2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦-騰訊

2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦目錄前言第一章

微信視頻號(hào)高營銷價(jià)值群體速寫4（來自凱度）第二章

微信視頻號(hào)營銷玩法參考18玩法一：微信視頻號(hào)達(dá)人種草玩法二：微信視頻號(hào)新品直播玩法三：微信視頻號(hào)直播帶貨玩法四：微信視頻號(hào)信息流種草/帶貨玩法五：微信視頻號(hào)大事件營銷2139527686結(jié)語出品團(tuán)隊(duì)報(bào)告聯(lián)系人前言微信視頻號(hào)作為微信生態(tài)的一部分，憑借其海量用戶以及豐富的內(nèi)容生態(tài)，已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的有效工具。在消費(fèi)人群和消費(fèi)需求迅速變化的當(dāng)下，品牌應(yīng)該如何入局微信視頻號(hào)，并借力其流量紅利破局短視頻營銷成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，有效的微信視頻號(hào)營銷能夠幫助品牌升級(jí)和借勢(shì)破圈，助力品牌找到新的線上增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)下，品牌通過微信視頻號(hào)的多種玩法和能力觸達(dá)用戶群體，為他們推薦適配的內(nèi)容與產(chǎn)品，進(jìn)行充分的品牌溝通或銷售轉(zhuǎn)化。在營銷過程中，品牌資產(chǎn)與微信視頻號(hào)能力相互加持，通過差異化的營銷打法和布局，提升整合營銷效率，優(yōu)化品牌傳播策略。在實(shí)踐過程中，微信視頻號(hào)積累了面向差異化的目標(biāo)人群、品牌品類和運(yùn)營玩法的豐富案例和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更多企業(yè)正在與微信視頻號(hào)合作，獲得全新發(fā)展機(jī)會(huì)，未來，也期待更多品牌在微信視頻號(hào)中探索更前沿、更高效、更整合、更富創(chuàng)意的營銷玩法?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》3第一章微信視頻號(hào)高營銷價(jià)值群體速寫（來自凱度）《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》4基于微信視頻號(hào)的使用習(xí)慣、消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力，可以看到微信視頻號(hào)里具備較高營銷和商業(yè)價(jià)值的多種用戶群體類型。根據(jù)凱度（Kantar）發(fā)布的《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，微信視頻號(hào)的高營銷價(jià)值群體可以根據(jù)微信視頻號(hào)使用強(qiáng)度、微信視頻號(hào)購物深度和消費(fèi)能力的不同進(jìn)行劃分。凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》中對(duì)于高營銷價(jià)值群體的劃分如下：一、成熟型平臺(tái)用戶享樂購物狂佩奇媽媽青年逐夢(mèng)者品質(zhì)富豪小鎮(zhèn)貴婦寶藏大學(xué)生六邊形戰(zhàn)士二、成長(zhǎng)型平臺(tái)用戶佛系老爹三、高潛型平臺(tái)用戶都市新貴備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》5一、成熟型平臺(tái)用戶成熟型平臺(tái)用戶是一群重度的微信視頻號(hào)使用者和平臺(tái)購物者，擁有較強(qiáng)的購買力。高使用粘性高購物意愿他們通常收入穩(wěn)定，更愿意在微信視頻號(hào)平臺(tái)完成購買。針對(duì)這部分用戶，微信視頻號(hào)能夠提供的不僅是日常購買所需，更是消費(fèi)升級(jí)的可能。結(jié)合差異化的人群特征、內(nèi)容消費(fèi)和購物偏好洞察，進(jìn)一步挖掘細(xì)分人群在微信視頻號(hào)平臺(tái)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)可能。成熟型平臺(tái)用戶包含三類典型消費(fèi)人群：享樂購物狂佩奇媽媽小鎮(zhèn)貴婦備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》6享樂購物狂享樂購物狂的典型代表是二三線城市里的青年，他們樂于追求美好事物，是熱衷買買買的享樂派。他們?cè)谖⑿乓曨l號(hào)中積極互動(dòng)（大拇指點(diǎn)贊TGI109，愛心點(diǎn)贊TGI105），積極創(chuàng)作（TGI133）。79%的享樂購物狂已經(jīng)在微信視頻號(hào)上完成了購買，其中91%會(huì)繼續(xù)在微信視頻號(hào)上消費(fèi)，購物狂的屬性在微信視頻號(hào)中持續(xù)釋放，展現(xiàn)生活方式和品牌調(diào)性（TGI119）是挖掘他們購買潛力的重要方式。TA的故事…小文是湘潭人，今天是她的生日，她34歲了！早晨一睜開眼，打開微信，她就看到了不少朋友發(fā)來的祝福。順手打開微信視頻號(hào)，她喜歡讓早晨從一個(gè)有趣的知識(shí)分享開始。環(huán)望四周，家中各處都有她在觀看微信視頻號(hào)時(shí)選購的產(chǎn)品，這里是觀看家居直播時(shí)買回來的家居擺件……這里是微信視頻號(hào)博主推薦的小眾電影的藍(lán)光碟……這里是微信視頻號(hào)育兒博主推薦的會(huì)動(dòng)的唱歌向日葵——打開它的時(shí)候，她笑得比娃還開心。買，是為了讓生活更好，更有盼頭！備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》7佩奇媽媽佩奇媽媽的典型代表是下沉市場(chǎng)里以家庭為中心的女性，她們生活的重心放在了孩子成長(zhǎng)相關(guān)的教育上（關(guān)注母嬰育兒TGI240，教育TGI160）。72%的佩奇媽媽已經(jīng)在微信視頻號(hào)上產(chǎn)生購買行為，有復(fù)購意愿的比例也較高（89%），消費(fèi)行動(dòng)已得到釋放。幫助她們以高性價(jià)比的方式提升生活品質(zhì)（TGI113）能更好地維持和促進(jìn)她們?cè)谖⑿乓曨l號(hào)的消費(fèi)。TA的故事…李楠35歲了。她是家庭生活的主理人，會(huì)精打細(xì)算，在意家庭的長(zhǎng)期發(fā)展，看中性價(jià)比和優(yōu)惠。她會(huì)不由自主地在那些和益智、教育相關(guān)的微信視頻號(hào)上流連。除了愛看萌娃，她也喜歡刷那些搞笑、娛樂的視頻。為了孩子更好成長(zhǎng)，她也關(guān)注陪伴學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)的直播。沖浪久了，心里那股想要分享的勁兒就憋不住。李楠喜歡拍下孩子的每個(gè)成長(zhǎng)瞬間：會(huì)走路了，會(huì)拿著筆畫直線了，從幼兒園給媽媽帶回了一塊小點(diǎn)心了……點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都是她珍視的美好。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》8小鎮(zhèn)貴婦小鎮(zhèn)貴婦的典型代表是家境殷實(shí)的中低線城市女性，超五成家庭年收入在40萬以上，其中44%月均消費(fèi)支出6千至1.2萬元，更有23%達(dá)到1.2萬元及以上，有足夠的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)能力。她們享受著低壓力和高品質(zhì)的精致生活。78%的小鎮(zhèn)貴婦在微信視頻號(hào)上購買過商品，且當(dāng)中87%表示會(huì)繼續(xù)在微信視頻號(hào)上消費(fèi)，具備超高的購買力和積極復(fù)購意愿。她們面面俱到地關(guān)注工作（關(guān)注職場(chǎng)TGI140）、美妝（TGI163）、時(shí)尚（TGI144）和育兒（TGI140）內(nèi)容，軟推薦和硬品質(zhì)能更好助力她們?cè)谄脚_(tái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。TA的故事…35歲的薇薇擁有緊致的皮膚，精致的面孔，她的內(nèi)心和外表一樣，充滿向上的韌性和力量。在照顧娃之外，她更愿意把時(shí)間花在自己身上。醫(yī)美、瑜伽、健身，你能想到的新鮮事物，薇薇都要做第一個(gè)嘗鮮者。她希望自己能夠保持不一樣的狀態(tài)，購買了各式各樣的潮流服飾和首飾，她可是當(dāng)之無愧的時(shí)尚弄潮兒。薇薇喜歡熱鬧，喜歡呼朋引伴去嘗試新鮮事物。她也是身邊朋友信賴的好物買手。刷微信視頻號(hào)的時(shí)候，一則時(shí)尚美妝消息會(huì)引起她的興趣，一個(gè)職場(chǎng)企業(yè)的分析也會(huì)讓她點(diǎn)贊。滋養(yǎng)自己的外表和靈魂，她兩個(gè)都要！備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》9二、成長(zhǎng)型平臺(tái)用戶成長(zhǎng)型平臺(tái)用戶是高粘性的微信視頻號(hào)使用者，而且有一定平臺(tái)購物經(jīng)驗(yàn)，但是整體消費(fèi)風(fēng)格較為謹(jǐn)慎。他們通常收入穩(wěn)定，更愿意在微信視頻號(hào)平臺(tái)完成購買。針對(duì)這部分用戶，微信視頻號(hào)能夠提供的不僅是日常購買所需，更是消費(fèi)升級(jí)的可能。成熟型平臺(tái)用戶包含三類典型消費(fèi)人群：佛系老爹青年逐夢(mèng)者寶藏大學(xué)生備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》10佛系老爹佛系老爹的典型代表是中低線城市具有家庭責(zé)任感的普通中年人。他們具備大眾水平的購買期待，92%的佛系老爹期待在微信視頻號(hào)上購物，但購買行動(dòng)較低，需要提升人群在微信視頻號(hào)中的購買認(rèn)知。品牌應(yīng)提供圍繞生活為主的多樣化商品，靠促銷/折扣（TGI116）以及有極高性價(jià)比的商品（TGI125）來吸引老爹們，繼而提高這群人對(duì)微信視頻號(hào)購物的行動(dòng)和復(fù)購意愿。TA的故事…趙剛有兩個(gè)孩子，最大的已經(jīng)成年了，他有時(shí)打趣自己已經(jīng)是老大叔了。但是他心里喜歡，也擁抱歲月帶來的改變。趙剛想，也許“佛系”這個(gè)詞很適合自己，低調(diào)但有態(tài)度。他享受幸福的慢生活，也會(huì)關(guān)注微信視頻號(hào)里健康和搞笑類的內(nèi)容，反正就是對(duì)自己的心理和生理健康有益的，他都在意。他的身體，是這個(gè)家的安全感。雖然說的不多，但他的愛都在行動(dòng)里。他會(huì)在微信視頻號(hào)里找到高性價(jià)比的產(chǎn)品，也關(guān)注能為生活帶來便利的小物件。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》11青年逐夢(mèng)者青年逐夢(mèng)者的典型代表是一二線城市的年輕奮斗人群，工作事業(yè)是他們的生活中心，半數(shù)為公司職員或?qū)I(yè)人員且普遍有著較高的學(xué)歷。