犀牛智造給產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型帶來什么啟示

回望近兩三百年的科技發(fā)展歷程，大致可以分成兩個階段：第一個階段，稱之為馬力經(jīng)濟，包括第一次和第二次工業(yè)革命，主要解決了動力和能源的問題；第二個階段是算力經(jīng)濟，計算機的發(fā)明帶來算力革命，解決了信息計算、存儲、查詢、傳輸?shù)膯栴}。算力經(jīng)濟下，經(jīng)濟增長可以不再依靠傳統(tǒng)的資源，而是轉向算力驅動。美國過去幾年GDP增長速度非?？?，但是能耗增幅卻不大，就是一個很好的例子。隨著產(chǎn)業(yè)革命從馬力到算力，云平臺上有了大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術。同時，從IT到DT的變遷，數(shù)據(jù)越來越多，我們進入數(shù)字化時代。在這個時代，不論是移動互聯(lián)，還是元宇宙，社會的方方面面都在數(shù)字化。我們可以在完全虛擬的社會里，完成很多物理世界的操作和交互。1廠商與消費者直接互動：數(shù)字化帶來的商業(yè)變化數(shù)字化給零售和商業(yè)帶來了什么新的商業(yè)挑戰(zhàn)？第一，個性化的需求。因為數(shù)字化，我們更可以精確到個人，甚至是不同階段的不同需求。買過什么東西？有什么興趣愛好？朋友和社會階層是什么？通過參數(shù)化分析，可以清楚知道用戶需要什么。第二，規(guī)?；a(chǎn)。能讓整個生產(chǎn)過程流程標準化，也能提升效率、降低成本。第三，社會化交付。生活當中很多服務都已經(jīng)標準化，產(chǎn)品不再需要通過一層層的經(jīng)銷商，發(fā)到各級市場，只需要物流公司把產(chǎn)品直接送給客戶。

數(shù)字化改變了商業(yè)，把傳統(tǒng)的ToB轉向ToC。以前，消費品生產(chǎn)以產(chǎn)品為中心；今天，由于存在個性化需求，要以客戶為中心，商品需要有差異，除了功能訴求，還有其他體驗等方面的訴求。以服裝為例，顏色、風格、材質、使用場景、文化認同等等各方面，都在充分體現(xiàn)了需求個性化。

數(shù)字化環(huán)境下，人與人之間的交流變得非常方便，所以從R&D、品牌商、原材料、生產(chǎn)、服務到銷售，都可以圍繞消費者去提供更好的服務。傳統(tǒng)鏈式價值創(chuàng)造變成了以消費者為中心的競爭協(xié)作網(wǎng)絡。

過去的服裝生產(chǎn)廠商，沒有能力關心消費者的個人需求，只能通過中間渠道間接得到信息；現(xiàn)在，品牌商可以直接得到消費者的反饋，來設計產(chǎn)品和營銷策略。同時，也可以在天貓上構建直銷渠道，跟消費者通過咨詢和評論發(fā)生更直接的互動。還有的生產(chǎn)商甚至在設計一個新產(chǎn)品的時候，就會選擇性地找到一些非常有代表性的用戶，尋求對產(chǎn)品和設計的反饋。

數(shù)字化變革商業(yè)最大的核心點是打通中間環(huán)節(jié)，利用網(wǎng)絡效能，品牌商可以跟批發(fā)商、跟零售商交互；同時，生產(chǎn)商也可以直接面對億萬消費者。2服裝行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：犀牛智造能做哪些事？犀牛智造是數(shù)字化時代服裝行業(yè)涌現(xiàn)出的最新實踐，為如何用數(shù)字化工具助力傳統(tǒng)行業(yè)開創(chuàng)了一條新路。服裝是一個非常傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個非常時尚的行業(yè)。服裝行業(yè)的目標是提供更好的個性化的服飾，同時，降低整個生產(chǎn)的成本、庫存的周期，提升供應鏈的效率。

