市場營銷技能智慧樹知到期末考試答案2024年

市場營銷技能智慧樹知到期末考試答案2024年市場營銷技能產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是（）

A:核心產(chǎn)品B:附加產(chǎn)品C:延伸產(chǎn)品D:形式產(chǎn)品答案:核心產(chǎn)品不同廣告媒體所需成醒有差別的,其中最昂貴的是（）

A:廣播B:雜志C:報紙D:電視答案:電視市場是指對某項商品或勞務(wù)具有需求的所有（）

A:生產(chǎn)者B:個人消費者C:現(xiàn)實與潛在買者D:機(jī)構(gòu)集團(tuán)答案:現(xiàn)實與潛在買者企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌,這種決策稱為（）

A:品牌質(zhì)量決策B:家庭品牌決策C:品牌擴(kuò)展決策D:多品牌決策答案:多品牌決策代理中間商指取得所經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)所有權(quán)的企業(yè)或個人。（）

A:正確B:錯誤答案:錯與消費者市場相比，組織市場一般具有較小的價格彈性，（）

A:正確B:錯誤答案:錯誤產(chǎn)品線向下延伸是指企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，現(xiàn)在決定增加一些高檔產(chǎn)品。（）

A:錯誤B:正確答案:錯需求層次論是彼得德魯克提出來的理論。（）

A:錯誤B:正確答案:錯個人可支配收入是消費需求變化中最活躍的因素。（）

A:正確B:錯誤答案:錯誤在消費者市場，消費者的購買行為具有很大程度的可誘導(dǎo)性。（）

A:錯誤B:正確答案:正確推銷觀念與生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念大不相同，它脫離了以生產(chǎn)為中心，“以產(chǎn)定銷”的范疇。（）

A:正確B:錯誤答案:錯品牌延伸戰(zhàn)略是指企業(yè)利用其已成功品牌的聲譽(yù)，在新的產(chǎn)品種類里推出同品牌的新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品。（）

A:對B:錯答案:對產(chǎn)品組合的寬度是指一個企業(yè)擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量。（）

A:錯B:對答案:對產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目數(shù)量的總和。（）

A:正確B:錯誤答案:錯誤成本決定了產(chǎn)品價格的上限。（）

A:正確B:錯誤答案:錯凡是能對產(chǎn)品整體概念中的任何一個層次進(jìn)行創(chuàng)新、變革，并且給消費者帶來新的滿足和新的利益的產(chǎn)品，都可以稱之為新產(chǎn)品。（）

A:錯誤B:正確答案:正確產(chǎn)品的主觀享受性越強(qiáng)，定價就越有自由度。（）

A:錯誤B:正確答案:錯人口的數(shù)量決定了市場的潛在容量。（）

A:錯誤B:正確答案:正確產(chǎn)品的可獲得性越小，定價就越有自由度，通常價格較高。（）

A:正確B:錯誤答案:錯誤產(chǎn)品的異質(zhì)性越強(qiáng)，產(chǎn)品的定價就越?jīng)]有自由度。（）

A:正確B:錯誤答案:錯在寡頭壟斷市場，只有一個銷售者存在。（）

A:正確B:錯誤答案:錯強(qiáng)生嬰兒護(hù)膚品以前只是針對嬰兒銷售，現(xiàn)在又強(qiáng)調(diào)年輕人也可以用并且用后肌膚會像嬰兒一樣柔滑，這屬于哪一種密集式成長戰(zhàn)略（）

A:產(chǎn)品開發(fā)B:市場開發(fā)C:多角化D:市場滲透答案:AI參考:正確答案是D：市場滲透。\n\n強(qiáng)生嬰兒護(hù)膚品以前只是針對嬰兒銷售，現(xiàn)在又強(qiáng)調(diào)年輕人也可以用并且用后肌膚會像嬰兒一樣柔滑，這屬于市場滲透戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上進(jìn)一步擴(kuò)大銷售和市場份額，以實現(xiàn)企業(yè)成長的目標(biāo)。在這種情況下，強(qiáng)生嬰兒護(hù)膚品不僅僅是在原有的嬰兒市場上銷售，而且還將其擴(kuò)展到了年輕人市場，擴(kuò)大了市場份額。而產(chǎn)品開發(fā)、多角化和市場開發(fā)都與此戰(zhàn)略不符。'收購、兼并原材料供應(yīng)商，擁有或控制其市場供應(yīng)系統(tǒng)，屬于（）

