【幼兒體能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書(shū)9100字】

--幼兒體能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書(shū)5576_WPSOffice_Level1一、項(xiàng)目概述 131403_WPSOffice_Level1二、公司（項(xiàng)目組）簡(jiǎn)介 127094_WPSOffice_Level1三、產(chǎn)品與研發(fā)（重點(diǎn)） 231403_WPSOffice_Level23.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹 227094_WPSOffice_Level23.2產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)定位 413173_WPSOffice_Level23.3客戶(hù)價(jià)值 515783_WPSOffice_Level23.4產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì) 513173_WPSOffice_Level1四、產(chǎn)業(yè)化程度 69362_WPSOffice_Level24.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展生產(chǎn)情況 628471_WPSOffice_Level24.2未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 715783_WPSOffice_Level1五、市場(chǎng)分析 88518_WPSOffice_Level25.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 825746_WPSOffice_Level25.2SWOT分析 108179_WPSOffice_Level25.3風(fēng)險(xiǎn)分析 1226862_WPSOffice_Level25.4營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 139362_WPSOffice_Level1六、銷(xiāo)售收入表 13一、項(xiàng)目概述幼兒既是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力也是祖國(guó)的未來(lái)，3到6歲的幼兒就開(kāi)始步入幼兒教育了，但是對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)身體素質(zhì)最重要，尤其是幼兒體能。幼兒在進(jìn)入幼兒園時(shí),老師們可以讓孩子們做做晨操跳跳舞以及活動(dòng)活動(dòng)全身的運(yùn)動(dòng)。一個(gè)國(guó)家的富強(qiáng)是由國(guó)民的身體素質(zhì)決定的，身體素質(zhì)是由國(guó)民幼兒時(shí)期體能訓(xùn)練決定的，所以我們要注重幼兒體能的訓(xùn)練，這是教育學(xué)家陳鶴琴認(rèn)為的。幼兒時(shí)期的小孩子不僅要學(xué)習(xí)知識(shí)還要學(xué)會(huì)鍛煉身體，身體鍛煉一般都是從幼兒時(shí)期開(kāi)始，因?yàn)橛變旱纳眢w非常柔軟，不像成年人的身體結(jié)實(shí)堅(jiān)硬，所以更容易受傷也更容易訓(xùn)練。為了讓幼兒們不那么容易受傷以至于出現(xiàn)生病的情況。幼兒的體能訓(xùn)練尤為重要，特別是對(duì)于愛(ài)受傷愛(ài)生病的小朋友，只有身體素質(zhì)提高了才不容易受傷和生病。體能訓(xùn)練要根據(jù)每個(gè)幼兒的不同身體狀況制定不同的訓(xùn)練方式，讓體能訓(xùn)練伴隨著幼兒的成長(zhǎng)成為一個(gè)良好的習(xí)慣。幼兒身體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以讓幼兒的身體得到鍛煉與發(fā)展，幼兒可以通過(guò)該機(jī)構(gòu)鍛煉自己的身體素質(zhì)，提高自己的運(yùn)動(dòng)能力，從而形成良好的習(xí)慣。由于幼兒的身體還沒(méi)有完全發(fā)育成熟，所以幼兒的鍛煉可塑性高，利于幼兒的身體素質(zhì)各方面的提高，比如：反應(yīng)速度、柔軟力度以及力量強(qiáng)度等等。