國際領先的服裝企業(yè)的財報等信息顯示，服裝業(yè)庫存周轉天數(shù)非常低，大概在100天左右。而國內品牌服裝周轉天數(shù)很長，銷售周期也很長，一旦過季就必須打折，否則等到明年流行趨勢變化了，就賣不掉。庫存周轉天數(shù)，體現(xiàn)了產(chǎn)品的吸引力和競爭力。目前，國內品牌庫存周轉天數(shù)大概是國際優(yōu)秀品牌的兩到三倍。

從經(jīng)營效率效益角度來看，國際品牌庫存成品比例僅為25%，而國內品牌達到95%；國際品牌正價銷售產(chǎn)品比例能達到90%，而國內批發(fā)平臺只能做到30%正價銷售，庫存積壓嚴重。數(shù)據(jù)顯示，我國每年服裝庫存積壓規(guī)模達8000到9000億元。

如何讓庫存周期變短？如何更好按照用戶需求生產(chǎn)？如何提高正價銷售比重，提高服裝產(chǎn)品或品牌的競爭力和盈利？必須要有精準高效的產(chǎn)品企劃能力來預測需求、觸達消費者，實現(xiàn)從經(jīng)驗驅動到數(shù)據(jù)+算法驅動轉變；并根據(jù)個性化需求，實現(xiàn)訂單驅動的柔性生產(chǎn)和柔性供應鏈能力，以“小單快反”來動態(tài)匹配產(chǎn)供銷。

服裝行業(yè)有一些領先企業(yè)做了很多有益的嘗試，比如預售和試銷，即小批量的先生產(chǎn)投放，類似電影點映。

不過，服裝生產(chǎn)要實現(xiàn)“小單快反”，面臨著固定產(chǎn)線生產(chǎn)、大單人手不足、小單人力超配、排位布局憑經(jīng)驗、產(chǎn)前準備管理成本高、工藝變更人工調試、換款停產(chǎn)周期長等難題。同時，生產(chǎn)設備適合規(guī)?；a(chǎn)、柔性機械臂因控制難無法短期內大規(guī)模替代人工、產(chǎn)業(yè)工人能力一致性差、技隨人走等也導致柔性制造難。

如何通過數(shù)字化手段，優(yōu)化生產(chǎn)過程每個環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)效能達到最優(yōu)？這也是服裝行業(yè)推行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時，與其他行業(yè)共性的部分。此外，服裝行業(yè)還有對時尚和對客戶的需求洞察，以達成更好的產(chǎn)品設計；通過優(yōu)化整個供應鏈，優(yōu)化交付的能力，來降低庫存等問題。這些都是服裝行業(yè)當前的能力短板，也是為什么要做犀牛智造的主因。

犀牛智造解決的就是從需求側到供給側之間，如何高頻上新的問題。

犀牛智造通過聯(lián)動天貓?zhí)詫毱脚_上的銷售數(shù)據(jù)，洞察趨勢和熱點，預測什么樣的產(chǎn)品可能會大賣，為商家提供新款建議、預售或試銷渠道以及反饋。

在實現(xiàn)過程中，犀牛智造應用了一些AI技術，如人工智能多模態(tài)大模型M6，自動學習某個產(chǎn)品的圖片和描述。，你給系統(tǒng)輸入商品文字描述，如能夠適合沙灘穿的時尚男款拖鞋，就能自動生成很多圖片，幫助提高產(chǎn)品設計周期。系統(tǒng)可以不斷迭代，設計圖片理論上是無限多的，能夠更好幫助設計師做定制化的嘗試。

智能打版里還有很多的優(yōu)化技術。例如，如何打板才能讓布料用的最省，讓邊角余料變得更少。一件衣服怎么設計，十件衣服怎么使用布料。還有很多模塊化設計，如袖口風格，領子設計，可以變成可選配模塊，通過不同版式拼搭在一起。這種在軟件行業(yè)很熟知的技術，現(xiàn)在也移植到服裝行業(yè)。

