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文檔簡介

17四月2024陳列參考產品及宣傳品陳列標準產品陳列標準說明:按照分銷標準將主導、主推產品擺放在“黃金高度”;

主導產品:指消費者使用后能帶來后續(xù)銷售的產品,如奶嘴、奶瓶就是“敲門磚”;主推產品:該品牌在市場上最有賣點或超越競爭對手的產品;暢銷、促銷產品需增加陳列面或在一個時段內擺放在“黃金高度”;新上市產品需在貨架上至少2個陳列面;配合產品應使用相關的POP突出介紹產品的賣點,并起到吸引消費者的作用;產品及宣傳品陳列標準POP及助銷品使用要求

海報應張貼在店內醒目位置,內容完整書寫整齊規(guī)范;插卡應放置在貨架的最右或最左端;在促銷期間應張貼或使用規(guī)定的促銷POP和助銷品,促銷結束后應馬上調換常規(guī)POP;在商場允許的情況下應盡量多的擺放和使用POP;保持POP和助銷品的整潔,遇有破損即刻更換;按照公司要求準確使用POP和助銷品.產品及宣傳品陳列標準POP及助銷品使用要求

海報應張貼在店內醒目位置,內容完整書寫整齊規(guī)范;插卡應放置在貨架的最右或最左端;在促銷期間應張貼或使用規(guī)定的促銷POP和助銷品,促銷結束后應馬上調換常規(guī)POP;在商場允許的情況下應盡量多的擺放和使用POP;保持POP和助銷品的整潔,遇有破損即刻更換;按照公司要求準確使用POP和助銷品.合適的店內庫存排面庫存:每個SKU是否有足夠的庫存(用手推方法作測試)不低于50%單個掛鉤陳列標準數(shù)量,否則視為“缺貨”庫存是否太多(存貨天數(shù))或太少

產品庫存/日均銷售數(shù)量=庫存天數(shù)正常庫存為7-14天,具體庫存天數(shù)與拜訪頻率、送貨周期有關產品庫存=排面庫存+店內倉庫庫存產品店內庫存的管理貨架庫存商品生產日期日期是否新鮮?(記下超過使用期限一半的貨品)是否每個SKU都“先進先出”

最舊生產期的貨品放在最外一排,如此類推老包裝放最外一排庫存是否太多(存貨天數(shù))或太少是否有缺貨的現(xiàn)象缺貨=把銷售機會讓給競爭對手產品店內庫存的管理產品店內庫存的管理補貨作業(yè)補貨前作業(yè)整理陳列貨架,產品歸位檢查產品到期日,挑出受損包裝整理陳列面:狀況措施產品未依順序排列將其歸回適當?shù)年惲形恢梅潜酒放曝浧吩谖覀兊呢浖苌先缈赡軐⑺鼩w到其適當?shù)奈恢冒b受損或未貼價簽貼上價標或取出某一單品缺貨(全部無貨或只剩幾盒)將需補貨品項記錄在記事簿上,下次再去時注意其回轉垃圾置于貨架上清理并在離開貨架時丟掉貨架臟,有灰塵,或有其他痕跡擦拭清理貨架,給予購物者較大的視覺沖擊競爭者占取我們的陳列面與柜長溝通,確定是否有經過其同意,若其未經授權可取回我們的陳列空間陳列方法正面朝向消費者理想陳列側面朝向消費者不理想背面朝向消費者不能接受數(shù)據(jù)調查顯示:非正面陳列會比正面陳列的銷售減少約15%產品及宣傳品陳列標準陳列高度黃金高度: 視平線下200,距離地面90-150cm貨架高度轉移對銷量的影響-80%-45%+10%+15%+63%黃金高度產品及宣傳品陳列標準黃金高度應陳列主推、主導產品陳列位置人流集中的購物流動線區(qū)域和視覺效果良好的位置大型超市 中央通道和通道前后兩端小型超市端架寶寶店 入口對于屬“預定購買”的品類,在常規(guī)貨架上的陳列位置:人流量集中的購物流動線上的陳列位置與視線等高及略低的貨架上產品及宣傳品陳列標準產品及宣傳品陳列標準陳列形態(tài)橫式陳列 (用品適用)把消費者誘導向深處消費者挑選商品時必須沿著陳列左右移動豎式陳列(紙品適用)有效率的陳列,節(jié)省購物時間使消費者產生大量的購買沖動并增加購物方便產品及宣傳品陳列標準第二陳列區(qū)(主要針對紙品)用以增加消費者對產品的接觸率,產生額外的購買沖動位置應與常規(guī)貨架陳列分開并保持一定距離位于購物者進出并會駐留之處常規(guī)陳列貨架通道末端商店主通道靠近常規(guī)陳列通道的堆頭基本原則:不能因第二陳列而減少或失去常規(guī)貨架陳列!第二陳列區(qū)(主要針對紙品)第二陳列區(qū)的陳列要求各角度都可明顯地吸引消費者視線產品按段排列利用POP清晰而準確地傳達產品/促銷信息確保陳列的整潔重點突出促銷品種確保消費者容易選取產品及宣傳品陳列標準第二陳列區(qū)(主要針對紙

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