晨光文具大篷車(chē)

大篷車(chē)2.大篷車(chē)—晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容3.大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵4.大篷車(chē)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)5.第二輪大篷車(chē)開(kāi)展要求1.大篷車(chē)活動(dòng)的前言6.大篷車(chē)開(kāi)展常態(tài)化

大篷車(chē)自2006年5月15日在湖北孝感召開(kāi)了全國(guó)第一場(chǎng)以來(lái),已經(jīng)在全國(guó)幾乎所有一二級(jí)市場(chǎng),90%以上的三級(jí)市場(chǎng)全面展開(kāi)。大篷車(chē)開(kāi)展歷程經(jīng)歷了前后10年的時(shí)間批發(fā)式解決問(wèn)題、產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售提升、提升終端經(jīng)營(yíng)已成為必備的營(yíng)銷(xiāo)工具，大篷車(chē)常態(tài)化是這階段重點(diǎn)

深度分銷(xiāo)、品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和單品提升大篷車(chē)計(jì)劃的背景

1、2006年，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)深度、寬度和精度

進(jìn)行全面提升和優(yōu)化的一年

2、更有效率地協(xié)助合作伙伴進(jìn)行深度分銷(xiāo)

，并提升這些合作伙伴對(duì)晨光的信心

3、我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要用更快的速度獲得成長(zhǎng)大篷車(chē)計(jì)劃的背景大篷車(chē)的定義定位：對(duì)樣板店、品牌店、加盟店、準(zhǔn)樣板店進(jìn)行集中溝通的工具定義：以會(huì)議的形式，協(xié)助合作伙伴進(jìn)行品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)拓展與優(yōu)化、產(chǎn)品推廣、經(jīng)營(yíng)理念與技能傳輸?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大篷車(chē)的目的統(tǒng)一思想、提升理念、傳導(dǎo)技能、推廣產(chǎn)品、行動(dòng)號(hào)角大篷車(chē)的意義

1、協(xié)助二三級(jí)合作伙伴進(jìn)行深度分銷(xiāo)的好工具

2、是針對(duì)三級(jí)乃至下線市場(chǎng)進(jìn)行集中高效的品牌推廣和產(chǎn)品推薦的平臺(tái)

3、迅速提升各級(jí)合作伙伴的信心，從而提高其合作積極性和忠誠(chéng)度

4、“大篷車(chē)計(jì)劃”是提高自身業(yè)務(wù)水平與溝通技巧的好機(jī)會(huì)3.大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵4.大篷車(chē)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)5.第二輪大篷車(chē)開(kāi)展要求1.大篷車(chē)活動(dòng)的前言6.大篷車(chē)開(kāi)展常態(tài)化2.大篷車(chē)—晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容1會(huì)前準(zhǔn)備大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容1.1、會(huì)場(chǎng)選擇

交通便利，盡量選擇專(zhuān)門(mén)的會(huì)議室或會(huì)場(chǎng)；會(huì)場(chǎng)面積除了有足夠空間陳列產(chǎn)品與道具，并讓客戶(hù)舒適的就座。另外要有投影和音響設(shè)備。湖南懷化市大篷車(chē)照片大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容1.2、合作伙伴溝通

溝通活動(dòng)要成功，一定要取得合作伙伴的

大力支持。要向這些合作伙伴強(qiáng)調(diào)——我們是

在幫助他們進(jìn)行深度分銷(xiāo)，幫助他們擴(kuò)大影響

力，而這些工作本來(lái)是他們要想辦法去做的。學(xué)汛前區(qū)域合作伙伴動(dòng)員會(huì)大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容1.3、客戶(hù)邀請(qǐng)

會(huì)議開(kāi)始前2-3天由合作伙伴親自負(fù)責(zé)邀請(qǐng)其下線客戶(hù)，一場(chǎng)會(huì)議人數(shù)最好控制在30

