共享辦公整合營(yíng)銷(xiāo)課件

共享辦公整合營(yíng)銷(xiāo)方案

共享辦公市場(chǎng)概況核心商業(yè)模式11work品牌的建立互聯(lián)與共享服務(wù)渠道策略財(cái)務(wù)概算發(fā)展目標(biāo)與實(shí)施目錄2互聯(lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮

序號(hào)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)共享平臺(tái)衣服飾RenttheRunway，PoshMark，Rentez-Vous，LETOTE，AirCloset美麗租、久物食飲食EatWith，Plenry，F(xiàn)eastly，Cookening有飯、愛(ài)宴遇、愛(ài)大廚、覓食、回家吃飯、媽媽的菜、一起吃、蹭飯住房屋Airbnb，wework,HouseTrip，Wimdu，LuxuryRetreats，Easynest途家、小豬短租、螞蟻短租、游天下行交通出行（打車(chē)、拼車(chē)、租車(chē)）Uber，BlaBlaCar，Getaround，Lyft，RelayRides，SideCar，Zipcar，F(xiàn)lightCar，Wheelz，Car2Go，DriveNow，Rent2Buy，Shuddle，Hailo滴滴出行、快的打車(chē)、易到用車(chē)、嘀嗒拼車(chē)、PP租車(chē)、AA租車(chē)車(chē)位ParkingPanda，ParkatmyHouse，JustPark丁丁停車(chē)、無(wú)憂停車(chē)、ETCP

汽車(chē)飛機(jī)輪船游艇Qraft，JumpSeat，BlackJetSurfAir，AirPooler，Netjets，PROP，BoatBound自行車(chē)SpinListerofo互聯(lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮

Lyft是美國(guó)一款提供私家車(chē)搭乘服務(wù)的應(yīng)用LendingClub，P2P平臺(tái)Instacart是一個(gè)一小時(shí)送達(dá)的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)Airbnb是一個(gè)旅行房屋租賃社區(qū)WeWork出租共享辦公空間互聯(lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮

互聯(lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮

互聯(lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮

共享經(jīng)濟(jì)是什么？

供方需方需方互聯(lián)網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，共享空閑資源，提升資源效率、效益的新經(jīng)濟(jì)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)成熟，未來(lái)屬于會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的人。---馬云互聯(lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮

共享經(jīng)濟(jì)的主要商業(yè)模式一、基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品再分配交換模式包括雙向交易、買(mǎi)賣(mài)、贈(zèng)送和多人交易等。二、共享技術(shù)、時(shí)間、勞務(wù)等非有形資源的協(xié)作式合作涉及園藝、技術(shù)、勞務(wù)、家政服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等諸多行業(yè)。三、共享高價(jià)值固定資產(chǎn)的產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)閑置資產(chǎn)（汽車(chē)、臥室、車(chē)庫(kù)、辦公室空間等）共享以獲取收益。四、基于社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的共享經(jīng)濟(jì)模式分享生活體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)朋友間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、點(diǎn)對(duì)面的協(xié)作生活方式或者圈子營(yíng)銷(xiāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮

標(biāo)普資本智商公司的數(shù)據(jù)顯示，2014年全球投資機(jī)構(gòu)在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域投資金額高達(dá)49.3億美金，與2013年相比增長(zhǎng)了5倍之多。自2009年以來(lái)累計(jì)投資金額已超70億美元。從投資對(duì)象上看，主要集中在房屋、汽車(chē)租賃等領(lǐng)域。其中，Uber、Ａirbnb、Lendingclub、Ｌyft、Instacart、wework6家企業(yè)累計(jì)獲得56億美元投資，占共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域全風(fēng)險(xiǎn)投資的74%。我國(guó)共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀從行業(yè)發(fā)展階段來(lái)看，中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)上屬于基本起步階段，部分細(xì)分行業(yè)有望進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。從中外共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)比來(lái)看，共享經(jīng)濟(jì)在國(guó)外發(fā)展起步比國(guó)內(nèi)早，目前發(fā)展比國(guó)內(nèi)相對(duì)更加成熟。從Uber、Airbnb為代表國(guó)外共享經(jīng)濟(jì)近期的發(fā)展和增長(zhǎng)速度來(lái)看，當(dāng)前國(guó)外在租車(chē)、房屋共享等細(xì)分領(lǐng)域已進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。我國(guó)從用戶習(xí)慣、平臺(tái)建設(shè)、供需雙方認(rèn)知等方面都尚處于起步階段，有待市場(chǎng)進(jìn)一步培育，其中租車(chē)、房屋短租有望進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。10互聯(lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮

互聯(lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮

與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投融資相對(duì)趨冷的大環(huán)境不同，分享經(jīng)濟(jì)企業(yè)的融資規(guī)模繼續(xù)保持大幅擴(kuò)張?；ヂ?lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮

共享房產(chǎn)Wework進(jìn)入中國(guó)，airbnb、途家、優(yōu)客工場(chǎng)等迅猛發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮

互聯(lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮

2016年在汽車(chē)分享領(lǐng)域，滴滴出行與優(yōu)步中國(guó)的合并。在房屋住宿分享領(lǐng)域，途家并購(gòu)了螞蟻短租及攜程旅行網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)旗下的公寓民宿業(yè)務(wù)，螞蟻短租原控股股東58集團(tuán)成為途家的新股東。在生活服務(wù)領(lǐng)域，繼2015年美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并成“新美大”后，2016年達(dá)達(dá)與京東到家合并為“新達(dá)達(dá)”。2016年網(wǎng)絡(luò)直播迅速發(fā)展。市場(chǎng)交易規(guī)模約為350億元，用戶數(shù)量達(dá)到2億人。直播融資事件25起，融資金額約189億元。出現(xiàn)了YY、斗魚(yú)、映客、花椒等較大的平臺(tái)。單車(chē)共享崛起，除市場(chǎng)占有率較大的ofo和摩拜外，還有優(yōu)拜、小鳴、小藍(lán)、騎唄等幾十家平臺(tái)涌現(xiàn)。單車(chē)分享注冊(cè)用戶規(guī)模約2000萬(wàn)人，日訂單量超百萬(wàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮

2016年分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展精彩紛呈，新業(yè)態(tài)非?；钴S、新模式快速興起、新領(lǐng)域不斷拓展、新平臺(tái)發(fā)展壯大，迎來(lái)共享經(jīng)濟(jì)“發(fā)展元年”?；ヂ?lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)大潮共享經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)爆發(fā)期逐步成為黃金行業(yè)共享辦公市場(chǎng)概況國(guó)內(nèi)企業(yè)的狀況wework的競(jìng)爭(zhēng)分析共享辦公的客戶需求小結(jié)18

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)企業(yè)的狀況優(yōu)客工廠也是成立于2015年，目前在18個(gè)地區(qū)有78個(gè)中心，近倆年獲得紅杉資本、、創(chuàng)新工場(chǎng)、陽(yáng)光100、天弘基金投資7億人民幣。估值70億人民幣。在模仿wework的同時(shí)，有一定創(chuàng)新。特別是對(duì)北京上海以外的地區(qū)進(jìn)行了拓展，目前是國(guó)內(nèi)最大的共享辦公服務(wù)提供者。

78中心=70億元

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)企業(yè)的狀況國(guó)內(nèi)唯一大舉擴(kuò)張地方市場(chǎng)的企業(yè)北上廣深、西安、天津、廈門(mén)、成都、南京、揚(yáng)州、杭州、鄭州、開(kāi)封、太原、襄陽(yáng)…

