銷售業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)

1 (一)會(huì)計(jì)的收入準(zhǔn)則1)一般銷售商品收入的處理(確認(rèn)收入)款應(yīng)收賬款(應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款+應(yīng)收取的增值稅額)主營業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)確認(rèn)收入同時(shí)需結(jié)轉(zhuǎn)成本，但一般在月底一塊兒處理(結(jié)轉(zhuǎn)成本)：房地產(chǎn)E網(wǎng)/營業(yè)務(wù)成本存商品2)商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的處理(1)商業(yè)折扣促銷而在標(biāo)價(jià)上給予的價(jià)格扣除。企業(yè)銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額(即凈額)確定收入。(2)現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣，是為了鼓勵(lì)購貨方盡快付款而提供的債務(wù)扣除。一般現(xiàn)金折扣的表示方法為：2/10，1/20，n/30(10天內(nèi)付款給予2%的折扣，20天內(nèi)付款給予1%的折扣，20天以后付款沒有現(xiàn)金折扣，最遲的付款期為倍訊易/30天)。法處理。銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售商品收入金額?，F(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)計(jì)入當(dāng)期損益(財(cái)務(wù)費(fèi)用)。含稅要看交易雙方，應(yīng)在合同中明確。而最終企業(yè)應(yīng)交的增值稅是根據(jù)稅法規(guī)定計(jì)算的，不(3)銷售折讓的售出商品發(fā)生銷售折讓屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的——應(yīng)按照有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的3)銷售退回貨。(1)對于未確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，借記“庫存商品”，貸記“發(fā)出商品”；(2)對于一般情況下已確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生銷售退回的——企業(yè)應(yīng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期銷售商品收入，(3)已確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生銷售退回屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的——應(yīng)按照資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的相4)特殊銷售商品業(yè)務(wù)的處理(1(1)代銷商品，包括視同買斷方式(可以自定價(jià)格)和收取手續(xù)費(fèi)方式(不可以自定價(jià)格)；2受托方乙后，該批商品所包含的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬就隨之轉(zhuǎn)移了，則甲公司在商品發(fā)出B可以將未銷售完的商品退回給甲公司。么價(jià)格，以何種條件銷售，都由乙公司決定。這種情況下，委托方甲公司是不能在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入和結(jié)轉(zhuǎn)成本。受托方的收入。委托方應(yīng)在收到受托方開出的代銷清單時(shí)確認(rèn)銷售商品收入。因?yàn)樵谑眨芡蟹轿翠N售完可以退回給委托方，因此發(fā)出商品的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬都是由委托方承擔(dān)的。所以受托方開出的代銷清單時(shí)才確認(rèn)銷售商品收入。受托方應(yīng)在銷售商品后，按合同或協(xié)議約定的(2)預(yù)收款銷售商(2)預(yù)收款銷售商品，是指購買方在商品尚未收到前按合同或協(xié)議約定分期付款，銷售方在收到最后一筆款((3)具有融資性質(zhì)的分期收款銷售商品企業(yè)分期收款銷售商品(通常為超過3年)，實(shí)質(zhì)上是具有融資性質(zhì)的，應(yīng)當(dāng)按照應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款(4)附有銷售退回條件的商品銷(4)附有銷售退回條件的商品銷售銷售的時(shí)候，給予購買方一個(gè)承諾，即在一定的時(shí)間內(nèi)可以退貨。與前面的銷售退回的處并不是真正的退回，而是預(yù)計(jì)的銷售退回。實(shí)質(zhì)上可以將這項(xiàng)業(yè)務(wù)理解為試用期，試用期①如果能夠合理估計(jì)退貨的可能性并確認(rèn)與退貨相關(guān)負(fù)債的(一般是指老產(chǎn)品，即已經(jīng)有相關(guān)的歷史經(jīng)驗(yàn)?zāi)芎侠淼卮_定退貨可能性(一般是指新開發(fā)的產(chǎn)品)——通常在售出商品的退貨期滿時(shí)確認(rèn)((5)售后回購所以售后回購形式上屬于銷售，實(shí)質(zhì)上屬于融資行為。