經(jīng)營活動診斷與分析課件

經(jīng)營活動診斷與分析

目錄

第一節(jié)市場營銷素質(zhì)分析一、市場營銷素質(zhì)分析的必要性通過對有關指標的分析，揭示出企業(yè)在市場營銷活動中存在的問題，從而為進一步深入診斷提供依據(jù)。二、市場營銷素質(zhì)分析資料和數(shù)據(jù)的收集（一）企業(yè)內(nèi)部資料1．市場營銷的總體資料，包括：最近3-5年內(nèi)主要產(chǎn)品銷售資料、市場變動情況（市場占有率、市場覆蓋率等）；主要產(chǎn)品銷售費用、市場競爭現(xiàn)狀資料；企業(yè)生產(chǎn)的品種、產(chǎn)量、生產(chǎn)能力的資料。目錄2．市場營銷計劃資料，包括：市場營銷戰(zhàn)略計劃；本年度市場營銷計劃與執(zhí)行情況資料；其他營銷計劃資料。3．市場調(diào)查與預測資料，包括：最近市場調(diào)查資料；長短期市場變化預測趨勢資料；最近2—3年運用市場調(diào)查和預測結果的評價資料。4．產(chǎn)品開發(fā)計劃資料，包括：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略計劃；老產(chǎn)品更新?lián)Q代計劃；主要產(chǎn)品與競爭對手經(jīng)濟、技術指標對比資料；產(chǎn)品目錄。5．銷售渠道資料，包括：直接用戶近2-3年的變化情況資料；銷售渠道一覽表；分銷系統(tǒng)分布圖；其他有關銷售渠道的參考資料。6．國際營銷業(yè)務資料，包括：最近幾年出口產(chǎn)品的有關資料；產(chǎn)品出口方式資料；出口產(chǎn)品盈利資料；出口地區(qū)競爭情況資料。目錄（二）企業(yè)外部資料1．市場營銷環(huán)境資料，包括：政治、經(jīng)濟、文化、社會環(huán)境對企業(yè)影響的有關資料。2．科學技術進步資料，包括與企業(yè)有關的新科學、新技術、新材料、新工藝的發(fā)展資料和新產(chǎn)品的國內(nèi)外技術水平變化資料。3．各級政府近年來的工作報告和有關的統(tǒng)計資料。4．行業(yè)發(fā)展狀態(tài)資料。5．國內(nèi)外貿(mào)易機構的有關資料。6．大專院校、科研單位的科研報告。7．科技市場的發(fā)展變化資料。8．國民經(jīng)濟發(fā)展計劃和水平的資料。9．財政、金融等有關政策資料。10．消費水平和趨勢變化的資料。目錄