二、公司（項(xiàng)目組）簡(jiǎn)介幼兒體能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立階段，由于是創(chuàng)建不久所以機(jī)構(gòu)規(guī)模很小，人員也不是很多，常常有工作人員既當(dāng)幼兒體能教練，又當(dāng)機(jī)構(gòu)人事；幼兒體能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展階段，越來(lái)越多的家長(zhǎng)讓自己的孩子進(jìn)行體能訓(xùn)練，增強(qiáng)自己孩子的身體素質(zhì)。機(jī)構(gòu)對(duì)于工作人員的分配上不斷擴(kuò)充，需要形成比較完善的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)員工積極的參與工作與幼兒訓(xùn)練中，比如:建立某某幼兒體能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)人事在招聘機(jī)構(gòu)員工時(shí)，應(yīng)該結(jié)合目前機(jī)構(gòu)的環(huán)境以及實(shí)際狀況進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的挑選，比如：規(guī)模小人員也不是很齊全，就需要一個(gè)人能干幾個(gè)人工作的全能人才。由于每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，所以該機(jī)構(gòu)應(yīng)該招聘不同長(zhǎng)處的員工，進(jìn)行分工合作。該機(jī)構(gòu)應(yīng)該招聘平易近人、活潑、上進(jìn)以及喜歡幼兒的員工，利于他們的集體能力以及和諧能力。該機(jī)構(gòu)在對(duì)員工進(jìn)行管制的過(guò)程中，讓每個(gè)員工都能發(fā)揮自己應(yīng)有的長(zhǎng)處，讓幼兒的身體素質(zhì)各方面得到均衡發(fā)展。三、產(chǎn)品與研發(fā)（重點(diǎn)）3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹創(chuàng)建于福建的體能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，是一家專(zhuān)門(mén)用于對(duì)2到6歲的孩子進(jìn)行針對(duì)性體能鍛煉的機(jī)構(gòu)，得以提高孩子們的身體素質(zhì)，基礎(chǔ)施舍完備，機(jī)構(gòu)面積預(yù)計(jì)要440多平方米。該機(jī)構(gòu)在分區(qū)方面主要分為兩個(gè)區(qū)域，第一個(gè)區(qū)域是活動(dòng)區(qū)；第二個(gè)區(qū)域是靜態(tài)區(qū)；活動(dòng)區(qū)主要通過(guò)訓(xùn)練的方式鍛煉孩子們的身體，一般又分為兩個(gè)，一個(gè)是訓(xùn)練2-5歲的孩子，一個(gè)是訓(xùn)練3—6歲的孩子；靜態(tài)區(qū)主要用于孩子頭腦方面的訓(xùn)練場(chǎng)所。該機(jī)構(gòu)的收費(fèi)結(jié)構(gòu)是計(jì)劃按照課程的種類(lèi)收取不同的費(fèi)用，課程也主要有活動(dòng)課以及靜態(tài)課，基本每年都有89節(jié)課，每節(jié)課都和孩子們的學(xué)習(xí)課時(shí)差不多，一節(jié)課46分鐘，其中有4分鐘是中途休息的時(shí)間。孩子們?cè)谶M(jìn)行體能訓(xùn)練之前，一般機(jī)構(gòu)人員都會(huì)先讓孩子們做一些測(cè)試并且向家長(zhǎng)了解孩子們的目前情況，制定合適的體能訓(xùn)練計(jì)劃。該機(jī)構(gòu)的課程可以選擇運(yùn)動(dòng)與靜態(tài)相結(jié)合的訓(xùn)練模式。該機(jī)構(gòu)可以提前為孩子家長(zhǎng)講授免費(fèi)的體能訓(xùn)練有關(guān)的知識(shí)，讓孩子家長(zhǎng)對(duì)于自己孩子體能訓(xùn)練的方式以及方法有著了解，讓家長(zhǎng)能夠在孩子們的成長(zhǎng)階段起到幫助孩子們身體訓(xùn)練的作用，讓家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)到身體鍛煉的好處以及對(duì)于今后孩子們的成長(zhǎng)環(huán)境都有極大的幫助。