房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)

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朝陽(yáng)·新天地

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

十堰思銳營(yíng)銷策劃有限公司

2022年8月1日

前言

一、綜述：

①開(kāi)盤(pán)時(shí)間：8月22日②地點(diǎn)：項(xiàng)目工地

二、活動(dòng)目的：

促進(jìn)銷售：

（1）聚集人氣，提高售樓部的到訪人數(shù)，答謝前期交款客戶。（2）通過(guò)開(kāi)盤(pán)，營(yíng)造熱銷氛圍，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，提高成交。（3）引起購(gòu)房客戶對(duì)朝陽(yáng)新天地的關(guān)注，并促進(jìn)后續(xù)的成交量穩(wěn)定。（4）檢驗(yàn)價(jià)格水平、前期推廣思路是否合理，以調(diào)整下一步營(yíng)銷方案。樹(shù)立品牌形象：

（1）樂(lè)觀促進(jìn)朝陽(yáng)新天地項(xiàng)目品牌的樹(shù)立，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)影響力。（2）強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進(jìn)一步吸引更多客戶。

三、項(xiàng)目現(xiàn)狀：已經(jīng)封頂，8月15日前可以拿到預(yù)售許可證。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（朝陽(yáng)路少有的在售項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)壓力?。?/p>

目前十堰市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷，很多客戶持觀望態(tài)度，但因?yàn)槲翼?xiàng)目所在學(xué)區(qū)優(yōu)秀，所以在全市整體銷售壓力較大的狀況下，我項(xiàng)目前期銷售較好。

同時(shí)，依據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)進(jìn)展形勢(shì)，估計(jì)下半年會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)銷售小提升，這迫切需要我們項(xiàng)目把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，抓住下半年這一波銷售旺季，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完善收官。

開(kāi)盤(pán)前預(yù)備

一、場(chǎng)地及物料協(xié)作（見(jiàn)場(chǎng)地布置附圖）

1、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝：

1）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣球拱門(mén)和氫氣球，借以營(yíng)造熱鬧氣氛。2、售樓部布置：

（統(tǒng)一項(xiàng)目工地外圍墻的形象；樓體包裝；看房通道、樣板間動(dòng)工。）1）人員培訓(xùn)（開(kāi)盤(pán)前銷售策略）2）銷控方案（房號(hào)掌握）3）外協(xié)人員支配

3、周邊環(huán)境布置:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置停車(chē)位保證道路通暢，主要道路處設(shè)置導(dǎo)視牌引導(dǎo)。

方案停車(chē)場(chǎng)地：（均需提前與相關(guān)人員溝通）1）項(xiàng)目門(mén)前，沿人民路：10臺(tái)2）項(xiàng)目?jī)蓚?cè)小巷：12臺(tái)3）押運(yùn)巷洗車(chē)場(chǎng)：20臺(tái)

4、物料預(yù)備

1）樓書(shū)、海報(bào)、戶型單張；手提袋（200個(gè)），用來(lái)裝樓書(shū)及銷售資料及禮品2）禮品預(yù)備（不含嘉賓禮品）：空調(diào)被：150套,派發(fā)對(duì)象：交款客戶及新聞媒體嘉賓禮品另購(gòu)5、前期推廣預(yù)備

6、現(xiàn)場(chǎng)布置

1）各區(qū)劃分。舞臺(tái)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)。

圖：場(chǎng)地布置示意圖

二、人員預(yù)備：（各部門(mén)協(xié)調(diào)工作）

開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總協(xié)調(diào)：鑒經(jīng)理

開(kāi)發(fā)商人員：負(fù)責(zé)接待商會(huì)嘉賓、銀行關(guān)系戶等重要客戶。銀行詢問(wèn)人員：銀行按揭服務(wù)人員

三、新天地開(kāi)盤(pán)擬邀約媒體名單

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)擬邀約以上媒體，請(qǐng)預(yù)備媒體禮品或者紅包。

四、其他預(yù)備

1、天氣預(yù)備：查詢將來(lái)五天的天氣：以便準(zhǔn)時(shí)做相應(yīng)的工作預(yù)備。2、客戶告知：

（1）告知客戶活動(dòng)日期、開(kāi)頭時(shí)間及開(kāi)盤(pán)優(yōu)待（2）確定是否能按時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行登記（3）告知開(kāi)盤(pán)有禮品發(fā)放3、售樓部開(kāi)盤(pán)活動(dòng)展現(xiàn)4、禮儀公司的支配及選項(xiàng)：

1）要求供應(yīng)：（詳見(jiàn)禮儀公司活動(dòng)合同）: