定制衣柜銷售技巧

一：人性化設(shè)計講解要點：測量身高及測量身高的目的及原因衣柜設(shè)計理念的體現(xiàn)講解目的：體現(xiàn)真正的人性化設(shè)計，及定制衣柜的專業(yè)性一個好衣柜不僅要外觀靚麗、好看，同時，也要幫助我們節(jié)省空間，在有限的空間內(nèi)最大化的容納我們的衣物而且，更要幫助我們節(jié)省時間，讓我們在最短的時間內(nèi)找到要穿的衣物。樹立標準一直遵循人性化設(shè)計理念，真正做到根據(jù)人體工程學來給您設(shè)計。為什么這樣說呢？首先，我們在設(shè)計之前除了常規(guī)的去量您房子的尺寸之外，我們還要測量您及您家人的身高，以便我們根據(jù)您的身高來設(shè)計最上面，及最下面的層板高度，那么，這樣在最上面與最下面層板之間的空間就是我們設(shè)計重點給您設(shè)計的區(qū)域了。接下來，我們就要按照您及家人的儲物習慣，及家庭成員的多少，給您進行設(shè)計。我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)人們的放衣服習慣基本上都是根據(jù)以下這幾種方式，麻煩你看下您平時放衣物的習慣，跟那幾種比較接近，接下來我們的設(shè)計師就會馬上給您按照你的要求給您設(shè)計。儲物法則：根據(jù)不同的衣物分類，上裝區(qū)、下裝區(qū)、配飾區(qū)、鞋裝區(qū)、被服區(qū)率法頻則：根據(jù)不同季節(jié)將衣物分類，過季、當季、換季對象法則：根據(jù)不同家庭成員將衣物分類，男裝區(qū)、女裝區(qū)、兒童區(qū)、老人區(qū)、客人區(qū)功能法則：根據(jù)衣柜不同區(qū)的作用分類，疊放區(qū)、掛衣區(qū)、存儲區(qū)、展示區(qū)、功能區(qū)二：環(huán)保講解要點：首先講解環(huán)保的危害，其次，從兩方面講解講解目的：引起顧客對環(huán)保的重視，及正確判斷環(huán)保產(chǎn)品甲醛具有較強的粘合性，同時可加強板材的硬度和防蟲、防腐能力因此目前市場上的各種刨花板、中密度纖維板、膠合板中均使用以甲醛為主要成分的脲醛樹脂作為粘合劑，因而不可避免的會含有甲醛。一個好衣柜除了外觀好看，設(shè)計合理之外，那么，更重要的就是環(huán)保了來——樹立標準。為什么這樣說呢？因為衣柜一般是放在我們的臥室里，我們在臥室待的時間一般是8—10個小時，可以說是伴隨我們的時間相當?shù)拈L，而且，在我們睡覺的時候窗戶，門往往是關(guān)上的，在這樣一個封閉的環(huán)境里，如果，購買的衣柜不環(huán)保甲醛含量超標的話對我們的傷害是相當大，據(jù)報道每年有120萬的兒童受家居環(huán)境中甲醛的影響得白血病或者癌癥，還有一些新婚夫婦不孕，新生兒畸形等等對人們身體及家庭帶來很多不幸。所以，我們買衣柜時不能不關(guān)注環(huán)保，這樣既是對自己負責也是對家人負責。那么我們怎樣判定一個品牌的衣柜是否是環(huán)保呢？首先，也是最重要的一點看這個品牌是否有“十環(huán)認證”。（具體標準）“十環(huán)認證”是國家環(huán)保總局認證這個是多少錢都買不來的，是國內(nèi)最權(quán)威的環(huán)保認證，絕對權(quán)威可信，同時，我們中國的十環(huán)認證的標準也是獲得北歐，日本，等地區(qū)的認同及應(yīng)用。其次，看這個品牌用的板材。（具體標準）為什么呢？您可以看到衣柜99%都是有板材組成的，所以，您只需要在看看他們的板材是不是達到歐洲E1級，同時，一定要看看他們的檢測報告。那么，您可以看看我們的十環(huán)認證及我們板材的檢測報告。您可以看到我們板材甲醛含量僅有0.4%的含量遠遠低于E1級標準，而且，您也可以聞聞我們板材是否有膠水味，不但沒有聞到膠水您是不是還聞到一股淡淡的木香味，還有我們的衣柜是否有聞到膠水味。所以，買我們的產(chǎn)品您盡管放心，您可以讓檢測局檢測如果甲醛超標了我們?nèi)~退款！三：細節(jié)講解要點：通過購買衣物的習慣，過度購買衣柜同樣要注意細節(jié)講解目的：通過細節(jié)，區(qū)分我們衣柜與別人的不同家庭裝修，購買家具是件非常令人頭疼的事，選來選去，也看不出他們有什么差別，只有價格的不同。那么，作為一個專業(yè)的導購人員建議您要想選一個好產(chǎn)品，要多注意細節(jié)，因為，我們都知道細節(jié)確定成敗，那么，往往也是這些細節(jié)決定了產(chǎn)品的好壞!——樹立標準這就像我們?nèi)ベI西裝，看著900元，2000元，1萬元的都是一個樣，但是，為什么價錢差別那么大呢？相信您應(yīng)該有發(fā)現(xiàn)，價錢貴的西裝，您不會發(fā)現(xiàn)一個多余的線頭，而且針腳很均勻，口袋，里襯的做工都很精細。那么，往往也是這些確定了這套西裝的價錢，同時，也是一個品牌的價值。我們一直就是非常注重細節(jié)的，我們的企業(yè)文化就是“追求完美”所以，我們可以毫無夸張的說沒有任何一家公司細節(jié)比我們做的好的。也許，你不信，那么我現(xiàn)在就從以下幾個方面給你說明：A:掛衣桿講解要的：掛衣桿的超強承重型，美觀協(xié)調(diào)型講解目的；主要是通過此細節(jié)說明我們衣柜的質(zhì)量，其次是掛衣桿的優(yōu)勢掛衣通是很多顧客在買衣柜時選的最多的，因為，一般顧客都是依掛衣服為主，同時，買這個東西也最實惠，可以掛很多衣服，這樣就不必買太多的層板，也就最大的節(jié)省了成本，所以，掛衣通的承重也就顯的很重要了——樹立標準。您是不是擔心，這個東西能掛多少衣服啊，會不會用時間長了變彎呢，那么，你對我們的就完全可以放心，首先您可以看下我們的掛衣桿的鋁合金厚度是2mm厚的，但是，市面上的只有我們的一半那么厚，那么，哪個承重力好就可想而知了！同時，我們衣桿兩端的鎖扣衣通托將整個掛衣桿上的重量很好的分解到了兩邊的側(cè)板上，增強了掛衣桿的承重量及使用壽命，我們掛衣桿的承重都在30—50公斤，你可以往下使勁的拉下，同時，你可以感受下我們的掛衣桿拿不下了的，但是，市面上很多都是直接這個桿直接放在一個鋁片上的，像這種就沒太大的承重力，而且，在您拿取衣物時很容易將掉下來。你可以看到我們家的掛衣桿的上部有一層PVC包覆在表面，這種PVC有四種顏色，可以很好的和您的柜體配色，更美觀，同時更重要的是這層PVC避免了您在拿衣物時，掛衣架和衣桿之間發(fā)出刺耳的聲音，也許，您也知道，市面上的都是一根沒有任何東西包覆的掛衣桿，那么這樣就會在您拿取衣物時，就會發(fā)出很難聽的刺耳聲音，尤其在早上或者晚上影響到家人的休息就不好了，那么這層PVC就避免了您在拿衣物時，掛衣架和衣桿之間發(fā)出刺耳的聲音，你可以自己來感受一下是否有聽到聲音B:格子架講解要點：美觀協(xié)調(diào)性，全封邊工藝帶來的好處，易拆裝，講解目的；主要是通過此細節(jié)說明我們衣柜的質(zhì)量，其次是格子架的優(yōu)勢3格子架能很好的收納小物件的物品，使我們的物品放的更加井然有序，方便、我們找尋，從而節(jié)約我們的時間——樹立標準首先，你可以看到，我們的格子架和我們的柜身是一個顏色，使整個衣柜看起更加的美觀，但是，市面上很多品牌做不到這一點，往往里面是白的，您可以想象一下，您的柜體如果是紅的，而他是白的是不是非常的不協(xié)調(diào)。我們的格子架，不管你的柜體是什么顏色，都會和你的柜體一個顏色。其次，你可以看下，我們格子架是全封邊的，而市面上的往往是底部不封邊的，如果，不封邊的話，第一，板材里的甲醛會通過這釋放出來，影響您家人的健康，第二，