人大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容1.4、明確分工

每次“晨光品牌推廣會(huì)”都需要我們和合作伙伴密切協(xié)作。在工作開(kāi)始前，一

定要分工清晰，責(zé)任清晰。我們最好提前1天到位，和合作伙伴一起準(zhǔn)備。1.5、物料準(zhǔn)備

包括會(huì)議條幅、會(huì)議上需陳列的產(chǎn)品樣品、投影設(shè)備和公司資料片、X架以及其它需要現(xiàn)場(chǎng)使用的物料。型號(hào)品名規(guī)格型號(hào)品名規(guī)格ADJ02001筆筒個(gè)ABB90448公文包個(gè)ADJ060063030筆架個(gè)ADJ29003封箱膠帶卷ADJ06009盒式筆架個(gè)ADJ03004旋轉(zhuǎn)三層筆芯架個(gè)ADJ06010組合式K-1筆架個(gè)ADJ29005不干膠價(jià)格標(biāo)貼（筆筒貼）張ADJ01002加深筆盤(pán)個(gè)ADJ29036常規(guī)盒式筆架貼張ADJ03003橫式筆芯架個(gè)ADJ29027組合式筆架貼張ADJ29023防風(fēng)太陽(yáng)傘加底座把ADJ29043筆盤(pán)價(jià)格貼張ADJ29030小雨傘把ADJ290253030筆架貼張ADJ15001試筆紙本ADJ29021柜臺(tái)貼張ADJ23001大米菲袋個(gè)ADJ07003空白海報(bào)張ADJ40003小米菲袋個(gè)ADJ12001晨光吊旗吊ADJ25001晨光購(gòu)物袋個(gè)ADJ07014帷幔卷ADJ23002超大米菲袋個(gè)ADJ29048促銷(xiāo)膠帶卷ADJ25001晨光購(gòu)物袋個(gè)常規(guī)物料道具一覽表1.6、會(huì)前布置1、

產(chǎn)品品類(lèi)齊全、品種多

2、

陳列產(chǎn)品時(shí)，要易看、易拿

3、留出通道讓更多客戶(hù)接觸產(chǎn)品大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容2會(huì)議階段大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容1、企業(yè)文化宣導(dǎo)及產(chǎn)品介紹2、專(zhuān)題內(nèi)容介紹3、現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)議階段大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容2.1、企業(yè)文化宣導(dǎo)及產(chǎn)品介紹以公司介紹資料片為主，可根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)增加產(chǎn)品推薦內(nèi)容大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容2.2、專(zhuān)題內(nèi)容介紹

根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀，由區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與合作伙伴一起確定一個(gè)專(zhuān)門(mén)的議題來(lái)進(jìn)行介紹和演講，比如如何提升終端的經(jīng)營(yíng)技能、如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊等。大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容2.3、現(xiàn)場(chǎng)訂貨2.3.22.3.32.3.1

現(xiàn)場(chǎng)至少要有2個(gè)熟悉產(chǎn)品與價(jià)格的導(dǎo)購(gòu)跟隨客戶(hù)

每個(gè)客戶(hù)發(fā)一張訂貨單，另外，替客戶(hù)準(zhǔn)備好晨光筆做為訂貨用筆

訂貨結(jié)束后，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)收取訂貨單（注意在訂貨單上客戶(hù)有沒(méi)有簽名）附1、時(shí)間及節(jié)奏控制

會(huì)前一小時(shí)再請(qǐng)合作伙伴電話通知一遍客戶(hù)124

到會(huì)客戶(hù)簽到。即方便我們及時(shí)了解客戶(hù)到會(huì)情況，還將作為會(huì)后服務(wù)跟進(jìn)的客戶(hù)資料

整個(gè)會(huì)議控制在3個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)，其中包括現(xiàn)場(chǎng)2個(gè)小時(shí)的訂貨時(shí)間3會(huì)議最佳時(shí)間為上午9時(shí)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，一來(lái)照顧先到客戶(hù)，二來(lái)嚴(yán)格把控會(huì)議時(shí)間進(jìn)程大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容

附2、主持人現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造與控制1主持人要善于根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的反應(yīng)要調(diào)節(jié)氣氛。例如，在介紹好公司和

產(chǎn)品后，穿插一個(gè)5分鐘左右的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。2會(huì)議節(jié)奏緊湊，千萬(wàn)不要拖拖拉拉（會(huì)議節(jié)奏控制可參考附件中的“晨

光品牌推廣會(huì)議程安排建議”）。3根據(jù)到場(chǎng)客戶(hù)的類(lèi)型適當(dāng)?shù)卣{(diào)整介紹內(nèi)容。例如如果到場(chǎng)的辦公類(lèi)型零

售店較多，要重點(diǎn)推薦產(chǎn)品時(shí)，就多介紹一些辦公類(lèi)型產(chǎn)品。大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容3會(huì)后跟進(jìn)大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容3.1、訂單整理和合理配貨：