78個(gè)中心=70億

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)企業(yè)的狀況北京東直門(mén)中心：800平米，180個(gè)工位，每工位1800元/月，出租率95%.西安高速大廈中心：3000平米，550個(gè)工位，每工位840元/月，出租率85%.西安萬(wàn)科城中心：3000平米，550個(gè)工位，每工位750元/月，出租率98%.西安財(cái)富中心：3000平米，550個(gè)工位，每工位800元/月，裝修預(yù)定中.東直門(mén)店租期不詳，2名工作人員。優(yōu)客派駐西安包括一名會(huì)計(jì)在內(nèi)總共9人，平均每店3人。高速大廈、萬(wàn)科城租期10年，財(cái)務(wù)中心屬于合作開(kāi)發(fā)，優(yōu)客工場(chǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理、開(kāi)發(fā)商提供控制場(chǎng)所，裝修設(shè)備、按比例共同受益。各功能區(qū)大致比例如下：辦公區(qū)（65%）；公用會(huì)議室、洽談室等（15%）、休閑區(qū)、衛(wèi)生間、通道（20%）。辦工桌均為1300mm*700mm。

注：茶水咖啡收費(fèi)

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)企業(yè)的狀況78家店26家租賃、52家合作.現(xiàn)在：24萬(wàn)平方米管理面積，1490家公司，將近3萬(wàn)名工友在平臺(tái)上工作。3年：70萬(wàn)平方米管理面積，達(dá)到180個(gè)場(chǎng)地，提供10萬(wàn)以上的工位以及服務(wù)。聯(lián)合辦公的平臺(tái)，最終會(huì)形成企業(yè)相互賦能。硅谷、特拉維夫，它們更大的生態(tài)系統(tǒng)是創(chuàng)業(yè)公司自己之間的強(qiáng)賦能。聯(lián)合辦公的平臺(tái)，最終會(huì)是一個(gè)大的杠桿，在房地產(chǎn)、企業(yè)股權(quán)、社區(qū)平臺(tái)、工作平臺(tái)、資本市場(chǎng)等方面一舉發(fā)力。

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)企業(yè)的狀況潘石屹很久沒(méi)有進(jìn)行房產(chǎn)開(kāi)發(fā)外的投資，2015年考察wework后，當(dāng)即決定成立soho3q，進(jìn)入聯(lián)合辦公市場(chǎng)。當(dāng)年建了5個(gè)中心，迄今在北京、上海倆地已有18個(gè)中心。幾乎完全模仿wework,但地理位置位于或更加靠近商業(yè)核心區(qū)。租價(jià)也是較高。

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)企業(yè)的狀況18個(gè)中心，每個(gè)中心基本都在5000平米上下，共16000個(gè)工位。全部來(lái)自北京、上海自有物業(yè)。北京朝陽(yáng)門(mén)銀河中心：5000平米，1000個(gè)工位，每工位2100元/月，出租率95%.Soho3q的辦公環(huán)境明顯比優(yōu)客工廠高了倆個(gè)檔次“傳統(tǒng)的房地產(chǎn)道路越走越窄，你要想往前走的話，就要選擇一條新的道路，并不斷創(chuàng)新，只有這樣才會(huì)有前途?！盨OHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹表示,soho3q是公司的二次創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目后我的工作量翻了5倍。

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)企業(yè)的狀況由于聯(lián)合辦公行業(yè)基本實(shí)在2015年起步，除soho3q、優(yōu)客工廠外，國(guó)內(nèi)目前沒(méi)有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有一些小的，創(chuàng)新性比較強(qiáng)的。如方糖小鎮(zhèn)、科技寺，Bee+等

，

Bee+2016年成立后，在珠海開(kāi)幕一周出租率高達(dá)95%，并一直維持在滿租飽和狀態(tài)，有本地媒體報(bào)道稱之為“珠海聯(lián)合辦公第一品牌”。開(kāi)業(yè)半年即獲華蓋資本領(lǐng)投，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)始人唐彬森、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)投等幾方合投。此輪融資后估值4000萬(wàn)人民幣.