他們對(duì)微信視頻號(hào)平臺(tái)抱有高購買期待（占比達(dá)94%），他們中的69%在微信視頻號(hào)上有過購物行為，且有91%顯示出復(fù)購意愿，購買行動(dòng)力強(qiáng)，消費(fèi)意愿高，品牌可結(jié)合他們的興趣愛好進(jìn)行商品推介（TGI140），打造有溫度的直播間（TGI118），讓他們感到被看到被關(guān)注，并進(jìn)一步在微信視頻號(hào)中打造具有歸屬感的品牌。TA的故事…建軍正處在事業(yè)上升期，渴望事業(yè)能有突破，在這個(gè)大城市中，他希望能找到自己的位置。這種萬籟俱寂的時(shí)候，他打開微信視頻號(hào)，吸吸可愛的小貓視頻來緩解疲憊，看著那毛茸茸的耳朵，仿佛疲憊也一并被柔化了一樣。你以為他只有工作？他可是社交達(dá)人，不僅享受當(dāng)下的生活，更不斷充實(shí)自己，學(xué)習(xí)各種知識(shí)。工作之外，建軍也喜歡用視頻的方式記錄自己的生活，旅行的美景、生活的頓悟，每個(gè)有意義的時(shí)刻，他都渴望被看到。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》12寶藏大學(xué)生寶藏大學(xué)生的平均年齡只有21歲，是一群00后年輕新勢(shì)力。他們的消費(fèi)水平不高，71%月均消費(fèi)支出在3千元以下。他們重點(diǎn)關(guān)注二次元（TGI267）、情感星座（TGI250）、游戲動(dòng)漫（TGI229）、萌寵（TGI183）和明星八卦（TGI175）等輕松娛樂的內(nèi)容。他們的整體的消費(fèi)行為和消費(fèi)意愿都尚待加強(qiáng)，品牌可以通過一些活動(dòng)打造正面的品牌形象，提供優(yōu)質(zhì)好玩的商品（TGI127），同時(shí)，致力于打造優(yōu)質(zhì)的直播間（TGI132）來吸引這群未來的消費(fèi)人群。TA的故事…小藝今年21歲，剛升大學(xué)三年級(jí)，學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，都是她現(xiàn)在最重要的事。小藝雖然有很多自己的看法，但一般不會(huì)主動(dòng)表達(dá)。不過，如果讓她在微信視頻號(hào)發(fā)現(xiàn)了自己喜歡的動(dòng)漫、明星的視頻，她一定會(huì)按下贊來表達(dá)自己的喜愛之情。她有很多興趣愛好，追劇、綜藝、追星、八卦，不管哪個(gè)話題都能讓她沉浸下去瀏覽半天，有時(shí)，小藝也在想，自己能不能成為一個(gè)短視頻博主呢？她把目光投向了自己新到的一批周邊，心想，不如自己的第一個(gè)微信視頻號(hào)爆款，就從拆箱視頻開始吧！備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》13三、高潛型平臺(tái)用戶高潛型用戶是微信視頻號(hào)的輕到中度的使用者，這群人具備可觀的收入水平且消費(fèi)能力強(qiáng)；而且他們對(duì)微信視頻號(hào)的期待購買水平不低，也有著較高的復(fù)購意愿，是值得深入挖掘的高潛人群。成熟型平臺(tái)用戶包含三類典型消費(fèi)人群：都市新貴品質(zhì)富豪六邊形戰(zhàn)士備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》14都市新貴都市新貴的代表是年輕有為的職場(chǎng)人士，他們的平均年齡34歲，大都生活在一線城市（73%），他們中六成的家庭年收入高達(dá)40萬元以上。他們有較高的購買期待和持續(xù)復(fù)購的傾向。雖然他們?cè)谖⑿乓曨l號(hào)的消費(fèi)行動(dòng)尚待釋放，但高收入和消費(fèi)力將其鎖定為一群在微信視頻號(hào)上具有高潛商業(yè)化價(jià)值的人。對(duì)該類人群的營銷應(yīng)著重激活購買轉(zhuǎn)化，重視和提升購物便利性和物流服務(wù)（TGI133）等各個(gè)方面的用戶體驗(yàn)。TA的故事…紹文34歲，名校畢業(yè)，已經(jīng)成為了企業(yè)的管理者，是一個(gè)有著超強(qiáng)責(zé)任心的工作狂。工作之余，他也追求高質(zhì)量的生活方式，騎行、徒步、露營，既鍛煉意志又鍛煉身體！紹文喜歡參與社會(huì)活動(dòng)，他經(jīng)常有獨(dú)到的見解，是群體里的那個(gè)定海神針，有極強(qiáng)的號(hào)召力和影響力，離不開他時(shí)時(shí)刻刻都在汲取知識(shí)的好習(xí)慣，哪怕是路途和吃飯刷微信視頻號(hào)的間隙，他的目光也會(huì)停留在汽車、財(cái)經(jīng)、職場(chǎng)資訊上。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》15品質(zhì)富豪品質(zhì)富豪的典型代表是一線城市的成功人士，他們主要在一線城市工作和生活（76%），高學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有幸福和睦的大家庭，57%的品質(zhì)富豪月均支出在1.2萬元以上。他們熱愛工作（TGI262）與享受生活（TGI167），追求健康（TGI159）和有幸福感的高品質(zhì)商品（TGI273）。品質(zhì)富豪對(duì)在微信視頻號(hào)上購買擁有較高的期待（97%），購買過的人群中有88%表示會(huì)繼續(xù)在微信視頻號(hào)上消費(fèi)，復(fù)購意愿較高。TA的故事…大劉已經(jīng)45歲了，他愛工作，生活節(jié)奏也很快，但是他也試圖在間隙中找到突破口。去網(wǎng)紅店打個(gè)卡，吃吃年輕人愛吃的gelato，在旅行中拍一個(gè)炫酷的視頻發(fā)布到微信視頻號(hào)上，獲得一片同好的點(diǎn)贊，心里還是挺美的。他是家里的頂梁柱，是公司里員工的主心骨，沒他不行。他點(diǎn)贊分享的視頻，同事們都忍不住看一看。大劉喜歡做長(zhǎng)期規(guī)劃，所以從現(xiàn)在起就積極關(guān)注身體健康。在微信視頻號(hào)里，他對(duì)健康和民生類話題最感興趣。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》16六邊形戰(zhàn)士六邊形戰(zhàn)士的典型代表是高線城市的高知成熟女性，是能夠同時(shí)兼顧事業(yè)、家庭和自我的高能量者。她們的關(guān)注重點(diǎn)鎖定在與孩子教育相關(guān)（母嬰育兒TGI180，教育TGI140）和體現(xiàn)內(nèi)外兼修（時(shí)尚TGI122，美妝TGI150，旅行TGI133，新聞時(shí)事直播TGI116）的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。六邊形戰(zhàn)士具備較高的消費(fèi)力和強(qiáng)勁的消費(fèi)意愿以及消費(fèi)決策權(quán)，該人群中有94%期待在微信視頻號(hào)上購買，62%已經(jīng)在微信視頻號(hào)上進(jìn)行了購買，購買過的人群中有90%表示會(huì)繼續(xù)在微信視頻號(hào)上消費(fèi)，是值得深入挖掘的有力消費(fèi)人群。TA的故事…怎么理解全能這件事？看著李麗，一切就有了答案。早晨，她匆匆完成了梳妝后，送娃上學(xué)后，她來到公司用早餐會(huì)的時(shí)間搞定客戶。中午，她和閨蜜在城中最熱門的餐廳約飯，晚上她抽出時(shí)間上了瑜伽私教課。簡(jiǎn)單收拾后，便立刻出門去接在上輔導(dǎo)班的孩子。打開微信視頻號(hào)，她總會(huì)關(guān)注教育知識(shí)類話題，也會(huì)點(diǎn)贊時(shí)尚相關(guān)的內(nèi)容。她兼任家里的財(cái)政官，因此她還需要關(guān)注不僅要買得好，更要買得值。她也是這個(gè)家的理財(cái)顧問，主動(dòng)學(xué)習(xí)金融財(cái)經(jīng)知識(shí)，更好將家庭資產(chǎn)進(jìn)行更加合理的配置。越全能，越能給家人全面的愛。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》17第二章微信視頻號(hào)營銷玩法參考《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》18品牌在微信視頻號(hào)中有多種營銷玩法。除了可以應(yīng)用微信視頻號(hào)的營銷功能外，也可以搭配微信生態(tài)內(nèi)的其他營銷能力，如微信朋友圈、微信搜一搜、微信公眾號(hào)等，圍繞微信視頻號(hào)可組合整個(gè)生態(tài)以形成更強(qiáng)的營銷勢(shì)能，這也是微信視頻號(hào)營銷上的獨(dú)特之處。我們?cè)谖⑿乓曨l號(hào)眾多案例中看到了以下五種營銷玩法：玩法一微信視頻號(hào)達(dá)人種草對(duì)于一些高客單行業(yè)，如奢侈品、高端美妝、汽車、手機(jī)、旅游等行業(yè)，他們主要面對(duì)的消費(fèi)者包括大多數(shù)成熟型消費(fèi)人群和高潛型消費(fèi)人群，這類消費(fèi)人群通常擁有較強(qiáng)的購買實(shí)力，他們通常會(huì)更加關(guān)注可選品牌和產(chǎn)品的質(zhì)感，也傾向于基于身份認(rèn)同做出消費(fèi)決策。在微信視頻號(hào)生態(tài)中，做好“內(nèi)容、用戶、產(chǎn)品、品牌”四位一體匹配是品牌營銷的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的達(dá)人內(nèi)容能更好地幫助品牌講好品牌故事、講清楚產(chǎn)品能力，更高效地幫助品牌拉近與用戶之間的距離、獲取好感，完成品牌心智與消費(fèi)心智的雙重構(gòu)建。玩法二微信視頻號(hào)新品直播新品發(fā)布是品牌非常重視的環(huán)節(jié)，尤其是汽車、手機(jī)、高端美妝、奢侈品、白酒等客單價(jià)較高、消費(fèi)鏈路較長(zhǎng)的產(chǎn)品的新品發(fā)布，已經(jīng)成為了品牌極為重要的營銷節(jié)點(diǎn)。如何成功營造熱度已經(jīng)成為品牌在如今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、不斷發(fā)展壯大的重要課題。通過與微信視頻號(hào)的合作，品牌在新品發(fā)布階段，依托微信社交生態(tài)的傳播能力，提升新品上市的營銷話題和曝光度以提升新品發(fā)布的關(guān)注度，與目標(biāo)消費(fèi)者同頻共振。針對(duì)品牌大事件進(jìn)行營銷的主要受眾包括了成熟型消費(fèi)者和高潛型消費(fèi)者，泛受眾還包括了成長(zhǎng)型消費(fèi)者?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》19玩法三微信視頻號(hào)直播帶貨對(duì)于決策相對(duì)快速的行業(yè)，如美妝、小家電、服飾、個(gè)人護(hù)理等，如何快速吸引流量并將流量轉(zhuǎn)化為購買行為成為這類行業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。直播可為這些行業(yè)帶來快速的流量轉(zhuǎn)化。同時(shí)，一些長(zhǎng)鏈條決策的行業(yè)如汽車、房產(chǎn)等也開始利用直播這一新興的溝通方式影響消費(fèi)者決策。越來越多的消費(fèi)者在直播間中尋求購買建議。直播帶貨的營銷活動(dòng)主要目標(biāo)消費(fèi)者包括成熟型消費(fèi)人群和一部分成長(zhǎng)型消費(fèi)者。玩法四微信視頻號(hào)信息流種草/帶貨對(duì)于購買決策快、希望通過短視頻流量導(dǎo)流后轉(zhuǎn)化為購買行為的品牌，如小家電、日化、母嬰、服飾等，微信視頻號(hào)的信息流廣告使這類品牌可以通過規(guī)?；读饔|達(dá)消費(fèi)群體。同時(shí)，微信視頻號(hào)信息流也能深入地幫助品牌傳達(dá)品牌理念、實(shí)現(xiàn)品牌心智影響等的營銷目標(biāo)。信息流的形式適用所有類型的人群。玩法五微信視頻號(hào)大事件營銷品牌依托微信視頻號(hào)背后人脈社交的流量分發(fā)機(jī)制，能夠觸達(dá)各類消費(fèi)圈層，形成具有國民熱度的大事件，引發(fā)廣泛的人群關(guān)注，如微信視頻號(hào)春晚、微信視頻號(hào)演唱會(huì)等營銷事件。大事件營銷的形式適用所有類型的人群。本次案例集錦中所呈現(xiàn)的營銷玩法和案例都是基于過去兩年各行業(yè)品牌在微信生態(tài)和微信視頻號(hào)上的營銷實(shí)操總結(jié)。未來，隨著微信視頻號(hào)營銷能力的不斷演進(jìn)升級(jí)，品牌的營銷玩法也將不斷迭代更新?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》20玩法一微信視頻號(hào)達(dá)人種草《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》21OPPO你成了新的思想與數(shù)據(jù)的控制者，你認(rèn)為這是我們不安的來源嗎？這句一針見血的發(fā)問，在微信視頻號(hào)上廣為轉(zhuǎn)發(fā)，細(xì)細(xì)一看，是來自許知遠(yuǎn)與AI的一則對(duì)話短片《一次不安的對(duì)話》。在這條短片中，對(duì)個(gè)人隱私與安全這個(gè)公共的社會(huì)話題進(jìn)行了深入探討。隱私、安全，不僅是一個(gè)手機(jī)的性能體現(xiàn)，也是一個(gè)社會(huì)關(guān)注的公共話題。在手機(jī)賦予高度智能化、便捷化、功能齊備等同時(shí)，其對(duì)于使用者個(gè)性化習(xí)慣和偏好的深度學(xué)習(xí)也一直也為大眾所關(guān)切擔(dān)心。而這種隱隱不安也隨著手機(jī)智能化水平進(jìn)一步加深，尤其是商務(wù)人群，他們對(duì)于個(gè)人自留地的關(guān)注以及隱私安全更為關(guān)注。洞悉到手機(jī)消費(fèi)者的這一不安，OPPO最新推出的折疊屏旗艦產(chǎn)品OPPOFindN3在新機(jī)上市期間，選擇與微信視頻號(hào)生態(tài)、許知遠(yuǎn)深度合作，通過對(duì)AI提出隱私自留地這個(gè)公共話題、與AI進(jìn)一步探討對(duì)話、自我思索三個(gè)步驟層層深入，引發(fā)產(chǎn)品目標(biāo)人群對(duì)安全隱私話題的關(guān)注和深入思考，從而將OPPOFindN3一鍵開啟個(gè)人隱私自留地的【VIP模式】順勢(shì)帶出，與目標(biāo)人群達(dá)成深度精神共頻。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》22為什么是許知遠(yuǎn)？為什么是微信視頻號(hào)？許知遠(yuǎn)代表的是一群對(duì)隱私、對(duì)信息安全更有需求的商務(wù)人士，而微信視頻號(hào)依托于微信的泛人群和社交關(guān)系的裂變，可以智能觸達(dá)到這類OPPOFindN3的目標(biāo)人群。微信廣告互選達(dá)人平臺(tái)與品牌完成視頻共創(chuàng)后，在微信視頻號(hào)生態(tài)，用OPPO+騰訊+許知遠(yuǎn)+達(dá)人等多個(gè)微信視頻號(hào)進(jìn)行分發(fā)，再通過微信私域發(fā)酵，帶動(dòng)主動(dòng)搜索分享，撬動(dòng)品牌微信熱搜指數(shù)提升，從0到1構(gòu)建隱私自留地專屬視頻熱度詞。視頻全網(wǎng)總播放量1675萬+，在騰訊視頻微信視頻號(hào)就有238萬播放量，超過10萬次互動(dòng)。因?yàn)樵掝}的公共性，該內(nèi)容還延展到包括知乎、優(yōu)酷、微博、小紅書、西瓜視頻，嗶哩嗶哩在內(nèi)的26個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，滲透近千萬粉絲。視頻物料播放量超過120萬，有50多個(gè)大V朋友圈分享。最終數(shù)據(jù)顯示，此次傳播吸引到的人群，在行業(yè)角度，聚焦在商業(yè)、醫(yī)療、金融等用戶群體。從用戶學(xué)歷角度，本科、碩士人群占比高達(dá)45%。從用戶所在城市角度，一線、新一線城市人群加總超過一半。品牌深度內(nèi)容共情、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)凸顯以及傳播廣泛，這三者同時(shí)獲取是眾多品牌在營銷中的共同期許。品牌希望通過共創(chuàng)一些有共鳴的內(nèi)容，引發(fā)社交互動(dòng)，同時(shí)也能提高品牌價(jià)值。在落地上，不走強(qiáng)營促銷方式，而是通過帶著大家思考的方式推進(jìn)。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》23微信視頻號(hào)以及其所依托的微信生態(tài)中的人群特征和內(nèi)容偏好呈現(xiàn)出較強(qiáng)的差異化。且微信廣告互選達(dá)人合作方式也在不斷迭代，這都是OPPO與微信廣告互選達(dá)人平臺(tái)合作深入的重要原因。比如在1.0時(shí)代，對(duì)OPPO等3C產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)時(shí)，通常是選取垂類達(dá)人進(jìn)行測(cè)評(píng)，更多是在工具層面發(fā)揮作用，與其他平臺(tái)的達(dá)人營銷沒有本質(zhì)差異。后來發(fā)現(xiàn)，與一些跨行業(yè)的高調(diào)性賬號(hào)合作，進(jìn)行更偏品牌向的傳播，反而能收獲更好的結(jié)果。?到目前的2.0階段，平臺(tái)開始自己下場(chǎng)，為品牌提供定制化的洞察、內(nèi)容和投放服務(wù)。比如這次與OPPOFindN3合作，之所以找到隱私自留地這個(gè)點(diǎn)，就是結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和平臺(tái)的社會(huì)理解給出的洞察，并聯(lián)合達(dá)人落地。?OPPOFindN3的合作模式正受到越來越多受各類品牌的關(guān)注。該案例出來之后，行業(yè)里多家頭部品牌都前來咨詢其背后細(xì)節(jié)，興趣非常濃厚。?一定程度上，OPPOFindN3給行業(yè)找到了一條微信視頻號(hào)內(nèi)容推廣的正解。?而且，騰訊廣告互選平臺(tái)的能力還在進(jìn)階，3.0版本正在來的路上。屆時(shí)將更好地助力品牌在微信視頻號(hào)生態(tài)做多元的高品質(zhì)內(nèi)容向的品牌推廣。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》24理想理想汽車通過微信視頻號(hào)構(gòu)建“創(chuàng)造移動(dòng)的家，創(chuàng)造幸福的家”的品牌印象。類似汽車這樣的高客單、低頻次的行業(yè)，消費(fèi)者在選擇時(shí)通常會(huì)經(jīng)過一定時(shí)間的品牌比較。通過加強(qiáng)對(duì)于品牌質(zhì)感和調(diào)性的塑造，更加強(qiáng)調(diào)通過內(nèi)容溝通去加強(qiáng)品牌和產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者中的認(rèn)知，并潛移默化影響其消費(fèi)選擇。微信視頻號(hào)依托著自身的社交生態(tài)優(yōu)勢(shì)，匹配高消費(fèi)單價(jià)的用戶群體，實(shí)現(xiàn)品牌形象建設(shè)的營銷目標(biāo)。理想汽車是最早通過騰訊廣告互選平臺(tái)與達(dá)人合作的品牌之一，與微信視頻號(hào)的合作時(shí)間較長(zhǎng)，通過長(zhǎng)線運(yùn)營的模式，打造內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化品牌打造的營銷目標(biāo)。通過微信視頻號(hào)互選平臺(tái)長(zhǎng)期合作，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，講述動(dòng)人品牌故事，傳達(dá)“創(chuàng)造移動(dòng)的家，創(chuàng)造幸福的家”的理念，讓品牌更可見、更可觸、更可知。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》25在與用戶保持持續(xù)溝通上，理想汽車選擇與頭部達(dá)人聯(lián)動(dòng)，例如與都靚Amber、李政霖、松果爸的未來出行等頭部達(dá)人攜手，通過旅行等生活場(chǎng)景的營造，與用戶建立場(chǎng)景鏈接，樹立起理想汽車不僅僅是一臺(tái)車，更是能夠提供像家一樣的移動(dòng)環(huán)境的獨(dú)特汽車品牌形象。都靚Amber的視頻中，以兩個(gè)畢業(yè)10年未見的大學(xué)同學(xué)相約小島出游為場(chǎng)景，展現(xiàn)了理想汽車在出行時(shí)所能夠帶來“家”一樣的舒適空間。視頻中并未直接介紹理想L7，但是理想L7的身影“悄悄”出現(xiàn)在了這場(chǎng)“老友記”中的每一個(gè)場(chǎng)景中：在面對(duì)繁多的功能選擇時(shí)，使用者可以通過“理想同學(xué)”提供的智能人車交互體驗(yàn)輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)理想L7的“操控”；當(dāng)希望在車上小憩時(shí)，后排“皇后座”帶來的舒適享受和寬敞的后排空間能為使用者提供舒適的伸展空間。這些產(chǎn)品特性都被融入了一場(chǎng)“老友記”的故事中，“移動(dòng)的家”所帶來的智能、寬敞和舒適也在一場(chǎng)追日落的重逢中悄悄成為消費(fèi)者對(duì)于理想L7的印象。理想汽車的內(nèi)容營銷注重精品內(nèi)容的生產(chǎn)，遵從每條必“精品”的內(nèi)容生產(chǎn)理念，視頻有較強(qiáng)的質(zhì)感，并且全都是達(dá)人原創(chuàng)內(nèi)容，重點(diǎn)通過家庭旅行故事、音樂人詩和遠(yuǎn)方、專業(yè)汽車測(cè)評(píng)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輻射重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)用戶，不生硬介紹產(chǎn)品，而是通過一個(gè)個(gè)貼近真實(shí)生活的故事，用貼近真實(shí)生活的使用場(chǎng)景塑造“創(chuàng)造移動(dòng)的家，創(chuàng)造幸福的家”的品牌印象。理想汽車在微信視頻號(hào)中也選擇了與長(zhǎng)線達(dá)人合作，主要聚焦于與包括汽車、旅行、科技、情感、時(shí)尚等在內(nèi)的多領(lǐng)域達(dá)人合作，向微信視頻號(hào)用戶長(zhǎng)期傳達(dá)理想汽車的品牌質(zhì)感，潛移默化影響客戶對(duì)于理想汽車這一品牌的認(rèn)知。通過與視頻達(dá)人的聯(lián)動(dòng)建立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣，使得理想汽車的傳播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超平均的傳播效果，項(xiàng)目期間，理想汽車的傳播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了5倍超平均播放，4倍超平均轉(zhuǎn)發(fā)以及3倍超平均互動(dòng)的營銷成果。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》26智己智己汽車于2023年10月推出新款車型LS6，這款智能轎跑SUV一經(jīng)上市便引發(fā)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。智己汽車通過微信視頻號(hào)達(dá)人種草的方式充分發(fā)酵造勢(shì)，提升消費(fèi)者對(duì)LS6的“未來智艙定義者”這一產(chǎn)品標(biāo)簽的認(rèn)知。作為全行業(yè)首次商業(yè)化深度合作共建，微信視頻號(hào)采用多達(dá)人矩陣的方式讓品牌能夠智能觸達(dá)各類人群，讓觸達(dá)更智能，為品牌打造社交式內(nèi)容名片；基于新車上市不同階段差異化的營銷目標(biāo)和溝通對(duì)象特征，微信視頻號(hào)為每個(gè)階段的傳播方案匡選了更具針對(duì)性的達(dá)人矩陣，例如包含試駕活動(dòng)的預(yù)熱期引入本地KOL實(shí)現(xiàn)屬地化營銷，而在引爆階段則覆蓋更多圈層KOL最大化品牌影響力。通過內(nèi)容流量助推的前置化的定制和實(shí)施，保證品牌內(nèi)容有效種草，同時(shí)海量達(dá)人素材反哺微信視頻號(hào)流量，實(shí)現(xiàn)智能獲客。視頻號(hào)為智己汽車提供了兼具“深度觸達(dá)與廣度觸達(dá)”的內(nèi)容及品牌營銷方案，首先通過結(jié)合視頻號(hào)互選平臺(tái)達(dá)人的特性，深度洞察分層傳播路徑的屬性，為品牌打造真正能觸達(dá)同溫TA并無限社交裂變的內(nèi)容矩陣；另外在選號(hào)、內(nèi)容助推、反哺效果投放等方面，通過前置布局及數(shù)據(jù)的整體性運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)智能觸達(dá)并完成品牌在私域的人群資產(chǎn)沉淀。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》27微信視頻號(hào)達(dá)人種草解決方案覆蓋LS6上市全環(huán)節(jié)且做到不同階段各有側(cè)重。在上市引爆期中，微信視頻號(hào)頭部KOL針對(duì)產(chǎn)品智能革命配置和價(jià)格公布bigday集中造勢(shì)發(fā)聲，引爆品牌聲量；在后續(xù)長(zhǎng)尾延續(xù)階段，以銷售線索與銷量為目標(biāo)，KOL接力傳遞熱度，輔助以車主孵化、話題延展與門店直播等方式，抓住上市大曝光后的流量，實(shí)現(xiàn)承接與銷售轉(zhuǎn)化。達(dá)人選擇上，微信視頻號(hào)與智己汽車充分考慮達(dá)人屬性的不同維度和層級(jí)，在傳統(tǒng)垂類達(dá)人之外選擇了科技、旅行和時(shí)尚生活等多種相關(guān)度較高的其他類型達(dá)人，帶動(dòng)智己汽車上市的話題破圈；同時(shí)精選頭部/腰部/尾部KOL，打造達(dá)人種草矩陣，確保足夠量的觸達(dá)和影響。通過網(wǎng)格化篩選不同類型達(dá)人，產(chǎn)出了超60條互選精品短視頻內(nèi)容；并且智己汽車引入超100個(gè)汽車媒體老師上微信視頻號(hào)互選平臺(tái)，讓車圈大咖們一齊發(fā)聲造勢(shì)；同時(shí)也將其它生態(tài)的達(dá)人內(nèi)容通過上互選的形式分發(fā)在微信視頻號(hào)聚合頁內(nèi)，共聚合了超500條智己LS6的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。@科技探長(zhǎng)@馬力拍檔@科技最前線@玩車的東辰@說車玩家悅悅歐歐@趙美車@AMCC會(huì)長(zhǎng)leo智己汽車將產(chǎn)出的海量互選內(nèi)容，通過二次推廣產(chǎn)品將短視頻加熱，讓更多的用戶感受到智己LS6的智能科技；同時(shí)也將互選素材進(jìn)行二次剪輯創(chuàng)作，復(fù)用在效果投放上提升獲客效率，讓微信視頻號(hào)內(nèi)容到交易形成閉環(huán)。借助于系統(tǒng)性的微信視頻號(hào)達(dá)人種草，“智己汽車”上市后一個(gè)月的微信指數(shù)平均值環(huán)比增長(zhǎng)50倍+，互選達(dá)人聚合頁獲得超5個(gè)億的曝光以及超500萬的總互動(dòng)，其中有5+條達(dá)人視頻獲得超10萬+愛心贊，也是交通行業(yè)首次互選內(nèi)容破10萬愛心贊，互選內(nèi)容反哺效果投放獲客的后效成本（試駕成本）降低高達(dá)50%+。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》28赫蓮娜HR赫蓮娜以高科技抗老和初抗老作為品牌的核心優(yōu)勢(shì)，品牌不僅是質(zhì)感奢華的代表，也是成分黨的摯愛。在當(dāng)前，微信視頻號(hào)用戶喜愛觀看生活方式和知識(shí)科普類的視頻，他們鐘愛在各種時(shí)間的間隙見縫插針獲得新知識(shí)。赫蓮娜巧妙地洞察用戶習(xí)慣，通過篩選差異化達(dá)人，構(gòu)建了一個(gè)高知識(shí)領(lǐng)域的達(dá)人矩陣，同時(shí)利用高知達(dá)人矩陣滲透品牌理念，目標(biāo)人群達(dá)成共鳴。巧用高知達(dá)人矩陣赫蓮娜不僅注重達(dá)人的粉絲數(shù)量，更注重與品牌理念契合的達(dá)人合作。作為擁有120多年歷史的奢華美妝品牌，HR赫蓮娜以“非凡引領(lǐng)未來”續(xù)寫至美女性的非凡頌歌，以引領(lǐng)之姿耀現(xiàn)女性與生俱來的非凡力量。其本身的品牌內(nèi)核就充滿了高端感與力量感，因此，赫蓮娜通過與十點(diǎn)人物志、書單等知識(shí)分享類達(dá)人以及公轉(zhuǎn)視達(dá)人李筱懿、吳曉波等專業(yè)領(lǐng)域的合作，形成了一個(gè)高知達(dá)人矩陣。高知達(dá)人矩陣不僅能夠覆蓋赫蓮娜的目標(biāo)用戶群體，同時(shí)能夠滿足用戶對(duì)于知識(shí)科普和生活方式的需求，而且赫蓮娜在這些達(dá)人賬號(hào)的投放，也為赫蓮娜穩(wěn)固了高端、高知、獨(dú)樹一幟的品牌形象。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》29多角度品牌解讀引發(fā)共鳴赫蓮娜始終致力于傳遞女性成就非凡自我的獨(dú)立精神，而微信視頻號(hào)達(dá)人通過對(duì)品牌基因中女性精神的解讀，并結(jié)合當(dāng)下的環(huán)境，巧妙地將品牌故事融入視頻內(nèi)容中從而引發(fā)了用戶的共鳴，使品牌形象更為深入人心?！懊酪稽c(diǎn)兒都不無聊”精準(zhǔn)擊中了當(dāng)下女性，讓品牌理念與當(dāng)代女性的價(jià)值觀產(chǎn)生共鳴，使得品牌在微信視頻號(hào)平臺(tái)上贏得了更多目標(biāo)用戶的喜愛。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》30優(yōu)質(zhì)素材持續(xù)助推效果顯著赫蓮娜品牌在微信視頻號(hào)上不僅注重達(dá)人合作，還持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)素材，放大優(yōu)質(zhì)素材的傳播效能。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人素材相比于常規(guī)素材，能夠使觀眾停留時(shí)長(zhǎng)增加200%，而在投放期內(nèi)，“赫蓮娜黑繃帶”產(chǎn)品詞微信指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)迅猛。這一數(shù)據(jù)證明了品牌策略的成功和素材的高質(zhì)量。赫蓮娜品牌在微信視頻號(hào)營銷中的差異化策略通過高知達(dá)人矩陣、多角度品牌解讀、女性態(tài)度的展現(xiàn)以及持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)素材，有效滲透目標(biāo)人群，為品牌創(chuàng)造了更深層次的用戶連接。這一成功經(jīng)驗(yàn)為其他品牌在微信視頻號(hào)平臺(tái)的營銷提供了有益的借鑒。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》31BobbiBrown源自紐約的高端專業(yè)彩妝品牌芭比波朗BobbiBrown自1991年創(chuàng)立之初起，就精心致力于帶領(lǐng)世界各地女性發(fā)現(xiàn)自我的真實(shí)之美。對(duì)于BobbiBrown而言，品牌認(rèn)知已經(jīng)塑造完成，現(xiàn)階段更需要打開渠道觸及用戶，提升更多的轉(zhuǎn)化與購買。在微信視頻號(hào)營銷中，BobbiBrown充分利用了達(dá)人的深厚積累和社交渠道，成功開展了內(nèi)容種草+社群帶貨的戰(zhàn)略。優(yōu)質(zhì)的達(dá)人擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作能力，長(zhǎng)期積累的優(yōu)質(zhì)社群，成熟的社交分發(fā)通路，適于品牌借勢(shì)而上，深化用戶心智與決策影響。同時(shí)，很大一部分達(dá)人已經(jīng)沉淀在微信生態(tài)中，為品牌微信視頻號(hào)內(nèi)容種草+社群帶貨營銷模式的生長(zhǎng)提供了肥沃的土壤。首先，BobbiBrown通過微信視頻號(hào)達(dá)人在內(nèi)容創(chuàng)作上的優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)種草。如AYA鹿老板、蕉妹研究所、安哥拉兔Angelatu、小Ray美妝情報(bào)局等賬號(hào)矩陣，用“底妝吸鐵石”“演唱會(huì)磁鐵妝容”等生動(dòng)的描述，說明底妝的持久力。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》32其次，打通小程序鏈路，用戶可通過轉(zhuǎn)化鏈接被引流至微信小程序，上半屏是達(dá)人的內(nèi)容持續(xù)展示，為用戶解讀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與利益點(diǎn)，下半屏即為商品詳情，用戶可以直接下單，打造邊看邊買流暢體驗(yàn)。最后，通過達(dá)人自有高質(zhì)量社群分發(fā)，進(jìn)一步滲透品質(zhì)人群，尤其覆蓋高品質(zhì)白領(lǐng)+寶媽人群，直接打透用戶圈層。該方式品效兼具，合作靈活，助力品牌高效入局微信視頻號(hào)營銷。該模式即微信視頻號(hào)達(dá)人的保ROI模式，也就是一口價(jià)合作微信視頻號(hào)達(dá)人資源包，最終達(dá)到16萬的視頻播放量，帶貨ROI達(dá)到1.1。品牌可以通過定制達(dá)人短視頻內(nèi)容進(jìn)行矩陣式種草，并借助轉(zhuǎn)化鏈接引流品牌小程序、平臺(tái)電商等多元交易陣地，打造邊看邊買的流暢體驗(yàn)。同時(shí)基于達(dá)人長(zhǎng)期積累的優(yōu)質(zhì)社群資源和微信生態(tài)成熟的社交優(yōu)勢(shì)在社群進(jìn)行分發(fā)，幫助品牌與目標(biāo)用戶建立強(qiáng)連接關(guān)系，進(jìn)一步滲透高價(jià)值人群，通過公私域聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌微信視頻號(hào)種草+拔草閉環(huán)，帶動(dòng)銷量高效增長(zhǎng)。