萬(wàn)科-長(zhǎng)春萬(wàn)科潭西別墅營(yíng)銷策略提報(bào)-92PPT-2009年-麥點(diǎn)顧問(wèn)

09年策略提報(bào)沈陽(yáng)麥點(diǎn)地產(chǎn)參謀2009年1月4日目錄：產(chǎn)品定位推導(dǎo)年度推廣主題/分階段主題銷售建議推廣節(jié)奏劃分及推廣策略階段執(zhí)行策略創(chuàng)意表現(xiàn)一、產(chǎn)品定位土地屬性產(chǎn)品特征客戶需求從市場(chǎng)看萬(wàn)科潭西的地位長(zhǎng)春別墅市場(chǎng)真正開(kāi)展始于2001年，2005年出現(xiàn)井噴之勢(shì)；以凈月、南部伊通河、西部高新版塊為三大別墅集中地，城市別墅主要分布在南部新城、西部高新版塊；凈月因占自然優(yōu)勢(shì)而成為別墅集中地，別墅中低檔產(chǎn)品較多；自萬(wàn)科蘭喬圣菲落戶凈月后，開(kāi)啟高端別墅的開(kāi)展勢(shì)頭；從未來(lái)的規(guī)劃情況來(lái)看，未來(lái)凈月將開(kāi)展成為高端別墅聚集地；長(zhǎng)春別墅市場(chǎng)開(kāi)展同版塊競(jìng)品以保利羅蘭香為代表的“城市資源”性競(jìng)品，依托于城市化中高端產(chǎn)品，成為分流客戶的間接對(duì)手。中信城、華業(yè)玫瑰谷、優(yōu)山美地主要利用地段、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，從下至上搶占市場(chǎng)，御翠園的大頂山自然資源，李嘉誠(chéng)效應(yīng)，也是我們強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。國(guó)信美邑產(chǎn)品形態(tài)與我們相近，不容無(wú)視。中海國(guó)際社區(qū)觀?。和瑯右劳杏趶?qiáng)勢(shì)品牌、近郊城市化高端產(chǎn)品。遭遇的對(duì)手：同區(qū)域競(jìng)品；邊緣性競(jìng)品；同質(zhì)品牌競(jìng)品環(huán)域競(jìng)品同質(zhì)競(jìng)品

案名推廣主題主要訴求點(diǎn)國(guó)信美邑凈月大街，首席英倫別墅區(qū)位，身份、風(fēng)情華業(yè)·玫瑰谷長(zhǎng)在森林的寬景大宅區(qū)位，身份中信城國(guó)際視野公園筑家國(guó)際化，區(qū)位中海·南湖一號(hào)一個(gè)城市的珍藏身份力旺·弗朗明歌世界級(jí)手工建筑風(fēng)情

，身份中海國(guó)際社區(qū)·觀邸城市別墅，豪宅傳奇區(qū)位，身份保利·羅蘭香谷出自名門(mén)的優(yōu)雅身份中?！とR茵東郡達(dá)觀天下得意人生身份，區(qū)位對(duì)手釋放的國(guó)信美邑印記:英倫風(fēng)情推廣策略:尚未正式進(jìn)入市場(chǎng)，凈月大街區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，產(chǎn)品假設(shè)以紅郡為參照，不容無(wú)視。印記:城市文化別墅，完美第一居所推廣策略:低價(jià)入市,以產(chǎn)品形態(tài)取勝,高性價(jià)比吸引消費(fèi)者關(guān)注,形成市場(chǎng)前期預(yù)熱；推廣角度主要以意境為訴求，附加景觀示范區(qū)、樣板間的精心設(shè)計(jì)獲得消費(fèi)者信賴。后期推廣以造勢(shì)為主，延續(xù)前期銷售的熾熱市場(chǎng)，加推其余產(chǎn)品，到達(dá)快速消化的目的。保利.羅蘭香谷推廣策略：突出產(chǎn)品氣質(zhì)，打造奢華意境，高調(diào)定位，高調(diào)入市。印記：首席城市別墅，盡觀人生所有中海國(guó)際社區(qū).觀邸印記：以極致尊崇/禮遇少數(shù)人的極致生活推廣策略:西班牙風(fēng)格,物業(yè)效勞.已經(jīng)形成的伊通河高尚生活社區(qū)里的高尚別墅.力旺.弗朗明歌結(jié)論在凈月區(qū)內(nèi)，我們面臨御翠園這樣的重量級(jí)對(duì)手；國(guó)信美邑區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品形態(tài)會(huì)截流局部客戶；在片區(qū)外，中海品牌給予我們的威脅也不容無(wú)視；在推廣上，不約而同對(duì)身份感予以堅(jiān)持，給予我們有效的信息反響，尊崇是產(chǎn)品傳達(dá)給客戶的根本條件，尚需在結(jié)合潭西別墅工程特點(diǎn)，給予清晰、準(zhǔn)確定位。產(chǎn)品特征土地特征客戶需求價(jià)值梳理1、品牌價(jià)值品牌價(jià)值：萬(wàn)科在地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍地位，6年長(zhǎng)春創(chuàng)新人居的推動(dòng)影響力，萬(wàn)科蘭喬圣菲高端別墅的引領(lǐng)；效勞價(jià)值：萬(wàn)科物業(yè)在全國(guó)的深遠(yuǎn)影響力，在消費(fèi)者中累積的高端物業(yè)口碑；2、外部?jī)r(jià)值區(qū)域價(jià)值：凈月潭豐富的自然景觀、別墅聚集地交通路網(wǎng)自然暢達(dá)片區(qū)規(guī)劃配套〔生活配套、教育配套〕日漸完善與長(zhǎng)影世紀(jì)城毗鄰、休閑娛樂(lè)近在咫尺單純聯(lián)排式的建筑形態(tài)。純粹地中海的建筑風(fēng)格。純粹聯(lián)排為兩層低密度。依照天然地貌依勢(shì)而居。配套齊備的宜居氣氛。車位/花園的享居贈(zèng)送。復(fù)合書(shū)房的創(chuàng)居亮點(diǎn)。四房標(biāo)配的舒居設(shè)計(jì)。個(gè)性立面的樂(lè)居感受?！苍?，是開(kāi)闔的室。有向外的交流，有內(nèi)聚的溝通?！橙塑嚪至鞯娘L(fēng)情庭院。清溪流淌的園景別院。儀式過(guò)渡的入戶前院。自然寫(xiě)意的后庭花院。采光通透的半地下室。3、內(nèi)部?jī)r(jià)值4、附加價(jià)值萬(wàn)科人文關(guān)心世邦魏理仕的高端物業(yè)管理理念，聯(lián)排別墅享受獨(dú)棟別墅的尊貴效勞。未來(lái)升值別墅用地限批、別墅成為稀缺型產(chǎn)品；凈月區(qū)開(kāi)展逐漸成熟，未來(lái)高端別墅的集中地，價(jià)值愈加凸顯；定位原那么：1、滿足客戶的別墅思想——對(duì)稀缺資源的占有2、滿足客戶尊崇感的身份標(biāo)簽——萬(wàn)科品牌＋效勞3、表達(dá)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的差異化——景觀園林、三重庭院一席凈月潭一座大樹(shù)下的庭園萬(wàn)科當(dāng)代庭園別墅徹底放棄新一代別墅與聯(lián)排的提法，將工程聯(lián)想力充分集中在地理位置與產(chǎn)品特性上。以“當(dāng)代”表達(dá)產(chǎn)品的先進(jìn)性；以“一席凈月潭”說(shuō)明深處凈月別墅區(qū)的區(qū)位屬性，同時(shí)“一席”凸顯別墅置業(yè)者對(duì)凈月潭如此稀缺性景觀資源的充分占有，展現(xiàn)工程氣度；“一座大樹(shù)下的庭園”，將工程低密、花植繁盛的造景手筆完全融匯進(jìn)“一座大樹(shù)”的形象比喻中，“庭園”直指產(chǎn)品“三重庭院”最大利益點(diǎn)，讓人在自然的氣氛中，產(chǎn)生棲居私密感，貼近客層對(duì)高端別墅“獨(dú)棟化”的選擇偏好，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；整體定位強(qiáng)調(diào)一種休閑愜意的慢拍小鎮(zhèn)的庭院生活理念。工程定位一席凈月潭一座大樹(shù)下的庭園萬(wàn)科當(dāng)代庭園別墅鑒賞《十日談》對(duì)于別墅生活而言，建筑的高度決定生活的自由度。潭西別墅地面兩層高度，一層為家庭活動(dòng)區(qū)以及老人或孩子住區(qū)，二層為主人區(qū)域，而附送的地下一層那么是主人的情趣空間。這樣的功能設(shè)置，充分照料家人生活的需求，彰顯對(duì)居者生活舒適的充分尊重。地面兩層，別墅生活的舒適高度

