創(chuàng)業(yè)前期營銷規(guī)劃培訓內部資料

創(chuàng)業(yè)前期營銷規(guī)劃唐明順執(zhí)行長課程

大綱一、創(chuàng)業(yè)成功三大關鍵因素二、創(chuàng)業(yè)趨勢及商機分析三、如何做調研及競爭力分析四、如何做市場區(qū)隔及定位五、如何創(chuàng)造獨特之差異化一、創(chuàng)業(yè)成功三大關鍵因素人脈經營運用資金(借力使力)技術(借力使力)

人脈經營運用要主動：絕大部分的人在人際互動上都是被動的。要組織化：當你的人脈發(fā)展到一定數(shù)量時，就像企業(yè)經營一樣，一定要把員工組織部門化

要做記錄：『成功不是靠記憶，而是靠記錄』

人脈經營一定要善用工具建立客戶數(shù)據(jù)卡是最

常見的方法?？傊?，人脈經營的最高境界：

就是要能善用你人脈的人脈。

創(chuàng)業(yè)資金來源自有資金低利貸款政府補助創(chuàng)業(yè)競賽獎金技術來源自我學習尋求合作購買專利技術從長計議、逐步規(guī)劃事業(yè)藍圖，

做好準備創(chuàng)業(yè)去創(chuàng)業(yè)是人生的契機，卻也可能是危機。如果你有創(chuàng)業(yè)的打算，可得從長計議，首先，問問自己是否全盤考慮清楚了？你想投入什么行業(yè)？你的資金足夠嗎？你有做過市調嗎？該如何選擇合適的商圈？先訂定創(chuàng)業(yè)方向，再著手細節(jié)規(guī)劃，就可一步步擬定事業(yè)藍圖。二、創(chuàng)業(yè)趨勢及商機分析

了解創(chuàng)業(yè)市場新趨勢，順勢比逆勢容易成功日本知名廣告公司顧問關澤英彥在接受《天下》專訪時，提出未來所有商機將圍繞著「５Ｅ」走

(1)E-Life電子生活

(2)Economy經濟

(3)Ecology生態(tài)

(4)Elder高齡者商機

(5)Entertainment娛樂

請問你看出商機了嗎？

「５Ｅ」說明

E-Life電子生活：現(xiàn)在全球經濟狀況不佳，宅男、宅女就出現(xiàn)了，所以，網絡在線游戲及電子商務機會就出現(xiàn)了，例如：Facebook開心農場不就紅透半邊天了嗎？Economy經濟：景氣不好，就有人出了書教你如何快速致富，景氣好，就有人出書教你如何理財，其實只要你買如何快速致富的書，已經讓作者致富了?！福担拧拐f明

Ecology生態(tài)：工業(yè)過度開發(fā)，雖然創(chuàng)造了許多商機，但是也因此讓我們的地球必需承受污染的負擔，因此環(huán)保議題就常出現(xiàn)在我們生活中，例如：邁向永續(xù)綠世界：綠建筑、環(huán)保、節(jié)能減碳…等議題常能引起許多人的重視。三、如何做調研及競爭力分析？(SWOT、STP)在計劃書之應用何謂SWOT分析即強弱機危綜合分析法，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法，是市場營銷的基礎分析方法之一，通過評價企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位。(SWOT、STP)在計劃書之應用何謂STP即為Segmentation(區(qū)隔市場)、Target(選定目標市場)和Position(定位)三大部分。SWOT分析BCG事業(yè)組合運用管理技能執(zhí)行產業(yè)五力分析規(guī)劃控制領導組織經營事業(yè)流程

「５Ｅ」說明

Elder高齡者商機：根據(jù)內政部于2002年所進行的「臺閩地區(qū)老人狀況調查」結果發(fā)現(xiàn)，65歲以上國民對于未來生活上最擔心的問題，以「健康問題」的比例最高，目前臺灣高齡人口占總人口的比例已超過10%，因此醫(yī)療保健商機是無限?。ntertainment娛樂：從每年臺北計算機應用展中電玩娛樂參展廠商之多，另外，國際旅游創(chuàng)造出的人氣，我們不難看出娛樂業(yè)的商機了吧！