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)企業(yè)的狀況

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析wework的競(jìng)爭(zhēng)分析2011年4月提供服務(wù)，一個(gè)月后實(shí)現(xiàn)了首次盈利，后從未虧損。1.5億美元2014年?duì)I業(yè)收入。3.55億美元2015年第一筆開(kāi)始全球化.23座城市擁有80個(gè)共享辦公場(chǎng)所2016.1

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析wework的競(jìng)爭(zhēng)分析.4.3億美元2016年進(jìn)入中國(guó),獲得聯(lián)想控股和弘毅資本領(lǐng)投第32016年“硅谷100”排行榜第11

2016年全球范圍內(nèi)估值排名30億美元2017年，軟銀計(jì)劃投資48座城市擁有188個(gè)共享辦公場(chǎng)所2017.6169億美元2016年

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析商業(yè)模式如同Uber和Airbnb提升了交通和旅游住宿產(chǎn)業(yè)內(nèi)的閑置資源利用率，WeWork致力于減少辦公場(chǎng)地的資源浪費(fèi)：用折扣價(jià)租下各類辦公空間，重新設(shè)計(jì)后分成單獨(dú)的辦公空間，再以工位為單位分租給小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)提供各種社區(qū)化的服務(wù)、協(xié)助服務(wù)、便利服務(wù)甚至孵化器的服務(wù)。2016年推出WeLive服務(wù)，這產(chǎn)品將辦公空間和微型公寓結(jié)合在一起。wework的競(jìng)爭(zhēng)分析

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析wework的競(jìng)爭(zhēng)分析整包物業(yè)，分割出租，分層裝修威海路696號(hào)原本是一個(gè)廢棄的鴉片工廠，如今，這棟樓是WeWork在上海的又一個(gè)聯(lián)合辦公空間。分層裝修是住滿一層，租用一層，裝修一層，有效降低成本。

Airbnb的劃分功能，工作休閑，商務(wù)協(xié)作wework的競(jìng)爭(zhēng)分析辦公區(qū)敞開(kāi)、半敞開(kāi)、封閉三種形式，專門(mén)的電話亭不影響別人功能區(qū)打復(fù)印、WIFI、熱水、總機(jī)、會(huì)議室、報(bào)告廳等共享使用休閑區(qū)啤酒、咖啡、茶點(diǎn)，人們可自由交流、合作，休閑完善的綜合配套，優(yōu)美的環(huán)境提高了中小微創(chuàng)業(yè)者的效率，降低了他們的成本，增加了一些朋友圈，提供了一些合作機(jī)會(huì)。

wework的競(jìng)爭(zhēng)分析空間服務(wù)社群工位、獨(dú)立辦公間會(huì)議室等超過(guò)百項(xiàng)第三方優(yōu)惠在線社交線下活動(dòng)線上線下，社區(qū)交流、資源共享Wework創(chuàng)立了完備的網(wǎng)上OA系統(tǒng)，為收費(fèi)會(huì)員提供律師、平面設(shè)計(jì)師、會(huì)計(jì)師、投融資、培訓(xùn)等共享服務(wù)。Wework創(chuàng)立了網(wǎng)上交流系統(tǒng)，使會(huì)員按興趣、商務(wù)等成為圈子內(nèi)朋友。會(huì)員可以方便的整合整個(gè)適宜的資源。線上結(jié)合線下的交流，大幅提高了會(huì)員的工作效率和社交效率。服務(wù)能力運(yùn)營(yíng)能力眾創(chuàng)空間創(chuàng)業(yè)社區(qū)共享辦公孵化器加速器弱

wework的競(jìng)爭(zhēng)分析$7800$10350Wework傳統(tǒng)辦公室

（按紐約2016年的平均租金/間/年）行政花銷(xiāo)、辦公設(shè)施、清潔維護(hù)、設(shè)計(jì)裝修、租賃費(fèi)用在WeWork，您會(huì)支付一些基本開(kāi)銷(xiāo)，但與租用其他辦公場(chǎng)地相比，每月至少會(huì)節(jié)省25%。在WeWork，您可以和全世界各地的會(huì)員交流、合作、分享。參加每周的社交聚會(huì)。在WeWork，您可以享受一流的工作和休閑空間。獲得設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)、律師、人力資源的共享服務(wù)。那么、為什么不嘗試wework呢？

在北京上海共8個(gè)中心，其中北京2個(gè)：東四環(huán)遠(yuǎn)洋大廈中心：3000平米670個(gè)工位2000元/工位剛開(kāi)業(yè)東三環(huán)光華路遠(yuǎn)洋中心：2800平米600個(gè)工位2300元/工位出租率90%北京倆家均為合作式開(kāi)發(fā)WeWork將提供品牌、設(shè)計(jì)、社區(qū)建設(shè)、數(shù)據(jù)信息、全球會(huì)員網(wǎng)絡(luò)資源以及運(yùn)營(yíng)支持，而中國(guó)遠(yuǎn)洋集團(tuán)將提供地產(chǎn)物業(yè)、本地化運(yùn)營(yíng)以及資金支持。析

wework的競(jìng)爭(zhēng)分析

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析

營(yíng)收8億，估值169億.為什么？1商業(yè)模式和發(fā)展性。

2

5年半，8000家公司，選92家入股，21家納斯達(dá)克上市。

3

低于周邊30%以上租金租樓，通過(guò)REITs（房地產(chǎn)投資信托基金），

資產(chǎn)證券化后，退出賺取高額利潤(rùn)。（共享辦公的福利）wework的競(jìng)爭(zhēng)分析

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析wework的競(jìng)爭(zhēng)分析這里不僅僅是謀生之地，更是創(chuàng)造美麗新生活的場(chǎng)所

wework的競(jìng)爭(zhēng)分析Wework為什么這么干？文明與文明間、國(guó)家與國(guó)家間的認(rèn)識(shí)差異：例99年的互聯(lián)網(wǎng)國(guó)外企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)間的認(rèn)識(shí)差異：長(zhǎng)遠(yuǎn)與眼前，深度與淺度，趨勢(shì)與內(nèi)涵的堅(jiān)持模式、戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)力的差異：狼來(lái)了橫掃一片（apple）

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析共享辦公的客戶需求客戶分析消費(fèi)者主要有四種：中小微企業(yè)、地方企業(yè)辦事處、創(chuàng)新型企業(yè)的分部、個(gè)人職業(yè)者。

2010年開(kāi)始，新注冊(cè)企業(yè)年增長(zhǎng)率達(dá)到50%，截止2015年10月，工商總局報(bào)告顯示目前每天新登記企業(yè)1.16萬(wàn)戶，前9個(gè)月，全國(guó)小微企業(yè)達(dá)305.18萬(wàn)戶，占新登記企業(yè)總數(shù)的96.62%。這些消費(fèi)者以從事第三產(chǎn)業(yè)為主，我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)占比極低，超過(guò)49.5%的省份只有有10個(gè)。而發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)占比達(dá)到75%。這也為共享辦公這一市場(chǎng)提供了高速發(fā)展的海量市場(chǎng)基礎(chǔ)。

共享辦公將保持30%以上的年增長(zhǎng)率，2020年市場(chǎng)規(guī)模突破千億，至2030年，30%的辦公空間將是共享辦公空間。--高力國(guó)際《2017年靈活辦公空間展望報(bào)告》趨向買(mǎi)品牌產(chǎn)品讓渡價(jià)值習(xí)慣自我表現(xiàn)自我利益喜愛(ài)、信任消費(fèi)者買(mǎi)你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟愎?jié)約了他的時(shí)間、心理、體力或金錢(qián)等的支出，把很多價(jià)值給了他。消費(fèi)者買(mǎi)你的品牌，是因?yàn)樗蛔杂X(jué)地習(xí)慣如此。消費(fèi)者買(mǎi)你的品牌，是因?yàn)樗谕梢员磉_(dá)他的自我定位消費(fèi)者買(mǎi)你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗矚g和信任。消費(fèi)者買(mǎi)你的品牌，是因?yàn)楫a(chǎn)品滿足了他的實(shí)際需要消費(fèi)者為什么消費(fèi)？共享辦公的客戶需求48

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析共享辦公的客戶需求客戶分析消費(fèi)者主要有四種：中小微企業(yè)、地方企業(yè)辦事處、創(chuàng)新型企業(yè)的分部、個(gè)人職業(yè)者。