該機(jī)構(gòu)每節(jié)課堂都會(huì)配備1個(gè)訓(xùn)練老師，幫助孩子們進(jìn)行合適的訓(xùn)練，一般一節(jié)課程只會(huì)有5—6個(gè)學(xué)生，對(duì)于身體容易受傷容易生病的孩子，會(huì)配備2個(gè)或者以上的訓(xùn)練老師，指導(dǎo)孩子們進(jìn)行身體的訓(xùn)練，還開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)為一個(gè)小孩的訓(xùn)練模式，只不過(guò)收費(fèi)比一般的學(xué)費(fèi)都要高。因?yàn)楹⒆觽兊纳眢w不像成年人那樣堅(jiān)硬，他們的身體都相對(duì)的比較脆弱，所以要根據(jù)不同孩子的身體狀況制定不同的訓(xùn)練模式，訓(xùn)練一般都要進(jìn)行大量的熱身運(yùn)動(dòng)，以免自己的身體因?yàn)闊嵘磉\(yùn)動(dòng)的不到位產(chǎn)生一定的損傷，比如：老鷹捉小雞的熱身活動(dòng)，通過(guò)訓(xùn)練老師抓孩子們的行為，鍛煉孩子們的反應(yīng)速度以及靈活程度，訓(xùn)練老師可以實(shí)時(shí)關(guān)注孩子們活動(dòng)中所產(chǎn)生的問(wèn)題并且及時(shí)控制運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)度；有一定運(yùn)動(dòng)能力的孩子們可以通過(guò)一些稍微復(fù)雜的運(yùn)動(dòng)方式進(jìn)行訓(xùn)練，孩子們首先通過(guò)老師投放的障礙物體，進(jìn)行靈活的閃避，從而提高孩子們的反應(yīng)速度。其次孩子們按照年齡的劃分進(jìn)行為期不同的訓(xùn)練模式，孩子們年齡可以分為3到4歲以及5到6歲。3—5歲的孩子們可以做一些簡(jiǎn)單的蹦蹦跳跳的運(yùn)動(dòng)，從而讓孩子們的走路更加穩(wěn)健。5—6歲的孩子們訓(xùn)練主要是有簡(jiǎn)單到復(fù)雜的順序，進(jìn)行加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)，簡(jiǎn)單的蛙跳，跑跳以及稍微難度的跨欄、來(lái)回接力跑步等等形式，再進(jìn)行有著技能部分的訓(xùn)練，通過(guò)孩子們來(lái)回反轉(zhuǎn)逐漸到可以憑借自己的技巧進(jìn)行空翻側(cè)翻等等，還可以借助運(yùn)動(dòng)器材單杠進(jìn)行臂力肌肉的訓(xùn)練。孩子們?cè)儆?xùn)練休息期間可以通過(guò)互相按摩身體或者使用按摩器材進(jìn)行身體的放松。3.2產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)定位由于我國(guó)的幼兒體能訓(xùn)練發(fā)展不是很成熟，加上家長(zhǎng)對(duì)于孩子們從小身體訓(xùn)練的不重視，導(dǎo)致幼兒體能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)還沒(méi)有完全發(fā)展起來(lái)。由于幼兒的身體訓(xùn)練對(duì)于訓(xùn)練老師有著極其苛刻的條件，需要了解孩子們準(zhǔn)確的信息進(jìn)行相應(yīng)的訓(xùn)練模式，避免幼兒應(yīng)不恰當(dāng)?shù)挠?xùn)練造成意外事故的發(fā)生。某某體能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)要與不同體能研究中心進(jìn)行洽談，商討共同致力于幼兒的身體鍛煉，讓該機(jī)構(gòu)真正為幼兒的身體鍛煉創(chuàng)造一個(gè)良好的訓(xùn)練環(huán)境，讓孩子們?cè)谟?xùn)練的時(shí)候不斷的成長(zhǎng)。該機(jī)構(gòu)還要邀請(qǐng)不同的對(duì)于幼兒身體訓(xùn)練有著深入理解的專(zhuān)家進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)地看訪(fǎng)，通過(guò)專(zhuān)家的看訪(fǎng)，讓該機(jī)構(gòu)的不足得到相應(yīng)的完善，讓機(jī)構(gòu)的訓(xùn)練方式以及訓(xùn)練能力得到加強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)：1、工作人員的能力，該機(jī)構(gòu)在招聘員工時(shí)，不僅要查看對(duì)方的學(xué)歷，還要對(duì)于應(yīng)聘者進(jìn)行相應(yīng)能力、素質(zhì)、品質(zhì)等方面的測(cè)試進(jìn)行合適的選聘。