三、市場營銷素質(zhì)分析評價的指標體系（一）市場占有率分析1．全部市場占有率：以企業(yè)的銷售額占全行業(yè)銷售額的百分比來表示。2．可達市場占有率：以其銷售額占企業(yè)所服務市場的百分比來表示。3．相對市場占有率。（1）相對于三個最大競爭者：以企業(yè)銷售額對最大的三個競爭者的銷售額總和的百分比來表示。（2）相對于市場領導競爭者:以企業(yè)銷售額相對市場領導競爭者的銷售額的百分比來表示。目錄（二）市場覆蓋率分析市場覆蓋率是指企業(yè)產(chǎn)品在一定市場范圍內(nèi)占有區(qū)域的多少.該指標主要反映的是企業(yè)開拓市場的能力，與市場占有率是兩個不同的概念，但有一定的關系。市場覆蓋率高說明企業(yè)產(chǎn)品在各地區(qū)的競爭力較強，市場風險較?。环粗f明企業(yè)市場產(chǎn)品競爭能力和市場開拓能力較差，市場風險大。目錄（三）主要商品的暢銷、滯銷率主要商品市場暢銷率=主要商品全年在市場全部售完次數(shù)/主要商品全年上市供應（采購）次數(shù)×100%主要商品市場滯銷率=已供應給市場（或已采購）但未銷售完的商品量/全年向市場供應（或采購）的商品總量×100%（四）銷售利潤率一是銷售利潤率=銷售利潤與銷售收入的比率。二是銷售利潤率＝安全邊際率×貢獻毛益率（五）合同履約率合同履約率=年度按計劃實際完成的銷售合同數(shù)/年度簽訂的全部銷售合同數(shù)×100%。主要反映企業(yè)市場信譽和衡量企業(yè)市場行為是否端正的重要指標。目錄（六）銷售額增長率銷售額增長率=（本期銷售額—上期銷售額）/上期銷售額×100%。對銷售額的增長情況必須做具體分析，還可以用如下公式：老用戶保持率=本期用戶銷售額/前期用戶銷售額×（1=本期增長率）×100%。老用戶保持率≥100%為維持擴張，老用戶保持率﹤100%則為轉移擴張。顯然，老用戶保持率越高越好（七）新產(chǎn)品開發(fā)成功率新產(chǎn)品開發(fā)成功率=進入成長請產(chǎn)品的數(shù)目/開發(fā)、試制新產(chǎn)品總數(shù)目×100%（八）售后故障率銷售退貨率=售后退貨金額/全部銷售金額×100%；售后返修率=售后返修金額/全部銷售金額×100%。（九）主要產(chǎn)品外貿(mào)出口增長率主要產(chǎn)品外貿(mào)出口增長率=（本期出口品種數(shù)量、金額—前期出口品種數(shù)量、金額）/前期出口品種數(shù)量、金額×100%。目錄四:診斷與分析

1．產(chǎn)品結構合理性分析（1）產(chǎn)品壽命周期及結構分析。一項產(chǎn)品從投入市場開始到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的時間，稱為產(chǎn)品壽命產(chǎn)品壽命周期分析，產(chǎn)品壽命周期分析，就是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和銷售的主要產(chǎn)品、商品所處壽命周期的位置，分析其營銷策略是否與其所處的位置相適應，找出存在的問題，提出改進方案。產(chǎn)品壽命周期通常包括產(chǎn)品的投入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。各階段的主要市場特點及應采取的營銷策略是：

表11-1：市場特征因素策略投入期成長期成長期衰退期產(chǎn)品市場狀態(tài)產(chǎn)品初始投入市場，銷量小，成本高，利潤少市場規(guī)模擴大，銷量劇增，成本下降，利潤升高市場需求出現(xiàn)穩(wěn)定，銷量起伏不大，利潤最高銷量急劇下降，成本上升，價格競爭激烈，微利或虧損市場競爭狀態(tài)競爭對手很少，競爭對手增加，競爭白熱化，競爭對手格局已定，進入非價格競爭階段對手減少，企業(yè)開始轉移消費者行為只有少數(shù)好奇者問津產(chǎn)品只有少數(shù)好奇者問津產(chǎn)品首批消費者的引導，使消費者開始增加消費者人數(shù)迅速增加，人數(shù)最多營銷策略①加強宣傳吸引消費者迅速占領市場②采用高價或低價促銷③用老產(chǎn)品盈利負擔新產(chǎn)品①改進技術性能提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進產(chǎn)品款式②實行產(chǎn)品差別策略③加強促銷工作，增加促銷費用①采取非價格策略爭創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品②開發(fā)產(chǎn)品新用途①延長產(chǎn)品成熟期②新老產(chǎn)品更換③產(chǎn)品市場轉移產(chǎn)品壽命周期結構分析，主要是通過產(chǎn)品壽命周期平均值（T）計算進行的。即根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品，依其所處市場壽命周期階段給予打分，計算出企業(yè)所有產(chǎn)品的產(chǎn)品壽命周期平均值（T）?？砂哑髽I(yè)的經(jīng)營狀況劃分為五種類型：開創(chuàng)型1≤T≤1.5；企業(yè)所有產(chǎn)品大都處于投入期，企業(yè)處于開創(chuàng)市場的局面。發(fā)展型1.6≤T≤2.5；說明企業(yè)大部分產(chǎn)品處于發(fā)展狀態(tài)。均勻型2.6≤T≤3.5；說明也稱成熟型，是最理想、最合理的結構。衰退型3.6≤T≤4.5；說明企業(yè)已是病態(tài)經(jīng)營。危險型4.6≤T≤5；說明企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品狀況惡劣。產(chǎn)品壽命周期的平均值的計算，是通過產(chǎn)品壽命周期分析進行的。如表11-2。

∑i=9∑ij=28T=∑Mij

/∑i=28/9=3.11產(chǎn)品數(shù)＼各期評分值投入期M1=1

發(fā)展期M2=2

成熟期M3=3

衰退期M4=4

衰退期M4=4

21028261222對于商業(yè)企業(yè)而言，其壽命周期結構與工業(yè)企業(yè)不同。一般來說投入期商品普及率在1％―15％為投入期；在16％―50％為成長期；51％―81％為成熟期；80％以上為衰退期。根據(jù)產(chǎn)品壽命壽命周期的計算，就可以推測出市場對商品的需求，以及市場潛力的大小。因此，工商企業(yè)對產(chǎn)品壽命周期的分析是十分重要的。（2）產(chǎn)品結構“五R”分析。工商企業(yè)不但要組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和商品的銷售，同時還要考慮所生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品結構是否合理。因此，產(chǎn)品結構的“五R”是指：滿意的商品、適當?shù)牡攸c、有利的時機、適宜的價格、合理的數(shù)量。具體分析如圖11-3。五R

內(nèi)容

分析因素

滿意的商品（Rightgoods）

滿足用戶利益和需要

①是否從長短期利益出發(fā)考慮問題，提高產(chǎn)品的質(zhì)量特性②是否考慮產(chǎn)品對環(huán)境的影響

適當?shù)牡攸c(Rightplace)

方便用戶購買

①提供的場所是否方便用戶②產(chǎn)品的外形包裝是否適合該場所需要③產(chǎn)品運輸是否方便用戶

有利的時機(Righttime)

迎合用戶的時間需要

是否能在用戶的購買時間、產(chǎn)品的使用時間和產(chǎn)品保修維修時間上滿足用戶要求

適宜的價格(Rightprice)

用戶能夠并愿意接受的價格

是否質(zhì)價對等

合理的數(shù)量(Rightquantity)

用戶便于購買使用的數(shù)量

是否滿足用戶兩次購買時間間隔，用戶購買數(shù)量的一次支付能力

通過五R分析可以對企業(yè)產(chǎn)品結構即產(chǎn)品線寬度和深度結構是否合理，及商業(yè)企業(yè)對產(chǎn)品采購，儲存的商品結構合理性進行評價，從而調(diào)整不合理商品結構。一般地說，對產(chǎn)品結構不合理的改進，可以從以下幾方面入手：一是改進或調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品（改進產(chǎn)采購和銷售多種品種和規(guī)格的商品，品質(zhì)量，改進功能或調(diào)整價格）；二是產(chǎn)品多樣化（加深加寬產(chǎn)品線，滿足多層次需要，從量的方面發(fā)展產(chǎn)品，減少競爭風險）；三是產(chǎn)品單一化策略（從質(zhì)的方面發(fā)展產(chǎn)品，即產(chǎn)品專門化）。（3）產(chǎn)品盈利水平結構分析。即分析企業(yè)哪些產(chǎn)品應該發(fā)展，哪些產(chǎn)品應該淘汰。常用的主要方法就是收入盈虧分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的銷售額和盈利額比重來調(diào)整產(chǎn)品結構。例如：一企業(yè)從事ABCDEFGH八種產(chǎn)品的經(jīng)營。各產(chǎn)品的銷售額或盈利額如下表；試計算后確定該企業(yè)的發(fā)展重點產(chǎn)品（2個）和要逐漸淘汰的產(chǎn)品（2個）。根據(jù)計算結果，F(xiàn)、G兩產(chǎn)品是企業(yè)的發(fā)展重點；E和A或H產(chǎn)品是應逐漸淘汰的產(chǎn)品。表11-4：收入—盈虧額資料產(chǎn)品銷售額盈利額A1200400B1300600C1000500D1800800E1500-300F16001000G2100900H1400200解：計算各產(chǎn)品的銷售額和盈利額所占百分比：產(chǎn)品