以4—20人為主體。

既高大上又省錢(qián)了，既提升效率又省心了。

位置交通方便、工位增減隨意。

線上線下、共享共贏。

更加注重好的別處沒(méi)有的綜合配套，更多傾向隔間區(qū)域。

務(wù)實(shí)有效的第三方服務(wù)（會(huì)計(jì)法律、孵化加速等）

是先進(jìn)高級(jí)的地方，不是菜市場(chǎng)，以入駐為榮。

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析共享辦公的需求端分析地域分析一線城市的需求大于二線城市中心城市的需求大于地方城市發(fā)達(dá)城市的需求大于落后城市各地各級(jí)政府對(duì)萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)共享空間持支持態(tài)度，多有具體的資金、稅收、場(chǎng)地等優(yōu)惠政策出臺(tái)。

小結(jié)共享辦公行業(yè)處于形成期間，國(guó)內(nèi)行業(yè)知名品牌企業(yè)運(yùn)作基本都在倆年以內(nèi)。全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稀少，行業(yè)發(fā)展迅猛，將迎來(lái)井噴期。

核心商業(yè)模式整包分租、互聯(lián)共享直營(yíng)登頂、加盟擴(kuò)張融資助力、服務(wù)增值52核心商業(yè)模式社會(huì)資源核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)溝通整合綜上，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力11work品牌的建立市場(chǎng)定位品牌內(nèi)涵傳播推廣54

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)定位辦公環(huán)境：介于soho3q和wework之間，高于優(yōu)客工場(chǎng)倆個(gè)檔次。

銷(xiāo)售區(qū)域：一線二線中心、發(fā)達(dá)城市包圍北上廣深。小平米多地域。

核心服務(wù)：互聯(lián)、共享、節(jié)約、增值

價(jià)格：略高于優(yōu)客工廠或地方競(jìng)爭(zhēng)者

11work是什么？是洗衣液是高檔奶是同城門(mén)戶市場(chǎng)定位56共享辦公第一選擇高科技企業(yè)新銳

便宜服務(wù)最好設(shè)施完善

最有文化氣息

辦公體驗(yàn)NO.1社區(qū)有意思。。。。。。管理先進(jìn)裝修最具特色

免費(fèi)啤酒咖啡及時(shí)響應(yīng)服務(wù)少而精共享價(jià)值57

品牌內(nèi)涵理性：中國(guó)一二線中心、發(fā)達(dá)城市共享辦公數(shù)量和質(zhì)量的領(lǐng)導(dǎo)者

感性：辦公世界的萬(wàn)有引力從11work開(kāi)始

傳播推廣獲得關(guān)注、流量、客源、房源、資源最重要的方面一.事件營(yíng)銷(xiāo)制造事件、熱點(diǎn)、爭(zhēng)論，媒體見(jiàn)面會(huì)，軟文等娛樂(lè)名人在Airbnb上1美元出租25000平米電視演播室蒙牛憑借超級(jí)女生推出酸酸乳一舉超過(guò)伊利馬云的每一個(gè)月都一定會(huì)搞個(gè)事件出來(lái)張馨予一路炒作緋聞成功上位電視劇一線明星不斷制造社會(huì)討論的話題傳播推廣定向推廣

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工商局、地方企業(yè)、協(xié)會(huì)、創(chuàng)新企業(yè)、高校、創(chuàng)業(yè)圈等互換推廣------

第三方合作企業(yè)軟推廣------

百度SEO、發(fā)帖、軟文、團(tuán)購(gòu)、朋友圈等海量高頻次硬推廣------

戶外、FM、宣傳冊(cè)活動(dòng)推廣------

講座、雷蒙讀書(shū)會(huì)、創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)旅游、工位拍賣(mài)等協(xié)同發(fā)布形成傳播共振互聯(lián)與共享服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特質(zhì)共享產(chǎn)生價(jià)值精準(zhǔn)服務(wù)61

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特質(zhì)