應(yīng)聘者在被該機(jī)構(gòu)錄取后，幼兒體能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)應(yīng)該對(duì)于新進(jìn)員工進(jìn)行不定期的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，從而提高員工對(duì)于幼兒訓(xùn)練的注意事項(xiàng)以及幼兒訓(xùn)練方式，讓新進(jìn)員工認(rèn)識(shí)的幼兒體能訓(xùn)練的重要性，通過(guò)工作是否優(yōu)良決定員工的薪資待遇，讓員工的發(fā)展具有穩(wěn)定性。2、專(zhuān)業(yè)程度，該機(jī)構(gòu)致力于只發(fā)展幼兒的身體訓(xùn)練，不發(fā)展其他特有的衍生，要幼兒的身體通過(guò)該機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展完善得到大幅度增強(qiáng)，該機(jī)構(gòu)對(duì)于幼兒訓(xùn)練進(jìn)行全身心的產(chǎn)品創(chuàng)新以及研發(fā)，提升自己的能力。3、服務(wù)態(tài)度，通過(guò)訓(xùn)練老師經(jīng)常把孩子們的身體情況以及訓(xùn)練情況給每個(gè)家長(zhǎng)做個(gè)報(bào)備，讓家長(zhǎng)們可以每天看到自己孩子的訓(xùn)練成果，在課程結(jié)束后友好的和家長(zhǎng)進(jìn)行談心，探索家長(zhǎng)對(duì)于孩子們的期望以及需求，及時(shí)滿(mǎn)足家長(zhǎng)的需求，不定期給家長(zhǎng)看看孩子們身體指標(biāo)提高的數(shù)據(jù)，加強(qiáng)交流，提高家長(zhǎng)心目中的印象，讓孩子們也更喜歡訓(xùn)練。4、環(huán)境設(shè)施，該機(jī)構(gòu)通過(guò)明亮的環(huán)境以及健康的裝修材料進(jìn)行機(jī)構(gòu)的整體布局，根據(jù)幼兒們喜歡的色調(diào)以及圖案，把幼兒體能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)成為幼兒喜歡的場(chǎng)所，設(shè)施的配備都具有很高質(zhì)量的安全性能，比如：泡沫紙板，防止孩子們受傷等等，提高孩子們的安全。3.3客戶(hù)價(jià)值由于生活水平的提高，孩子們也看護(hù)的越來(lái)越緊，導(dǎo)致孩子們的運(yùn)動(dòng)量根本就不足夠，身體素質(zhì)能力普遍下降，讓孩子們的受傷以及生病的幾率提高。幼兒體能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)主要時(shí)訓(xùn)練孩子們的身體素質(zhì)，讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到孩子們的運(yùn)動(dòng)應(yīng)該得到加強(qiáng)。家長(zhǎng)通過(guò)意識(shí)到孩子們運(yùn)動(dòng)的重要性，加強(qiáng)孩子們的運(yùn)動(dòng)量，逐漸提高孩子們的身體情況，讓孩子們不僅在機(jī)構(gòu)鍛煉而且在日常生活中訓(xùn)練，形成良好的習(xí)慣。機(jī)構(gòu)模式：機(jī)構(gòu)、社會(huì)、家庭一體化的綜合幼兒訓(xùn)練基地。愿景：健健康康長(zhǎng)大，快快樂(lè)樂(lè)學(xué)習(xí)。教學(xué)目標(biāo)：鍛煉幼兒的身體素質(zhì)，提高孩子們的身心發(fā)展。3.4產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)該機(jī)構(gòu)主要式結(jié)合孩子們的身體情況以及學(xué)習(xí)的速度進(jìn)行相適應(yīng)的體能訓(xùn)練，該機(jī)構(gòu)設(shè)立的主要目的是提高孩子們的身體健康，讓孩子們的身體素質(zhì)得到各方面發(fā)展。該機(jī)構(gòu)的主要針對(duì)2—6歲孩子，課程是一個(gè)班級(jí)5個(gè)人，一星期有兩次課程。該機(jī)構(gòu)針對(duì)孩子們的年齡以及身體狀況制定了不同策略的訓(xùn)練方案。比如：平衡力不是很強(qiáng)，就需要大量通過(guò)平衡設(shè)施訓(xùn)練，提高平衡能力；力量不是很強(qiáng)，就需要大量的力量設(shè)備進(jìn)行訓(xùn)練，提高自己的力氣；反應(yīng)能力不是很快，就需要大量的閃躲訓(xùn)練，提高自己的反應(yīng)能力。基本的訓(xùn)練設(shè)施以及訓(xùn)練方法多種多樣，活動(dòng)區(qū)主要是體能上面的訓(xùn)練，靜態(tài)區(qū)主要是頭腦上面的訓(xùn)練。通過(guò)不同孩子的各種情況進(jìn)行不同的訓(xùn)練培養(yǎng)，讓他們的身體素質(zhì)得到提高，心理建設(shè)也更加完善。四、產(chǎn)業(yè)化程度4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展生產(chǎn)情況由于我國(guó)的幼兒身體鍛煉機(jī)構(gòu)才開(kāi)始建立，主要是線(xiàn)下教學(xué)，教學(xué)地點(diǎn)基本都是在便于家長(zhǎng)工作完成之后接送孩子，這樣既提升了孩子們的身體素質(zhì)，又節(jié)約了家長(zhǎng)們的時(shí)間。由于互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷發(fā)展，讓該機(jī)構(gòu)的線(xiàn)下教學(xué)也越來(lái)越艱難，該機(jī)構(gòu)應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，積極調(diào)整自己的營(yíng)運(yùn)模式，擴(kuò)大自己的規(guī)模，拓寬自己的發(fā)展渠道，從而提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。由于現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)模式是通過(guò)不斷合作共同維持的一種幼兒身體鍛煉機(jī)構(gòu)。通過(guò)加盟的方式，加盟的人群需要繳納一定的費(fèi)用開(kāi)展自己的幼兒體能訓(xùn)練加盟店鋪，不僅節(jié)省了總機(jī)構(gòu)的資金，而且還讓規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。加盟成功，為了不影響幼兒體能總機(jī)構(gòu)的外在形象，需要對(duì)于新進(jìn)加盟店鋪進(jìn)行一系列合理的布局，比如：選址、裝修圖樣、培訓(xùn)等等。4.2未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程幼兒體能訓(xùn)練的內(nèi)容主要是課程過(guò)程中進(jìn)行的鍛煉模式，該機(jī)構(gòu)應(yīng)該極力滿(mǎn)足家長(zhǎng)以及孩子的要求，對(duì)于課程的設(shè)施與內(nèi)容進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，提高自己對(duì)于孩子的訓(xùn)練能力，樹(shù)立良好的品牌形象。該機(jī)構(gòu)教程具有很大的靈活性以及針對(duì)性，針對(duì)孩子們的身體成長(zhǎng)以及心理成長(zhǎng)制定合適的課程，根據(jù)孩子們的身體變化以及環(huán)境變化，及時(shí)對(duì)于訓(xùn)練項(xiàng)目的調(diào)整。該機(jī)構(gòu)在招收自己的學(xué)生時(shí)，訓(xùn)練老師會(huì)對(duì)家長(zhǎng)做一個(gè)全方面的關(guān)于孩子的調(diào)查并且測(cè)試孩子的能力進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的訓(xùn)練模式，比如：初期家長(zhǎng)針對(duì)孩子們的日常行為進(jìn)行填寫(xiě)問(wèn)卷，主要詢(xún)問(wèn)孩子們的身體各項(xiàng)能力以及心理活動(dòng)等等；中期通過(guò)對(duì)于孩子們的各項(xiàng)能力進(jìn)行實(shí)際測(cè)試，發(fā)現(xiàn)孩子們的優(yōu)勢(shì)以及短板，通過(guò)孩子們對(duì)于測(cè)試項(xiàng)的各種反應(yīng)情況進(jìn)行相關(guān)的信息整理，主要測(cè)試環(huán)節(jié)有體力以及腦力測(cè)試；后期主要是和家長(zhǎng)交談，了解孩子們所處的環(huán)境以及場(chǎng)所，進(jìn)行孩子們各項(xiàng)信息的匯總，制定合適的訓(xùn)練項(xiàng)目。（1）2-3歲訓(xùn)練課程課程介紹：該課程主要是鍛煉孩子們的平衡能力、碰觸能力以及感知能力等等，提高身體各項(xiàng)能力的指標(biāo)，比如：反應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力、數(shù)字方向感官等等，通過(guò)大量的針對(duì)性訓(xùn)練提高孩子們的身體素質(zhì)。