銷售額

銷售額

名次

盈利額盈利額（%）盈利額（%）

A120010.174009.76B10008.4860014.64C130010.9650012.25D180015.1280019.53E150012.64-300-7.58F160013.53100024.41G210017.6190022.02H140011.852004.97∑

11900100

41001002．新產(chǎn)品開發(fā)分析。（1）新產(chǎn)品開發(fā)時機：新產(chǎn)品投放市場的時機必須把握恰當，投放過早，有可能被同行企業(yè)利用或擠掉自己企業(yè)的老產(chǎn)品，過遲，產(chǎn)品市場可能會丟失。因此，新產(chǎn)品投入市場的最好時機是老產(chǎn)品處于成熟期后期的階段。（2）新產(chǎn)品研制周期與產(chǎn)品壽命周期結構的合理性分析：一般來說，新產(chǎn)品研制周期≤1/2產(chǎn)品壽命周期為合理結構。當?shù)谝淮a(chǎn)品接近成熟期，第二代產(chǎn)品進入研制期，第一代產(chǎn)品進入成熟期后期，第二代產(chǎn)品投放市場，依此類推。這樣就能維持穩(wěn)定的產(chǎn)品壽命周期結構，（二）價格策略診斷1．影響價格的因素分析?？煽匾蛩赜校褐圃斐杀尽⑸a(chǎn)能力、管理水平、配套使用價格、銷售有關因素等，不可控因素有：社會經(jīng)濟發(fā)展水平、市場競爭狀態(tài)、政策法令、用戶需求等。2．價格策略合理性分析。價格策略的合理性分析，就是要研究企業(yè)已制訂的價格策略是否與企業(yè)的特點、產(chǎn)品的他點企業(yè)的經(jīng)營利益目標和市場競爭環(huán)境相適應，在價格策略的選擇和組合方式上存在什么問題，從而為企業(yè)改善和合理采用價格策略提供有效對策。（三）銷售渠道診斷1．分析選擇銷售渠道過程的合理性一般說來，選擇銷售渠道的過程主要有四個步驟：（1）確定銷售渠道的方針。（2）對現(xiàn)有渠道的調(diào)查和分析。（3）對現(xiàn)有銷售取得的評價。（4）制定開辟新銷售渠道的計劃.2．銷售渠道的選擇與評價對企業(yè)銷售渠道診斷的核心問題，在于對企業(yè)在流通中的中間商的取舍選擇提供建議，也就是分析企業(yè)對產(chǎn)品是直接銷售有利，還是間接銷售有利，其根據(jù)是什么。對企業(yè)應直接銷售還是間接銷售的診斷，主要從市場因素、產(chǎn)品特點、企業(yè)條件、獲利水平等方面來分析。具體內(nèi)容見表11-5。（四）促銷活動診斷1．人員推銷診斷要點（1）推銷人員素質(zhì)分析。主要包括知識素質(zhì)和能力素質(zhì)分析。