房產(chǎn)銷售個人總結(jié)范文5篇

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??房產(chǎn)銷售個人總結(jié)1

??不知不覺，來到公司工作已經(jīng)滿三個月了，來到公司的這三個月里，無論是在工作還是在生活中，我都學(xué)到了許多知識。

??在工作上，通過這三個月的學(xué)習(xí)，我發(fā)覺銷售是一門很深的學(xué)問。其實在進(jìn)入公司投入房地產(chǎn)銷售的工作之前，跟其他大多數(shù)沒有接觸過這個行業(yè)的人一樣，我的心里對這份工作多少帶著一些抵觸，后來參與了這份工作，一開始的我對這個行業(yè)所了解的也還很少。但是通過這三個月的學(xué)習(xí)和進(jìn)展，我發(fā)覺自己更加的愛上了這個領(lǐng)域。

??首先，剛進(jìn)入公司，對我們公司的企業(yè)文化及各個項目的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與多個同事深刻爭論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

??其次，由于進(jìn)入公司時全部的住房已基本售罄，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無閱歷。我想，相對于住宅……此處隱蔽7403個字……，而是顧問，以我們的專業(yè)來援助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

??(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。

??五、培訓(xùn)和參加度

??優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)當(dāng)具備的專業(yè)素養(yǎng)包括：

??第一，必備的專業(yè)知識，你需要是這個行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推舉你的產(chǎn)品。

??第二，正確的售樓心態(tài)(誠信是根本)，不是靠甜言蜜語或欺詐來實現(xiàn)成交的，多一些換位思索。

??第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素養(yǎng)。專業(yè)的形象及文質(zhì)彬彬的舉止會為你贏得第一，良好的印象，有助于清除客戶的戒備心理和彼此距離感。

??第四：具有和客戶良好的溝通技能(親和力)，先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會更好的接受你所推舉的產(chǎn)品。

??第五：學(xué)會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當(dāng)然了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說了。

??第六：虛懷假設(shè)谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思索

??六、總結(jié)

??一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。

??20**年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好預(yù)備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我確定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期盼，我相信我能夠做的更好。

??在不斷的進(jìn)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己肯定能夠做好，20**年，我一貫在期