2018年10月自考00683服裝市場(chǎng)與營銷試題及答案

服裝市場(chǎng)與營銷年月真題

00683201810

1、【單選題】因?yàn)榫哂休^為明確的發(fā)展方向和穩(wěn)定的變化幅度而較易預(yù)測(cè)的服裝市場(chǎng)需求是

周期性需求

季節(jié)性需求

A:

趨向性需求

B:

隨機(jī)性需求

C:

答D:案：C

解析：因?yàn)榫哂休^為明確的發(fā)展方向和穩(wěn)定的變化幅度而較易預(yù)測(cè)的服裝市場(chǎng)需求是趨向

性需求。

2、【單選題】能夠讓設(shè)計(jì)師獲得比較大的創(chuàng)作自由空間的企業(yè)是

高級(jí)成衣企業(yè)

大眾成衣企業(yè)

A:

來料來樣加工企業(yè)

B:

時(shí)裝企業(yè)

C:

答D:案：D

解析：注意關(guān)鍵詞“創(chuàng)作自由空間”。

3、【單選題】當(dāng)處于（）市場(chǎng)時(shí),競(jìng)爭在消費(fèi)者中間進(jìn)行。

蕭條

繁榮

A:

買方

B:

賣方

C:

答D:案：D

解析：當(dāng)處于賣方市場(chǎng)時(shí),競(jìng)爭在消費(fèi)者中間進(jìn)行。

4、【單選題】服飾零售店的最基本決策是

店址決策

產(chǎn)品決策

A:

上貨時(shí)間決策

B:

價(jià)格決策

C:

D:

答案：D

解析：價(jià)格決策是指企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)條件，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)方案的選擇、優(yōu)化的過

程。價(jià)格決策是任何一個(gè)企業(yè)經(jīng)營決策中不可缺少的組成部分，價(jià)格決策的正確與否對(duì)企

業(yè)經(jīng)營決策的成敗起著重要作用。

5、【單選題】促銷的實(shí)質(zhì)是

擴(kuò)大銷售

占領(lǐng)市場(chǎng)

A:

信息溝通

B:

參與競(jìng)爭

C:

答D:案：C

解析：促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購

買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通。

6、【單選題】“無形的推銷員”主要是指包裝的（）功能。

美化促銷

增加附加值

A:

便于銷售管理

B:

保護(hù)商品

C:

答D:案：A

解析：美化、促銷商品(企業(yè)的角度)美化、促銷商品(企業(yè)的角度)美國杜邦化學(xué)公司提

出的“杜邦定律”認(rèn)為:63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品包裝來進(jìn)行購買的。

7、【單選題】真正實(shí)現(xiàn)服裝業(yè)現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化快速傳遞信息的“無紙?jiān)O(shè)計(jì)”方式是

QR系統(tǒng)

SCM系統(tǒng)

A:

ED系統(tǒng)

B:

CAD系統(tǒng)

C:

答D:案：A

解析：真正實(shí)現(xiàn)服裝業(yè)現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化快速傳遞信息的“無紙?jiān)O(shè)計(jì)”方式是QR系統(tǒng)。

8、【單選題】STP營銷是指市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）和

價(jià)格檔次(Price)

A:

促銷策略(Promotion)

銷售地點(diǎn)(Place)

B:

產(chǎn)品定位(Positioning)

C:

答D:案：D

解析：STP現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)、產(chǎn)

品定位(Positioning)。

9、【單選題】國際流行色預(yù)測(cè)由總部設(shè)在的“國際流行色協(xié)會(huì)”發(fā)布。

法國巴黎

美國紐約

A:

日本東京

B:

中國香港

C:

答D:案：A

解析：國際流行色的預(yù)測(cè)是由總部設(shè)在法國巴黎的“國際流行色協(xié)會(huì)”完成。國際流行色

協(xié)會(huì)各成員國專家每年召開兩次會(huì)議，討論未來十八個(gè)月的春夏或秋冬流行色定案。

10、【單選題】接受企業(yè)委托從事銷售活動(dòng),不擁有商品所有權(quán)的中間商是

經(jīng)紀(jì)人

代理商

A:

零售商

B:

批發(fā)商

C:

答D:案：B

解析：代理中間商是指接受生產(chǎn)者委托從事銷售業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。代

理商的收益主要是從委托方獲得傭金或者按銷售收入的一定比例提成。代理商一般不承擔(dān)

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

11、【單選題】以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)?

形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)

專業(yè)性、針對(duì)性強(qiáng)

A:

成本低廉、制作和播發(fā)快速及時(shí)

B:

表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)

C:

答D:案：C

解析：報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：1.覆蓋面較廣，傳播速度較快。2.信息容量大，適應(yīng)性強(qiáng)。3.