犀牛智造還可以通過云端的工藝地圖，可以進行工藝匹配。不同工廠擅長的生產(chǎn)類型不同，庫存布料不同，產(chǎn)線效率不同。在諸多可選配的條件下，完成工藝和設備的匹配，這也涉及到生產(chǎn)調度方面的能力。

此外，犀牛智造還通過全鏈路優(yōu)化供應鏈。比如，利用中間廠商生產(chǎn)衣服的基本組件，下游小工廠定制的領口、袖口的繡花等。下游生產(chǎn)最好離用戶更近，比較方便物流。當然,還有供應鏈金融問題。很多廠商可能沒有足夠的流動資金買原材料、設計和生產(chǎn)，需要通過供應鏈金融來做。

通過這種方式以銷定產(chǎn)，柔性快反，全鏈路的數(shù)字化，犀牛智造推動傳統(tǒng)服裝行業(yè)達到一個新的高度。

服裝行業(yè)仍然很傳統(tǒng)，仍然需要人、縫紉機、各種服裝生產(chǎn)設備。但通過對產(chǎn)線的數(shù)字化，對工人技能的數(shù)字化，對整個需求預測的數(shù)字化，對于整個供應鏈與生產(chǎn)調度的數(shù)字化，可以讓這個非常傳統(tǒng)的行業(yè)利用大數(shù)據(jù)分析及決策，到達一個更優(yōu)的程度。以犀牛智造為代表的數(shù)字化能力，就是希望在“小單快反”的情況下，仍能夠做到像大品牌標準化生產(chǎn)那樣的質量，同時響應客戶個性化需求。

打通全鏈路中的每個環(huán)節(jié)都要通過數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)了解需求、了解客戶；通過數(shù)據(jù)，了解生產(chǎn)設備和控制系統(tǒng)；通過數(shù)據(jù)，將一個個生產(chǎn)廠商連接在一起；通過數(shù)據(jù)，自學習設計，提供相匹配的工藝服務；通過智能排產(chǎn)，優(yōu)化全局的實時調度，優(yōu)化生產(chǎn)效能等等。在技術的支持下，傳統(tǒng)行業(yè)也是現(xiàn)代行業(yè)。3冷靜看待后疫情時代中國的數(shù)字化機遇新冠疫情正在重構全球供應鏈體系，各國內顧傾向加劇，產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈布局趨于區(qū)域化、本土化、短鏈化。例如，無論是美國、歐洲還是中國，都在構建完整的自主半導體產(chǎn)業(yè)鏈，這種趨勢導致了很多根本性的變化，其中很重要的一個就是產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的目標不再是零庫存?，F(xiàn)在，汽車生產(chǎn)廠商因為半導體備料不足以及價格飆升，面臨生產(chǎn)和定價的難題。所有行業(yè)的供應鏈體系可能都會發(fā)生類似變化。不過，在看到問題的同時，也應該看到未來十年還有很多好的機遇。首先，中國人均GDP超過1萬美金，帶來整個社會從生產(chǎn)到消費的轉變。第二，中國人口結構也在發(fā)生變化，老齡化會帶來不一樣的生產(chǎn)消費。第三，技術創(chuàng)新會帶來新機會。中國的整個數(shù)字基礎設施可能是全球發(fā)展最好的，全球一半以上的5G基站都在中國，傳統(tǒng)基礎設施的數(shù)字化也會帶來新的驅動力。此外，還有消費政策和消費文化的進一步開放。中國已經(jīng)是全球最大的消費互聯(lián)網(wǎng)大國。我們有龐大的人口基數(shù)，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及率跟美國一致。中國還解決了物流最后一公里的問題，很多外賣人員能夠方便快捷地提供配送服務。這些服務在很西歐、北美等地區(qū)也沒有這么便利。中國的移動支付也走在全球前列。另外，中國是全球最大的零售品大國，達到近四十萬億銷售額的體量。在這個環(huán)境里面，任何一個小的需求，都有不小的市場。中國也是全球最大的數(shù)字消費大國。最