地下車庫(kù)，每戶均有2個(gè)車位，直接通往地下一層或者下沉庭園，寬大的地下空間十分實(shí)用。為打造罕見(jiàn)的園區(qū)景觀提供了更多的空間。在地下車道之上，遍植花木，將傳統(tǒng)別墅區(qū)內(nèi)別墅與別墅之間只能是行車道的格局徹底顛覆。為兩排別墅各自打造出了南北花園，彼此以綠籬自然圍合區(qū)隔，同時(shí)又共享交融。在五重景觀的交錯(cuò)照應(yīng)之下，建筑間不是隔絕，而是自然過(guò)渡。

組團(tuán)式停車，留有更有漾溢景觀空間別墅生活的根，是要為居者營(yíng)造出更自由自我的樂(lè)居生活氣氛。潭西別墅延承這一理念，以集中綠地與分散街區(qū)及私家庭園的照應(yīng)方式，形成集中景觀、街區(qū)綠化及私家庭園三重風(fēng)景，營(yíng)造出公共而又私有，開(kāi)放而又內(nèi)斂的有序空間，讓每戶居者回歸自由樂(lè)居生活的根源。庭院風(fēng)景，建筑生活的樂(lè)居之本臺(tái)地建筑，靈性著坡居的神韻背景

潭西別墅依據(jù)自然高差，營(yíng)造出起伏逶迤、移步換景的景觀效果。地中海風(fēng)情的別墅，上下錯(cuò)落于坡地之間，自然起伏的建筑曲線。林溪道冷杉樹(shù)陣，生活的自然禮序

潭西別墅列陣禮儀每日迎候護(hù)佑別墅主人出行，調(diào)和形而上的心靈歸屬。起著別墅區(qū)內(nèi)景觀定向，亦是別墅區(qū)人文情愫靈魂的中軸水景帶——藍(lán)溪谷，利用1－2米落差，匠心獨(dú)具布置恍假設(shè)山林水澗的水居意境。溪流內(nèi)精心移植適合北方氣候的水生植物，綠植與開(kāi)花水生植物交叉搭配，使觀覽意緒不致于單調(diào)。此外，森林溪境兩旁，百余米漫步小徑，偶爾的信步，腳邊水波清泛，悄然流淌出閑適的地中海風(fēng)情。中央水系，緩緩流淌的天籟私家花園，隨心荏苒的適然每戶私家別墅，依托上下起伏自然地形，采用栽植喬木與灌木的軟性方式為何成私家的前、后花園或側(cè)花園，讓日常生活與土地的親近空間，不留間隙。私家花園，擯棄冰冷鐵柵欄與硬墻，而采用溢散自然柔和風(fēng)情的綠植圍合成私家花園，綠植與花卉充盈著自然的想像，而唯一使居住愉悅著接受的煩惱，是要有足夠的時(shí)間，與家人一起享受自然，享受田園。庭園的天籟，悠閑人生的時(shí)光流年潭西別墅每戶邊單元?jiǎng)e墅，采用天然綠植方式圍合而成的私家側(cè)花園，從而形成花園環(huán)擁的綠意生活。春日新綠的清新，夏日繁花的殷勤燦爛，以及秋日的爽朗與冬日的幽靜。在這寬廣以致寂幽的天籟庭園，時(shí)間不再受到崇拜，悠閑的享受私密的自我空間。私家下沉庭院，午后陽(yáng)光的慵懶潭西別墅為居者提供約30－50平方米的私家下沉庭園，作為每戶別墅入戶的天然客廳，也是主人私家小型PARTY場(chǎng)，其與前花園相連的獨(dú)特設(shè)計(jì)，使地下一層有足夠空間呼吸陽(yáng)光而不留灰度空間。在某個(gè)有閑時(shí)間，在迷散的薔薇花香里，擁一身午后慵懶陽(yáng)光，即使不再托斯卡納，愜意的心靈依然可以取悅自己。宅間綠化，樂(lè)趣總是多看一面依據(jù)每戶別墅之間的坡地高度與建筑高度，依循喬木必須高于建筑檐口的高度準(zhǔn)那么，將每一株灌木旋轉(zhuǎn)360度以協(xié)調(diào)與建筑的關(guān)系并使景觀到達(dá)最正確的欣賞效果，同時(shí)最大程度上保護(hù)每戶別墅的私密。立據(jù)私家窗前，綠影婆娑卻不見(jiàn)鄰里。別墅之間的綠化，作為潭西別墅極具特色的景觀重要組成局部，仍是物種與景觀層次最為豐富的局部。采用喬木、大灌木、小灌木、花卉、植被五個(gè)層次營(yíng)造的視野景觀，不僅最大限度的增加別墅區(qū)的綠墨，也為生活增添自然心情。客戶特征土地特征產(chǎn)品特征客群精確制導(dǎo)產(chǎn)品可滿足的客層需求：自住客戶—第一次別墅置業(yè)者滿足都市情結(jié)后,對(duì)于自然情結(jié)的追求符合中產(chǎn)階級(jí)雙居所需求追求居住的空間感、注重生活的私密感注重居住的功能性、實(shí)用性滿足虛榮心自住客—再次別墅置業(yè)者追求區(qū)域價(jià)值感，尋求同檔同類人群居住的氣氛對(duì)景觀的需求強(qiáng)烈、注重居住環(huán)境，希望隨時(shí)隨地走進(jìn)自然滿足尊崇感、滿足局部社交的需求對(duì)稀缺、高尚事物的占有欲投資客—長(zhǎng)期在周邊投資別墅工程的投資買(mǎi)家注重投資環(huán)境關(guān)注工程的規(guī)劃及品質(zhì)重視工程及區(qū)域未來(lái)升值空間

