品件單價數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)2024年抖音電商3.8好物節(jié)運動戶外行業(yè)熱銷品牌運動鞋戶外/登山/野營/旅行用品運動服29%29%排名同比增長率24年客單價排名變動(vs.2023)1369.982402.63359.44%45668.64%78瑪-7.80%282.099ERKE/鴻星爾克130.20%達人數(shù)量運動戶外-TheNorthFace達人數(shù)量運動戶外-TheNorthFace情境：北面在3.8好物節(jié)期間主要依靠自播進行銷售，大促高峰在3月4日，同時與頭部達人建聯(lián)打造品牌專場直播。最終實現(xiàn)同比打法：全程主要依托自播承接流量，同時在大促中期與頭部達人/時尚類達人深層建聯(lián)。北面2024好物節(jié)期間銷售方式交個朋友運動戶外李晨nic02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)北面2024好物節(jié)期間達人矩陣分析達人達人GMV產(chǎn)出占比(%)頭部(＞500w)肩部(100w-500w)銷售額占比68.5%68.5%時尚運動健身生活明星萌寵 20242023運動戶外-TheNorthFace20242023運動戶外-TheNorthFace2024年好物節(jié)北面銷售商品中，沖鋒衣褲生意占比份額較2023年同比提升21%，TOP3熱銷商品占整體銷售額的46%。在北面商品的賣點中，戶外、防風、透氣為高增速賣點，在突出穿搭場景的同時，強化其科技面料的硬實力。2024抖音平臺好物節(jié)北面TOP商品信息數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)北面2024.3.8好物節(jié)高增速賣點詞云北面2024.3.8好物節(jié)TOP3熱銷商品占整體銷額的46%沖鋒衣沖鋒衣TheNorthFace北面【經(jīng)典款】沖鋒衣男女戶外防水透汽春季新款|8AUN品牌自播銷售額占比：81% 沖鋒衣02TheNorthFace北面沖鋒衣男士戶外防水休閑舒適男款春季新款|8BA8品牌自播銷售額占比：100%防風夾克防風夾克【經(jīng)典款】TheNorthFace北面防風夾克男防潑水戶外春季新款|4N品牌自播銷售額占比：100%規(guī)模同比增速家居家紡規(guī)模同比增速家居家紡床上用品為家居家紡行業(yè)第一大品類，品類保持較高增速，趨于明星賽道。消費者享受高質(zhì)量悅己，感受睡眠本真。在部分品牌高速增長的同時，也有新品牌入榜，如賽莎夢、TEENIEWEENIE。2024年抖音電商3.8好物節(jié)家居家紡行業(yè)品類分布行業(yè)平均規(guī)模潛力賽道潛力賽道*氣泡大小表示商品件單價數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)2024年抖音電商3.8好物節(jié)家居家紡行業(yè)熱銷品牌(vs.2023)12449.25368.44%45678TEENIEWEENIE279.58-990.9560.86%達人數(shù)量家居家紡-亞朵星球達人數(shù)量家居家紡-亞朵星球情境：亞朵星球在3.8好物節(jié)主要依靠自播銷售，同時在bigday與頭部主播建聯(lián)，實現(xiàn)銷量爆發(fā)。打法：全程主要依托自播承接流量，同時承接bigday流量，生活類達人貢獻主要達播銷量。亞朵星球2024好物節(jié)期間銷售方式品牌自營號直播達人直播與輝同行與輝同行02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)亞朵星球2024好物節(jié)期間達人矩陣分析達人達人GMV產(chǎn)出占比(%)頭部(＞500w)肩部(100w-500w)銷售額占比88.0%88.0% 時尚生活母嬰親子音樂美妝家居家紡-亞朵星球家居家紡-亞朵星球雖然2024年亞朵星球的枕頭生意占比看似下降了7%，但這也說明品牌在走多產(chǎn)品策略，而不單單只靠一個大單品。慢回彈、護頸椎以及時髦這類悅己類賣點高速增長。2024抖音平臺好物節(jié)亞朵星球TOP商品信息亞朵星球床上用品生意占比變化(2024vs.2023)亞朵星球2024.3.8好物節(jié)高增速賣點詞云亞朵星球 數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)亞朵星球2024.3.8好物節(jié)TOP3熱銷商品占整體銷額的87% 枕頭01亞朵星球深睡記憶枕pro深睡慢回彈護頸記憶枕側睡枕成人品牌自播100% 被子02亞朵星球【深睡控溫被】被子冬被被子被芯春秋被夏涼被空調(diào)被子家紡品牌自播100%枕頭枕頭【亞朵星球】慢回彈記憶枕4種規(guī)格可選達人帶貨100%規(guī)模同比增速鮮花速遞(同城)果樹/行道樹永生花/干花花瓶/花器 花店零批創(chuàng)意綠植/微景觀園藝用品草本種苗鮮花綠植規(guī)模同比增速鮮花速遞(同城)果樹/行道樹永生花/干花花瓶/花器 花店零批創(chuàng)意綠植/微景觀園藝用品草本種苗鮮花綠植鮮花綠植行業(yè)在好物節(jié)高速增長，滿足了消費者送禮需求。眾商家為了消費者體驗也在進行產(chǎn)品、服務和供應鏈升級。2024年抖音電商3.8好物節(jié)鮮花綠植行業(yè)三級品類分布潛力賽道潛力賽道藥材種子/種苗種子/種苗生活鮮花生活鮮花花藝包裝/材料花卉/蔬果/草坪種子花藝包裝/材料花卉/綠植盆栽*氣泡大小表示商品件單價2024年抖音電商3.8好物節(jié)鮮花綠植行業(yè)熱銷品牌排名24年客單價同比增長率12308.84%2398.584海蒂的花園22.89528.3864393.02%789-30.44數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)鮮花綠植-云舍花卉鮮花綠植-云舍花卉情境：鮮花行業(yè)商家云舍花卉在活動期間，通過對全量商品進行搜索優(yōu)化等方式，破萬單銷售鏈接達到35個，訂單量位居全行業(yè)第一。打法：為了做到低價格、好服務，云舍花卉一方面從源頭鎖定產(chǎn)地鮮花供給，保證價格優(yōu)勢；另一方面合作優(yōu)質(zhì)物流，并進行大量人工儲備，使攬收時效控制在15小時內(nèi)，保證履約交付質(zhì)量，做到降價不降質(zhì)。而云舍花卉也將“低價好物”心智融入日常經(jīng)營中，從供應鏈升級等方面逐漸提升價格和服務優(yōu)勢。2024抖音平臺好物節(jié)云舍花卉小店TOP商品信息2024.3.8好物節(jié)期間鮮花銷售份額2024.3.8好物節(jié)高增速賣點詞云 數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)2024.3.8好物節(jié)銷量超100W+康乃馨康乃馨【云舍花卉】粉鉆單頭康乃馨任意2單或以上包郵洪?？的塑昂楦？的塑啊驹粕峄ɑ堋亢楦晤^康乃馨任意2單或以上包郵發(fā)貨鮮切花 多頭玫瑰03【云舍花卉】橙芭比多頭玫瑰任意兩單以上包郵發(fā)貨鮮切花鮮花綠植-鮮花綠植-云舍花卉情境：鮮花行業(yè)商家云舍花卉在活動期間，通過對全量商品進行搜索優(yōu)化等方式，破萬單銷售鏈接達到35個，訂單量位居全行業(yè)第一。打法：為了做到低價格、好服務，云舍花卉一方面從源頭鎖定產(chǎn)地鮮花供給，保證價格優(yōu)勢；另一方面合作優(yōu)質(zhì)物流，并進行大量人工儲備，使攬收時效控制在15小時內(nèi)，保證履約交付質(zhì)量，做到降價不降質(zhì)。而云舍花卉也將“低價好物”心智融入日常經(jīng)營中，從供應鏈升級等方面逐漸提升價格和服務優(yōu)勢。2024抖音平臺好物節(jié)云舍花卉小店流量結構20.6%2024抖音平臺好物節(jié)云舍花卉小店直播趨勢觀看人次銷售額02-2802-2903-01數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)規(guī)模同比增速行業(yè)平均規(guī)模寵物用品規(guī)模同比增速行業(yè)平均規(guī)模寵物用品寵物用品行業(yè)整體都處于高速發(fā)展階段，其中寵物食品占比6成，寵物保健雖然份額較小但潛力巨大。在此次好物節(jié)大促期間，國產(chǎn)品牌更搶占市場份額。2024年抖音電商3.8好物節(jié)寵物用品行業(yè)品類分布潛力賽道潛力賽道*氣泡大小表示商品件單價*氣泡大小表示商品件單價數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)2024年抖音電商3.8好物節(jié)寵物用品行業(yè)熱銷品牌60%38%60%排名同比增長率24年客單價排名變動(vs.2023)160.26%69.692268.84%348.6945FREGATE/弗列加特262.64%625.9778232.55998.2達人數(shù)量寵物用品–衛(wèi)仕達人數(shù)量寵物用品–衛(wèi)仕情境：2023年3.8大促期間，該品牌銷售額同比下降，但24年38高速增長且位居行業(yè)第二。打法：主要通過自播及與腰部達人建聯(lián)，抓住大促首尾流量，實現(xiàn)銷量增長。衛(wèi)仕2024好物節(jié)期間銷售方式品牌自營號直播達人直播02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)衛(wèi)仕2024好物節(jié)期間達人矩陣分析達人達人GMV產(chǎn)出占比(%)頭部(＞500w)肩部(100w-500w)銷售額占比萌寵時尚教育培訓科技數(shù)碼藝術文化2024寵物用品–衛(wèi)仕2024寵物用品–衛(wèi)仕從產(chǎn)品生意占比變化來看，衛(wèi)仕由2023年主推主糧，到今年通過主糧+營養(yǎng)品的產(chǎn)品組合強化了品牌心智。營養(yǎng)品突出溝通功能性訴求，如潔牙、補營養(yǎng)等，且實現(xiàn)高速增長。2024抖音平臺好物節(jié)衛(wèi)仕TOP商品信息衛(wèi)仕貓/狗通用食品生意占比增長68%2023數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)衛(wèi)仕2024.3.8好物節(jié)高增速賣點詞云衛(wèi)仕2024.3.8好物節(jié)TOP3熱銷商品占整體銷額的64% 營養(yǎng)品01【總裁力薦】衛(wèi)仕仙氣魔方系列口氣清新凍干營養(yǎng)品顆粒方便健康升級品牌自播100%營養(yǎng)品營養(yǎng)品【衛(wèi)仕仙氣魔方凍干】口氣清新犬貓凍干營養(yǎng)品顆粒方便健康養(yǎng)貓品牌自播100%膠原棒膠原棒Nourse/衛(wèi)仕【仙氣魔方】口氣清新凍干顆粒清潔寵物犬貓口腔齒品牌自播99%話題播放量播放量（十億次）話題互動量話題數(shù)（萬個）話題播放量播放量（十億次）話題互動量話題數(shù)（萬個）整體來看，視頻流量戰(zhàn)略點在節(jié)前一周，品牌需善用官方話題詞疊加品牌詞，進行心智引流，沉淀品牌資產(chǎn)，如：“抖音商城大牌驚喜日×年38節(jié)視頻播放量及互動量詞云分析24年38節(jié)期間視頻播放量及話題數(shù)趨勢話題數(shù)—播放量數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）互動量播放量平均播放量（百萬次）同比增長率（%）互動量播放量平均播放量（百萬次）同比增長率（%）自然堂在38節(jié)點通過《公關女王》短劇，進行產(chǎn)品強植入，此外，通過小藍詞及看后搜的精細化運營，引流官方旗艦店和產(chǎn)品本身，深度種草小紫瓶，產(chǎn)品熱銷6w+。38節(jié)不同時長視頻播放量占比變化數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）//表示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放#顧總#顧總#自然堂小紫瓶#自然堂官方旗艦店#公關女王www熱銷6w+件w240024年38期間《公關女王》短劇相關視頻數(shù)據(jù)38節(jié)不同時長視頻平均播放量變化平均播放量平均播放量同比增長高互動率低高互動率角色扮演音樂知識電器手勢舞類生活記錄民族舞人物隨拍人文藝術手機穿搭中小學校園醫(yī)療機構行業(yè)教程競技游戲美食測評其他動物模擬養(yǎng)成攝影健康音樂演唱二次元內(nèi)容政務宣傳醫(yī)療用品棋牌演繹劇情情感心理明星隨拍資訊旅行攻略校園其他農(nóng)村生活廣場舞時尚資訊房產(chǎn)吃雞類園藝花藝生活健身玩車影視資訊普通綜藝財經(jīng)知識護膚符合38節(jié)點氛圍的健康/健身/美妝/旅行/服飾等高互動率低高互動率角色扮演音樂知識電器手勢舞類生活記錄民族舞人物隨拍人文藝術手機穿搭中小學校園醫(yī)療機構行業(yè)教程競技游戲美食測評其他動物模擬養(yǎng)成攝影健康音樂演唱二次元內(nèi)容政務宣傳醫(yī)療用品棋牌演繹劇情情感心理明星隨拍資訊旅行攻略校園其他農(nóng)村生活廣場舞時尚資訊房產(chǎn)吃雞類園藝花藝生活健身玩車影視資訊普通綜藝財經(jīng)知識護膚二次元衍生專業(yè)健身 彩妝考試考證健身知識專業(yè)舞蹈冷知識旅行vlog酒店/民宿玩具電腦科技日食探店美食展具家電數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）//表示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放互動率=視頻互動量/視頻播放量*100%互動量互動量隨著38節(jié)點的進程，用戶直播停留時長加長，直播消費意愿加強，用戶節(jié)點期間進行直播消費已逐漸養(yǎng)成習慣。在節(jié)點后期更為激烈的流量戰(zhàn)中，沉淀品牌的心智資產(chǎn)。24年38節(jié)直播互動量及停留時長變化趨勢數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）平臺流量指直播廣場、推薦feed流量總和；個人心智指搜索、個人主頁、關注流量總和相關強度=相關系數(shù)*10024年38節(jié)直播流量來源的變化趨勢均停留長(80平臺流量個人心智平臺流量個人心智時長（小時）開播頻次（次）節(jié)點期拉長直播時長承流，開播頻次對直播流量影響更大時長（小時）開播頻次（次）隨著38節(jié)點的進程，用戶直播停留時長加長，直播消費意愿加強，用戶節(jié)點期間進行直播消費已逐漸養(yǎng)成習慣。在節(jié)點后期更為激烈的流量戰(zhàn)中，沉淀品牌的心智資產(chǎn)。24年38節(jié)直播場觀及時長變化趨勢2.20流量高峰2.29流量高峰3.5流量高峰9天6天數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）相關強度=相關系數(shù)*10024年38節(jié)直播流量及開播頻次的變化趨勢*僅統(tǒng)計開播時長大于20分鐘的有效直播平均停留時長（時）短視頻引流49 88平均停留時長（時）短視頻引流49 8880個人主頁生鮮蔬果禮品文創(chuàng)美妝護膚鮮花綠植珠寶飾品做好達人直播話術指導，提升進來用戶的停留時長。獲得平臺更多的流量扶持（直播廣場&推薦feed）。禮品/美護行業(yè)用戶具備較強的個人心智（搜索&關注通過售后服務和社群維護，提升品牌忠誠度是這類行業(yè)運營的關鍵。*值為品類流量來源顯著性TGI*值為品類流量來源顯著性TGI=品類流量來源占比/大盤流量來源占比24年38節(jié)品類直播流量來源的結構分析本地生活醫(yī)藥保健食品飲料40%40%玩具樂器珠寶飾品3C數(shù)碼禮品文創(chuàng)原料包裝圖書教育寵物用品運動戶外日用百貨家居家紡鐘表配飾鮮花綠植二手商品服飾內(nèi)衣廚衛(wèi)家電母嬰用品生鮮蔬果汽配摩托鞋靴箱包家具建材奢侈品悅己品類家居家紡生鮮蔬果禮品文創(chuàng)美妝護膚鮮花綠植珠寶飾品*氣泡大小表示品類吸引力TGI數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）//表示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放；直播穿透率=直播曝光數(shù)/直播場觀，用于衡量直播間吸引力；品類吸引力TGI=品類直播穿透率/大盤直播穿透率*100平臺流量指直播廣場、推薦feed流量總和；個人心智指搜索、個人主頁、關注流量總和24年38節(jié)達人及品牌賬號視頻播放量占比變化數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）24年38節(jié)達人及品牌賬號直播播放量占比變化播放量占比（%）流量占比節(jié)點期小尾部KOC視頻流量占比上升，而頭肩部KOL直播流量占播放量占比（%）流量占比節(jié)點期，頭肩部達人大多轉(zhuǎn)移直播陣地，KOL直播流量占比上升，而小尾部KOC則通過頭部達人直播切片視頻（帶貨視頻）的分發(fā)，繼續(xù)擴大“熱門直播內(nèi)容”的余熱，通過這種低成本的內(nèi)容形式，KOC得到了穩(wěn)定變現(xiàn)的流量，而KOL達人則進一步擴大了平臺聲量。24年38節(jié)不同等級達人視頻播放量占比變化24年38節(jié)不同等級達人直播流量占比變化(%40%()數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）TGI1828309116241745TGI182830911624174530801496泛人群頭部達人（如明星、劇情類達人）是品牌節(jié)點期的主要投放偏好，大量的粉絲基礎，能夠最大程度的觸達到廣泛的人群，是大品牌節(jié)點期投放的主要偏好。對于中小品牌來說，投放預算有限，可以選擇垂類肩中腰部達人，具備較好的內(nèi)容掌握能力以及精準粉絲畫像，提升轉(zhuǎn)化效果?！痢痢痢痢痢羷∏楦阈∏楦阈∏楦阈∏楦阈Α痢痢痢痢痢?僅統(tǒng)計銷售額TOP200品牌數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）××××××劇情搞笑劇情搞笑劇情搞笑劇情搞笑××××××TGI105910591298130516971827*僅統(tǒng)計銷售額TOP200-500品牌數(shù)據(jù)聲量860w聲量860w品牌聲量24年38節(jié)點爆發(fā)每個女生都是閃閃發(fā)光的自己，容貌？身材？每個女生都是閃閃發(fā)光的自己，容貌？身材？Whatever！數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）愛吃食物的女孩子愛吃食物的女孩子3500w3400w清風花萃大牌驚喜日清風花萃抽紙清風花萃抽紙24年38節(jié)點GMV爆發(fā)聲量54w品牌聲量24年38節(jié)點爆發(fā)聲量54w品牌聲量24年38節(jié)點爆發(fā)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）1100w990w990w1100w990w990w適合女生開的車星巴克粉粉生咖星巴克粉粉生咖24年38節(jié)點GMV爆發(fā)護舒寶我就是女生線上線下全域營銷KOL加熱話題品牌聲量24年38節(jié)點爆發(fā)護舒寶我就是女生線上線下全域營銷KOL加熱話題品牌聲量24年38節(jié)點爆發(fā)860w850w850w860w850w850w女生禮物液體衛(wèi)生巾護舒寶液體衛(wèi)生巾護舒寶液體衛(wèi)生巾24年38節(jié)點GMV爆發(fā)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）品牌聲量品牌聲量24年38節(jié)點爆發(fā)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）1000w1000w560w女神節(jié)諾泰護腰帶諾泰護腰帶諾泰護腰帶24年38節(jié)點GMV爆發(fā)3.8好物節(jié)榜單38節(jié)品牌自營TOP榜排名自播占比節(jié)點GMV節(jié)點爆發(fā)系數(shù)品牌客單價主營類目爆品SPU1234