會(huì)議結(jié)束后，協(xié)助合作伙伴進(jìn)行訂單整理，并在整理過(guò)程中熟悉當(dāng)?shù)乜蛻?hù)訂貨特點(diǎn)大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容3.2、客戶(hù)回訪和跟進(jìn)維護(hù)：

會(huì)議結(jié)束后10天內(nèi)，趁熱打鐵，對(duì)到會(huì)客戶(hù)進(jìn)行一次

回訪目的①：聽(tīng)取他們參加會(huì)議的感受，從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，不斷完善“大篷車(chē)計(jì)劃”目的②：現(xiàn)場(chǎng)幫助這些零售客戶(hù)進(jìn)行陳列，進(jìn)一步強(qiáng)化他們對(duì)晨光產(chǎn)品的認(rèn)知目的③：可以直接將其中合乎條件的客戶(hù)發(fā)展成為我們的樣板店或品牌店大篷車(chē)——晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容3.3、活動(dòng)總結(jié)：

每次會(huì)議后，要和合作伙伴一起進(jìn)行一次會(huì)議總結(jié)，并對(duì)合作伙伴下一階段工作提出建議與規(guī)劃。4.大篷車(chē)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)5.第二輪大篷車(chē)開(kāi)展要求1.大篷車(chē)活動(dòng)的前言6.大篷車(chē)開(kāi)展常態(tài)化2.大篷車(chē)—晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容3.大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--1執(zhí)行關(guān)鍵6、核心客戶(hù)慎重選5、促銷(xiāo)次數(shù)4、會(huì)后跟進(jìn)3、大篷車(chē)or訂貨會(huì)？1、客戶(hù)質(zhì)量2、讓產(chǎn)品說(shuō)話1、客戶(hù)質(zhì)量邀請(qǐng)客戶(hù)的質(zhì)量非常關(guān)鍵大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--11、客戶(hù)質(zhì)量：

一般來(lái)講，邀請(qǐng)工作主要由當(dāng)?shù)睾献骰锇槌袚?dān)，、

被邀請(qǐng)客戶(hù)的質(zhì)量自然提升。①關(guān)系熟②非常了解客戶(hù)的基本情況，

特別注意的是：

不能為了圖方便，僅僅邀請(qǐng)合作伙伴熟悉的、關(guān)系好的客戶(hù)，而要在充分了解該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的前提下，多邀請(qǐng)真正有價(jià)值的客戶(hù)。這樣才能將晨光品牌推廣會(huì)的作用與意義最大化。大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--2執(zhí)行關(guān)鍵6、核心客戶(hù)慎重選5、促銷(xiāo)次數(shù)4、會(huì)后跟進(jìn)3、大篷車(chē)or訂貨會(huì)？1、客戶(hù)質(zhì)量2、讓產(chǎn)品說(shuō)話2、讓產(chǎn)品說(shuō)話現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列的水平關(guān)系重大講得好、陳列好，不如現(xiàn)場(chǎng)陳列產(chǎn)品好現(xiàn)場(chǎng)陳列對(duì)品牌推廣意義重大大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--22、讓產(chǎn)品說(shuō)話：

產(chǎn)品品類(lèi)齊全，成為產(chǎn)品專(zhuān)家

產(chǎn)品分類(lèi)陳列

筆芯陳列時(shí)，將小包裝上架展示

現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列時(shí)，顏色齊全

產(chǎn)品價(jià)格打印在外包裝上

新品單獨(dú)設(shè)在新品展示區(qū)

訂貨現(xiàn)場(chǎng)多出現(xiàn)業(yè)務(wù)接待能力強(qiáng)的員工大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--3執(zhí)行關(guān)鍵6、核心客戶(hù)慎重選5、促銷(xiāo)次數(shù)4、會(huì)后跟進(jìn)3、大篷車(chē)or訂貨會(huì)？1、客戶(hù)質(zhì)量2、讓產(chǎn)品說(shuō)話3、大篷車(chē)or訂貨會(huì)？介紹客戶(hù)感興趣內(nèi)容增設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答合作伙伴講話邀約大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--33、勿將會(huì)議舉辦成“訂貨會(huì)”：請(qǐng)客戶(hù)看完宣傳片后，可增設(shè)四項(xiàng)內(nèi)容，解除客戶(hù)的顧慮：根據(jù)客戶(hù)特點(diǎn)重點(diǎn)介紹企業(yè)文化或連鎖終端發(fā)展趨勢(shì)等客戶(hù)感興趣的內(nèi)容增加有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)：任意提問(wèn)，活躍氣氛請(qǐng)合作伙伴講話：事先溝通好，講一下經(jīng)營(yíng)晨光品牌的心得和體會(huì)邀請(qǐng)大家成為樣板店的一員：①介紹加盟好處