此外，微信視頻號(hào)達(dá)人保ROI模式還具備階梯型資源包，品牌可基于預(yù)算、營銷周期和營銷訴求進(jìn)行靈活選擇，完美適配大促等重點(diǎn)營銷周期以及日常種草等不同營銷場(chǎng)景，助力品牌可以更加高效地入局微信視頻號(hào)“新草場(chǎng)”。BobbiBrown通過這樣的合作，在內(nèi)容營銷下半場(chǎng)占據(jù)了先機(jī)。在熱門賽道流量趨于飽和的當(dāng)下，BobbiBrown巧妙避開內(nèi)卷現(xiàn)狀，挖掘更加廣闊的增量市場(chǎng)。通過背靠騰訊生態(tài)龐大的社交和流量?jī)?yōu)勢(shì)，用微信視頻號(hào)互選達(dá)人這一當(dāng)前營銷內(nèi)卷環(huán)境下的增長(zhǎng)秘鑰，為自身帶來微信視頻號(hào)達(dá)人營銷和商業(yè)增長(zhǎng)新機(jī)遇。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》33植村秀作為日本大師級(jí)專業(yè)彩妝品牌，植村秀一直以其專業(yè)性和高效性而備受推崇。在很多女孩心中，底妝都是妝容最核心的部分，它決定了妝容的整體質(zhì)感，也因此，大家對(duì)于底妝產(chǎn)品的選擇更加謹(jǐn)慎，更加傾向于在線下試妝試色后再選購。在今年4月，植村秀聯(lián)合微信視頻號(hào)，推出了一場(chǎng)線下免費(fèi)底妝服務(wù)活動(dòng)，該課程不僅能體現(xiàn)植村秀專業(yè)的底妝產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供專業(yè)化妝團(tuán)隊(duì)專享服務(wù)，讓用戶強(qiáng)化對(duì)植村秀的專業(yè)性的認(rèn)知，同時(shí)體現(xiàn)長(zhǎng)效持妝應(yīng)付各類場(chǎng)合，而且人人皆可上手的適用性。為實(shí)現(xiàn)這一目的，最大的挑戰(zhàn)是如何讓用戶被引流到線下，實(shí)現(xiàn)購買。植村秀通過微信視頻號(hào)達(dá)人矩陣，以專業(yè)探店和產(chǎn)品深度種草為兩條主線，打造了多樣化的種草視頻。在傳遞專業(yè)底妝的信息的同時(shí)，激發(fā)用戶線下活動(dòng)參與和產(chǎn)品購買的興趣?！盀橛行柚?，解決所想之事”正是對(duì)此次博主矩陣選擇的最好概括。植村秀此次活動(dòng)面向的是高線城市，以女性為主的有變美需求的受眾，而且該部分人群信任達(dá)人，易被微信視頻號(hào)的內(nèi)容種草，她們希望能夠?qū)W習(xí)到化妝的技巧。對(duì)于這部分人群來說，只要她們能看到植村秀的免費(fèi)底妝服務(wù)，就是一個(gè)高潛力的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。因此，植村秀選取了8個(gè)垂類博主產(chǎn)出短視頻內(nèi)容，一類視頻以專業(yè)探店為主線，通過情侶生活、探店體驗(yàn)、故事情節(jié)等多角度展示植村秀專業(yè)底妝產(chǎn)品的實(shí)際效果。這些視頻旨在突出產(chǎn)品的適用性，使用戶感受到在各種場(chǎng)合都能長(zhǎng)效持妝的優(yōu)勢(shì)。另一類視頻聚焦于產(chǎn)品本身，通過職業(yè)美妝師的演示和展示多風(fēng)格妝容等角度，深度種草植村秀底妝產(chǎn)品，這有助于傳遞產(chǎn)品的專業(yè)性和適用性，讓更多用戶了解和信任品牌。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》34在內(nèi)容的曝光后，植村秀通過視頻引導(dǎo)，用戶可預(yù)約4月免費(fèi)底妝課，并在微信小程序填報(bào)信息。品牌采用模板消息和短信通知的方式，吸引用戶參與線下活動(dòng)。這種引導(dǎo)方式在視頻互動(dòng)過程中促使用戶更加積極地參與到實(shí)際活動(dòng)和購買決策中。植村秀微信視頻號(hào)活動(dòng)取得了令人矚目的成功，總觀看量達(dá)到800萬。這顯示了微信視頻號(hào)達(dá)人矩陣的強(qiáng)大傳播力和用戶的高度關(guān)注。活動(dòng)期間，用戶參與度顯著，總互動(dòng)量達(dá)到50,000。這表明用戶對(duì)植村秀專業(yè)底妝產(chǎn)品的興趣高漲，對(duì)品牌的互動(dòng)積極性較高。植村秀成功引導(dǎo)了用戶線下活動(dòng)的參與，同時(shí)促進(jìn)了底妝產(chǎn)品的購買。這證明了微信視頻號(hào)達(dá)人矩陣策略的有效性，不僅提高了品牌認(rèn)知，還直接轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。植村秀的微信視頻號(hào)營銷案例展示了品牌如何通過專業(yè)探店和產(chǎn)品深度種草，巧妙塑造專業(yè)底妝品牌形象，并通過線下活動(dòng)和產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化取得了顯著成果。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》35資生堂資生堂是最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際美妝集團(tuán)，在中國市場(chǎng)深耕四十多年之后，依舊堅(jiān)定相信中國市場(chǎng)中所蘊(yùn)含的巨大潛力。在2022年，在品牌迎來其150周年誕辰之際，資生堂希望通過一場(chǎng)全國范圍的營銷活動(dòng)，將品牌與其目標(biāo)人群聯(lián)系得更加緊密。為慶祝品牌150周年生日，資生堂與新流量高地微信視頻號(hào)合作，致力于共同打造一場(chǎng)美妝行業(yè)的標(biāo)桿事件。在生日慶典期間，資生堂通過微信視頻號(hào)達(dá)人、微信視頻號(hào)直播等方式聯(lián)動(dòng)共同助力品牌“萬美資生”這一大事件的傳播。首先，資生堂精選微信視頻號(hào)、微信公眾號(hào)等30多位優(yōu)質(zhì)的中腰部KOL共同發(fā)聲為資生堂慶生，并號(hào)召預(yù)約資生堂的生日直播盛典。在這次達(dá)人合作中，資生堂選擇了更加原生、更加親和的達(dá)人組合，期望在內(nèi)容傳遞中傳遞更為真摯的情感和真實(shí)感。而在達(dá)人類型上，除了高度相關(guān)的美妝達(dá)人外，還創(chuàng)新合作了生活類達(dá)人、時(shí)尚類達(dá)人等，從多個(gè)內(nèi)容視角與不同圈層的用戶形成同頻，營造資生堂與各個(gè)圈層用戶在生活中的高度相關(guān)，以此激發(fā)用戶的情感共鳴。除了微信視頻號(hào)達(dá)人種草外，資生堂也同時(shí)通過朋友圈廣告為微信視頻號(hào)直播加熱。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》36其次，直播方式上，資生堂也采用了24H*5的連續(xù)直播模式，方便用戶隨時(shí)隨地都能進(jìn)入品牌微信視頻號(hào)直播間與品牌進(jìn)行互動(dòng)，充分考慮到用戶的活動(dòng)參與感受。而在其中一場(chǎng)直播中，資生堂邀請(qǐng)了品牌代言人羅云熙、人氣組合Mr.Miss主唱?jiǎng)?、脫口秀組合肉食動(dòng)物以及微信視頻號(hào)達(dá)人G僧東等加盟品牌生日慶典直播，將品牌生日慶典大事件熱度再度引燃。與此同時(shí)，品牌也在直播中為用戶提供各種限量產(chǎn)品福利，以期與用戶同樂。在微信視頻號(hào)直播之外，資生堂也在朋友圈開展了一場(chǎng)互動(dòng)派對(duì)，通過應(yīng)用朋友圈的創(chuàng)新互動(dòng)廣告樣式，賦予廣告觀賞性與趣味性，也激發(fā)了用戶看到廣告后在生態(tài)內(nèi)的討論，為資生堂150周年生日慶典增加人氣度與話題度。資生堂與微信視頻號(hào)、微信視頻號(hào)及公眾號(hào)達(dá)人、微信朋友圈等多種方式的“生日派對(duì)”為美妝行業(yè)打造新的標(biāo)桿事件與營銷示范，未來資生堂也希望繼續(xù)在以微信視頻號(hào)為原點(diǎn)，創(chuàng)新嘗試更多新的方式與玩法，推動(dòng)美妝行業(yè)的營銷發(fā)展。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》37案例啟示通過上述案例可以看到，微信視頻號(hào)達(dá)人能夠通過產(chǎn)品測(cè)試、產(chǎn)品使用或創(chuàng)意制作、自有私域等方式幫助品牌達(dá)成品牌事件聲量造勢(shì)、品牌心智教育、品牌形象塑造、產(chǎn)品興趣種草（尤其是新品上市）、產(chǎn)品銷售帶動(dòng)/引流線下等目標(biāo)。而品牌在合作微信達(dá)人的過程中，由于微信生態(tài)的特色，通常在選擇本品所在品類的垂類達(dá)人之外，還會(huì)選擇更多其他領(lǐng)域的達(dá)人共同助力，如生活方式類、情感類、知識(shí)類等，有些品牌還會(huì)借助達(dá)人私域及微信社交裂變能力，共同營造品牌事件“人人都關(guān)注”的無處不在的“存在感”。而除了達(dá)人本身的營銷能力之外，品牌還可以考慮與微信生態(tài)的其他能力進(jìn)行鏈接，將營銷效果進(jìn)一步放大。比如有些品牌除了合作微信視頻號(hào)達(dá)人外，也會(huì)聯(lián)動(dòng)公眾號(hào)達(dá)人，在視頻和文字兩個(gè)維度進(jìn)行滲透；也有一些品牌會(huì)將達(dá)人作為微信視頻號(hào)直播前哨，通過達(dá)人的影響力吸引用戶觀看直播或進(jìn)行直播預(yù)約；有一些品牌會(huì)將微信視頻號(hào)達(dá)人的合作素材用于后續(xù)廣告投放，使用二次加熱等產(chǎn)品能力，持續(xù)吸引用戶注意并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化；也有品牌會(huì)通過達(dá)人的力量引導(dǎo)用戶在品牌自有陣地中沉淀，如品牌私域、線下門店等。未來，我們也期待看到品牌在微信視頻號(hào)中能挖掘到更多為品牌提供意外驚喜的達(dá)人，以及聯(lián)動(dòng)達(dá)人進(jìn)行更多合作嘗試與探索?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》38玩法二微信視頻號(hào)新品直播《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》39vivo在激烈的手機(jī)紅海競(jìng)爭(zhēng)中，vivoX100系列作為vivo旗下最新的旗艦系列產(chǎn)品，以一場(chǎng)完美的微信視頻號(hào)線上新品發(fā)布會(huì)，完成了令人驚喜的“正式亮相”。vivoX100系列發(fā)布會(huì)的打法具備極高的參考價(jià)值。作為vivo高端旗艦系列的“新晉主角”，vivoX100系列借助微信生態(tài)的豐富資源高聚人氣，包括微信朋友圈、微信搜一搜等多產(chǎn)品資源組合使用，共同引燃萬眾期待重磅登場(chǎng)。最終，vivo官方直播間總觀看量達(dá)2000萬+，最高實(shí)時(shí)在線人數(shù)較上一代發(fā)布會(huì)提升200%，刷新行業(yè)熱度新峰值。對(duì)于vivoX100系列發(fā)布會(huì)而言，為實(shí)現(xiàn)引流目的，品牌在幾個(gè)出量的關(guān)鍵點(diǎn)位上下足了功夫，如在搜一搜話題、發(fā)現(xiàn)頁直播顯示、朋友圈等關(guān)鍵位置實(shí)現(xiàn)全方面聯(lián)動(dòng)。其中，通過朋友圈的投放最為強(qiáng)勁，帶動(dòng)了超額曝光，僅一個(gè)小時(shí)曝光就達(dá)到1.8億。在執(zhí)行細(xì)節(jié)上，品牌通過微信域內(nèi)全量廣告曝光高光亮相，為新品加熱度，微信視頻號(hào)手機(jī)行業(yè)直播場(chǎng)觀首次突破兩千萬級(jí)。通過搜一搜/問一問首位推薦如“vivoX100系列為什么被稱為旗艦手機(jī)中的滅霸”，實(shí)現(xiàn)人人熱議的超熱討論效果，聚集勢(shì)能，帶動(dòng)新品引爆話題。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》40此外，在發(fā)現(xiàn)頁的直播一欄，也用紅點(diǎn)推薦突出“vivoX100系列發(fā)布會(huì)“字樣，帶動(dòng)用戶點(diǎn)擊觀看，強(qiáng)勢(shì)引流，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)告知用戶的目的。同步也在微信視頻號(hào)熱點(diǎn)視頻上榜“vivo發(fā)布高端旗艦X100系列”熱搜，讓新品收獲更多高價(jià)值溢出曝光，進(jìn)一步助推熱度。同時(shí)，vivo采用首個(gè)搜索品牌專區(qū)鏈接新品發(fā)布會(huì)，專區(qū)霸屏助力發(fā)布會(huì)熱度再創(chuàng)新高。此次最大的收益來自于首個(gè)朋友圈全量資源的激活，讓更多微信用戶產(chǎn)生好奇，激發(fā)大眾對(duì)新品發(fā)布會(huì)的關(guān)注。用戶在朋友圈中即可感受到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)的魅力，進(jìn)一步產(chǎn)生興趣點(diǎn)擊觀看，從而幫助X100系列新品的科技實(shí)力和影響魅力放大。最終，所有的動(dòng)作都為銷售轉(zhuǎn)化助力，實(shí)現(xiàn)微信全資訊場(chǎng)景的新品種草。vivoX100系列發(fā)布會(huì)提供了微信視頻號(hào)全生態(tài)引流的玩法啟示，在手機(jī)行業(yè)發(fā)布會(huì)越發(fā)集中的當(dāng)下，更多的場(chǎng)觀方能達(dá)到更多有效曝光，通過全域場(chǎng)景的鏈接，更有效激活朋友圈流量，吸引用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最終幫助品牌達(dá)到成功上市、吸引預(yù)購轉(zhuǎn)化的目的。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》41毛鋪“和而不同，草本毛鋪”，毛鋪草本酒作為國內(nèi)白酒龍頭勁牌有限公司的核心戰(zhàn)略品牌，以科技賦能健康，在白酒基酒中融入可藥食同源草本植物精華，賦予普通白酒以獨(dú)特健康內(nèi)涵，這也是毛鋪酒區(qū)別于其他白酒的核心差異，兼具健康內(nèi)涵和草本文化傳承。基于自身特點(diǎn)和品牌定位，毛鋪酒啟動(dòng)了“毛鋪草本中國行”項(xiàng)目，以草本原產(chǎn)地溯源結(jié)合紀(jì)錄片的形式，進(jìn)一步推動(dòng)品牌價(jià)值提升，強(qiáng)化草本白酒消費(fèi)者心智，引起消費(fèi)者的文化共鳴。為了最大化該項(xiàng)目聲量輸出，觸達(dá)目標(biāo)人群，在大型人文與草本記錄片《草本和人生》上線前夕，毛鋪通過與微信視頻號(hào)互選平臺(tái)合作，成功打造了一場(chǎng)“毛鋪草本中國行”啟動(dòng)儀式。從毛鋪品牌本身的布局來看，紀(jì)錄片是“毛鋪草本中國行”這一重要IP打造的有力載體。一方面，紀(jì)錄片以展現(xiàn)真實(shí)為本質(zhì)，內(nèi)容取材于生活、自然，在情感上有利于打動(dòng)消費(fèi)者；另一方面，紀(jì)錄片擁有一定的藝術(shù)的加工與價(jià)值展現(xiàn)，是對(duì)事物的觀察、對(duì)生活的感悟、對(duì)社會(huì)的洞察。在中國，白酒是承載著人文與歷史的重要載體。一杯酒中倒映的不僅是中國人之間最純粹的情感，更是四季風(fēng)物變遷，千年歷史積淀。紀(jì)錄片將從微觀生活和人文哲思的視角解讀健康背后的人文價(jià)值，解讀品牌本身蘊(yùn)含的豐富內(nèi)涵，與高價(jià)值人群達(dá)到靈魂共鳴?；诖耍谶x號(hào)方面微信視頻號(hào)精準(zhǔn)推介了人文屬性突出的KOL大號(hào)一條作為主力達(dá)人，最大化放大紀(jì)錄片的人文優(yōu)勢(shì)，同時(shí)覆蓋目標(biāo)人群。此外，毛鋪酒和微信視頻號(hào)將“毛鋪草本中國行”項(xiàng)目拆解為發(fā)布會(huì)當(dāng)日的引爆期、發(fā)布后話題持續(xù)擴(kuò)散的發(fā)酵期以及后續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)生受眾觀看互動(dòng)的長(zhǎng)尾期，通過直播和短視頻等多重方式，多層次多角度觸達(dá)消費(fèi)者。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》42紀(jì)錄片發(fā)布會(huì)當(dāng)日，毛鋪酒聯(lián)動(dòng)KOL大號(hào)一條，實(shí)現(xiàn)直播信息的私域擴(kuò)散，單日觸達(dá)1000+品牌高凈值目標(biāo)人群，這也是微信視頻號(hào)發(fā)布會(huì)直播首次聯(lián)動(dòng)內(nèi)容機(jī)構(gòu)，聯(lián)動(dòng)達(dá)人賬號(hào)公私域，實(shí)現(xiàn)白酒目標(biāo)受眾高性價(jià)比高效覆蓋。借助微信生態(tài)優(yōu)勢(shì)以及媒體機(jī)構(gòu)引流帶來的37.2w場(chǎng)觀，本次“毛鋪草本中國行”啟動(dòng)直播成功登頂直播廣場(chǎng)，引爆市場(chǎng)關(guān)注度。在后續(xù)的持續(xù)發(fā)酵期，KOL一條通過多平臺(tái)賬號(hào)全面助力直播后宣傳，在12個(gè)平臺(tái)上矩陣式推廣發(fā)布會(huì)有關(guān)內(nèi)容，最大化接觸潛在受眾，確保發(fā)布會(huì)內(nèi)容具備足夠傳播力；此外毛鋪酒還聯(lián)動(dòng)多位博主，帶上#草本白酒會(huì)是消費(fèi)新選擇嗎#、#毛鋪草本中國行#、#健康未來自有佳音#等不同的tag，利用紀(jì)錄片和品牌代言人等既有宣發(fā)資源，激發(fā)消費(fèi)者討論互動(dòng)欲望，持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)容影響力，引導(dǎo)話題持續(xù)裂變。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后的21日內(nèi)，毛鋪還發(fā)布了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)長(zhǎng)視頻，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的印象，強(qiáng)化了草本白酒的品牌形象，加持“毛鋪草本中國行”啟動(dòng)儀式的長(zhǎng)尾期發(fā)酵。長(zhǎng)視頻內(nèi)容在3天內(nèi)實(shí)現(xiàn)63.1w觀看以及1.13w次互動(dòng)，互動(dòng)率高達(dá)1.8%，與引爆期形成呼應(yīng)。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》43卡地亞卡地亞是法國極富盛名的珠寶腕表品牌。作為品牌標(biāo)志性動(dòng)物形象，早在1914年，獵豹即出現(xiàn)在卡地亞的動(dòng)物世界中。隨后，這一獨(dú)具神秘氣息的貓科動(dòng)物在“獵豹女士”貞·杜桑（JeanneToussaint）極具開創(chuàng)性的引領(lǐng)下，成為卡地亞的經(jīng)典設(shè)計(jì)之一。?為了呼應(yīng)“尋蹤豹影”卡地亞獵豹主題派對(duì)活動(dòng)，卡地亞決定通過微信視頻號(hào)直播，結(jié)合微信社交平臺(tái)，通過觸點(diǎn)整合，在微信社交中搶占C位，以品牌大事件為契機(jī)，吸引用戶參與線下展覽。直播前，卡地亞通過朋友圈預(yù)約廣告，鼓勵(lì)用戶預(yù)約直播和展覽。同時(shí)，卡地亞亦通過品牌自有微信觸點(diǎn)推送活動(dòng)提醒，包括在品牌微信視頻號(hào)主頁添加直播預(yù)約提示，微信公眾號(hào)推送提醒信息，發(fā)布微信視頻號(hào)活動(dòng)預(yù)熱素材等，有效提高用戶對(duì)品牌活動(dòng)的關(guān)注度，提升消費(fèi)者興趣，吸引參與。朋友圈預(yù)約廣告：用戶點(diǎn)擊預(yù)約直播&展覽備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》44直播中，通過朋友圈廣告觸達(dá)用戶，引發(fā)關(guān)注。利用最新的社交廣告互動(dòng)形式，在朋友圈廣告的外層直接展示直播間的精彩瞬間，提供沉浸式體驗(yàn)，讓用戶產(chǎn)生更濃厚的興趣，快速進(jìn)入微信視頻號(hào)直播間，縮短觀看路徑，最大化留存興趣用戶。?直播后，用戶依舊可以通過朋友圈廣告預(yù)約展覽，到線下一覽卡地亞獵豹主題展覽的風(fēng)采。同時(shí)，全程用戶都可以通過微信搜一搜，搜索卡地亞相關(guān)內(nèi)容，通過品牌專區(qū)跳轉(zhuǎn)小程序，完成加購。吸引更多線下展覽訪客搜索轉(zhuǎn)區(qū)引流小程加購品牌自有微信觸點(diǎn)推送活動(dòng)提醒卡地亞通過觸點(diǎn)整合和微信視頻號(hào)直播，成功在微信社交平臺(tái)中搶占C位，提高了品牌曝光度。該項(xiàng)目最終直播間瀏覽人數(shù)超過百萬，直播事件微信曝光超過千萬，卡地亞的微信視頻號(hào)直播案例充分體現(xiàn)了觸點(diǎn)整合和創(chuàng)新廣告形式的有效性。這為其他奢侈品品牌在微信社交和微信視頻號(hào)平臺(tái)上的推廣提供了有價(jià)值的參考。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》45迪桑特高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌迪桑特創(chuàng)立于1935年，品牌名取自法語詞匯，意為"滑降"，成立以來迪桑特從滑雪領(lǐng)域延伸至騎行、跑步、高爾夫、綜訓(xùn)及高端機(jī)能裝備，一直勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，引領(lǐng)著運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域的科技革新和時(shí)尚風(fēng)潮。在2023年迪桑特在人類滑雪起源地——新疆阿勒泰的將軍山雪場(chǎng)成功舉辦了"一切始于滑雪"發(fā)布會(huì)，逐雪致源，以初心致敬滑雪文明的源起。同時(shí)，發(fā)布會(huì)上迪桑特正式宣布成為中國國家單板滑雪U型場(chǎng)地隊(duì)和中國國家高山滑雪隊(duì)合作伙伴，交付國家隊(duì)裝備，并推出國家隊(duì)靈感系列，用匠心助力馭雪之姿，以科技賦能雪場(chǎng)表現(xiàn)。