國際貿(mào)易案例題

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[案例1]

有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關條款的解釋發(fā)生爭議。請分析解決此項糾紛應適用香港法律還是美國法律？

[案例分析]結論：應適用于美國法律。

理由：合同與美國關系最親密，因為訂約地和履約地都在美國。

分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運港履行交貨義務，所以履約地在美國裝運港，而非目的港香港。（有關CIF條件的內容參見―貿(mào)易術語‖）

第二章貨物的質量

[案例1]商品質量不符引起的糾紛案

我生產(chǎn)企業(yè)向馬來西亞客戶出口汽車配件，品名為YZ-8303R/L，但生產(chǎn)企業(yè)供應了YZ-8301R/L，兩種型號的產(chǎn)品在外型上特別相像，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受，要求我方要調換產(chǎn)品或降低價格。我方考慮到退貨相當麻煩，費用很高，因此只好降低價格15%，了結此案子。

[案例分析]商品的質量是國際貨物買賣合同中不行缺少的主要條件之一，是非常重要的條款。賣方屬于重大違約，因此賠償對方損失是不行避開的。

[案例2]我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質規(guī)格為：水分最高15%，雜質不超過3%，交貨品質以中國商檢局品質檢驗為最終依據(jù)。但在成交前我方公司曾向對方寄送過樣品，合同簽定后又電告對方，確認成交貨物與樣品相像。貨物裝運前由中國商檢局品質檢驗簽發(fā)品質規(guī)格合格證書。貨物運抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗證書，但貨物品質比樣品差，賣方有責任交付與樣品全都的貨物，因此要求每噸減價6英磅。

我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質比樣品差7%的檢驗證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不行能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質差價。

[案例分析]

此例是一宗既憑品質規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易。

賣方成交前的寄樣行為及訂約后的―電告‖都是合同的組成部分。

依據(jù)商品特點正確選擇表示品質的方法，能用一種表示就不要用兩種，避開雙重標準。

既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個條件都要滿意。

樣品的管理要嚴格。如―復樣‖、―留樣‖或―封樣‖的妥當保管，是日后重要的物證。

[案例3]1997年10月，香港某商行向內地一企業(yè)按FOB條件訂購5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬美元（約人民幣2534.5萬元）。貨物由買方供應圖樣進行生產(chǎn)。

該合同品質條款規(guī)定：鑄件表面應光滑；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。

合同規(guī)定（1）：訂約后10天內賣方須向買方預付約人民幣25萬元的―反保證金‖，交第一批貨物后5天內退還保證金。

合同規(guī)定（2）：貨物裝運前，賣方應通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗，并簽署質量合格確認書；若質量不符合同要求，買方有權拒收貨物；不經(jīng)雙方全都同意，

任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方擔當全部經(jīng)濟損失。

[案例分析]

本案是一起典型的外商利用合同中的品質條款進行詐騙的案例。

鑄件表面―光滑‖是一個非常模糊的概念，沒有詳細標準和程度；―不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷‖存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動。對方的實際目標是25萬反保證金。

這類合同的特點：價格迷人，工藝簡潔；技術標準模糊，并設有陷阱；預收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對象多為合同管理不嚴、缺乏外貿(mào)閱歷、急功近利的中小企業(yè)。

[案例4]我國某公司A向孟加拉國某公司B出口一批貨物，合同價值約為USD20000.00，貨物為汽車配件，共有10個型號，其中有四個型號要求依據(jù)客戶樣品制造的。付款方式為，客戶先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分別以L/C和T/T支付（在貨物生產(chǎn)完畢通知客戶支付）?？腿穗S即開來信用證，A公司按合同和L/C要求開頭生產(chǎn)貨物，但發(fā)覺其中按客人樣品要求訂做的貨物不能完成，由于客人訂貨的數(shù)量比較少，開發(fā)該產(chǎn)品非常不合算。因此準備從其他廠家購進該產(chǎn)品，但圓滿的是，卻始終無法找到生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商。而此時已接近裝船期了，其他貨物亦相繼生產(chǎn)完畢。A公司只好告知B公司上述問題。B公司要求取消全部的貨物并退還定金和樣品，他的理由是，他要求訂做的貨物是非常重要的，不能缺少，因A公司沒有按時完成貨物，錯過他的商業(yè)機會。A公司也感到無可奈何，的確理虧，只好答應客戶的要求，擔當一切貨物積壓的損失。

[案例分析]

A公司應反省一下，為什么會造成如此被動局面？

1．對客戶的樣品沒有做認真討論，就簡潔地認為自己可以生產(chǎn)或從其他地方購買，以致確認客戶的定單。

2．對于客戶特殊重要的貨物，應當賜予重視。因為客戶將樣品從國外帶到中國交給A公司訂做，S公司確認可以生產(chǎn)，最終卻沒有生產(chǎn)出來，客戶當然感到非常絕望。要是換成其他產(chǎn)品不能完成，或許客戶會牽強答應不至于取消合同。

3．依據(jù)《公約》的規(guī)定，一方當事人重大違約時，另一方當事人可以取消合同并要求賠償損失。本案的賣方已構成重大違約（數(shù)量不足），對方的要求是合理的。