權(quán)利頂層財(cái)富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層小資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層

潭西的產(chǎn)品價(jià)值與特征直接決定了目標(biāo)客群的階層取向。他們來(lái)自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的部分（也有部分客戶來(lái)自新資產(chǎn)層）。在積累財(cái)富的過(guò)程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到財(cái)富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財(cái)富收入，故經(jīng)濟(jì)體系又將其稱為：穩(wěn)定資產(chǎn)層。社會(huì)結(jié)構(gòu)體系模擬圖深入洞察該階層多為行業(yè)領(lǐng)域的精英，但不事張揚(yáng)，習(xí)慣隱藏，屬于一個(gè)富有而知性的階層；對(duì)于傳統(tǒng)習(xí)俗與文化具備很強(qiáng)的認(rèn)同感〔兒時(shí)的生活經(jīng)歷〕；對(duì)于自然資源、稀有資源〔包括外城、內(nèi)城〕的認(rèn)同感；對(duì)政治時(shí)事敏感，關(guān)注力強(qiáng)；對(duì)價(jià)格的敏感度低，但對(duì)“貴得其所”的含義理解透徹；這類人群年齡跨度較大，多置身于知識(shí)含量高、市場(chǎng)潛力大的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)動(dòng)力強(qiáng)，為行業(yè)新鋒；因其知識(shí)背景及未來(lái)不可限量的成長(zhǎng)性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的富人〔即所謂爆發(fā)戶等標(biāo)簽〕區(qū)分開(kāi)來(lái)。對(duì)消費(fèi)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值敏感，擅長(zhǎng)數(shù)理分析和比照，希望獲取高值回報(bào)；主力客群行為特征他們?nèi)饲闊掃_(dá)、世事洞明，在這片土地上游刃有余，面對(duì)人生的各種紛煩蕪雜可以坦然處之；他們追求舒適、安逸的生活。除了文化和物質(zhì)之外，他們還有“心”——這樣的心境，讓他們懂得生活；這樣的心機(jī)，讓他們?cè)谌巳褐忻摲f而出；他們不唯金錢(qián)，也不唯文化，而是在事業(yè)、生活、人生三者之間找到一種平衡，從而追求完滿的人生?！靖挥卸缘碾A層】“不掙扎的人才有可能優(yōu)雅”，對(duì)于他們而言，“錢(qián)不是問(wèn)題，重要的是生活質(zhì)量”。在氣質(zhì)上，他們更醇厚、更優(yōu)雅、更接近于一個(gè)階層的思想容器。他們所彰顯的，是一種更具質(zhì)感的生活姿態(tài)，是一幅優(yōu)雅的生活畫(huà)卷。他們有知識(shí)、有品位、有責(zé)任感。他們的消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的元素，單純地為滿足生理需求或說(shuō)純特質(zhì)的消費(fèi)模式，對(duì)他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；唯有將精神愉悅在一起，方能打動(dòng)這個(gè)消費(fèi)群體。