2023科沃斯T9上市整合營(yíng)銷方案

科沃斯T9上市整合方案Brief2021年度新品T9上市第9代年度旗艦型產(chǎn)品沒(méi)有特別突破性亮點(diǎn)但綜合競(jìng)爭(zhēng)力依然高于競(jìng)品總體判斷是一個(gè)通過(guò)多次迭代，“近乎完美”的集大成產(chǎn)品，類比iphone12（升維大提速）洞察2021科沃斯的3個(gè)“不對(duì)等”消費(fèi)升級(jí)VS超級(jí)粉絲VS市場(chǎng)占有率VS品牌年輕化品牌私域化品牌認(rèn)知度據(jù)清華大學(xué)李稻葵教授分析，到2035年，我國(guó)人均收入和中等收入群體將達(dá)到8億人。這將會(huì)對(duì)消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形成巨大推動(dòng)作用。中央釋放信號(hào)，中央首次提出需求側(cè)改革，雙循環(huán)新格局。消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)所趨！消費(fèi)消費(fèi)升級(jí)：從宅經(jīng)濟(jì)到悅己經(jīng)濟(jì)隨著許多“90后”“00后”初掌年貨置辦權(quán)，年貨消費(fèi)呈現(xiàn)品牌化、智能化趨勢(shì)。淘寶數(shù)據(jù)顯示，掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人消費(fèi)增速同比超100%、300%，洗地機(jī)增長(zhǎng)18倍。中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)還處于發(fā)展的初期，當(dāng)前普及率較低，行業(yè)仍有翻倍的空間。根據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)掃地機(jī)器人零售量和零售額分別將達(dá)724萬(wàn)臺(tái)和129億元，復(fù)合增速(2019-2024)分別達(dá)5.9%和10.0%。掃地機(jī)器人在中國(guó)沿海城市家庭滲透率只有5%,在內(nèi)地城市只有0.4%,遠(yuǎn)低于日本、歐洲地區(qū)的10%和北美市場(chǎng)的13%。品牌品牌升級(jí)：從機(jī)器人到“家人”后疫情時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)不再單是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是更加重視場(chǎng)景打造和用戶心智的占領(lǐng)。1.品牌認(rèn)知度2019國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)在德國(guó)柏林（簡(jiǎn)稱IFA）拉開帷幕，科沃斯在IFA展上發(fā)布了全新品牌標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱VI）衛(wèi)你前行。2.競(jìng)爭(zhēng)多元化隨著IRobot,Dyson、石頭，云鯨等新進(jìn)品牌數(shù)量增多，市場(chǎng)集中度下降2000以上價(jià)位段市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)，占比超55%2000~3000價(jià)位段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手石頭,3000~5000價(jià)位段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云鯨，如何搶占用戶心智，構(gòu)建首選品牌認(rèn)知壁壘？3.產(chǎn)品場(chǎng)景化我國(guó)掃地機(jī)器人產(chǎn)品迭代升級(jí)加速，但科技產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的親和力和友好度極需提升。

品牌溝通需突出產(chǎn)品技術(shù)及用戶場(chǎng)景化。用戶溝通升級(jí)：從“消費(fèi)者”到“超級(jí)用戶”作為機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌——科沃斯23年，全面開啟線上線下融合的新零售的探索。從原有的“重渠道”、“重銷售”、“重投放”升級(jí)為“重融合”、“重體驗(yàn)”、“重社群”……競(jìng)品Catch:科學(xué)掃除水逆美國(guó)iRobot公司于1990年由美國(guó)麻省理工學(xué)院4位教授創(chuàng)立，為全球知名MIT計(jì)算機(jī)科學(xué)與人工智能實(shí)驗(yàn)室技術(shù)轉(zhuǎn)移及投資成立的機(jī)器人產(chǎn)品與技術(shù)專業(yè)研發(fā)公司。2018年9月在美國(guó)上市，以創(chuàng)新加持機(jī)器人高端市場(chǎng)。競(jìng)品Catch:智商高，掃得干凈掃得快小米米家掃地機(jī)器人，自2016年問(wèn)世以來(lái)備受追捧，常年霸占京東掃地機(jī)器人品類銷量第一的位置，已有近30萬(wàn)條評(píng)價(jià)。給人的印象是很好地傳承了小米的基因：“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”以極高性價(jià)比的印象獲得米粉認(rèn)可。競(jìng)品Catch:只做硬貨，不做擺設(shè)石頭科技全系產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名第二，為23%；在國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)的占有率排名第二，為26%。無(wú)論是增長(zhǎng)速度，還是資本市場(chǎng)給出的價(jià)格，石頭科技都是“瘋狂”的，瘋狂發(fā)展，瘋狂上漲，瘋狂吸引眼球。市場(chǎng)市場(chǎng)讓用戶成為“科粉”2021年科沃斯品牌從發(fā)展到成熟的關(guān)鍵之年。以T9新品上市+蘇州中心體驗(yàn)店落成為契機(jī)，亟需來(lái)一次品牌強(qiáng)力發(fā)聲！通過(guò)線下快閃場(chǎng)景化互動(dòng)，讓用戶主動(dòng)參與產(chǎn)品體驗(yàn)，話題交流、打卡傳播等社群化營(yíng)銷，目的在于構(gòu)建品牌科粉社群，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度、認(rèn)同度。打造一場(chǎng)重傳播、重社交、重體驗(yàn)的年度營(yíng)銷事件！預(yù)熱超話H5-1事件#掃除“潔癖”完美大考驗(yàn)！參與新春大掃除，贏牛年頭彩！定制設(shè)計(jì)超話游戲互動(dòng)H5在微博發(fā)起#掃除潔癖，完美大考驗(yàn)的超話轉(zhuǎn)發(fā)并@科沃斯贏取牛年頭彩，T9新品抱回家媒體投放形式：公眾號(hào)

