第七講促銷策略課件

第七講促銷策略1精選課件ppt主要內(nèi)容

第一節(jié)促銷與促銷組合第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略第四節(jié)公共關(guān)系策略第五節(jié)銷售促進策略本章結(jié)構(gòu)提示2精選課件ppt學(xué)習(xí)目標了解促銷的涵義與作用熟悉各種促銷方式的主要特點理解促銷的實質(zhì)掌握廣告媒體的選擇、廣告預(yù)算的基本思路與方法掌握人員推銷的基本策略，公共關(guān)系和營業(yè)推廣的主要活動方式3精選課件ppt

思考：“酒好不怕巷子深”？4精選課件ppt第一節(jié)促銷與促銷組合一、促銷的含義促銷（Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(1)促銷的實質(zhì)與核心是溝通信息(2)促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買欲望(3)促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩類5精選課件ppt二、促銷的作用1.傳遞信息，強化認知2.突出特點，誘導(dǎo)需求3.指導(dǎo)消費，擴大銷售4.滋生偏愛，穩(wěn)定銷售6精選課件ppt三、促銷組合及促銷策略促銷組合，是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用促銷策略包含推動策略（Pushstrategy）與拉引策略（Pullstrategy）7精選課件ppt推動與拉引策略制造商最終用戶中間商營銷活動需求需求推動策略制造商最終用戶中間商營銷活動需求拉引策略需求人員推銷；對中間商的銷售促進廣告；對消費者的銷售促進8精選課件ppt消費品與工業(yè)品促銷組合公共關(guān)系人員推銷廣告銷售促進消費品市場公共關(guān)系廣告銷售促進人員推銷工業(yè)品市場9精選課件ppt促銷組合PromotionMix促銷組合人員促銷非人員促銷Personalselling人員推銷Adverting廣告Salespromotion銷售促進PR公關(guān)關(guān)系Directmarketing直復(fù)營銷CF:直銷和直復(fù)營銷10精選課件ppt第二節(jié)人員推銷策略人員推銷是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動推銷人員、推銷對象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體一、人員推銷的概念及特點11精選課件ppt一、推銷人員的素質(zhì)態(tài)度熱忱，勇于進取求知欲強，知識廣博企業(yè)知識產(chǎn)品知識市場知識心理學(xué)知識財務(wù)知識文明禮貌，善于表達富于應(yīng)變，技巧嫻熟12精選課件ppt二、人員推銷的形式、對象與策略1.人員推銷的基本形式上門推銷柜臺推銷會議推銷2.人員推銷的推銷對象消費者生產(chǎn)用戶中間商3.人員推銷的基本策略試探性策略針對性策略誘導(dǎo)性策略13精選課件ppt三、推銷人員的獎勵單純薪金制單純傭金制混合獎勵制14精選課件ppt第三節(jié)廣告策略一、廣告的概念與種類廣告是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動廣告要素廣告主廣告費用廣告媒體廣告信息刺激需求占用媒介廣告主付費發(fā)布信息15精選課件ppt二、廣告媒體廣告媒體也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)16精選課件ppt1.廣告媒體的種類及其特性報紙雜志廣播電視互聯(lián)網(wǎng)戶外廣告郵寄17精選課件ppt2.廣告媒體的選擇影響廣告媒體選擇的因素產(chǎn)品的性質(zhì)消費者接觸媒體的習(xí)慣媒體的傳播范圍媒體的影響力媒體的費用18精選課件ppt三、廣告的設(shè)計原則真實性社會性針對性感召性簡明性藝術(shù)性19精選課件ppt第四節(jié)公共關(guān)系策略20精選課件ppt一、公共關(guān)系的概念公共關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動公關(guān)的主體：組織公關(guān)的對象：公眾、職員公關(guān)的工具：媒介21精選課件ppt二、公共關(guān)系的特征公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系公共關(guān)系的目標是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽公共關(guān)系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)公共關(guān)系是一種長期活動22精選課件ppt三、公共關(guān)系的作用搜集信息，監(jiān)測環(huán)境咨詢建議，決策參考輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系教育引導(dǎo)，服務(wù)社會23精選課件ppt第五節(jié)銷售促進策略一、銷售促進的特點銷售促進（SalesPromotion）是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的活動銷售促進的特點即期促銷效果顯著是一種輔助性促銷方式有貶低產(chǎn)品或品牌之意24精選課件ppt二、銷售促進的方式1.向消費者推廣的方式贈送樣品贈送代價券包裝兌現(xiàn)廉價包裝贈品印花2.向中間商推廣的方式購買折扣資助經(jīng)銷獎勵25精選課件ppt本章結(jié)構(gòu)提示促銷目標產(chǎn)品因素市場