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文檔簡介

一、策劃目的更好的為廣大消費群體提供服務，同時獲取相對的利潤報酬，從而擴大本店的規(guī)模。二、環(huán)境分析優(yōu)勢:1、成本低，盈利空間大2、商品具有擱置性3、資金投入少，科技含量低，風險小4、小店經(jīng)營，便于適應市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構劣勢:1、第一次創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗2、首次涉及寵物行業(yè)，對寵物還不是很了解3、資金來源不廣機會:1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)，市場需求還不飽和，所以我們有機會搶占更多的市場份額。2、市場消費能力高?a?a人民收入水平提高3、潛在市場大威脅:1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟波動影響大2、在太原有一定的競爭威脅3、消費者為中高檔消費人群，在最開始會對本店持不信任態(tài)度三、目標市場我們把目標市場定位為大中城市中獨生子女家庭，白領階層，和老年人。收入水平屬中上等的人群。四、市場細分（一）人口細分按年齡細分:3—20歲的人群，在城市中大多是獨生子女，需要動物來充當他們的玩伴，大多父母也會滿足孩子的需求20—30歲的城市白領階層，有的白領由于是一人在外，會選擇養(yǎng)寵物來寄托自己的感情，當她們因上班而無法照顧寵物時，我們會為其寵物提供整天的照顧與護理。50—70歲的老人，由于子女不在身邊，他們會把寵物當自己的兒女來看待，更愿意為他們消費按家庭收入細分:月收入在3000以下的，主要是為寵物買一些食物，或便宜的寵物剃刀或洗浴用品、玩具等。月收入在3000—5000元之間，會為寵物買食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋等。聲望定價——本店包括很多名牌產(chǎn)品尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生真實感、信任感和便宜感b.產(chǎn)品組合定價選擇品定價——本店產(chǎn)品組合策劃，購買本店商品會有不同的價格方案，消費水平高低不同，也會有不同的贈品4．廣告宣傳活動安排本店主要采用報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡和戶外廣告，因為我們所針對的人群比較廣，每種宣傳都會

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