大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

深圳“逐夢杯”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書（模板）公司/項目名稱: 所屬/畢業(yè)院校: 【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期XXXX年XX月XX日保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司/項目所有人，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于本次大賽評審（機構(gòu)）了解和評估我公司使用。大賽組委會收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，即為承諾同意遵守以下規(guī)則：大賽組委會應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存：【其他事項說明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系參賽選手為本次大賽提供之信息與材料。僅涉及本公司/項目當(dāng)前的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。在大賽組委會秘書處授權(quán)的前提下，如參與本次大賽的投資者/機構(gòu)有意與本公司/項目所有人接洽投資意向.本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。公司概況公司名稱公司類型□有限責(zé)任公司口個體工商戶口個人獨資企業(yè)口合伙企業(yè)□團隊（未注冊）口其他 （打1選擇）注冊地址（注:所有斜體字部分只是說明填寫時請都刪除。下同）主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范闈是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別屈種及服務(wù)項目反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動范用的法律界限體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)密需核實經(jīng)營項目符合工商部門規(guī)6。（與營業(yè)執(zhí)照一致）如參賽項目尚未注冊公司（即團隊），請忽略本項。產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性市場機會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場理未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的由場需求。注冊資金一（與營業(yè)執(zhí)照一致） 如參賽項目尚未注冊公司（即團隊），請忽略本項。商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰?賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶為客戶帶來什么價值?競爭壁壘杲什么？此部分也可以談?wù)劰艋蝽椖康挠?即從哪里獲得收入,獲得收入的形式有哪幾種。投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%投資收益率=凈利潤4■總投資額X100%備注預(yù)期凈利潤一第■■年：見經(jīng)營第-年利潤農(nóng)：此液中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1產(chǎn)品/服務(wù)定位:側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量成本/特征/性能/可靠肉用性/款式2競令定位確泄相對與競爭者的市場位置3消費若龍位確定目標顧客群指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等2.2市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎(chǔ)上,著重分析:市場容雖:等市場需求情況及其變化趨勢;2.3競爭分析列出隹本公司/項目的目標市場當(dāng)中的1-3個主要競爭者:分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)》(Strengths)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù) 洛、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方而闡述劣勢(Weaknesses)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方而闡述機遇(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個而闡述？威脅(Threats)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個而闡述？3.0營銷策略1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：財務(wù)軟件進板管理銷售管理存貨管理商品漲資金帳往來帳收入張查詢與分析等功能。實曲一將錢流嵌與物流帳結(jié)合在一起即時反映企業(yè)的財務(wù)狀況和進銷存狀況。易用一傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣.實現(xiàn)全而食詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成木等。每筆業(yè)務(wù)后.都能夠自動生成Y前的盈虧表、資產(chǎn)負債表■清晰明了。產(chǎn)品一立旦一產(chǎn)品一產(chǎn)品三產(chǎn)品四

產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一立旦一產(chǎn)品一產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1:產(chǎn)品單價?欄，如果?年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算:3.3銷售渠道單位：元1.實體經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷善渠道/方式口線上銷售口線下直接銷售口通過零售商口通過批發(fā)商（打J選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體選擇媒體-網(wǎng)絡(luò)、報紙、朵，忐、電臺、電視、直郵等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文被電臺迫視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣抬網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)密售渠道、銷售促進促銷活動抬降價、打折試用、蹭送、抵銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷通過收集和枳累會員（用戶或消費者）倍.經(jīng)過分析篩選肩針對性的使用電子郵件、短信、電話、仁件等方式進行客卻挖掘與關(guān)系維護共計4?1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖5.0財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機、復(fù)印機、傳真機、電話機等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項空白合計—備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12

5.2原材料/商品采購成本（月）單位：元名稱數(shù)量單價金額■■四合計5?3銷售與管理費用預(yù)測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務(wù)費用利息類別/項目金額（元）備注（對主要費用及同他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批匕費用支付連鎖加盟費用其他費用例如培訓(xùn)費、資料費、買刀U產(chǎn)費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工粉酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計%

的位：元項目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率（％）一（主營業(yè)務(wù)收入?主營業(yè)務(wù)成本?營業(yè)稅金?銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25%計算）三、凈利潤備注：員工耕酬包括企業(yè)主薪酬和職工耕酬，本計劃書所提到的員工靳酬都符合該條件；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險指因國家宏觀政策如貨幣政策財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，■致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有審場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不碗性、技術(shù)壽命的不確立性。資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險二是融資成本風(fēng)險。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險如管