相當(dāng)于銷售方向購買方(客戶)借款?；刭彽臅r(shí)間就是價(jià)和購買價(jià)款之間的差額一般認(rèn)為是借款的利息，銷售的產(chǎn)品只是起到抵押的作用。通常情況下，開始收到的款項(xiàng)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債(其他應(yīng)付款)處理。(6)售后租(6)售后租回售商品的同時(shí)，銷售方同意日后再將同樣的商品租回的銷售方式。售后租回的業(yè)務(wù)性質(zhì)屬于融資活動(dòng)，一般情況下也是不確認(rèn)收入的。售價(jià)與資產(chǎn)賬面價(jià)值之間的差額計(jì)入遞延收((7)以舊換新銷售相同的舊商品。以舊換新業(yè)務(wù)在實(shí)際生活中洗衣機(jī)廠回收舊洗衣機(jī)，將新洗衣機(jī)銷售給客戶。新舊洗衣機(jī)的差價(jià)，就是客戶要支付給洗賬時(shí)不能以客戶支付的差價(jià)做為收入，而是銷售的商品按商品銷售的方法確認(rèn)收入，回收的.提供勞務(wù)收入的確認(rèn)和計(jì)量31)本年提供勞務(wù)，本年完成——一般是在完成勞務(wù)的時(shí)候確認(rèn)收入。2)本年提供勞務(wù)，跨年度完成(1)提供勞務(wù)交易的結(jié)果能夠可靠估計(jì)的，采用完工百分比法確認(rèn)提供勞務(wù)收入；(2)提供勞務(wù)交易的結(jié)果不能夠可靠估計(jì)。務(wù)成本預(yù)計(jì)能夠得到補(bǔ)償?shù)摹凑找呀?jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本金額確認(rèn)提供勞務(wù)收入，并按相勞務(wù)成本預(yù)計(jì)只能部分得到補(bǔ)償?shù)摹獞?yīng)按能夠得到補(bǔ)償?shù)膭趧?wù)成本金額確認(rèn)收入，并將已勞務(wù)成本預(yù)計(jì)全部不能得到補(bǔ)償?shù)摹獞?yīng)將已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本計(jì)入當(dāng)期損益，不確認(rèn)提供3)同時(shí)銷售商品和提供勞務(wù)同時(shí)銷售商品和提供勞務(wù)(混合銷售)需要把握一個(gè)原則：銷售商品和提供勞務(wù)盡量分開進(jìn)行處理；若是無法.讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入的確認(rèn)和計(jì)量1)利息收入2)使用費(fèi)收入是按照合同約定確認(rèn)收入。如果租金等使用費(fèi)收入一次性收到，不提供后續(xù)服務(wù)，那；如果一次性收取使用費(fèi)并提供后續(xù)的服務(wù)，那么應(yīng)該在合同或協(xié)議規(guī)定的有效期認(rèn)收入。((二)稅法生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)銷售貨物(有形動(dòng)產(chǎn))要繳納增值稅，涉及煙、酒、化妝品等貨物還應(yīng)考慮消費(fèi)稅；商業(yè)企車修理廠修理汽車也應(yīng)繳納增值稅；進(jìn)出口貨物還要考慮關(guān)稅；餐飲業(yè)、建筑業(yè)等提供服務(wù)要((三)票據(jù)法各種票據(jù)，如最常見的支票，還有銀行匯票及銀行承兌匯票等。財(cái)務(wù)須對各種票據(jù)的合整性進(jìn)行審核，如票據(jù)的日期是否以大寫書寫，金額的大小寫是否一致，背書是否連續(xù)，等((四)合同法進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)，比如監(jiān)督是否有銷售人員做私單等現(xiàn)象；指導(dǎo)銷售簽合同時(shí)應(yīng)該標(biāo)明簡單了解。銷售方式的類型種多樣的，每個(gè)企業(yè)都要從自身特點(diǎn)與市場競爭的實(shí)際出發(fā)，選擇恰當(dāng)?shù)匿N售方式。從紀(jì)銷售與聯(lián)營銷售等方式。直銷，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標(biāo)市場(即消費(fèi)者)，而無須通過任何中間商的銷設(shè)立的專賣店或特許經(jīng)營連鎖專賣店進(jìn)行，也可以自己找零售商，設(shè)立店中店或?qū)９裰鄙黉N售環(huán)節(jié)，降低銷售價(jià)格，并能及時(shí)地反饋市場信息；但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力，增加4產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營商品委托其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔(dān)資金投入和銷售個(gè)或兩個(gè)以上不同經(jīng)營單位按自愿互利的原則，通過一定的協(xié)議或合同，共同投資建立營某種銷售業(yè)務(wù)，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。聯(lián)銷各方共同擁有商品的所另外從銷售活動(dòng)的地點(diǎn)與方式結(jié)合看，銷售可采?。恨k事處銷售、門市(銷售中心)銷售、人員推銷、會(huì)式。三、舉例說明個(gè)別常見銷售方式的銷售流程1.某醫(yī)藥公司銷售中心(包括門市部等)銷售方式的流程，主要直接面對眾多消費(fèi)者，一般不用簽訂合同(1)銷售員和收銀員或出納中間是斷開的，不直接接觸。嚴(yán)格的內(nèi)控中，銷售員不直接收錢。2、某軸承公司主要針對外地銷售，客戶由銷售員(業(yè)務(wù)員)聯(lián)系，每個(gè)客戶都簽訂合同。雜費(fèi)，付給享通運(yùn)輸公司。(1)什么是增值稅(2)發(fā)票聯(lián)次專用章。(3)假如我們開具的普通發(fā)票上未單列價(jià)款和增值稅，則需要我們自己算確認(rèn)的銷售收入=價(jià)稅合計(jì)(即含稅銷售額)/(1+稅率)增值稅銷項(xiàng)稅=價(jià)稅合計(jì)(即含稅銷售額)-確認(rèn)的銷售收入(4)稅率：低，實(shí)不然，得看自己企業(yè)的情況。如果進(jìn)項(xiàng)稅很少很少，而銷項(xiàng)稅金額很大，則可抵扣的能會(huì)繳稅更少，但也得考慮客戶要什么票；反過來，如果進(jìn)項(xiàng)稅很大，則選一般納稅人兌匯票(1)收到的銀行承兌匯票應(yīng)類似于有價(jià)證券妥善保管，待到期時(shí)填制進(jìn)賬單委托銀行向承兌人收款。聯(lián)，由收款人開戶銀行收取票款時(shí)隨報(bào)單寄憑證。(3)收款單位財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)經(jīng)常檢查專類保管的銀行承兌匯票或應(yīng)收票據(jù)備查簿，看匯票是否到期。單位應(yīng)填制一式三聯(lián)的進(jìn)賬單，并在銀行承兌匯票第二聯(lián)、第三聯(lián)背面加蓋預(yù)留銀行和進(jìn)賬單一并送交其開戶銀行，委托開戶銀行收款。開戶銀行按照規(guī)定對銀行承兌匯票進(jìn)行審訖”章作為收款通知退給企業(yè)。收款單位根據(jù)銀行退回的第三聯(lián)進(jìn)賬單編制通用記賬憑證(或銀行存款收款憑證)?？钍掌睋?jù)3.“應(yīng)收票據(jù)備查簿”備查簿年摘要況付款單位注銷月日字號字號號碼簽發(fā)日期到期日期日期凈額日期金額日期受理單位實(shí)收金額6行承兌匯票)、交易合同號、票據(jù)編號、簽發(fā)日期、到期日期、票面金額、付款單位、承兌單位等有關(guān)內(nèi)容。支票給收款單位，出納根據(jù)存根聯(lián)記賬。練習(xí)時(shí)可以將支票存根聯(lián)附于記賬憑證后(1)根據(jù)支票存根等原始憑證編制記賬憑證(通用或付款)；(2)審核憑證；7內(nèi)控來講，出納人員不得兼管稽核、會(huì)計(jì)檔案保管和收入、費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工(4)所有憑證登記到日記賬、明細(xì)賬、總賬后，對賬；(5)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤更正；(6)無錯(cuò)或更正完畢，結(jié)賬(年結(jié))。A，2.提示付款(存支票)時(shí)，需要我們在支票正聯(lián)背面進(jìn)行背書——蓋財(cái)務(wù)專用章和法定代表人人名章，并3.請練習(xí)填寫進(jìn)賬單(不用企業(yè)蓋章)，并假設(shè)已收到銀行退回的收款通知聯(lián)。進(jìn)賬單的付款人填：支票戶銀行和賬號；收款人填：福瑞機(jī)械股份公司的全稱、開戶銀行和賬號；金額填寫要求與支中查找。售未實(shí)現(xiàn)，一般先不開發(fā)票。如果是收到現(xiàn)金或支票，對方可能要求我們給其開具收付款證據(jù)即可。8(1)購買方申請開具紅字專用發(fā)票的處理流程發(fā)票時(shí)，應(yīng)先向稅務(wù)機(jī)關(guān)提交申請單，稅務(wù)機(jī)關(guān)審核并開具通知單后，企業(yè)方可開主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提交申請單；務(wù)機(jī)關(guān)開具通知單后，將紙質(zhì)通知單交給購買方，購買方即可以適當(dāng)方式將紙質(zhì)通知單應(yīng)與《通知單》一一對應(yīng)。銷售方還應(yīng)在開具紅字專用發(fā)票后將該筆業(yè)務(wù)的相應(yīng)記賬憑證復(fù)印件單》增值稅專用發(fā)票申請單NO.稱稱登記代碼登記代碼開具紅字專用發(fā)票內(nèi)容貨物(勞務(wù))名稱————————說明對應(yīng)藍(lán)字專用發(fā)票抵扣增值稅銷項(xiàng)稅額情況：別號認(rèn)證不符□專用發(fā)票代碼、號碼認(rèn)證不符□購買方經(jīng)辦人：購買方名稱(印章)：年月日對應(yīng)的藍(lán)字專用發(fā)票應(yīng)經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)證。經(jīng)認(rèn)證結(jié)果為“認(rèn)證相符”并且已經(jīng)抵扣增值稅一般納稅人在填報(bào)《申請單》時(shí)不填寫相對應(yīng)的藍(lán)字專用發(fā)票信息。經(jīng)認(rèn)證結(jié)果為“納稅人識別、“專用發(fā)票代碼、號碼認(rèn)證不符”的，一般納稅人在填報(bào)《申請單》時(shí)應(yīng)填寫相對應(yīng)的藍(lán)字專一式兩聯(lián)：第一聯(lián)由購買方留存；第二聯(lián)由購買方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)留存?！渡暾垎巍窇?yīng)加蓋一9增值稅專用發(fā)票通知單NO.稱稱登記代碼登記代碼貨物