A:后向一體化B:垂直一體化C:水平一體化D:前向一體化答案:AI參考:答案：B。垂直一體化供應(yīng)鏈管理是指企業(yè)通過收購、兼并原材料供應(yīng)商，擁有或控制其市場供應(yīng)系統(tǒng)，以實現(xiàn)對供應(yīng)者的依賴，確保供應(yīng)的穩(wěn)定，同時可以利用對供應(yīng)者的全面控制，強(qiáng)化對價值鏈的控制。故本題選擇B。'某服裝企業(yè)原來只生產(chǎn)低檔服裝，現(xiàn)在根據(jù)市場需要又同時生產(chǎn)一些中、高檔服裝，這種產(chǎn)品組合策略是（）

A:向下延伸B:向上延伸C:擴(kuò)大產(chǎn)品組合D:雙向延伸答案:AI參考:答案是D:雙向延伸。\n\n根據(jù)題意，該服裝企業(yè)原來只生產(chǎn)低檔服裝，現(xiàn)在根據(jù)市場需要又同時生產(chǎn)一些中、高檔服裝，這種產(chǎn)品組合策略是雙向延伸。也就是說，企業(yè)既保留了原來的低檔產(chǎn)品線，又增加了新的中、高檔產(chǎn)品線，形成了多層次的產(chǎn)品組合。選項A、B、C都與題意不符。因此，答案為D。'收購、兼并企業(yè)下游的廠商，向批發(fā)商、零售商延伸，屬于一體化成長戰(zhàn)略中的（）

A:后向一體化B:水平一體化C:垂直一體化D:前向一體化答案:AI參考:正確選項是【C:垂直一體化】。\n\n收購、兼并企業(yè)下游的廠商，向批發(fā)商、零售商延伸，這種戰(zhàn)略屬于垂直一體化成長戰(zhàn)略。垂直一體化成長戰(zhàn)略是指企業(yè)將生產(chǎn)、銷售和采購活動集中在同一企業(yè)或同一組織內(nèi)，形成縱向一體化的戰(zhàn)略模式。這種戰(zhàn)略模式可以降低交易成本，提高效率，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。因此，選項C是正確答案。選項A、B、D雖然也屬于一體化成長戰(zhàn)略，但與題干描述的情況不符。'產(chǎn)品流向市場的過程為：制造商→批發(fā)商→零售商→消費者，這種渠道模式屬于（）

A:三層渠道B:二層渠道C:零層渠道D:一層渠道答案:AI參考:正確選項為：B：二層渠道。\n\n題目中描述的產(chǎn)品流向市場的過程為：制造商→批發(fā)商→零售商→消費者，這種渠道模式屬于二層渠道。因為在這個渠道模式中，制造商直接將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，然后再由批發(fā)商銷售給零售商，最終到達(dá)消費者手中。一層渠道指的是制造商直接銷售給消費者，沒有中間商介入；三層渠道則是指制造商→一級經(jīng)銷商→二級經(jīng)銷商→消費者，中間經(jīng)過了兩級中間商的渠道模式。而零層渠道則是指制造商將產(chǎn)品銷售給最終消費者，沒有中間商的介入。因此，選項B“二層渠道”是正確答案。'某企業(yè)采購原材料，供貨商給予一定的優(yōu)惠政策，企業(yè)在10天內(nèi)付清貨款給予2%的折扣，20天以內(nèi)付清給予1%的折扣，這種策略屬于（）。

A:功能折扣B:折讓C:現(xiàn)金折扣D:數(shù)量折扣答案:AI參考:答案：C。本題屬于“標(biāo)號定位法”的題型。\nA項：功能折扣也叫貿(mào)易渠道的激勵折扣或數(shù)量折扣，指賣方給予買主的一種因購買數(shù)量大而給予的優(yōu)惠，與題干無關(guān)。\nB項：折讓是經(jīng)雙方協(xié)商后，在交易價格上給予按成交目的進(jìn)行的折算和扣減的名稱，是應(yīng)用很廣泛的價格調(diào)整手段，它并不是由于付款時間的改變或現(xiàn)金支付的優(yōu)惠，而是交易雙方愿意接受的另一種價格表示。顯然題干不涉及具體折扣方式問題。\nC項：現(xiàn)金折扣是對付款期限的優(yōu)惠，即企業(yè)為了鼓勵客戶提前付款而給予一定的折扣。題干中企業(yè)采購原材料，供貨商給予一定的優(yōu)惠政策，就是在付款期限上的優(yōu)惠，屬于現(xiàn)金折扣。\nD項：數(shù)量折扣是賣方在指定數(shù)量范圍內(nèi)，由于購買量較大而給予的價格優(yōu)惠，比如大批交易或大宗交易享受的折扣，也包括企業(yè)對經(jīng)銷商或零售商協(xié)議價格與市場價相差較大的情況而實行大量購買則按一定比例給予價格優(yōu)惠的價格策略，這要買材料購買原材料，多少不等也享受不了該項優(yōu)惠。\n所以正確選項為C：現(xiàn)金折扣。'某企業(yè)給其產(chǎn)品定價為￥6.98元，這種定價策略屬于（）。