[案例5]

有一年我國外貿(mào)公司向德國出口大麻一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質不超過3%，但在成交前，我方曾向對方寄過樣品，合同訂立后我又電告對方“成交貨物與樣品相像”。貨到德國后，買方出具了貨物品質比樣品低7%的檢驗證明，并要求賠償600英鎊的損失。我方拒絕賠償，并陳述理由說：我批商品在交貨時是經(jīng)過選擇的，因為是農(nóng)產(chǎn)品，不行能做到與樣品完全相符。但也不至于比樣品低7%。

問題：我方失誤在哪里？是否可以該商品并非憑樣成交為由而不予理賠？

[案例分析]賣方避開對交易貨物的品質擔當雙重擔保義務（既憑規(guī)格又憑樣品）；雖賣方電文中告知對方貨物與樣品相像，而不是完全相符，但買方有權保留所賠的權利；買出具品質比樣品低7%的證明，雖不符合實情，賣方拿不出留存樣品，故要賠償600英鎊。

[案例6]我出口公司與美商憑樣成交一批高級瓷器，復驗期為60天，貨到國外經(jīng)

美商復驗后，未提出任何異議，但事隔一年，買方來電稱：瓷器全部消失“釉裂”，只能削處理銷售，因此要求我方按成交價賠償60%，我接電話后馬上查看留存的復樣，發(fā)覺其釉下也有裂紋。

問題：我方因如何處理？

[案例分析]貨物與樣品關系：貨物品質要與樣品品質相符。

這批瓷器消失“釉裂”由配方本身與加工不當所導致。買方收到貨物時無法發(fā)覺，要經(jīng)過一段時間后才可顯露出來；留存樣品與消失同樣狀況，所以要賠償。

第三章貨物的數(shù)量

[案例1]某糧油食品進出口公司出口一批驢肉到日本。合同規(guī)定，該批貨物共25噸，裝1500箱，每箱凈重16.6千克。如按規(guī)定裝貨，則總重量應為24.9噸，余下100千克可以不再補交。當貨物運抵日本港口后，日本海關人員在抽查該批貨物時，發(fā)覺每箱凈重不是16.6千克而是20千克，即每箱多裝了3.4千克。因此該批貨物實際裝了30噸。但在全部單據(jù)上都注明白24.9噸。議付貨款時也按24.9噸計算，白送5.1噸驢肉給客戶。此外，由于貨物單據(jù)上的凈重與實際重量不符，日本海關還認為我方少報重量有關心客戶逃稅的嫌疑，向我方提出意見。經(jīng)我方解釋，才未予深究。但多裝5.1噸驢肉，不再退還，也不補付貨款。本案說明白什么問題？

[案例分析]世界上很多國家的海關一般對貨物進口都實行嚴格的監(jiān)管，如進口商申報進口貨物的數(shù)量與到貨數(shù)量不符，進口商必定受到詢查，如屬到貨數(shù)量超過報關數(shù)量，就有走私舞弊之嫌，海關不僅可以扣留或沒收貨物，還可追究進口商的刑事責任。

本案中，由于我方的失誤，不僅給自己造成損失還給進口商帶來麻煩。

[案例2]我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗收后付款。但貨到經(jīng)買方驗收后發(fā)覺水果總重量缺少10％，而且每個水果的重量也低于合同規(guī)定，匈牙利商人既拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈牙利海關向中方收取倉儲費和處理水果費用5萬美元。我出口公司陷于被動。從本案中，我們可以吸取什么教訓？

[案例分析]商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不行缺少的主要條件之一。根據(jù)某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必需與合同規(guī)定相符，否則，買方有權提出索賠，甚至拒收貨物。此案中明顯我方陷于被動，但仍可據(jù)理力爭，挽回損失。首先應查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。如不屬根本性違約，匈方無權退貨和拒付貨款，只能要求減價或賠償損失；如屬根本性違約，匈方可退貨，但應妥當保管貨物，對鮮活商品可代為轉售，盡量減輕損失。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）第86條第一款明確規(guī)定：―假如買方已收到貨物，但準備行使合同或本公約任何權利，把貨物退回，他必需按狀況實行合理措施，以保全貨物，他有權保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費用償還給他為止‖。而匈方未盡到妥當保管和減輕損失的義務，須對此擔當責任。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費用進行交涉盡可能挽回損失。

[案例3]我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16．6公斤，共1500箱，合24．9噸。但貨抵國外后，經(jīng)日本海關查驗，每箱凈重并非16．6

公斤而是20公斤，計1500箱，合30噸。海關認為單貨不符，進口商以多報少。

[案例分析]對待出口商品的數(shù)量必需嚴格按合同或信用證的數(shù)字執(zhí)行。少了當然對方不干，多了進口國家的海關也不輕易放行。各國海關對進口貨物的監(jiān)督都很嚴。如進口商申報的數(shù)量與到貨數(shù)量不特，輕則認為企圖逃漏關稅，重則認為走私舞弊，海關不僅可以處以罰款或沒收貨物，還可能進一步追究進口商的刑事責任。另外，若遏上當?shù)厥袌銎＼浕騼r格趨跌時，進口商也會拒收，或要求降低價格，或要求多交之貨不再補錢。