②強(qiáng)調(diào)我們以幫助為目的而不是訂貨會(huì)大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--4執(zhí)行關(guān)鍵6、核心客戶(hù)慎重選5、促銷(xiāo)次數(shù)4、會(huì)后跟進(jìn)3、大篷車(chē)or訂貨會(huì)？1、客戶(hù)質(zhì)量2、讓產(chǎn)品說(shuō)話4、會(huì)后跟進(jìn)會(huì)后回訪樣板店建設(shè)合作伙伴總結(jié)大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--44、會(huì)后跟進(jìn)：

A會(huì)后回訪：

要盡可能安排業(yè)務(wù)人員在十天內(nèi)進(jìn)行回訪，比較偏遠(yuǎn)實(shí)在沒(méi)有辦法進(jìn)行實(shí)地回訪的市場(chǎng)，也必須安排專(zhuān)人進(jìn)行電話回訪。大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--4B樣板店建設(shè)：

會(huì)后回訪過(guò)程中，就直接將符合條件的零售終端發(fā)展成我們的樣板店。大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--4C合作伙伴總結(jié)：①、會(huì)議結(jié)束后，合作伙伴進(jìn)行總結(jié)，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等事項(xiàng)上提出建議，實(shí)實(shí)在在讓其感受到晨光與其他品牌的不同之處，晨光更關(guān)心其生意的長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)。②、訂單進(jìn)行備份，并交由合作伙伴后，要進(jìn)行跟進(jìn)，提高訂單成功率?？蛻?hù)結(jié)構(gòu)服務(wù)能力店面產(chǎn)品陳列大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--5執(zhí)行關(guān)鍵6、核心客戶(hù)慎重選5、促銷(xiāo)次數(shù)4、會(huì)后跟進(jìn)3、大篷車(chē)or訂貨會(huì)？1、客戶(hù)質(zhì)量2、讓產(chǎn)品說(shuō)話5、促銷(xiāo)次數(shù)都是促銷(xiāo)惹的禍？短時(shí)間、高費(fèi)用？多促銷(xiāo)=高銷(xiāo)量？大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--55、促銷(xiāo)活動(dòng)不能成為“常規(guī)武器”：

在剛開(kāi)始時(shí)，為增加大家的信心，提高會(huì)議成功率，適當(dāng)?shù)卦黾哟黉N(xiāo)活動(dòng)是有必要的。但是，千萬(wàn)不能將促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)成了“萬(wàn)能藥”。請(qǐng)大家記?。捍笈褴?chē)計(jì)劃是一個(gè)工具，是我們?nèi)粘I(yè)務(wù)的組成部分，不是促銷(xiāo)活動(dòng)。我們不能為了單次會(huì)議的“訂貨量”，就要搞促銷(xiāo)。這樣很容易造成以下三個(gè)惡果：大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--5

惡果①

都是促銷(xiāo)惹的禍：合作伙伴會(huì)認(rèn)為會(huì)議成果大部分是促銷(xiāo)造成的，即使不做

晨光也可以，違背了我們進(jìn)行大篷車(chē)計(jì)劃的真正意義。

惡果②

短時(shí)間、高費(fèi)用：費(fèi)用非常高，不可能長(zhǎng)期堅(jiān)持。

惡果③

多促銷(xiāo)=提升銷(xiāo)量：?jiǎn)未未黉N(xiāo)雖然大大提高了訂貨量，但是也有可能因?yàn)檫^(guò)度

促銷(xiāo)的刺激，提高預(yù)支了下個(gè)月下一階段的銷(xiāo)量。大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--5因此，我們不能急功近利，小貼士：

1、除非基礎(chǔ)非常薄弱的區(qū)域，需要增加促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)一下現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在其它區(qū)域能不做促銷(xiāo)的就不要做促銷(xiāo)。

2、做活動(dòng)的形式有很多種，不一定非要“訂貨送油或送XX”。可以在訂貨配送道具，可以現(xiàn)場(chǎng)拿幾個(gè)產(chǎn)品出來(lái)做一做特價(jià)。大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--6執(zhí)行關(guān)鍵6、合作伙伴慎重選5、促銷(xiāo)次數(shù)4、會(huì)后跟進(jìn)3、大篷車(chē)or訂貨會(huì)？1、客戶(hù)質(zhì)量2、讓產(chǎn)品說(shuō)話6、合作伙伴的選擇慎重選擇合作伙伴大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵--66、合作伙伴慎重選：