不是二房東，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。是跨行業(yè)跨地域的交流合作線上社區(qū)平臺(tái)，流量為王、粘度至上。集門(mén)禁、打卡、預(yù)約、統(tǒng)計(jì)、三方接入等的智能移動(dòng)辦公平臺(tái)，創(chuàng)新為表、效率為實(shí)。發(fā)展與融資結(jié)合、有形與無(wú)形互補(bǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)信息化是管理水平的體現(xiàn)，平臺(tái)是信息化的體現(xiàn)。平臺(tái)由前端的內(nèi)容展現(xiàn)、預(yù)定入住、評(píng)價(jià)、資金交接

等，以及后端的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分配等構(gòu)成。平臺(tái)主要通過(guò)網(wǎng)站\APP實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目的成敗決定于平臺(tái)，平臺(tái)的成敗決定于流量。技術(shù)已經(jīng)不是瓶頸、流量與粘度才是關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)特質(zhì)信息化平臺(tái)：簡(jiǎn)潔、易用、時(shí)尚綜合信息平臺(tái)網(wǎng)站前后端系統(tǒng)、業(yè)主系統(tǒng)、給客戶不一般的體驗(yàn)全程模塊化大數(shù)據(jù)將信息流集約，極大提高服務(wù)水平和運(yùn)營(yíng)效率。數(shù)據(jù)效益化展示、支付、預(yù)訂，入住、差旅、退房全程支援，快捷輕松。64

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析共享產(chǎn)生價(jià)值客戶線下能夠共享:每人增加100-200人脈，形成有益的人脈圈。資源互補(bǔ)，促進(jìn)生意發(fā)展。優(yōu)質(zhì)的第三方服務(wù)（會(huì)計(jì)、法律、培訓(xùn)、設(shè)計(jì)，投資、健身等）一流的場(chǎng)地接待、休閑與交流服務(wù)?？蛻艟€上能夠共享：全國(guó)各地行業(yè)間、地域間的人脈。更大規(guī)模的資源、資訊、交流的共享互動(dòng)連接。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可獲得高效率的地域拓展服務(wù)。便捷有效的智能移動(dòng)服務(wù)。

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析精準(zhǔn)服務(wù)

不求面面俱到，只求專精幾條。節(jié)約成本和提升效率的服務(wù)（互聯(lián)共享）涉及競(jìng)爭(zhēng)力提高面子和抬升檔次的服務(wù)（接待交流）涉及毛利率

精準(zhǔn)服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：交通便捷、裝修大方、功能期權(quán)、服務(wù)共享。最高標(biāo)準(zhǔn)：wework的軟硬件。

我們的標(biāo)準(zhǔn)？

精準(zhǔn)服務(wù)看的見(jiàn)的檔次+數(shù)字化的服務(wù)+社區(qū)化的溝通萬(wàn)有引力綜合服務(wù)互聯(lián)+共享+硬件穩(wěn)健前行，夯實(shí)基礎(chǔ)精準(zhǔn)服務(wù)除常規(guī)的共享辦公服務(wù)外，還須做到:可變換功能，重疊區(qū)域充分利用智能辦公，無(wú)分配座椅主動(dòng)適應(yīng)客戶需求，重點(diǎn)客戶群針對(duì)性服務(wù)休閑接待區(qū)國(guó)際范兒社區(qū)互動(dòng)充分發(fā)揮客戶積極性硬件細(xì)節(jié)苛求完美，軟件服務(wù)盡量自助……渠道策略地域管理地域擴(kuò)展70

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析地域管理大區(qū)經(jīng)理制：用較少的人產(chǎn)生效果

