化妝品電商營(yíng)銷案例

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微信營(yíng)銷勝利案例：化妝品德業(yè)實(shí)例化妝品德業(yè)歷史悠久，早在公元前2000多年，人類就懂得化妝美容了。經(jīng)受漫長(zhǎng)的歲月，化妝品總能歷久彌新，引領(lǐng)時(shí)尚。在當(dāng)前大體市場(chǎng)低迷的狀況下，化妝品依舊保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)百度數(shù)據(jù)討論中心《2022年第一季度化妝品德業(yè)報(bào)告》，2022年第一季度化妝品德業(yè)日均搜尋指數(shù)為350萬，婦女節(jié)當(dāng)天搜尋指數(shù)也達(dá)到了404萬。與其他行業(yè)相比，化妝品德業(yè)呈現(xiàn)節(jié)日、電商促銷影響明顯、口碑評(píng)價(jià)關(guān)注度高、女性網(wǎng)民占比高沖動(dòng)消費(fèi)多、整體用戶年輕化等特點(diǎn)。

假如說互聯(lián)網(wǎng)的消失給了化妝品跨越時(shí)空的羽翼，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的則給予化妝品e起騰飛的翅膀，更貼近用戶，親熱共享?；瘖y品作為一個(gè)重體驗(yàn)、重口碑共享的品類，碰上微信可謂“相見恨晚”！微信的隨時(shí)、隨身、隨地，共性、共享、強(qiáng)關(guān)系等特點(diǎn)，正好給了愛美人士“臭美”的平臺(tái)；同時(shí)，由于用戶的個(gè)案性，在傳統(tǒng)條件下，一對(duì)一的指導(dǎo)明顯要耗費(fèi)極大的成本且效果不明顯，微信正好給了品牌才智品牌營(yíng)銷—任何打造強(qiáng)勢(shì)品牌這是一個(gè)信息膨脹的時(shí)代，是一個(gè)心智模糊的時(shí)代，是一個(gè)消費(fèi)選擇困難的時(shí)代，也就造就了這是一個(gè)消費(fèi)爭(zhēng)奪激烈的時(shí)代，一個(gè)品牌輩出而難以管理的時(shí)代。

營(yíng)銷奇跡—連鎖品牌蛻變之旅作為在市場(chǎng)中搏殺的企業(yè)家,您如何從紛繁簡(jiǎn)單的模式云中糊涂過來，找準(zhǔn)適合自己的商業(yè)模式？如何在混沌的市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的營(yíng)銷定位？如何抓住趨勢(shì)鑄造一個(gè)品牌？

連鎖品牌蛻變高級(jí)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)營(yíng)連鎖品牌蛻變高級(jí)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)營(yíng)課程培訓(xùn)，戰(zhàn)略定位與運(yùn)營(yíng)配稱，定位經(jīng)營(yíng)制造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)多品牌經(jīng)營(yíng)與規(guī)劃，發(fā)覺公關(guān)戰(zhàn)略的真正價(jià)值，讓學(xué)員進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與消費(fèi)者面對(duì)面的窗口，無論是產(chǎn)品的解說，還是肌膚的保養(yǎng)都可以實(shí)現(xiàn)與用戶精準(zhǔn)指導(dǎo)溝通，樹立品牌形象的同時(shí)，提高品牌忠誠(chéng)度。

以下普及幾種實(shí)操技巧：

策略一、關(guān)注有禮——禮尚往來

做好用戶行為與品牌關(guān)系的每一步。首先第一步，關(guān)注有禮活動(dòng)。歐萊雅關(guān)注微信即可成為會(huì)員，享受會(huì)員折扣；自然堂引導(dǎo)用戶查詢最近專柜，直接免費(fèi)領(lǐng)取bb霜等，將用戶的關(guān)注行為直接和企業(yè)品牌活動(dòng)嫁接。

掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼后，提示“關(guān)注并領(lǐng)新會(huì)員卡”，點(diǎn)擊關(guān)注后，即消失會(huì)員開領(lǐng)取頁(yè)面，提交手機(jī)號(hào)完成領(lǐng)取，開頭享受會(huì)員折扣。為了擴(kuò)大官方微信的傳播，歐萊雅還在傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、微博等渠道為微信的關(guān)注有禮活動(dòng)作宣揚(yáng)。

策略二、化妝品微信促銷海報(bào)——打折優(yōu)待我先知

將微信作為一個(gè)促銷平臺(tái)，發(fā)布最新產(chǎn)品促銷、優(yōu)待信息，以及限時(shí)活動(dòng)，實(shí)時(shí)成交等，給品牌粉絲送去福利的同時(shí)，也為喜愛打折的潛在用戶供應(yīng)了有價(jià)值的信息。

巴黎歐萊雅官方微信會(huì)在每個(gè)月的月第發(fā)布一期次月的促銷信息，讓自己的品牌粉絲早知道，早點(diǎn)搶購(gòu)自己喜愛的產(chǎn)品。這不但增加了粉絲量，而且提升了用戶粘性，就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們！

除了促銷特輯，歐萊雅官方微信在每期微信的低端都配置了共享按鈕和促銷引導(dǎo)。

策略三、化妝品微信電商——驚喜多

微信平臺(tái)的互動(dòng)button幾乎無處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動(dòng)相結(jié)合，通道暢通，通過與用戶的互動(dòng)，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠(chéng)度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費(fèi)的可能。在調(diào)動(dòng)用戶愛好的同時(shí)，在其心中大大的烙上品牌的印記，信任在不久的將來，這些印記將會(huì)成為她們選擇的首要考慮對(duì)象。

適宜本草天貓店鋪的微信平臺(tái)就定位于做電商，準(zhǔn)時(shí)更新天貓店鋪的活動(dòng)信息，為電商平臺(tái)導(dǎo)引有效流量。

策略四、微信密友會(huì)——漂亮的隱秘

私密、隨身是微信獨(dú)有的特點(diǎn)之一。女孩子喜愛隱秘，許多私密事不喜愛暴露在大庭廣眾下。微信的私密性無疑為用戶放心大膽的提問供應(yīng)了保障，在這里，大家可以隨心發(fā)問。

歐萊雅qa密友會(huì)就是把握用戶的當(dāng)心理，結(jié)合用戶熱點(diǎn)需求，每

期推出一套問答+產(chǎn)品解決方案，用戶可以隨時(shí)微信提問肌膚的相關(guān)問題。每月還會(huì)抽取5位幸運(yùn)粉絲，贈(zèng)送產(chǎn)品！這在無形中抓住用戶的心理需求，獲得用戶的產(chǎn)品的認(rèn)可，形成較高的忠誠(chéng)度。策略五、化妝品微信漫畫——看圖講故事

假如說互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫第二次生命，手機(jī)則給了漫畫有一次新生。在手機(jī)上，漫畫更簡(jiǎn)單創(chuàng)作、傳播、共享。，。

蘭芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫畫time”互動(dòng)活動(dòng)，由官方創(chuàng)作一系列漫畫，有用戶發(fā)揮想象添詞，組成完整故事。參與活動(dòng)者可以參加抽獎(jiǎng)！

策略六、陪聊式對(duì)話——品牌也能唱能聊

微信的即時(shí)語音功能是其他營(yíng)銷方式所遙不行及的，通過語音觸發(fā)的營(yíng)銷案例也令人耳目一新，他不僅讓語音談天成為現(xiàn)實(shí)，更是讓隨時(shí)來個(gè)小曲成為可能。

日化品牌飄柔微信平臺(tái)能唱能談天，添加飄柔rejoice為好友后，就可依據(jù)選擇進(jìn)入談天模式。真人版對(duì)話式微信，有能談天又能唱歌的小飄陪伴。

據(jù)