為最大化品牌合作與新品上市聲量，迪桑特與微信視頻號(hào)深度合作，選取直播超級(jí)推解決方案，以微信視頻號(hào)直播作為發(fā)布會(huì)的載體掌握與消費(fèi)者對(duì)話的主動(dòng)權(quán)。發(fā)布會(huì)直播由騰訊體育制播專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍攝執(zhí)行與直播搭建，同時(shí)在線上演播室對(duì)發(fā)布會(huì)進(jìn)行主持及講解，打造一流直播體驗(yàn)，適配品牌在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域?qū)I(yè)和高品質(zhì)的定位，提升消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的美譽(yù)度。直播內(nèi)容分發(fā)方面，除品牌自身微信視頻號(hào)直播外，本次發(fā)布會(huì)還通過騰訊體育微信視頻號(hào)的官方賬號(hào)全程直播，騰訊體育微信視頻號(hào)為騰訊體育精選內(nèi)容的輸出平臺(tái)，粉絲基數(shù)龐大且高效富集了對(duì)體育運(yùn)動(dòng)感興趣的人群，讓直播有效觸達(dá)目標(biāo)受眾，促進(jìn)直播信息在人群中持續(xù)裂變。迪桑特在發(fā)布會(huì)上用專業(yè)且創(chuàng)新的產(chǎn)品以及高品質(zhì)的線上直播吸引了微信視頻號(hào)中大量滑雪愛好者的關(guān)注。此外本次發(fā)布會(huì)還邀請(qǐng)品牌代言人陳偉霆作為嘉賓出席，作為滑雪發(fā)燒友的他，形象高度契合品牌專業(yè)運(yùn)動(dòng)的定位，吸引粉絲人群觀看直播，助力發(fā)布會(huì)流量破圈，拓展到白領(lǐng)等高消費(fèi)人群，為后續(xù)品牌整合營銷積累潛在目標(biāo)。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》46通過微信視頻號(hào)直播超級(jí)推助力，迪桑特本次合作與新品發(fā)布會(huì)全程微信視頻號(hào)累計(jì)觀看UV突破三百萬，品牌在短期內(nèi)獲得超高曝光度和話題度，為冬季滑雪旺季預(yù)熱，強(qiáng)化迪桑特精品運(yùn)動(dòng)裝備的品牌定位，重申“一切始于滑雪”的品牌基因。以專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的直播內(nèi)容為基礎(chǔ)，選取騰訊官方大號(hào)參與信息分發(fā)并應(yīng)用微信視頻號(hào)超級(jí)推產(chǎn)品加熱直播的模式，以一種高舉高打的模式催化新品發(fā)布等品牌重大事件發(fā)酵，快速引爆品牌話題，短時(shí)間內(nèi)吸引目標(biāo)受眾眼球，沉淀的精品內(nèi)容進(jìn)入長(zhǎng)尾階段亦能持續(xù)提供流量，實(shí)現(xiàn)品牌形象長(zhǎng)期獲益。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》47麥吉麗麥吉麗是成立于2014年的國產(chǎn)高端護(hù)膚美妝品牌，目前擁有位于武漢的獨(dú)家亞太研發(fā)中心和位于宜昌的生產(chǎn)工廠，正在上海東方美谷擴(kuò)建占地面積5萬方的美妝產(chǎn)業(yè)綜合體，累計(jì)為5000萬高端女性用戶提供精準(zhǔn)高效的肌膚問題解決方案。麥吉麗的企業(yè)愿景是成為一個(gè)百年品牌、全渠道品牌、有國際競(jìng)爭(zhēng)力的高端國貨美妝品牌。2023年5月13日，麥吉麗全球品牌概念店閃耀啟幕活動(dòng)落下帷幕，該概念店一經(jīng)落地，就引領(lǐng)了一波高端美妝行業(yè)新浪潮。事實(shí)上，眾多國際高端美妝品牌，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)開啟旗艦店的布局，從而來增進(jìn)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的深度互動(dòng)。而當(dāng)下國貨覺醒的時(shí)代，中國美妝品牌正逐漸開始扮演著“后來者居上”的角色，中國本土美妝品牌也在通過落地線下旗艦店、甚至概念店的形式向高端化邁進(jìn)。麥吉麗啟幕超級(jí)旗艦店意在進(jìn)一步升級(jí)品牌的高端屬性，為達(dá)到這一目標(biāo)，麥吉麗決定借助微信視頻號(hào)直播平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)社交觸點(diǎn)矩陣，打造品牌大事件的營銷共振。在預(yù)熱期，麥吉麗通過微信多場(chǎng)景競(jìng)價(jià)引流，提前3天啟動(dòng)直播預(yù)約。結(jié)合微信朋友圈、微信視頻號(hào)、微信公眾號(hào)、微信小程序等多個(gè)社交觸點(diǎn)，成功吸引了1.7萬+人次預(yù)約參與。直播前3天微信多場(chǎng)景競(jìng)價(jià)引流直播預(yù)約備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》48直播當(dāng)天，麥吉麗利用商業(yè)流量及公域流量，迅速提升直播間的場(chǎng)觀。借助朋友圈全新的直播畫面實(shí)時(shí)外顯的廣告能力，直接將品牌直播畫面原生融合用戶朋友圈，增加用戶互動(dòng)體驗(yàn)，帶動(dòng)用戶的進(jìn)播率。同時(shí)，微信視頻號(hào)依托微信社交生態(tài)，在品牌優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和商業(yè)流量的帶動(dòng)下，也更容易激發(fā)自然流量的灌入。最終整體場(chǎng)觀達(dá)到234.4萬+，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)81.2萬次，評(píng)論互動(dòng)達(dá)4100+人，為品牌微信視頻號(hào)帶來帶來近2千個(gè)新增粉絲。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》49直播后，麥吉麗利用知名達(dá)人進(jìn)行探店，建設(shè)微信生態(tài)達(dá)人口碑，以達(dá)到更多的轉(zhuǎn)化和購買。包括Miya的種草、Nikki的成分說、Annie的種草日記、遲池Chichi、美芽、DrRay的美妝情報(bào)局、InsLady等垂類美妝博主。通過美妝博主探店及深度文章的推薦，不斷發(fā)酵品牌大事件，最終相關(guān)內(nèi)容閱讀量達(dá)50W+，整體互動(dòng)量接近10000。麥吉麗品牌超級(jí)旗艦店的啟幕BIGDAY成功吸引了廣泛關(guān)注，直播當(dāng)天流量迅速提升，達(dá)到234.4萬+的整體場(chǎng)觀。通過朋友圈直播引流和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容裂變，麥吉麗成功激發(fā)了社交裂變效應(yīng)，點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等互動(dòng)效應(yīng)明顯，為品牌微信視頻號(hào)帶來了近2千個(gè)新增粉絲。利用達(dá)人探店，麥吉麗巧妙建設(shè)微信生態(tài)達(dá)人口碑，不僅提高了品牌在微信平臺(tái)上的影響力，還為品牌帶來了50萬次以上的相關(guān)內(nèi)容閱讀量和近1萬的整體互動(dòng)量。麥吉麗超級(jí)旗艦店啟幕BIGDAY的微信視頻號(hào)營銷案例充分體現(xiàn)了微信社交平臺(tái)與微信視頻號(hào)的強(qiáng)大結(jié)合，通過多渠道的預(yù)熱、直播引流、社交裂變等策略，成功打造了品牌大事件的共振效應(yīng)，為品牌帶來了廣泛關(guān)注和社交影響。這一成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)其他美妝品牌在微信視頻號(hào)平臺(tái)上的推廣提供了有益的借鑒。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》50案例啟示通過上述案例可以看到，越來越多品牌將微信視頻號(hào)直播作為品牌新品發(fā)布中的重要一環(huán)。品牌重視微信視頻號(hào)直播能力，是因?yàn)榭粗匚⑿派鷳B(tài)的流量?jī)?yōu)勢(shì)、社交裂變的能力、平臺(tái)“正”“靠譜”的感知、以及能調(diào)動(dòng)微信生態(tài)其他資源能力為視頻直播加碼助力。從行業(yè)上看，除了一直走在數(shù)字化前沿的手機(jī)、奢侈品早早就選擇微信視頻號(hào)作為主力發(fā)布陣地外，連一貫重視線下銷售渠道的白酒也將微信視頻號(hào)作為了重磅新品發(fā)布渠道。而除了新品外，品牌也開始嘗試將微信視頻號(hào)作為品牌新興大事件的直播場(chǎng)域，如美妝品牌旗艦店開幕盛典也同步在微信視頻號(hào)中直播聚攏人氣。而除了微信視頻號(hào)直播本身的能力外，如何能與微信生態(tài)其他能力與資源聯(lián)動(dòng)，也是值得品牌思考的另一個(gè)話題。從品牌已有的實(shí)踐中，我們可以看到有些品牌會(huì)選擇達(dá)人在品牌直播前、品牌直播中甚至品牌直播后成為品牌傳播的聲量發(fā)酵器；也有的品牌會(huì)聯(lián)動(dòng)微信朋友圈、微信搜一搜、微信看一看等多版位資源為直播導(dǎo)流，幫助品牌持續(xù)擴(kuò)大聲量；而也有些品牌會(huì)結(jié)合其所合作的明星進(jìn)行聲量放大，在直播過程中智能定向明星粉絲群體實(shí)現(xiàn)圈層突破。未來，我們也期待看到更多品牌嘗試微信視頻號(hào)直播，以及在更多品牌大事件中應(yīng)用?！?024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》51玩法三微信視頻號(hào)直播帶貨《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》52官棧古時(shí)官家貢品，今日官棧出品。一直以來，官棧秉持初心，致力于讓古代只有國內(nèi)外貴賓能吃的食材，在今日能夠走進(jìn)尋常百姓家，變成人人可享用的消費(fèi)品。作為廣州本土崛起的滋補(bǔ)科技品牌，官棧以即食花膠、鮮燉花膠為主打產(chǎn)品，在中式新滋補(bǔ)賽道上取得了不俗的成績(jī)。而在不斷突破發(fā)展的過程中，官棧也希望能觸達(dá)更廣泛的滋補(bǔ)需求受眾，拓展獲客渠道，并深耕長(zhǎng)期經(jīng)營，助力銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。而官棧也在微信視頻號(hào)完成新的突破——以微信視頻號(hào)為中心構(gòu)建公私域聯(lián)動(dòng)的生態(tài)，在新流量池開辟拉新通道。作為首批進(jìn)駐微信視頻號(hào)的滋補(bǔ)品牌客戶，官棧積極測(cè)試直播付費(fèi)引流，成功占據(jù)先發(fā)紅利，打造高客單直播間標(biāo)桿。探索高價(jià)值新用戶——微信視頻號(hào)匯聚著一批關(guān)注健康，對(duì)滋補(bǔ)食品有著濃厚興趣的受眾，他們有較為充裕的時(shí)間和收入去最追求健康品質(zhì)的生活，同時(shí)樂于種草好物，而且電商購物較少。官棧以微信視頻號(hào)為陣地去觸達(dá)這類優(yōu)質(zhì)用戶，通過短視頻、分品類直播間、私域運(yùn)營和達(dá)人互選等多個(gè)板塊布局，率先構(gòu)建一個(gè)完整的微信閉環(huán)鏈路。