每一場(chǎng)成功的“大篷車(chē)”，肯定都離不開(kāi)合作伙伴的全力配合。由于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不完善，在某些區(qū)域暫時(shí)還會(huì)有兩個(gè)合作伙伴，選擇哪一個(gè)合作伙伴，需要慎重選擇。

另外，我們一般在開(kāi)拓三級(jí)市場(chǎng)時(shí)都希望得到二級(jí)合作伙伴配合，如果合作伙伴不予以支持，我們需要耐心的和二級(jí)合作伙伴溝通，實(shí)在不配合的情況下我們?cè)僮砸褋?lái)做。5.第二輪大篷車(chē)開(kāi)展要求1.大篷車(chē)活動(dòng)的前言6.大篷車(chē)開(kāi)展常態(tài)化2.大篷車(chē)—晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容3.大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵4.大篷車(chē)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)大篷車(chē)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)

大篷車(chē)是如何提高合作伙伴配合度和積極性的？如何提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)日常工作效率？我們判斷一場(chǎng)大篷車(chē)成功與否有5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

合作伙伴的積極性和配合程度是否提高？

終端的品種數(shù)量和上柜率是否提高？

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)包括合作伙伴的能力是否得到鍛煉

和提高？

晨光的品牌形象和影響力是否提高？

單場(chǎng)大篷車(chē)的現(xiàn)場(chǎng)下單人數(shù)和訂貨金額。5.第二輪大篷車(chē)開(kāi)展要求1.大篷車(chē)活動(dòng)的前言6.大篷車(chē)開(kāi)展常態(tài)化2.大篷車(chē)—晨光品牌推廣會(huì)的內(nèi)容3.大篷車(chē)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵4.大篷車(chē)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)大篷車(chē)開(kāi)展常態(tài)化正確的戰(zhàn)略有效的工具超強(qiáng)的執(zhí)行力市場(chǎng)份額、品牌地位文具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌不斷上升2006年：晨光首創(chuàng)“大篷車(chē)推廣會(huì)”極大地推動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成為我們行之有效的推廣工具之一2015年：歷時(shí)十年隨著規(guī)模的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們也遇到了許多新問(wèn)題：

1.如何更加有效地開(kāi)展“大篷車(chē)”？

2.如何讓“大篷車(chē)”在日常市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中也發(fā)揮同樣作用？在2010年9月業(yè)務(wù)會(huì)議上，公司討論希望實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：一、如何科學(xué)、有效的開(kāi)展大篷車(chē)二、大篷車(chē)常態(tài)化，成為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的利器大篷車(chē)開(kāi)展常態(tài)化大篷車(chē)開(kāi)展常態(tài)化設(shè)計(jì)有效的大篷車(chē)內(nèi)容常態(tài)化的關(guān)鍵——解決合作伙伴思想問(wèn)題統(tǒng)一認(rèn)識(shí)：大篷車(chē)是有效的開(kāi)發(fā)工具，不是任務(wù)大篷車(chē)的規(guī)劃：應(yīng)融入日常工作規(guī)劃

以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)將成為下一個(gè)階段各地區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用大篷車(chē)工具指導(dǎo)方向大篷車(chē)開(kāi)展常態(tài)化設(shè)計(jì)有效的大篷車(chē)內(nèi)容

大篷車(chē)內(nèi)容包括三部分，根據(jù)每場(chǎng)目標(biāo)靈活

組合、應(yīng)用新產(chǎn)品/新品項(xiàng)推廣（現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列需與之相互配合）零售店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技巧分享和互動(dòng)現(xiàn)階段重要推廣活動(dòng)介紹/晨光公司重大品牌活動(dòng)信息發(fā)布大篷車(chē)開(kāi)展常態(tài)化

大篷車(chē)內(nèi)容設(shè)計(jì)的三個(gè)條件

大篷車(chē)內(nèi)容以及內(nèi)容展現(xiàn)形式（PPT演講、視頻短片播放、產(chǎn)品實(shí)物演示、互動(dòng)等方式）的確定，必須滿足3個(gè)條件：①緊扣大篷車(chē)召開(kāi)目的②容易操作和復(fù)制③緊密結(jié)合市場(chǎng)大篷車(chē)開(kāi)展常態(tài)化