職責(zé)：選地合作招商

獎(jiǎng)懲：期權(quán)獎(jiǎng)金數(shù)字化考核

社區(qū)經(jīng)理制：總部派駐、考核社區(qū)經(jīng)理職責(zé)：內(nèi)部運(yùn)營(yíng)客戶管理

獎(jiǎng)懲：期權(quán)獎(jiǎng)金數(shù)字化考核

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析地域擴(kuò)展

一線二線中心、發(fā)達(dá)城市包圍北上廣深。一線二線中心、發(fā)達(dá)城市輻射周邊適宜城市一省三區(qū)：一直營(yíng)三加盟

多地域小平米：面積一般不超過(guò)2000平米，1000平米左右為宜，需求大則增添加盟店

穩(wěn)健行進(jìn)：出租率達(dá)到70%以上，才能拓展本省市新中心

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析地域擴(kuò)展

呼市的優(yōu)勢(shì)：省會(huì)、政治經(jīng)濟(jì)文化中心。分支機(jī)構(gòu)眾多，綜合配套較好。經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，對(duì)新事物認(rèn)可率高。

初始運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)易建、初始運(yùn)營(yíng)資源豐富。全國(guó)雙創(chuàng)試點(diǎn)城市，可獲得幾十到幾百萬(wàn)的政策資金對(duì)具備條件的眾創(chuàng)空間，由眾創(chuàng)空間發(fā)展資金給予房租、寬帶接入費(fèi)用補(bǔ)貼。眾創(chuàng)空間面向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者服務(wù)建設(shè)的公共技術(shù)平臺(tái)，由自治區(qū)財(cái)政科技專項(xiàng)資金給予運(yùn)行補(bǔ)貼。眾創(chuàng)空間幫助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功獲得天使投資、創(chuàng)業(yè)投資等社會(huì)資本投入，成效突出的，由眾創(chuàng)空間發(fā)展資金對(duì)眾創(chuàng)空間給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)可申請(qǐng)自治區(qū)科技特派員創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃給予支持。建立眾創(chuàng)空間與內(nèi)蒙古股權(quán)交易中心的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供全方位、定制式的資本市場(chǎng)綜合服務(wù)，形成與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相匹配的，以投融資、上市孵化和要素流轉(zhuǎn)為核心的資本市場(chǎng)支撐體系。--《內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府辦公廳關(guān)于加快發(fā)展眾創(chuàng)空間的實(shí)施意見(jiàn)》內(nèi)政辦發(fā)〔2015〕124號(hào)

呼市的劣勢(shì)：人口相對(duì)區(qū)外省市較少。

寫(xiě)字樓空置率高、租金低。

需要引進(jìn)些品牌企業(yè)起到帶頭作用，工位價(jià)格要合適。

財(cái)務(wù)概算成本收益估值與市值管理74

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析成本

以呼市為例，1000平米場(chǎng)地，取平均值，成本按每平米每天折入。

場(chǎng)地租金（含物業(yè)暖氣）：1.2元設(shè)備：700*1.0*0.7/5/360=0.27元

裝修：500/5/360=0.28元人工：24000/360/1000=0.67元

其他：100000/360/1000=0.28元（水電辦公等）

合計(jì)：2.7元/平米/天(綜合成本1）

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析收益

以呼市為例，計(jì)劃每工位每月550元5年綜合出租率90%

場(chǎng)地收入：550/30*0.9=16.5元

其他收入：飲品、耗材、第三方服務(wù)等與免費(fèi)飲品及雜費(fèi)抵消不計(jì)。

合計(jì)：16.5元/平米/天

收益：16.5-（2.7*4.5）=4.35元/平米/天（場(chǎng)地租金1.2元，工位每月550元）21.0-(3.5*4.5)=5.25元/平米/天（場(chǎng)地租金2.0元，工位每月700元）

Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)分析收益450/位/月500/位/月550/位/月600元/位/月650元/位/月700元/位/月綜11.352.854.355.857.358.85綜1+10萬(wàn)0.91.593.094.596.097.59綜1+20萬(wàn)-1.170.331.833.334.836.33綜1-0.2元2.253.755.256.758.289.75綜1+0.2元0.451.953.454.956.457.95綜1+0.8-2.25-0.750.752.253.755.25綜1=房租物業(yè)1.2元+裝修分?jǐn)?.27+設(shè)備分?jǐn)?流動(dòng)成本34萬(wàn)分?jǐn)?.951、成本：如果裝修及設(shè)備折舊按6-10年算，則成本大幅降低。2、租金：每增加10元/