知識素質(zhì)分析是指對有關推銷商品的知識、市場和消費者的知識、銷售技術的知識等分析。能力素質(zhì)應包括：引起用戶注意和興趣的能力；促使用戶產(chǎn)生購買欲望的能力；使用戶信任并主動購買的能力；使用戶滿意的能力等。（2）對推銷人員的培訓、考評分析。包括：推銷人員的培訓是否制度化、經(jīng)?；?；推銷人員培訓是否強調(diào)了服務性銷售和創(chuàng)造性銷售；推銷人員的績效考核是否公正等。2．廣告宣傳的診斷要點（1）廣告宣傳的目的性和時間性是否一致？（2）廣告宣傳的媒體選擇是否恰當？（3）廣告宣傳與推銷手段是否同步？（4）廣告宣傳是否起到了刺激、引導消費者的作用？（5）廣告宣傳費用支出是否恰當？3．促進銷售診斷要點（1）是否有明確的促進銷售目的。（2）是否有較具體的促進銷售計劃。（3）促進銷售的方式、手段選擇是否恰當。（4）是否進行了促進銷售的費用預算。（5）是否收集和了解了競爭對手的促進手段。4．援助中間商的診斷要點（1）是否明確援助中間商的目的。（2）選擇援助中間商對象是否合理。（3）已援助中間商的工作是否滿足了用戶要求。五、市場營銷環(huán)境分析（一）市場發(fā)展趨勢分析1．行業(yè)動向分析。行業(yè)動向分析主要是通過市場銷售量或銷售額的預測來具體分析的。預測技術有：經(jīng)驗分析法，具體包括經(jīng)理評判意見法、推銷人員估計法、專家意見法、產(chǎn)品壽命周期推測法；趨勢變動分析法，包括移動平均法、指數(shù)平滑法、季節(jié)指數(shù)法、趨勢推測法；因果分析法，如回歸分析法、領先指標法。2．競爭對手動向分析。①競爭對手的特性，競爭對手的層次結構；②產(chǎn)品構成，市場占有率、市場覆蓋率、主要銷售地區(qū)、銷售增長率等；③產(chǎn)品質(zhì)量、外型、規(guī)格、包裝、價格、壽命周期結構等；④市場營銷特點、營銷渠道、營銷策略等；⑤競爭企業(yè)的素質(zhì)（包括管理水平、人員數(shù)量及素質(zhì)設備能力、技術力量水平等）；⑥競爭企業(yè)近年來所取得的成績和失敗的案例。3．技術發(fā)展趨勢分析。①國內(nèi)外同行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)技術水平的分析比較；②同行業(yè)中（包括國際、國內(nèi)）新材料、新工藝、新技術、新設備、新手段的推廣與應用情況及發(fā)展趨勢分析；③本行業(yè)中技術改造、技術引進、新產(chǎn)品開發(fā)的計劃和實施情況。目前分析時廣泛運用的方法有兩種：推測式預測和規(guī)范式預測。（二）消費者行為分析

