綿陽富臨酒店營推廣方案

綿陽富臨酒店營業(yè)推廣方案根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。一、目標(biāo)消費群體分析 （一）目標(biāo)消費群體構(gòu)成（1）團(tuán)隊-------本市、本省旅行社及省外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客-------首先成都及周邊地區(qū)，再加上北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。（3）會議-------政府各職能部門、駐綿企、事業(yè)機構(gòu)及市內(nèi)外各商務(wù)公司（二）營銷優(yōu)劣勢分析1、三星級酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。二、營銷策略（一）市場狀況1、2007年全市酒店客房20000余間，預(yù)計今年還會增加3～4個酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。3、今年與本店競爭團(tuán)隊市場的酒店有：金龍賓館、新世界大酒店等4、與本店競爭散客市場的有：王子大酒店、綿州酒店等5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。（二）市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊。（2）境外旅游團(tuán)隊。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會議。（三）營銷推廣策略（市場部負(fù)責(zé)）1、旅行社客源（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊。（2）穩(wěn)住本市的主要大社、走出去尋訪成都、西安、北京等各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是市內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。（4）推出“年價團(tuán)隊房”（一年一個價）。（5）為擴大餐飲消費，團(tuán)隊要求含早餐、正餐。（6）加強北京團(tuán)、上海團(tuán)、廣州團(tuán)……的會議等促銷。2、會務(wù)客源促銷（1）促銷時間：上半年1至4月下半年10至12月（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）市外商務(wù)公司（3）以本市企業(yè)單位和建立市外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。（4）建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。3、散客客源散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途