他們非常在意【自己的情緒】——取悅于自己，讓自己滿意。更強(qiáng)調(diào)自我感受更在乎別人的看法小眾大眾恰當(dāng)小馬拉大車引領(lǐng)者跟隨者530760728545引領(lǐng)時(shí)尚讓自己滿意的范本利用精準(zhǔn)推廣，打擊占20%的“引領(lǐng)者”類型客戶影響80%的“跟隨者”型客戶〔客群擴(kuò)容，以點(diǎn)帶面〕產(chǎn)品定位傳播口徑庭園別墅，心馭世外產(chǎn)品層面最大的差異化提供更宜居的別墅生活氣氛賣的是感受和生活理念同時(shí)弱化工程遠(yuǎn)的空間距離在喧囂的城市中，心無(wú)一物也是一種渴望，潭西別墅滿足人們回歸自然的理想，在萬(wàn)科潭西別墅之中，享受生活才是主題，閑情的隱逸，居住上的至高境界，潭西洞悉于此，并為樂(lè)于享受生活創(chuàng)造更多的別墅樂(lè)趣。二、年度推廣主題雙螺旋戰(zhàn)略6年的長(zhǎng)春根植，萬(wàn)科已經(jīng)成為長(zhǎng)春人居模式的考量標(biāo)準(zhǔn)。在高端工程的打造上，蘭喬圣菲已經(jīng)成為經(jīng)典的符號(hào)，品牌的人文精神、高品質(zhì)效勞已成為長(zhǎng)春高端別墅的形像代言，借助品牌土壤，蘭喬之勢(shì)，再次沖擊市場(chǎng)。潭西的創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)在市場(chǎng)上做為有利的突擊武器，圍繞產(chǎn)品力為核心，品牌緊隨大力支撐，雙線并行。潭西線萬(wàn)科線slogan：境界所在人杰在“境界”，萬(wàn)科高端工程的延承口徑，猶如萬(wàn)科的別墅標(biāo)簽，“境界”一直深入萬(wàn)科高端工程，從上海〔蘭喬：境界所在人杰在〕，深圳〔棠樾：在東方，人居當(dāng)以境界臻別〕到長(zhǎng)春〔蘭喬：境界所在人杰在〕，08年，長(zhǎng)春創(chuàng)造潭西，將使我們?cè)佾@得一次重見(jiàn)經(jīng)典的“境界”感召?！熬辰缢谌私茉凇保V求于內(nèi)心的人文價(jià)值，是一種人生情致的“大隱”，生活境界的“返璞歸真”。萬(wàn)科·潭西別墅忠于這樣一個(gè)高端生活圈層的品鑒，傳遞著相同的人居哲學(xué)。分階段主題起勢(shì);萬(wàn)科別墅境界歸來(lái)——以蘭喬品牌帶開(kāi)工程形像落地入里:一席凈月潭，一座大樹(shù)下的庭園——差異化產(chǎn)品利益?zhèn)鲗?dǎo)納境:庭園別墅心馭世外——深入解析產(chǎn)品帶來(lái)的新生活方式物外:境界所至人杰所在——體驗(yàn)式營(yíng)銷持續(xù)，給予客戶尊崇內(nèi)涵境界所在人杰在三、銷售建議銷售任務(wù)：年度實(shí)現(xiàn)65套，第一次開(kāi)盤(pán)40套，二次開(kāi)盤(pán)15套；銷售節(jié)奏建議：2次開(kāi)盤(pán)1次開(kāi)盤(pán)循環(huán)蓄勢(shì)，在保證客戶消化量的根底上，有限量供給制造稀缺，形成階段性熱銷局面。示意圖建議適時(shí)加推，運(yùn)用價(jià)格杠桿降低庫(kù)存3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月蓄勢(shì)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期