這一公私域聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略使得品牌能夠更全面、深入地與用戶互動(dòng)，了解用戶需求，從而實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)和價(jià)值挖掘。精細(xì)化客群運(yùn)營——隨著對(duì)用戶需求的加深，精細(xì)化運(yùn)營是品牌必經(jīng)之路。同樣是滋補(bǔ)燉品，有些用戶目的在于滋養(yǎng)，有的在于代餐。針對(duì)不同的用戶需求，官棧巧妙運(yùn)用精細(xì)化直播間運(yùn)營，開設(shè)了不同主題、不同貨組的直播間，深度服務(wù)“高價(jià)值媽媽人群”和“喜好輕食的年輕白領(lǐng)”。這種差異化的產(chǎn)品和銷售思路使得品牌能夠更全面地滿足不同人群的需求，提高直播間的效益。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》53付費(fèi)流撬動(dòng)高客單轉(zhuǎn)化——滋補(bǔ)食品本身有一定的價(jià)格門檻，品牌在海量的流量中需要不斷尋找目標(biāo)客群。官棧作為首批開展ADQ投流的品牌，采取短視頻feeds引流直播間方式，前端用豐富多樣的短視頻內(nèi)容種草，篩選意向用戶進(jìn)入直播間，再進(jìn)行深度講解實(shí)現(xiàn)高客單轉(zhuǎn)化。合適的私域模式——一個(gè)好的營銷閉環(huán)一定離不開完善的售后服務(wù)。基于滋補(bǔ)品類特性，官棧吸引售后客戶添加企業(yè)微信，分享產(chǎn)品用法等，將客戶沉淀私域二次運(yùn)營。這種深度服務(wù)提升了客戶的黏性，更在后續(xù)實(shí)現(xiàn)了超高客單的復(fù)購。這為官棧品牌創(chuàng)造了長(zhǎng)期穩(wěn)健的收益，展現(xiàn)了其在微信視頻號(hào)平臺(tái)上運(yùn)營的深度思考和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。官棧品牌在微信視頻號(hào)營銷中的成功經(jīng)驗(yàn)為其他品牌樹立了一個(gè)充滿創(chuàng)新和活力的范本。通過巧妙整合各個(gè)方面的資源，展現(xiàn)了在數(shù)字化時(shí)代成功運(yùn)營品牌所需的全方位能力，更突出了打通公域私域流量為品牌銷售帶來的強(qiáng)勁助力。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》54肯德基作為持續(xù)走在營銷前列的餐飲品牌，肯德基擁有敢于創(chuàng)新的先鋒態(tài)度，不斷占據(jù)消費(fèi)者心智，不僅收獲Z世代消費(fèi)者的喜愛，更為品牌的未來找到更深更廣闊的土壤。在肯德基首場(chǎng)微信視頻號(hào)直播活動(dòng)中，通過私域冷啟動(dòng)+廣告放大+直播間創(chuàng)意內(nèi)容支持，共同撬動(dòng)直播流量的滾雪球模型，實(shí)現(xiàn)直播的大豐收。從私域冷啟動(dòng)期開始，肯德基靈活使用微信生態(tài)內(nèi)的多元流量渠道，提前布局。在預(yù)約期和直播期，企業(yè)微信社群、公眾號(hào)、小程序、微信視頻號(hào)幾方整合，統(tǒng)一將用戶流量拉至直播間。比如，用戶會(huì)在肯德基的企業(yè)微信群中收到品牌下發(fā)的福利信息，一鍵激活私域流量。在肯德基的官方公眾號(hào)中，通過一鍵跳轉(zhuǎn)的方式，實(shí)現(xiàn)用戶預(yù)約直播的直接引流。在肯德基的微信視頻號(hào)里，豐富原生內(nèi)容直接為微信視頻號(hào)直播預(yù)約引流。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》55同時(shí)，肯德基也靈活應(yīng)用了六種廣告放大的方式，將肯德基微信視頻號(hào)直播的信息擴(kuò)散至更多用戶。第一點(diǎn)，在直播當(dāng)天，用戶可以在朋友圈刷到肯德基直播間的實(shí)時(shí)外顯廣告，調(diào)動(dòng)用戶興趣，以超級(jí)曝光打造心智。第二點(diǎn)，當(dāng)天點(diǎn)開微信搜一搜檢索KFC，也會(huì)呈現(xiàn)限時(shí)搜索專區(qū)，醒目的“0元吃雞？！”優(yōu)惠信息拉動(dòng)用戶興趣，以限時(shí)推廣捕獲高潛用戶。第三點(diǎn)，在微信視頻號(hào)內(nèi)部，肯德基通過原生環(huán)境實(shí)現(xiàn)更高效的導(dǎo)流。第四點(diǎn)，肯德基在朋友圈發(fā)布競(jìng)價(jià)朋友圈廣告，以“辰亦儒空降直播間，抽萬元旅游基金”信息做利益點(diǎn)吸引，通過朋友圈廣告豐富的用戶流量池，穩(wěn)定高效獲取流量。第五點(diǎn)，通過公眾號(hào)中的嵌入廣告，以低價(jià)的UV獲得高ROI，實(shí)現(xiàn)更有性價(jià)比的轉(zhuǎn)化。第六點(diǎn)，通過小程序彈窗中的激勵(lì)視頻，從細(xì)微處留存用戶流量，以超低價(jià)UV大量累積原始用戶流量。在幾方流量協(xié)同，將海量用戶匯聚到肯德基直播間后，肯德基的直播間以“肯德基跨時(shí)空運(yùn)動(dòng)會(huì)，看古代運(yùn)動(dòng)員PK現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)員，誰更卷”為趣味點(diǎn)，更有辰亦儒空降直播間，免費(fèi)抽選辰亦儒限量簽名照激發(fā)用戶興趣?！?元吃雞不要錢”“抽萬元大獎(jiǎng)”等富有吸引力的利益點(diǎn)也為直播增加了更多懸念，撬動(dòng)了更多的自然流量。最終18小時(shí)直播，場(chǎng)觀700萬，GMV600萬，平均客單128元，品牌微信視頻號(hào)加粉1.6萬。在肯德基的案例中，我們可以看到品牌在多維度吸納流量上的可能性，通過豐富的多元流量渠道最終實(shí)現(xiàn)銷量和關(guān)注的突破。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》56佳貝艾特佳貝艾特（kabrita）源自荷蘭的百年乳企，目前已發(fā)展成為全球目前唯一一個(gè)營收突破30億元的羊奶粉品牌。自建“從牧場(chǎng)到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量體系，秉承著“用更好的羊奶，營養(yǎng)每個(gè)家庭”的使命，佳貝艾特專注羊乳研究，擁有超100余項(xiàng)羊乳研究成果，推出了嬰幼兒配方、兒童營養(yǎng)配方、媽媽配方以及營嘉全家配方等滿足全年齡段人群需求的羊奶粉產(chǎn)品。盡管佳貝艾特已經(jīng)是全球領(lǐng)先的羊奶品牌，但是在新生兒人口持續(xù)下滑、高度集中化的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，頭號(hào)嬰幼兒羊奶粉品牌仍然亟需開辟一條“孵化品牌高凈值客群”的增長(zhǎng)新通路。同時(shí)，母嬰人群決策呈現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)：消費(fèi)決策呈現(xiàn)高度的情感參與，即因格外關(guān)注孩子的成長(zhǎng)與健康，母嬰產(chǎn)品的購買者總會(huì)投入更多的時(shí)間在研究產(chǎn)品質(zhì)量與安全性上；消費(fèi)決策重視口碑與信譽(yù)，偏向于通過嘗試判斷?；谶@兩項(xiàng)特點(diǎn)，在打通人群渠道上，品牌就需要在“情”與“信”上下功夫。佳貝艾特充分利用微信視頻號(hào)背后的微信這一強(qiáng)大社交平臺(tái)，放大微信私域觸點(diǎn)高度互鏈的優(yōu)勢(shì)打造“導(dǎo)購+社群+微信視頻號(hào)私域”運(yùn)營三角，讓用戶產(chǎn)生“情”更帶動(dòng)“信”，撬動(dòng)微信視頻號(hào)流量打造嬰配羊奶私域直播間的營銷標(biāo)桿，佳貝艾特三大關(guān)鍵點(diǎn)賦能高凈值客群孵化，私域?qū)崿F(xiàn)了高復(fù)購、高客單、高活躍，創(chuàng)行業(yè)長(zhǎng)效生命周期總價(jià)值（LTV）新高。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》57活動(dòng)流量引入上，以優(yōu)惠加導(dǎo)購為流量引入點(diǎn)，微信視頻號(hào)直播間加熱高效引入新客。佳貝艾特推出了128元爆品小正裝僅需19.9元的營銷活動(dòng)，通過優(yōu)惠派樣活動(dòng)在為新客提供嘗試羊奶契機(jī)的同時(shí)引導(dǎo)新客添加品牌導(dǎo)購，并引導(dǎo)至添加品牌社群，通過在品牌社群內(nèi)部的集中營銷快速轉(zhuǎn)化首單?；顒?dòng)數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特引導(dǎo)單個(gè)新客戶添加導(dǎo)購所需成本在25-30元之間，新客添加社群的比例超過了60%，在成本相對(duì)可控的情況下實(shí)現(xiàn)了較好的流量引入；同時(shí)，佳貝艾特在微信視頻號(hào)直播試水微信豆加熱，在直播開播后使用微信豆對(duì)直播間進(jìn)行加熱，增加直播間的曝光率和互動(dòng)率，實(shí)現(xiàn)更好的新客營銷效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，佳貝艾特直播的觀看者中，新客占比達(dá)到了30%，項(xiàng)目投資回報(bào)率（ROI）高達(dá)19%。常態(tài)化拉新方面，微信視頻號(hào)直播正逐步成為佳貝艾特私域常態(tài)化拉新促活的新抓手。目前，佳貝艾特旗艦店日播單場(chǎng)3.5小時(shí)以上，微信視頻號(hào)直播改變傳統(tǒng)營銷方式，主播會(huì)根據(jù)用戶個(gè)性化需求推薦產(chǎn)品，以“對(duì)話式溝通”代替?zhèn)鹘y(tǒng)“吆喝式喊麥”，更精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。同時(shí)發(fā)揮多明星代言人的背書勢(shì)能，傳遞羊奶小分子好吸收以及佳貝艾特吸收好、營養(yǎng)更好的差異化優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)滿足新生代父母的精細(xì)化喂養(yǎng)需求，助推實(shí)現(xiàn)平均單場(chǎng)商品交易總額（GMV）超過20萬元的銷售業(yè)績(jī)，微信視頻號(hào)11.11直播GMV私域占比也成功從6%提升至10%。客戶維護(hù)上，佳貝艾特通過“導(dǎo)購+社群+微信視頻號(hào)”運(yùn)營三角矩陣構(gòu)建穩(wěn)定私域流量基礎(chǔ)。在成功引導(dǎo)消費(fèi)者添加后，導(dǎo)購成為客群營銷中心店，導(dǎo)購朋友圈定期分享優(yōu)質(zhì)微信視頻號(hào)自制IP欄目科普、1v1推送微信視頻號(hào)直播，長(zhǎng)效養(yǎng)成高質(zhì)量消費(fèi)者關(guān)系，成功留存并轉(zhuǎn)化超高凈值客戶。數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者復(fù)購率超過30%，復(fù)購客單價(jià)超過1200元，項(xiàng)目90天ROI超過4.5%。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》58幫寶適幫寶適是寶潔旗下嬰兒紙尿褲品牌，作為國內(nèi)TOP的母嬰品牌之一，深受母嬰人群喜愛。