[案例4]某公司定購鋼板400M／T，計6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規(guī)格各100M／T，并附每種數(shù)量可增減5％的溢短裝條款，由賣方打算。今賣方交貨為：6英尺，70M／T；8英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，總量末超過420M／T的溢短裝上限的規(guī)定。對于出口商按實際裝運數(shù)量出具的跟單匯票，進口商是否有權拒收拒付？

[案例分析]國際貿(mào)易中，一般對溢短裝條款解釋為不但總量受其約束，所列每種詳細規(guī)格和數(shù)量亦受其約束。案例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種詳細規(guī)格的鋼板均與5％的商定相差甚大，其中12英尺鋼板超裝運110％，這是違反合同的。所以買方對于其所開票據(jù)完全有理由拒收拒付。

第四章貨物的包裝

[案例1]菲律來賓戶與上海某自行車廠洽談進口―永久牌‖自行車10000輛，但要求我方改用―劍‖牌商標，并在包裝上不得注明―MadeInChina‖字樣。買方為何提出這種要求？

[案例分析]這是一件對方要求中性定牌包裝的一起案例。

自行車是美國、歐盟等對我國實施反傾銷的商品，對原產(chǎn)地有嚴格的要求以防轉口貿(mào)易。

[案例2]A出口公司與國外買方訂立一份CIF合同，合同規(guī)定：―番茄醬罐頭200箱，每箱24罐×100克‖，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時卻裝運了200箱，每箱24罐×200克。國外買方見貨物重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。請問，買方有權這么做嗎？

[案例分析]賣方所交貨物與合同規(guī)定的包裝規(guī)格明顯不符，已構成違約。賣方的做法可能給買方帶來意想不到的麻煩與損失

可能影響商品的銷售，使買方的原有商業(yè)目的落空。

在貿(mào)易管制嚴格的進口國，進口商在進口許可證中申報的數(shù)量與實際到貨不符，會遭到海關當局的質詢，甚至被懷疑躲避進口管制、以多報少、偷漏關稅等行為而被追究責任。

所以，買方有權要求退貨并撤銷合同。

[案例3]上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為―Packedinwoodencase‖（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由B簽回。B簽回的合同上于原包裝條款后加―C.K.D.‖字樣，但未引起A公司留意。此后，B公司按合同開證、A公司憑信用證規(guī)定制單結匯完畢。貨到目的港。B發(fā)覺系整臺自行車箱裝，由于自行車整臺進口需多交納20％進口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。請問，為什么？

[案例分析]CKD全拆卸。SKD半拆卸。

賣方忽視C．K．D，造成實際裝載與合同不符，有不行推卸的責任。

2．賣方雖然已經(jīng)結匯，但買方仍有拒收貨物的權利。

[案例4]國內A公司與國外客戶B公司在2022年1月份下了1X20集裝箱產(chǎn)品P2（貨號934），此1X20集裝箱的934中，客戶有二種規(guī)格，每一規(guī)格有2種不同的包裝，賣給兩個不同的最終用戶，意味著4種不同樣式的產(chǎn)品包裝。每種包裝的產(chǎn)品100箱，共計400箱。嘜頭如下：

嘜頭：STL-953QTY.:PCS(每箱多少支)

ITEMNO.934G.W.:KGS(毛重)

C/NO.1-？？N.W.:KGS(凈重)

MADEINCHINAMEAS.:CM

A公司以為工廠會在正嘜上根據(jù)箱子的流水號來編，因此A公司在下定單時沒有注明在正嘜的―C/NO.1-‖后根據(jù)流水號來編寫詳細的箱號，結果工廠沒有在正嘜上根據(jù)箱子的流水號來編寫，而產(chǎn)品貨號又全部一樣。貨物到達目的港后，客戶無法區(qū)分貨物。該客戶不得不一箱箱打開包裝找貨，鋪張了客戶人工費，造成了很嚴峻的損失?？蛻籼岢鏊髻r，A公司相應賜予客戶賠款。但是此客戶從今斷絕了與我們的貿(mào)易往來。

[案例分析]1．A公司在給工廠下訂單時，在生產(chǎn)清單上若需工廠填寫的內容，需要在英文旁邊注明中文，因為許多工廠的英文水平一般，要考慮到工廠的詳細狀況。

2．在給工廠下訂單時需考慮到客戶的詳細要求，站在客戶的立場上考慮收到貨，如何區(qū)分貨物的問題。特別的要求，在生產(chǎn)清單上注明以外還要跟工廠在電話里特殊強調。以防工廠對A公司詳細要求沒有留意到，造成生產(chǎn)的東西不符合的要求，返工，延誤交貨期。

3．對于工廠較多的訂單在給工廠嘜頭最好編為第1個工廠C/NO.1-(1,2,3…)；第2個工廠C/NO.2-(1,2,3…)；第3個工廠C/NO.3-(1,2,3…)；依此類推??

若工廠數(shù)很少，而箱數(shù)確認的狀況可以根據(jù)流