第二次強(qiáng)銷持續(xù)銷售期第三次強(qiáng)銷四、整合推廣1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推廣節(jié)奏劃分及推廣策略春節(jié)策略軸銷售軸攻勢(shì)軸以資源稀缺、產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)客戶持續(xù)吸引，完成短期蓄客。體驗(yàn)式營(yíng)銷坐鎮(zhèn)，潭西營(yíng)造的心馭世外的生活方式與客戶深度溝通。以潭西對(duì)蘭喬高端氣質(zhì)傳承為切入點(diǎn)，以萬(wàn)科品牌力度，吸引市場(chǎng)關(guān)注；第一波3月第二波5月第三波8月主題：境界所在人杰在物業(yè)效勞概念推出，接續(xù)工程的高端氣質(zhì)。放大附加值，支持溢價(jià)平臺(tái)，為2010年推廣奠定根底。第四波10月開(kāi)盤(pán)新品推售二次開(kāi)盤(pán)新品推售庫(kù)存消化成交力度曲線營(yíng)銷力度曲線臨時(shí)賣場(chǎng)預(yù)開(kāi)放形象導(dǎo)入預(yù)熱期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期價(jià)值提升熱銷期產(chǎn)品解讀強(qiáng)銷期階段任務(wù)樣板間景觀示范區(qū)開(kāi)放釋放信息釋放工程案名、接待中心、地址。產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、物業(yè)效勞、價(jià)格暫不公開(kāi)。產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、物業(yè)效勞、景觀示范區(qū)開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)信息公開(kāi)。價(jià)格不予釋放。工程全面公開(kāi)。工程全面公開(kāi)。40套15套階段主題萬(wàn)科別墅，境界歸來(lái)一席凈月潭，一座大樹(shù)下的庭園庭園別墅，心馭世外境界所至，人杰所在執(zhí)行策略第一階段：萬(wàn)科別墅，境界歸來(lái)階段目標(biāo)：建立開(kāi)盤(pán)前蓄客的戰(zhàn)場(chǎng)，小眾客戶〔萬(wàn)科業(yè)務(wù)，內(nèi)部資源客戶〕積累。戰(zhàn)術(shù)I兵馬未動(dòng)，糧草先行戶外廣告控制封殺途經(jīng)凈月區(qū)、城區(qū)主干線工地圍擋形像展示戶外圍擋主題方向：境界所在人杰在、對(duì)蘭喬的繼承與超越戶外廣告主題方向：萬(wàn)科別墅，境界歸來(lái)蘭喬譽(yù)滿，萬(wàn)科再獻(xiàn)別墅經(jīng)典，潭西別墅，敬值期待！

戶外文案表現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)II蘭喬會(huì)所，前鋒陣地促成萬(wàn)科高端客戶口碑傳播；有利于攔截其他競(jìng)品的客戶；包裝文案表現(xiàn)展板1蘭喬之后，經(jīng)典再見(jiàn)「潭西」創(chuàng)新，是萬(wàn)科發(fā)自內(nèi)心的建筑態(tài)度。當(dāng)蘭喬圣菲從一種風(fēng)格的開(kāi)創(chuàng)，演化為歷久彌新的經(jīng)典，萬(wàn)科·潭西正從時(shí)光的厚蘊(yùn)中，生長(zhǎng)為萬(wàn)科深入高端人居的新代言。2009，經(jīng)典超越，在握萬(wàn)科潭西！展板2萬(wàn)科別墅，境界歸來(lái)展板3

一席凈月潭一座大樹(shù)下的庭園萬(wàn)科當(dāng)代庭園別墅戰(zhàn)術(shù)III小眾當(dāng)家先殺熟客萬(wàn)科老業(yè)主資源積極挖掘活動(dòng)思路：