1．銷售對象分析。

2．購買動機和依據(jù)的分析。

3．購買過程的分析。

4．購買時間和地點的分析。（三）企業(yè)形象分析1．產(chǎn)品或企業(yè)的知名度分析。主要是對消費者和用戶進行調(diào)查，統(tǒng)計他們對本企業(yè)或產(chǎn)品名稱、商標、特點等了解的人數(shù)比例。該比例越高則說明企業(yè)或產(chǎn)品在市場上的知名度越高。

2．消費者意見分析。對消費者意見的調(diào)查，主要是了解消費者對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、包裝、供貨方式、銷售方式、售后服務等方面的意見和要求，產(chǎn)品在實際使用過程中還存在什么問題，還有哪些方面需要改進等。3．中間商意見分析。通過調(diào)查中間商對企業(yè)產(chǎn)品（商品）、交貨期、協(xié)作態(tài)度等方面的意見，可以更具體地了解中間商對各競爭企業(yè)的客觀評價。六、經(jīng)營活動效益分析與評價（一）經(jīng)營活動效益分析的內(nèi)容1．經(jīng)營比率分析：指是用百分比率從收益率、生產(chǎn)效率、資金周轉率、經(jīng)營安全率和增長適應率等五個方面來分析企業(yè)的經(jīng)濟效益。（1）收益率分析。資金利潤率：比率越高，說明企業(yè)的收益性越高。資金利潤率=利潤總額/（流動資金平均占用額+固定資產(chǎn)平均占用額）×100%銷售收入利潤率：指標越高，說明企業(yè)銷售收入獲取利潤的能力越強。銷售收入利潤率=利潤總額/銷售收入凈額X100%成本費用利潤率：是反映企業(yè)成本費用與利潤的關系的指標。成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額X100%（2）生產(chǎn)效率分析。生產(chǎn)效率分析，主要是考察工業(yè)企業(yè)勞動生產(chǎn)效率以及生產(chǎn)成果的分配狀況。其主要指標有：人均銷售收入=銷售收入/職工平均人數(shù)人均利潤=利潤總額/職工平均人數(shù)實物勞動生產(chǎn)率=實物產(chǎn)量/勞動消耗量（平均人數(shù)）產(chǎn)值（凈產(chǎn)值）勞動生產(chǎn)率=工業(yè)總產(chǎn)值（凈產(chǎn)值）/勞動消耗量（平均人數(shù)）原材料利用率=產(chǎn)品原材料=產(chǎn)品原材料重量/原材料消耗重量（3）資金周轉率分析資金周轉率分析，主要是考察企業(yè)的資金運動狀態(tài)。資金周轉次數(shù)=本期銷售收入/資金總額（次/年）資金周轉天數(shù)=360（天）/資金周轉次數(shù)流動（固定）資金周轉天數(shù)=本期銷售收入/流動（固定）資金平均余額（平均現(xiàn)值）X360（天）產(chǎn)成品（在制品）資金周轉天數(shù)=本期銷售收入/產(chǎn)成品（在制品）資金平均余額X360（天）原材料資金周轉天數(shù)=本期銷售收入/原材料資金（平均余額）X360（天）應收債權資金周轉天數(shù)=本期銷售收入/應收債權額（平均余額）X360（天）（4）安全率分析。自有資金率。自有資金是指企業(yè)的流動資金、固定資金、專項資金和英里之和，即從總資金扣除負債后的值。表明企業(yè)總資金中自有資金所占的比重。公式為：自有資金率=企業(yè)自有資金/企業(yè)資金總額X100%。比率越高，說明企業(yè)安全性越高。流動比率。這是反映企業(yè)償債能力的指標，可以說明企業(yè)發(fā)展的伸縮程度和企業(yè)資金支付的信用狀況。計算公式為:流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債X100%一般認為，流動比率若達到2倍時，是最令人滿意的。計算公式為:流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債X100%

一般認為，流動比率若達到2倍時，是最令人滿意的。若流動比率過低，企業(yè)可能面臨著到期償還債務的困難。若流動比率過高，這又意味著企業(yè)持有較多的不能贏利的閑置流動資產(chǎn)。使用這一指標評價企業(yè)流動指標時，應同時結合企業(yè)的具體情況。

●速動比率。又稱酸性實驗比例，是指速動資產(chǎn)占流動負債的比率，它反映企業(yè)短期內(nèi)可變現(xiàn)資產(chǎn)償還短期內(nèi)到期債務的能力。速動比率是對流動比率的補充。計算公式如下：