從營銷市場看創(chuàng)業(yè)趨勢迎合需要，方有利潤可言。找出欲望，并使其滿足。關愛你的顧客，而非關愛你的產品。創(chuàng)立自已的風格。你(顧客)就是老板把顧客擺在第一位。成為伙伴，以追求利潤。

馬思洛的需求層級理論生理需求對食物、飲水、居所、性的滿足、或其它肉體上的需求。安全需求安全及對身體及感情傷害的保護。社會需求感情、歸屬感、接納和友情。尊重需求內在的尊重因素，如自尊、自主與成就感；以及外在的尊重因素，如地位、認同與受注意。自我實現(xiàn)需求成長、發(fā)揮自我的潛能及自我實踐、完成自己有能力完成的事物之驅力。從供給與需求找商機賣方的觀點

買方的觀點

產品

顧客的問題解決(Product)

(customersolution)

價格

顧客的成本(price)

(customercost)配銷、通路

便利性(place)

(convenience)

促銷

溝通(Promotion)(communication)四、如何做市場區(qū)隔及定位？策略的種類及層級

方針策略調適策略定位策略作業(yè)策略市場進入策略使命願景目標價值觀購買策略．收購．授權．創(chuàng)投合作策略．合併．聯(lián)盟．共同投資發(fā)展策略．內部發(fā)展．內部創(chuàng)業(yè)全面性市場策略．成本領導．差異化區(qū)隔性市場策略聚焦：成本導向聚焦：差異化方針策略調適策略定位策略作業(yè)策略市場進入策略使命愿景目標價值觀購買策略．收購．授權．創(chuàng)投合作策略．合并．聯(lián)盟．共同投資發(fā)展策略．內部發(fā)展．內部創(chuàng)業(yè)全面性市場策略．成本領導．差異化區(qū)隔性市場策略聚焦：成本導向聚焦：差異化功能性層次策略．營銷．財務．人事．信息系統(tǒng)組織性層次策略．文化．組織結構．設施及設備．倫理及社會責位擴張策略．多角化．垂直整合．市場發(fā)展．產品發(fā)展．滲透緊縮策略．外包．清算．清割．精簡穩(wěn)定策略．增強．維持以4P發(fā)展來看創(chuàng)業(yè)趨勢產品：產品多樣化、質量、設計、特性、品牌

名稱、包裝、規(guī)格、服務、保證、退貨價格：訂價、折扣、折讓、付款期限、信用條件促銷：銷售促進、廣告、銷售團隊、公共關系、

直銷配銷：通路涵區(qū)域、分類、地點、存貨、運輸五、如何創(chuàng)造獨特之差異化？創(chuàng)新思維

DellCom.經營模式創(chuàng)新計算機廠商向來競相推出速度更快、功能更強、軟件更多的計算機。Dell卻向這種傳統(tǒng)邏輯挑戰(zhàn)，改變顧客的購買和交貨體驗。創(chuàng)新思維

DellCom.經營模式創(chuàng)新Dell運用直銷體系（DirectModel)直接賣計算機給顧客，使它的個人計算機價格比IBM代理商的售價便宜四成，公司卻還有利潤。透過Dell網絡和電話訂購可以選擇自己想要的機型。這種接單客制，也使Dell能夠大幅降低存貨成本。Ok！現(xiàn)在重新思考創(chuàng)業(yè)前要規(guī)劃什么？◎如何選擇創(chuàng)業(yè)類別如何選擇創(chuàng)業(yè)的類別呢？首先從自己最有興趣的行業(yè)下手，而這也將是影響創(chuàng)業(yè)成功與否，最大的一項因素。一個從來都不喝咖啡的人，要如何經營一家咖啡廳呢？連自己的產品都不甚喜歡、也不能充分了解，業(yè)主要如何解決顧客所遭遇到的問題？畢竟有興趣才不會倦?。徊荒軜吩谄渲?，真的很難成功。