為萬(wàn)科業(yè)主營(yíng)造“先知先覺(jué)”的尊崇感，利用春節(jié)前潭西別墅遷至蘭喬會(huì)所，舉辦針對(duì)業(yè)主的開(kāi)放活動(dòng)，以世界頂級(jí)紅酒品鑒為引子，波爾多朗日古堡97、白詩(shī)桅帆城堡97、埃斯杜耐爾寶塔96等紅酒品鑒，營(yíng)造高端境界，活動(dòng)前短信告知，與會(huì)業(yè)主獲贈(zèng)潭西別墅紀(jì)念幣?；顒?dòng)時(shí)間：臨時(shí)展示中心開(kāi)放為節(jié)點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：蘭喬會(huì)所活動(dòng)主題：萬(wàn)科別墅境界歸來(lái)活動(dòng)建議第二階段：一席凈月潭，一座大樹(shù)下的庭園階段目標(biāo)：產(chǎn)品落地，集中轟炸，廣泛網(wǎng)羅客戶；戰(zhàn)術(shù)I群眾亮相，軟文做序曲承接境界歸來(lái)向產(chǎn)品過(guò)渡，逐漸向群眾揭秘軟文文案表現(xiàn)時(shí)間標(biāo)題訴求點(diǎn)媒介通路完稿3.7萬(wàn)科當(dāng)代庭園別墅萬(wàn)科高端鍛造實(shí)力，產(chǎn)品領(lǐng)先性新文化、長(zhǎng)日軟文3.13.13高層訪談打造潭西別墅的人文初衷新文化、東亞軟文3.103.17、3.19一席凈月潭、一座大樹(shù)下的庭園側(cè)重于凈月稀缺資源，弱化區(qū)域較遠(yuǎn)的抗性新文化、新地產(chǎn)軟文3.14戰(zhàn)術(shù)II普遍撒網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)：工程網(wǎng)站建立、中華別墅網(wǎng)等別墅網(wǎng)潭西別墅發(fā)聲播送網(wǎng)：培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，擴(kuò)大萬(wàn)科打造新別墅的傳播范圍人際網(wǎng)：卓展VIP客戶、高爾夫球會(huì)等資源利用，建立高端客戶檔案管理體系；重點(diǎn)鎖定高端客戶女主人，開(kāi)展專項(xiàng)客戶活動(dòng)。

活動(dòng)思路：針對(duì)客戶的“太太團(tuán)”，重點(diǎn)吸引女主人對(duì)潭西生活方式的向往，

針對(duì)女主人的興趣點(diǎn)，可伺機(jī)采取以下活動(dòng)形式，逐一攻破?；顒?dòng)建議：廚藝沙龍手工藝沙龍家裝沙龍下午茶聚會(huì)禮儀旅游線路寵物教育游泳教練活動(dòng)時(shí)間：4月中旬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)建議戰(zhàn)術(shù)III戶外、小眾刊物雙管齊下戶外即將上市信息告知，潭西正式亮相《卓展內(nèi)刊》、《新地產(chǎn)》、《三聯(lián)生活周刊》、《航空畫(huà)報(bào)》等重點(diǎn)投放；新文化、長(zhǎng)日群眾媒體選擇性投放；戶外廣告主題方向：

一席凈月潭，一座大樹(shù)下的庭園萬(wàn)科當(dāng)代庭園別墅，即將公開(kāi)

戶外文案表現(xiàn)時(shí)間主題訴求點(diǎn)媒介通路完稿4.7、4.14萬(wàn)科別墅，境界歸來(lái)傳承蘭喬，展示項(xiàng)目氣勢(shì)全小眾媒體4.44.21、4.24一席凈月潭，一座大樹(shù)下的庭園產(chǎn)品生活已經(jīng)描摹，即將上市，信息告知新文化、長(zhǎng)日、東亞、航空畫(huà)報(bào)硬廣4.195.15心中庭園，宛若雕刻時(shí)光新品推介會(huì)信息告知、樣板間開(kāi)放告知新文化、長(zhǎng)日、東亞硬廣5.10報(bào)廣文案表現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)IIII渠道拓寬間諜戰(zhàn)略：打入競(jìng)品內(nèi)部，借助中原的銷售員工內(nèi)網(wǎng)，獲取客戶名單，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；一書(shū)風(fēng)行：物業(yè)效勞手冊(cè)在高端娛樂(lè)、社交場(chǎng)所定向派發(fā)，進(jìn)行高端人群覆蓋；內(nèi)外封鎖：萬(wàn)科業(yè)主親友團(tuán)拓展，實(shí)行專場(chǎng)推介；銀行、4S店內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠；戰(zhàn)術(shù)IIIII戰(zhàn)前擊鼓活動(dòng)籌劃，群眾造勢(shì)、產(chǎn)品傳達(dá)與現(xiàn)場(chǎng)形成互動(dòng)，客戶篩選?；顒?dòng)思路：

樣板間示范區(qū)即將開(kāi)放前，組織意向客戶舉辦此次活動(dòng)，將產(chǎn)品深入解析，使其對(duì)萬(wàn)科潭西從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、景觀、物業(yè)管理等幾個(gè)方面深入了解，引發(fā)對(duì)樣板間示范區(qū)開(kāi)放的期待。推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳片播放，營(yíng)造氣氛?；顒?dòng)時(shí)間：擬定5月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：香格里拉大酒店活動(dòng)主題：萬(wàn)科潭西別墅新品推介會(huì)活動(dòng)建議一

活動(dòng)思路：

以別墅競(jìng)拍為宣傳噱頭，探底客戶對(duì)價(jià)格的認(rèn)同程度，競(jìng)拍內(nèi)網(wǎng)信息暢達(dá)，現(xiàn)場(chǎng)制造人氣。活動(dòng)時(shí)間：擬定6月初活動(dòng)地點(diǎn)：示范區(qū)活動(dòng)主題：萬(wàn)科潭西別墅首席庭園別墅競(jìng)拍

建議二戰(zhàn)術(shù)IIIIII一網(wǎng)打進(jìn)樣板間、示范區(qū)制造體驗(yàn)營(yíng)銷效果，確保開(kāi)放轟動(dòng)預(yù)期，客戶群中制造稀缺供給訊息。樣板間、示范區(qū)氣氛建議

用直覺(jué)感知潭西別墅地道、純粹的地中海風(fēng)情代表地中海風(fēng)情的關(guān)鍵符號(hào)薰衣草Lavender普羅旺斯的天空藍(lán)的通透明澈，空氣像新鮮的冰鎮(zhèn)檸檬水沁入肺里，心底最深處如有清泉流過(guò)，直想歌嘯。漫山遍野的薰衣草讓人狂喜不已，自行車上、牛頭上、少女的裙邊插滿深紫淺藍(lán)的花束，整個(gè)山谷彌漫著熟透了的濃濃草香?？谖都兇?、濃郁意式咖啡正值戰(zhàn)亂，一個(gè)意大利士兵要離開(kāi)自己的家，前線參戰(zhàn)。他的妻子把家里存著的面包、餅干還有奶油、黃油都一股腦兒地打碎拌在一起，作成這種點(diǎn)心給丈夫帶去。TIRAMISU的意大利語(yǔ)意就是“帶我走”。Story提拉米蘇TIRAMISU花車——手工藝品地中海沿線國(guó)家的各類特色小工藝品、飾品售賣，公益基金，或者以物易物，記錄的情感、愛(ài)的故事視覺(jué)Vision樣板間營(yíng)造一個(gè)家庭已經(jīng)在里面生活了好幾年；生活化，不經(jīng)意間流露；家庭照片擺設(shè)在familyroom餐廳里面播放著時(shí)下流行的英文動(dòng)畫(huà)片連續(xù)劇書(shū)桌或者下沉庭院的椅子上不經(jīng)意地放著一份已經(jīng)翻過(guò)的英文報(bào)紙。床頭擺放睡前讀物〔財(cái)經(jīng)、哲學(xué)、文藝、自然科學(xué)〕庭院庭院一角，靜靜地放著主人的高爾夫球具。庭院的另一側(cè)是孩子跳芭蕾舞的照片，甜美自然的笑。聽(tīng)覺(jué)Hearing意大利人的性格熱情豪放，喜歡歌唱，意大利的音樂(lè)有著悠久的傳統(tǒng)，在潭西盤(pán)旋動(dòng)人的韻律。味覺(jué)Taste嗅覺(jué)Smell早餐室當(dāng)咖啡的香味在裊裊的霧氣中慢慢升騰并彌漫在整個(gè)早餐室的時(shí)候,一天也由此開(kāi)始。薰衣草香精油觸覺(jué)Tactile地中海式的質(zhì)感戶外包裝質(zhì)感的噴繪布家具的質(zhì)感銷售道具沙盤(pán)模型——表達(dá)園林的最大特色書(shū)籍——與客群溝通對(duì)位樓書(shū)——?jiǎng)?chuàng)新原那么，整體質(zhì)感戶型冊(cè)——表達(dá)差異化的賣點(diǎn)，創(chuàng)新手段給予客群視覺(jué)吸引禮品——質(zhì)感生活化為原那么，燙印LOGO。直覺(jué)Intuition通過(guò)多種手段的運(yùn)用，使客戶感受地道、純粹、放松、愜意、隨心所欲、享受、浪漫的潭西氣質(zhì)。在感受潭西的同時(shí)，能過(guò)深切到建筑