+朋友圈H5+微博超話H5設(shè)計(jì)方向事件預(yù)熱超話H5-2#重金懸賞：尋找99位重度潔癖挑戰(zhàn)者參與細(xì)菌大作戰(zhàn)，T9新品9.9元抱回家！定制設(shè)計(jì)超話游戲互動(dòng)H5，在微博發(fā)起#全城尋找99位重度潔癖挑戰(zhàn)者的超話，轉(zhuǎn)發(fā)并@科沃斯,贏取牛年頭彩，T9新品9.9元抱回家媒體投放形式：公眾號(hào)

+朋友圈H5+微博超話場(chǎng)景9小時(shí)

快閃店概念1:掃除潔癖@科研所9合1地表終“潔”者場(chǎng)景9小時(shí)

快閃店概念2:終潔者@科普站9合1地表終“潔”者Catch9小時(shí)

快閃店科沃斯T9潔

近完美9合1地表終“潔”者牛勢(shì)登場(chǎng)

不負(fù)9候場(chǎng)景掃除潔癖@科研所1涂

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系第1站潔近完美系——涂鴉互動(dòng)區(qū)水波紋涂鴉互動(dòng)打卡自動(dòng)清除互動(dòng)第2站凡爾賽文學(xué)系——產(chǎn)品show潔癖綜合癥話題墻產(chǎn)品SHOW（聲光電科技）第3站除菌運(yùn)動(dòng)系——黑科技體感互動(dòng)游戲科粉微信掃碼，獲取通關(guān)密碼，解鎖黑科技體感互動(dòng)游戲體驗(yàn)《細(xì)菌大作戰(zhàn)》，60秒得分299分以上，可獲得9.9元

科沃斯T9試用體驗(yàn)機(jī)會(huì)第3站黑科技體感游戲《細(xì)菌大作戰(zhàn)》界面示意第4站吸力物理系——用戶互動(dòng)區(qū)清除負(fù)能量（寫有生活中各種負(fù)能量的紙團(tuán)）美好吸引力（紙團(tuán)代表的生活負(fù)能量被T9代表大吸力，一掃而空）第5站潔癖治愈系——藍(lán)風(fēng)鈴香薰沉浸式體驗(yàn)T9首創(chuàng)室內(nèi)移動(dòng)香氛系統(tǒng),不止干凈更清新.原材料源自國(guó)際頂級(jí)香氛公司,藍(lán)風(fēng)鈴、青瓜與橡木苔、佛手柑與薰衣草3種香型可選，鎖香長(zhǎng)達(dá)60天。利用產(chǎn)品特性，配以藍(lán)風(fēng)鈴香氛，營(yíng)造以藍(lán)風(fēng)鈴花為主題的浪漫、夢(mèng)幻的沉浸式體驗(yàn)空間，吸引用戶體驗(yàn)、拍照、打卡，達(dá)到片刻治愈效果。平面布局圖三維效果圖三維效果圖視頻傳播#掃除“潔癖”

超級(jí)訪問(wèn)潔癖超話街坊拍攝以“掃除潔癖話題”的城市街坊視頻，作為后期病毒式傳播媒體投放形式：

公眾號(hào)

+朋友圈H5+微博超話黑科技互動(dòng)

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聲光電演示

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強(qiáng)社交屬亮點(diǎn)快閃店現(xiàn)場(chǎng)融入本司獨(dú)家研發(fā)定制的體感互動(dòng)游戲1.一方面有黑科技的加入提升T9新品的互動(dòng)演示效果2.黑科技的融入，提升快閃店的神秘感，科技感和互動(dòng)性3.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有趣好玩的互動(dòng)玩法，提升巡展的社交屬性互動(dòng)基于場(chǎng)景需求出發(fā)，從創(chuàng)意到落地，擅長(zhǎng)利用VR、AR、MR等前沿科技應(yīng)用于場(chǎng)景營(yíng)銷的