第六章醫(yī)藥市場營銷策略課件

第六章醫(yī)藥市場營銷策略1精選課件ppt什么是市場營銷組合市場營銷組合的特點4P市場營銷組合的發(fā)展歷程1232精選課件ppt一、市場營銷組合

第一節(jié)醫(yī)藥市場營銷組合市場營銷人員根據(jù)其營銷目標和戰(zhàn)略，綜合運用并優(yōu)化其組合多種可控因素，以實現(xiàn)其營銷目標的活動總稱3精選課件ppt4P定價促銷地點PRICEPRODUCT4P組合策略產(chǎn)品PLACEPROMOTION相互影響、相互依存、共同為目標服務What4精選課件ppt目標市場產(chǎn)品促銷

渠道定價產(chǎn)品實體廣告服務品牌包裝基本價格

折扣付款時間借貸條件人員推銷銷售促進公共關系存貨控制分銷渠道儲存設施運輸設施市場營銷組合5精選課件ppt市場營銷組合的實踐意義How6精選課件pptVS7精選課件ppt產(chǎn)品(product)價格(price)渠道(place)促銷(promotion)建議（recommendations）目錄8精選課件pptproduct定位本土化共性策略國際產(chǎn)品修正后策略

（本土化戰(zhàn)略）烹雞專家迎合當?shù)厥袌觯粩嗤瞥鲂缕娈a(chǎn)品健康理念本土化老北京雞肉卷、芙蓉鮮蔬湯等國際產(chǎn)品的標準化策略

（國際化品牌，本土化經(jīng)營）主打漢堡包全球相同品質(zhì)產(chǎn)品，根據(jù)不同國家的飲食習慣及文化等的差別上稍作變動漢堡、麥辣雞翅等為保障食品品質(zhì)制定嚴格的標準；現(xiàn)場烹飪、調(diào)制的食物和飲料KFC麥當勞9精選課件ppt產(chǎn)品原料有95%以上在當?shù)夭少徱黄Ｈ怙炓?jīng)過40多項品質(zhì)控制檢查奶漿接貨溫度要在4℃以下，高一度就退貨面包不圓和切口不平都不用食品制作后超過一定期限（漢堡包的時限是15分鐘、炸薯條是7分鐘），即丟棄不賣麥當勞的產(chǎn)品質(zhì)量把關肯德基：健康理念本土化將中國的均衡膳食健康理念運用到產(chǎn)品的開發(fā)上，消除人們對快餐食品的健康疑慮。不僅在烹制上突破油炸，推出“烤”、“煮”、“涼拌”等制法，而且還改進產(chǎn)品營養(yǎng)成份，推出了16種不同的植物類產(chǎn)品及多種中式新產(chǎn)品。10精選課件ppt香辣雞翅脆皮甜筒麥辣雞翅甜筒冰淇淋產(chǎn)品越來越同質(zhì)化11精選課件pptprice組合定價：推出不同的套餐組合，將漢堡等主食同飲料等搭配在一起，而且針對主要的消費者——學生，又推出免費的學生卡（大部分為套餐組合)心理定價：大多數(shù)食品都是幾元五角，雖然同8元相比只差五角錢，但給消費者帶來的感覺可能是更多的實惠滲透定價：打進市場擴大市場占有率;價格偏低，甚至不及成本;因時制宜，麥當勞算好時間在肯德基岡結(jié)束降價活動后降低價格，給對方措手不及;降低價格的同時擴大銷售，擴大經(jīng)營，一收回成本，獲取盈利差別定價：一樣的口味，形式不同，價格不同；對于顧客年齡階層不同，產(chǎn)品的側(cè)重點不同，價格不同；全國不同地區(qū)推出的主打產(chǎn)品不同，定價不同.肯德基麥當勞12精選課件pptplace

KFCMcDonald's共性攻占大城市，準確選址（多為城市中心地段，商業(yè)繁茂區(qū)）選址劃分商圈，科學選址，高效運營盲目擴張市場，或過于密集，或過于冷清；一味追求分店數(shù)量，渠道連鎖經(jīng)營，特許加盟

“從零開始特許加盟”到

“非從零開始特許經(jīng)營加盟”。目前在中國95%是直營，5%是加盟餐廳。98年后，特許經(jīng)營店擁有了比以前更多的自主權，一方面良策層出不窮，另一方面，大大削弱了麥當勞的核心競爭力和品牌。

13精選課件pptpromotion肯德基公益促銷---回報社會廣告促銷---抓住中國人的傳統(tǒng)口味折扣促銷---使用優(yōu)惠券14精選課件ppt讓利促銷活動利用兒童促銷A“紅運麥當勞”，最高優(yōu)惠幅度超過20%。B“麥當勞天天超值店”在淘寶網(wǎng)上開，折扣多，優(yōu)惠多

主要促銷對象：兒童促銷理念：吸引兒童消費就吸引了全家消費措施：店內(nèi)有供兒童娛樂的場所和玩具麥當勞15精選課件ppt方式：慈善、公益活動（支持教育事業(yè)、兒童發(fā)展、體育活動等）戰(zhàn)略：堅持友善政府、友善民眾、關愛社會的戰(zhàn)略努力塑造中國公眾接受和喜愛的企業(yè)形象16精選課件ppt1、揚長避短、節(jié)約資源，優(yōu)化資源配置，發(fā)揮企業(yè)競爭優(yōu)勢2、加大企業(yè)競爭能力和抵御風險、和適應環(huán)境變化的能力3、企業(yè)內(nèi)部各部門緊密合作，進一步優(yōu)化資源配置Why17精選課件ppt麥當勞肯德基recommendations18精選課件ppt324市場營銷組合層次性市場營銷組合因素的動態(tài)關聯(lián)性市場營銷組合的特點1市場營銷組合因素的可控量變特點

市場營銷組合應變性19精選課件ppt產(chǎn)品價格渠道促銷二、醫(yī)藥市場營銷組合的均衡與合理20精選課件ppt（一）市場營銷組合的應用原則1、明確目標2、對選取的所有變量進行綜合分析，確定變量間的關聯(lián)性，使所有變量同步協(xié)調(diào)的為目標服務3、各個變量緊密圍繞目標市場，考慮經(jīng)濟性原則，按貢獻大小進行資源配置4、注重對市場反饋信息的收集和分析，始終與目標相適應21精選課件ppt（二）市場營銷組合的關系處理

四者相互依存的整體定位恰當、細分準確、組合恰當1、市場營銷組合與市場細分、目標市場、市場定位的關系22精選課件ppt2、市場營銷組合與產(chǎn)品生命周期的關系產(chǎn)品生命周期不同階段的特征不同，所以采取的市場營銷組合策略也不同23精選課件ppt3、市場營銷組合與消費者狀態(tài)的關系產(chǎn)品生命周期不同階段，產(chǎn)品質(zhì)量、廣告效應、價格影響的作用呈現(xiàn)不同趨勢。24精選課件ppt第二節(jié)市場營銷組合理論的發(fā)展4P6P25精選課件ppt--產(chǎn)品公共關系地點促銷權利定價6P26精選課件ppt4C顧客成本便利溝通27精選課件ppt6C4C28精選課件p