速動比例=速動資產(chǎn)/流動負債X100%

●速動比率。反映企業(yè)短期內(nèi)可變現(xiàn)資產(chǎn)償還短期內(nèi)到期債務的能力。速動比例=速動資產(chǎn)/流動負債X100%一般認為速動比率1：1是合理的，速動比率若大于1，企業(yè)短期償債能力強，但獲利能力將下降。速動比率若小于1，企業(yè)將需要依賴出售存貨或舉借新債來償還到期債務。速動比率的水準，一般控制在流動比率的50%左右為宜。固定比率。是判斷企業(yè)長期支付能力，即企業(yè)長期發(fā)展適應程度的指標。其計算公式為：固定比率=固定資產(chǎn)平均額/自有資金總額×100%固定資產(chǎn)長期適合率=固定資產(chǎn)（平均額）/（自有資金額+固定負債額）×100%●利息負擔率。指企業(yè)應付利息與銷售收入的比值。公式為：利息負擔率=利息/銷售收入×100%企業(yè)利息負擔率的高低。往往與企業(yè)擁有自有資金的多少密切相關。利息負擔率越低，表明企業(yè)自有資金力量越雄厚，企業(yè)經(jīng)營的安全性越高。（5）增長率分析。企業(yè)的增長率是指企業(yè)發(fā)展的潛力和趨勢。一個經(jīng)營狀況良好的企業(yè)，不僅要具有較高的收益率、可靠的增長率、凈產(chǎn)值增長率、利潤增長率和資金增長率等。對企業(yè)增長率的分析，要考慮企業(yè)連續(xù)3-5年的經(jīng)營活動狀況。一般而言，這些數(shù)據(jù)要從財務報表中獲得。例如：一企業(yè)從事ABCDEFGH八種產(chǎn)品的經(jīng)營。各個產(chǎn)品的投資額、銷售額和盈利額如下表。假定該企業(yè)的資金目標利潤率C=18%。試計算企業(yè)盈利最大時的銷售額及此時資金的平均周轉次數(shù)。資金利潤率=產(chǎn)品盈利總額/產(chǎn)品資金占用額×100%資金周轉次數(shù)=本期銷售收入/資金總額（次/年）資金周轉天數(shù)=360天/資金周轉次數(shù)解：計算各產(chǎn)品的資金利潤率（RI）RA=400/2000×100%=20%；同理RB=24%；RC=16.7%；RD=20%RE=-10%；RF=40%；RG=18%；RH=10%很顯然，C、E、F三個產(chǎn)品處于虧損狀態(tài)；企業(yè)盈利最大時的銷售額為SZ=SA+SB+SD+SF+SG=1200+1000+1800+1600+2100=7700（萬元）企業(yè)從事ABDFG五種產(chǎn)品生產(chǎn)時的總投資額：I=2000+2500+4000+2500+5000=16000（萬元）資金周轉次數(shù)=7700/16000≈0.5（次/年）資金周轉天數(shù)=360/0.5=180（天）最大盈利額為：400+600+800+1000+9000=3700（萬元）2．盈虧平衡分析核心問題是:利用盈虧平衡的原理，對企業(yè)在不同因素影響下的各種經(jīng)營狀況分析，找出影響提高企業(yè)經(jīng)濟效益的不利因素，提出提高獲利水平的改進措施。有數(shù)學公式法和圖像法。（1）安全型：固定費用和可變費用都低，盈虧平衡點也低，是一種理想、安全的經(jīng)營狀況，產(chǎn)品經(jīng)營很穩(wěn)定，具備優(yōu)勢。一般來說明，固定費用比率為10%-20%。（2）警戒型：固定費用低，可變費用高，盈虧平衡點也高。是一種低附加值型產(chǎn)品經(jīng)營，企業(yè)要在降低可變成本上下功夫。它的固定費用比率為10%--20%。這種圖象說明，由于銷售額總費用線相交成銳角，所以，銷售額的增減對利潤增減的反映不靈敏。一般對原材料的依賴性較大，附加值較低的加工行業(yè)多呈現(xiàn)這種狀態(tài)。因此，這種企業(yè)也稱為“低附加值型”或慢性赤字型。（3）成長型：固定費用高，可變費用低，盈虧平衡點隨固定費用高度而上升。是一種積極的經(jīng)營狀況，產(chǎn)量上去，利潤就會增加。一般投資大的行業(yè)，如鋼鐵、化工、造船、交通運輸?shù)刃袠I(yè)易出現(xiàn)這種狀況。該行業(yè)容易受經(jīng)濟形勢變化的影響，因而也稱為“市場行情產(chǎn)業(yè)型”。（4）危險型：固定費用和可變費用都高，盈虧平衡點也高。是最無適應性的經(jīng)營狀況。也稱倒閉型。一般是企業(yè)產(chǎn)品原材料費用高，而售價相對低廉時，多呈這種狀態(tài)。3．財務報表分析（1）資金平衡表科目分類。流動資產(chǎn)劃分為速動資產(chǎn)、盤存資產(chǎn)及其他流動資產(chǎn)。速動資產(chǎn)，是指短期內(nèi)能夠轉化