個人興趣及特質為首要考慮創(chuàng)業(yè)顧問表示，一個成功的事業(yè)，最少要有持續(xù)經營3～5年的準備，更要有未來10～15年的長程規(guī)劃。個人興趣及特質為首要考慮創(chuàng)業(yè)者也須進一步自我分析，除了興趣之外，本身還有什么強項或專業(yè)技能可以輔助創(chuàng)業(yè)。比方說，有人適合做零售，喜歡單純不花腦筋的事業(yè)。有人喜歡挑戰(zhàn)，樂于追求新知或開發(fā)新事物。創(chuàng)業(yè)要跟隨潮流嗎？

有專長說「等到你看見熱潮，跟在別人后面做，想要后來居上，肯定會追得很辛苦，而且那個行業(yè)的高峰期也許已經過了，這時還有競爭力嗎？創(chuàng)業(yè)者的眼光，應該放在不脫離趨勢，而非跟著趨勢走?！勾蠹易钍熘牡八?，以及10年前網絡公司泡沫化，就是一窩蜂跟著趨勢走的下場。創(chuàng)業(yè)要跟隨潮流嗎？

最后你的答案呢？創(chuàng)業(yè)要跟隨潮流嗎？

創(chuàng)業(yè)趨勢&、潮流智能生活(IntelligentLife)

綠能方案(GreenSolution)社會關懷(SocialCare)智能生活(IntelligentLife)DreamAirplanes

ByMr.C.W.Miller,adesignEngineeroftheVegaAircraftCo.DreamAirplanesDreamAirplanesAircraftLifecycle資料來源：工研院經資中心機電運輸組航太領域DeliverMaintenanceRepairSparesOverhaulConversionFinalAssy最終組合Sub-Assy次組合與裝配PartsFabrication零組件製造development&productionairlines/operations交機服役維修修理備份零件翻修改裝R&D研發(fā)設計ModernAirplane---F-22ModernAirplane---A300-600STBelugaModernAirplane---A300-600STBelugaFutureAirplane---SonicCruiseRealAirplaneLookslike…747LCF(LargeCargoFreight)

客機改裝貨機ModernAirplane---A300-600STBelugaModernAirplane---A300-600STBelugaFutureAirplane---SonicCruiseRealAirplaneLookslike…747LCF(LargeCargoFreight)

客機改裝貨機Boeing787StreamLineAirbus380RealAirplaneLookslike…???綠能方案(GreenSolution)◎人文創(chuàng)新領域

以創(chuàng)新服務概念融入綠色議題的范疇，任何能夠幫助節(jié)能減碳、生態(tài)永續(xù)經營的產品與服務(例如綠色生活型態(tài)、整體綠色營銷、綠色設計及顧問、綠化方案服務等)?！蚩萍紕?chuàng)新領域

以原本或創(chuàng)新的技術融入綠色議題范疇之科技應用，任何能夠幫助節(jié)能減碳、生態(tài)永續(xù)經營的創(chuàng)新營運模式、服務或產品(綠供應鏈、綠建筑、綠色信息或技術、綠交通、生質能源、風力、太陽能等創(chuàng)新應用)猜猜這個小男生在做什么？社會關懷(SocialCare)◎人文創(chuàng)新領域

以創(chuàng)新服務概念融入社會關懷范疇，任何能夠幫助弱勢族群包含：低收入戶、失業(yè)家庭、身心障礙等)創(chuàng)造永續(xù)經營之企業(yè)(例如：創(chuàng)造弱勢族群就業(yè)機會、協(xié)助弱勢團體創(chuàng)業(yè)等)。

◎科技創(chuàng)新領域

以原本或創(chuàng)新的信息融入社會關懷范疇之應用，任何能夠幫助弱勢族群，創(chuàng)造永續(xù)經營之事業(yè)(例如以網絡或科技化服務，為弱勢小區(qū)創(chuàng)造營銷價值，帶動小區(qū)經濟，創(chuàng)造弱勢族群就業(yè)機會)。反思什么是成功？在04歲時，成功就是不會尿尿在褲子上在12歲時，成功就是有許多朋友圍繞在