保險公司實習總結范文7篇

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??保險公司實習總結1

??在3月20日，我們圓滿的結束了封訓階段的培訓，月0日，正式迎來了展業(yè)實習階段。同時我們也滿懷著期盼與信心，預備迎接這一時刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充斥了自信與期盼，由于我們將要面臨的是各自從沒有經受過的一項工作，一種全新的方式。但是時間過得很快，轉瞬間，我們在王炎老師的帶領下順當的結束了展業(yè)階段的實習，在這將近個月的時候里，感受許多，收獲許多，但是，受傷也許多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業(yè)務員的辛苦。但是，不管我業(yè)績怎么樣，我經受了。記得在PTT的時候，有這樣一句話：未曾經受，不成閱歷。有過這么一段經受，我相信對我以后的壽險進展道路，能起到很大的援助。接下來，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個總結。

??這么將近個月的時間，我自己的表現，有好的地方，當然也有許多值得改善的地方。在這個階段中，我們周一到周五，每天早上點半，準時開晨會，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也常常邀請到許多優(yōu)秀的導師來給我們講授展業(yè)技巧，以此來提高我們的業(yè)文章來自免費務技能。當然，更多時候，我們都會走到街上去進行拜見。不管是緣故的拜見，還是生疏的拜見，我們每天都很……此處隱蔽9702個字……料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順當簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順當完成了。

??我的組長常常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。由于電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通技能外，自身的運氣成份也很重要，由于有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感愛好的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了。

??并且最終決斷和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，由于女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方實時不做，也會很耐煩的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，由于在社會上，有了一種產品，確定就會有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會決斷是否購買你的產品或者服務。

??面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業(yè)，第一個月是特別難熬的，有時候電話打得真的超級郁悶，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后，心情已經滑落到了最低點，再也不想繼續(xù)打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉，每次郁悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放屁