設(shè)計(jì)制作容易，表現(xiàn)方式靈活多樣。4.目標(biāo)對(duì)象廣泛而穩(wěn)定。5.留存時(shí)間長，易于保存

和查閱。6.成本低。

12、【單選題】按照收入水平來細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),是屬于

地理細(xì)分

心理細(xì)分

A:

行為細(xì)分

B:

人口細(xì)分

C:

答D:案：D

解析：人口細(xì)分是指總體市場(chǎng)以不同消費(fèi)者和家庭需求為載體，因年齡、性別、職業(yè)、收

入、宗教信仰以及國籍、民族的差別，形成一個(gè)個(gè)有差別的消費(fèi)群體。

13、【單選題】渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的的數(shù)量

渠道類型

中間商類型

A:

中間商

B:

渠道級(jí)數(shù)

C:

答D:案：D

14、【單選題】在各種促銷手段中,最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系,而且及時(shí)獲得買主反應(yīng)的

方式是

廣告

營業(yè)推廣

A:

人員推銷

B:

公共關(guān)系

C:

答D:案：C

解析：人員推銷是指通過推銷人員深入中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng)，使中間

商或消費(fèi)者采取購買行為的促銷方式。它是人類最古老的促銷方式。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)

的現(xiàn)代社會(huì)，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春，成為現(xiàn)代社會(huì)最重要的一種促銷形

式。

15、【單選題】下列不屬于服裝總體設(shè)計(jì)三大要素的是

款式

材料

A:

品牌

B:

色彩

C:

D:

答案：C

解析：服裝設(shè)計(jì)中的三要素有：造型、色彩、材質(zhì)。

16、【單選題】下列說法不正確的是

由于主題商品和暢銷品要求在材料、色彩和設(shè)計(jì)上有新意,通常將上下裝作為整體進(jìn)行商品

策劃

A:

對(duì)于經(jīng)典商品,上下裝、外內(nèi)衣之間的組合搭配性十分嚴(yán)格

對(duì)于褲裝、裙裝等以單品形式生產(chǎn)銷售的企業(yè),服裝品類構(gòu)成比例的決策比較容易

B:

如各品類的銷售比例每月都會(huì)有所不同還應(yīng)按月度來確定適當(dāng)?shù)钠奉悩?gòu)成比例

C:

答D:案：B

17、【單選題】在社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念中,所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是

企業(yè)利益

社會(huì)利益

A:

消費(fèi)者利益

B:

企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益

C:

答D:案：D

解析：在社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念中,所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益。

18、【單選題】我國服裝企業(yè)進(jìn)入百貨商店時(shí)的“引廠入店”屬于

代銷

買斷

A:

加盟

B:

連鎖

C:

答D:案：D

解析：連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個(gè)企

業(yè)，以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實(shí)施

集中化管理，把獨(dú)立的經(jīng)營活動(dòng)組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

19、【單選題】一般而言,決定產(chǎn)品價(jià)格的最高限度是

相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格

市場(chǎng)競(jìng)爭狀況

A:

市場(chǎng)需求狀況

B:

產(chǎn)品的成本費(fèi)用

C:

D:

答案：C

解析：市場(chǎng)和需求的性質(zhì)成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限度,而產(chǎn)品價(jià)格的最高限度則取決

于市場(chǎng)需求。

20、【單選題】下列商品中,不適宜采用取脂定價(jià)策略的是

名牌

高檔服裝

A:

時(shí)裝

B:

日用快消品

C:

答D:案：D

21、【判斷題】管理是一種動(dòng)態(tài)交互作用的過程。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：A

解析：管理是一種動(dòng)態(tài)交互作用的過程。

22、【判斷題】在服裝企業(yè)管理中,服裝生產(chǎn)和作業(yè)管理研究的是價(jià)值流。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：B

23、【判斷題】市場(chǎng)定位是指企業(yè)以獨(dú)特的促銷手段去爭取有利的市場(chǎng)地位。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：B

24、【判斷題】非關(guān)稅壁壘種類繁多,主要分為數(shù)量限制、價(jià)格限制經(jīng)營及采購限制金融控

制、技術(shù)性貿(mào)易壁壘等五大類。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：A

解析：非關(guān)稅壁壘種類繁多,主要分為數(shù)量限制、價(jià)格限制經(jīng)營及采購限制金融控制、技

術(shù)性貿(mào)易壁壘等五大類。

25、【判斷題】英國最早以花呢和男裝量體裁衣聞名于世。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：A

解析：英國最早以花呢和男裝量體裁衣聞名于世,服裝業(yè)的發(fā)展主要在二戰(zhàn)后,但過分保

守、貴族化和皇室家庭氣氛是導(dǎo)致之前不被世界廣泛認(rèn)可的原因。

26、【判斷題】加工貿(mào)易形式包括:進(jìn)料加工、來樣加工、來料裝配、來料來樣加工等。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：A

解析：加工貿(mào)易形式包括:進(jìn)料加工、來樣加工、來料裝配、來料來樣加工等。

27、【判斷題】差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略適用于大型服裝企業(yè)。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：A

解析：差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略適用于大型服裝企業(yè)。

28、【判斷題】人員推銷相對(duì)成本較低,因此是小企業(yè)起步時(shí)常用的促銷手段。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：A

解析：人員推銷相對(duì)成本較低,因此是小企業(yè)起步時(shí)常用的促銷手段。

29、【判斷題】國內(nèi)服裝企業(yè)專門為國外市場(chǎng)開發(fā)出具有防紫外線功能的面料屬于產(chǎn)品修

正。

正確

錯(cuò)誤

A:

B:

答案：B

30、【判斷題】集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略追求的是在整個(gè)市場(chǎng)上占有一定的份額,而不是在較小

的市場(chǎng)上占有較大的份額。

正確

錯(cuò)誤

A:

答B(yǎng):案：B

31、【問答題】簡述加盟連鎖經(jīng)營方式的特點(diǎn)。

答案：特征有:標(biāo)準(zhǔn)化、集中化、專業(yè)化。

32、【問答題】服裝流行傳播的方式包括哪些?

答案：(1)大眾媒介是主要的流行傳播方式。如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、宣傳冊(cè)等。[5]

(2)時(shí)裝表演對(duì)流行傳播起著引導(dǎo)的作用。主要有以下幾種形式。①訂貨會(huì)、展銷會(huì)、發(fā)

布會(huì)等。以銷售為目的的商業(yè)性的時(shí)裝表演。②發(fā)布流行趨勢(shì)，展示設(shè)計(jì)師個(gè)人設(shè)計(jì)成

就、設(shè)計(jì)風(fēng)格或者為某個(gè)慶典所舉辦的欣賞性的時(shí)裝表演。③宣傳主辦單位、公司或設(shè)計(jì)

師為提高個(gè)人的形象，提高其知名度進(jìn)行的時(shí)裝表演。(3)通過商業(yè)展示傳播流行，如各

種博覽會(huì)、櫥窗、商店的展示，cI系列展示等。(4)穿著者之問相互影響傳播流行。流行

服裝越能激發(fā)人們的注意，引起人們的興趣，就越能迅速地被傳播、被接受。

33、【問答題】什么是企業(yè)內(nèi)垂直體系?

答案：企業(yè)各級(jí)單位從上到下實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，呈金字塔結(jié)構(gòu)。垂直型組織結(jié)構(gòu)中下屬部

門只接受一個(gè)上級(jí)的指令，各級(jí)主管負(fù)責(zé)人對(duì)所屬單位的一切問題負(fù)責(zé)。

34、【問答題】什么是關(guān)稅壁壘?

答案：指為阻止外國某些商品輸入而采取的對(duì)其征收高額關(guān)稅的措施。

35、【問答題】請(qǐng)論述影響需求價(jià)格彈性的因素。

答案：1、時(shí)間：人們對(duì)價(jià)格變化調(diào)整的時(shí)間越長，需求彈性就越大。2、替代品的數(shù)量

和相近程度：一種商品若有許多相近的替代品，那么這種商品的需求價(jià)格彈性大。因?yàn)橐?/p>

旦這種商品價(jià)格上漲，甚至微小上漲，消費(fèi)者往往舍棄這種商品而去購買它的替代品，從

而引起需求量的變化。任何東西都有替代品，但有些東西比另一些東西有更多的已知的替

代品。替代品越多，需求彈性越大。替代品越少，需求彈性越小。（你能看出時(shí)間和已知

替代品的可用性之間是如何聯(lián)系的嗎？我們常常需要時(shí)間來考慮和發(fā)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奶娲?。?/p>

3、商品的重要性：一種商品如果生活必需品，即使價(jià)格上漲，人們還得照樣買，其需求

就缺乏彈性，而一些非必需的高檔品，向貴重首飾、高檔服裝等，只有消費(fèi)者購買力提高

以后才買得起。4、消費(fèi)預(yù)算：在實(shí)際中體現(xiàn)在人們的生活預(yù)算中，預(yù)算中被用于某種東

西的比例越小，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的敏感度就越低。需求就越缺乏彈性。如果預(yù)算中被用

于某種東西的比例較大，消費(fèi)者就會(huì)變得更細(xì)心，精挑細(xì)選，他們對(duì)價(jià)格變化的敏感度就

越高，因此需求就更有彈性。5、商品的用途：一般來說，商品的用途越多，它的需求彈

性越大，反之就缺乏彈性。任何商品的不同用途都有一定的排列順序。如果一種商品價(jià)格

上升，消費(fèi)者會(huì)縮減其需求，購買力用于重要的用途