A:尾數(shù)定價B:現(xiàn)金折扣C:習(xí)慣定價D:聲望定價答案:AI參考:正確答案是A：尾數(shù)定價。\n\n定價為￥6.98元，屬于尾數(shù)定價策略，即利用消費者對于數(shù)字的特殊心理反應(yīng)以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。在消費者看來，帶有零頭價格的商品，價格更加便宜，更容易接受并購買。而現(xiàn)金折扣、習(xí)慣定價和聲望定價都是具體的定價策略，但與題目中的定價方式不符。因此，答案為A。'使用者定位是按照產(chǎn)品與某類顧客的生活形態(tài)和生活方式的相互關(guān)聯(lián)進(jìn)行定位。（）

A:對B:錯答案:AI參考:答案是B:錯。使用者定位是指產(chǎn)品與某類顧客的生活形態(tài)和生活方式的相互關(guān)聯(lián)，但這種關(guān)聯(lián)并不是直接定位，而是通過產(chǎn)品與顧客生活方式的關(guān)聯(lián)來吸引特定顧客群體，從而在市場上占據(jù)有利位置。因此，判斷題的說法是錯誤的。'企業(yè)應(yīng)該通過兩個環(huán)節(jié)來進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇，即確定目標(biāo)市場的覆蓋范圍以及選擇以何種策略進(jìn)入目標(biāo)市場。（）

A:錯B:對答案:AI參考:答案是B：對。企業(yè)應(yīng)該通過兩個環(huán)節(jié)來進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇，即確定目標(biāo)市場的覆蓋范圍以及選擇以何種策略進(jìn)入目標(biāo)市場。這是企業(yè)在市場定位和市場營銷策略制定中通常需要考慮的兩個重要步驟。'快速撇脂策略高價格低促銷策略。（）

A:錯B:對答案:AI參考:答案：B?？焖倨仓呗允歉邇r格高促銷策略。'供應(yīng)鏈

答案:AI參考:正確選項是A：供應(yīng)鏈。\n\n供應(yīng)鏈?zhǔn)侵竾@核心企業(yè)，通過對信息流，物流，資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。'網(wǎng)絡(luò)營銷

答案:AI參考:正確選項是A.網(wǎng)絡(luò)營銷。\n\n網(wǎng)絡(luò)營銷是一種利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行營銷活動的策略，通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺和渠道，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)，以網(wǎng)絡(luò)用戶為受眾，進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的推廣和宣傳。它是一種以消費者為導(dǎo)向，個性化的新型市場銷售模式。通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴(kuò)大品牌影響力，增加銷售額，提高企業(yè)的市場競爭力。'微觀環(huán)境

答案:AI參考:正確答案：消費者、供應(yīng)商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)政策、社會文化背景、科學(xué)技術(shù)發(fā)展等。\n\n微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、影響企業(yè)營銷能力的各種力量和因素的總和，主要包括消費者、供應(yīng)商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)政策、社會文化背景和科學(xué)技術(shù)發(fā)展等因素。這些因素直接或間接地影響著企業(yè)的營銷活動和決策。其中，消費者是微觀環(huán)境的核心，供應(yīng)商則提供了企業(yè)生產(chǎn)和銷售所需的各種資源。競爭者則是企業(yè)需要關(guān)注的重要力量，政府機(jī)構(gòu)和社會文化背景則是企業(yè)需要綜合考慮的因素，科學(xué)技術(shù)發(fā)展則直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)水平。因此，企業(yè)在制定營銷策略時，需要綜合考慮這些微觀環(huán)境因素，并根據(jù)環(huán)境的變化做出及時的調(diào)整和應(yīng)對。'戰(zhàn)略規(guī)劃

答案:AI參考:正確選項是C：戰(zhàn)略規(guī)劃是一個確定企業(yè)使命，確定并規(guī)劃長遠(yuǎn)目標(biāo)，使企業(yè)在環(huán)境變化中不斷求得生存和發(fā)展。\n\n戰(zhàn)略規(guī)劃是指對企業(yè)整體性、長期性、全局性的未來發(fā)展方向、目標(biāo)、途徑和政策進(jìn)行確定和規(guī)劃，它包括三個主要步驟：\n\n1.確定企業(yè)使命和目標(biāo)：明確企業(yè)的使命、核心價值觀和愿景，以此為基礎(chǔ)設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)。\n2.制定戰(zhàn)略：根據(jù)企業(yè)的使命、目標(biāo)和環(huán)境分析，制定一系列具體的戰(zhàn)略，如產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、成本控制等。\n3.規(guī)劃長遠(yuǎn)政策：根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃的