房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)模板范文6篇

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??房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)1

??****年**月至今一貫在****從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了許多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，肯定要擅長發(fā)覺問題，解決問題，許多事值得懺悔，我肯定要改過自新，相信在****年我會活出最精彩的自己，我肯定會勝利的!相信自己我是最棒的。

??用一句自己感受很深的話來概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

??工作總結(jié)：

??首先是業(yè)績方面：從**年**月—**月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了****，平均每月做了****元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月****的任務(wù)還有很大一段距離。主要緣由是個(gè)人技能不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

??其次是工作中遇到的問題：由于我們***店成立時(shí)間不長，很多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來許多不便。業(yè)務(wù)上，缺……此處隱蔽11685個(gè)字……萬元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

??1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌控的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

??2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如依據(jù)其需要實(shí)時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源焦灼，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望、

??3、在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)掌控其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

??4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感愛好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以安排面談。

??5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

??6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

??7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

??以上，是我對年個(gè)人工作計(jì)劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和援助。展望年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)