租賃在職訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)課程5 -數(shù)據(jù)管理

數(shù)據(jù)管理

--人力資源培訓(xùn)部愛(ài)屋吉屋租賃在職訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)課程5為什么要管理數(shù)據(jù)

常用的數(shù)據(jù)是什么目錄

如何分析數(shù)據(jù)總結(jié)為什么要管理數(shù)據(jù)沒(méi)有關(guān)注數(shù)據(jù)

會(huì)怎么樣？就是被蒙住眼睛團(tuán)隊(duì)成員水平現(xiàn)狀不了解團(tuán)隊(duì)問(wèn)題出現(xiàn)在什么地方不了解改進(jìn)的方向不知道，結(jié)果就是深淵分析全組的過(guò)程數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，解決業(yè)務(wù)問(wèn)題數(shù)據(jù)管理的重要性是我們的雷達(dá)是我們的眼睛數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，將問(wèn)題排序分級(jí)及時(shí)了解個(gè)人現(xiàn)狀，共同討論方案并一起執(zhí)行數(shù)據(jù)跟蹤，三天看數(shù)據(jù)變化123針對(duì)問(wèn)題采取解決方案并達(dá)成共識(shí)，循環(huán)下去4分析全組的過(guò)程數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，解決業(yè)務(wù)問(wèn)題目前現(xiàn)狀分析房源消耗快單量不穩(wěn)定信心不足動(dòng)力不足越打越遠(yuǎn)上房越來(lái)越遠(yuǎn)周邊房源越來(lái)越少業(yè)績(jī)指標(biāo)無(wú)法完成工作時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)帶看吃力結(jié)果不理想出現(xiàn)離職分析全組的過(guò)程數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，解決業(yè)務(wù)問(wèn)題學(xué)習(xí)看數(shù)據(jù)了解愛(ài)屋打法常用數(shù)據(jù)要學(xué)習(xí)打法學(xué)懂核心打法排兵布陣有依據(jù)了解數(shù)據(jù)前集中資源打板基礎(chǔ)數(shù)據(jù)布置：地圖板塊及市場(chǎng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，按照數(shù)據(jù)開(kāi)始布局單點(diǎn)打透市場(chǎng)占有率達(dá)到30%，甚至更高，吃透客戶(hù)房源向外擴(kuò)散多點(diǎn)吃透，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有成交，人員會(huì)走點(diǎn)線(xiàn)結(jié)合，以點(diǎn)帶面靈活運(yùn)用打法，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)展討論常用數(shù)據(jù)有哪些？這些名詞是什么意思？數(shù)據(jù)能反映什么問(wèn)題？分析全組的過(guò)程數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，解決業(yè)務(wù)問(wèn)題數(shù)據(jù)的基本知識(shí)分析全組的過(guò)程數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，解決業(yè)務(wù)問(wèn)題基礎(chǔ)數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)房客源數(shù)據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)工作項(xiàng)目周一周二周三Week人均Callin數(shù)1231161093485.8APP新增客戶(hù)數(shù)131814450.8帶看數(shù)4663511602.7簽約數(shù)(簽約即算)4710210.4房源新增223420761.3拍照數(shù)23212370.6在職經(jīng)紀(jì)人61616161/在崗經(jīng)紀(jì)人60586060新增客戶(hù)簽約率看新上客戶(hù)多少人簽約新增客戶(hù)簽約率=簽約數(shù)/callin數(shù)+app新增x100%體現(xiàn)整組簽約能力分析全組的過(guò)程數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，解決業(yè)務(wù)問(wèn)題如何數(shù)據(jù)分析人均數(shù)據(jù)反映什么問(wèn)題？人均單量=簽約數(shù)/在崗人數(shù)低說(shuō)明產(chǎn)能不均衡

能力不強(qiáng)數(shù)據(jù)反映問(wèn)題高說(shuō)明新老人產(chǎn)能較高北京各組/周人均及轉(zhuǎn)化率排名組別人均簽約簽約轉(zhuǎn)化率人均帶看帶看轉(zhuǎn)化率人均新增1清河店B組2.3933.33%7.1738.18%18.782方莊店A組2.1827.29%7.7862.11%12.523果園店A組250%460%6.674馬家堡店B組1.8720.65%9.0758.9715.38反映整組實(shí)力帶看100個(gè)客戶(hù)能有多少簽約，反應(yīng)：篩戶(hù)、配房、帶看前準(zhǔn)備、是否抓住客戶(hù)需求、專(zhuān)業(yè)操守、逼單技巧等問(wèn)題簽約量/在崗經(jīng)紀(jì)人數(shù)反應(yīng)組整體實(shí)力簽約轉(zhuǎn)換率高，說(shuō)明過(guò)度挑戶(hù)，總單量及人均單量都不會(huì)高callin客戶(hù)數(shù)/在崗經(jīng)濟(jì)人數(shù)分析全組的過(guò)程數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，解決業(yè)務(wù)問(wèn)題日工時(shí)管理分析全組的過(guò)程數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，解決業(yè)務(wù)問(wèn)題租賃經(jīng)紀(jì)人有效工時(shí)核算標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目行程內(nèi)容工作小時(shí)（A)實(shí)際完成（B）有效工時(shí)計(jì)算工時(shí)上限1客源新增0.5

A*B12有效帶看2

A*B

3電話(huà)客戶(hù)跟進(jìn)數(shù)0.5組（5個(gè)客戶(hù)跟進(jìn)數(shù)）A*B0.54有效房源跟進(jìn)0.5組（10個(gè)房源跟進(jìn)）A*B0.55拍照+視頻1

A*B

6簽約1.5

A*B

7收傭（店面運(yùn)營(yíng)入賬）1

A*B作用一：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題作用二：解決方案的跟蹤每日工時(shí)管理表日期

X月X日工作

項(xiàng)目總分新增客戶(hù)帶看跟進(jìn)15條算1條記錄數(shù)量（低于15條算0記錄）拍照簽約收傭姓名0.52計(jì)0.5分11.51數(shù)量分?jǐn)?shù)數(shù)量分?jǐn)?shù)數(shù)量分?jǐn)?shù)數(shù)量分?jǐn)?shù)數(shù)量分?jǐn)?shù)數(shù)量分?jǐn)?shù)XX店XX組張某9.531.52410.51111.511XX店XX組姓名0

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