獨(dú)有特點(diǎn)：主要鍛煉孩子們的交流能力、運(yùn)動(dòng)能力以及邏輯能力等等。課程一般一個(gè)班級(jí)5個(gè)人，一星期2詞訓(xùn)練的教學(xué)模式。（2）3-6歲訓(xùn)練課程課程介紹：主要是針對(duì)3-6歲的孩子們進(jìn)行的訓(xùn)練，由于現(xiàn)階段孩子們普遍多動(dòng)，所以為了平衡發(fā)展，體能訓(xùn)練與頭腦訓(xùn)練相結(jié)合的訓(xùn)練模式，提升學(xué)生們的各項(xiàng)能力，比如：表達(dá)、社交等等，讓孩子們的身心都得到發(fā)展。在開(kāi)展特色課程過(guò)程中，為積極促進(jìn)兒童各項(xiàng)能力的提高，主要圍繞專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，并合理測(cè)評(píng)孩子各種能力水平，同時(shí)樹(shù)立正確的行為習(xí)慣與價(jià)值觀(guān)。課程共分為靜態(tài)與動(dòng)態(tài)兩組，各自時(shí)間均為45分鐘，其中每6人劃分為一個(gè)班級(jí)，并設(shè)置每周1-2次課程安排。另外3-6歲學(xué)齡兒童是此次研究招生主體。五、市場(chǎng)分析5.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（1)體能訓(xùn)練市場(chǎng)現(xiàn)狀近年來(lái)，大多數(shù)家長(zhǎng)為培養(yǎng)孩子全面發(fā)展型人格，在孩子處于學(xué)前教育的特殊時(shí)期，便尤其關(guān)注孩子基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)。作為家長(zhǎng)為了了解更多早期教育知識(shí)，甚至自愿報(bào)名培訓(xùn)班，在充分掌握兒童生理、心理與敏感期特點(diǎn)同時(shí)，從而進(jìn)行針對(duì)性的教育工作。與我國(guó)體能訓(xùn)練相比，起步較早的屬?lài)?guó)外地區(qū)，然而早期教育作為體能訓(xùn)練的一個(gè)重要分支，也得到了國(guó)家的鼎力支持與關(guān)注。同時(shí)專(zhuān)業(yè)化與系統(tǒng)化感覺(jué)統(tǒng)合的建立，也得益于早期教育的蓬勃發(fā)展，這類(lèi)藍(lán)海產(chǎn)業(yè)與招商產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的興起繼而促進(jìn)了更加優(yōu)秀的感覺(jué)統(tǒng)合雛形。當(dāng)前感覺(jué)統(tǒng)合被社會(huì)各界普遍關(guān)注，主要是源于居民家庭收入的攀升，進(jìn)而刺激了人們消費(fèi)行為的提高。同時(shí)國(guó)家積極落實(shí)二胎政策，政府頒布一系列利好消息促進(jìn)了早教行業(yè)的快速發(fā)展。截止到2017年，我國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模與2010年相比，從以往620億元持續(xù)提升至1900億元，參照相關(guān)數(shù)據(jù)與發(fā)展速度預(yù)計(jì)到2020年，該領(lǐng)域規(guī)模即將超過(guò)3000億元大關(guān)。另外對(duì)于體能訓(xùn)練來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模的蓬勃發(fā)展勢(shì)必會(huì)會(huì)對(duì)其產(chǎn)生正面帶動(dòng)作用。(2)80、90后進(jìn)入育齡階段在多數(shù)80、90后家長(zhǎng)群體中，普遍注重知識(shí)的重要性，因而要求孩子偏高的教育水平，究其原因是源于這類(lèi)群體基本接受過(guò)高等教育。因此在精力與金錢(qián)方面，由于自身較高的覺(jué)悟，在培養(yǎng)下一代子女時(shí)會(huì)更加不遺余力。這類(lèi)群體的觀(guān)念是孩子身體素質(zhì)與智力開(kāi)發(fā)，是實(shí)現(xiàn)早期教育的重要途徑，以此擴(kuò)大了早期市場(chǎng)需求量。同時(shí)這類(lèi)家長(zhǎng)對(duì)資源的獲取，以及較強(qiáng)的新事物接受能力，使得體能訓(xùn)練快速融入了80、90后教育觀(guān)念中，也逐漸發(fā)展為體能訓(xùn)練的主要客戶(hù)群體。另外感覺(jué)統(tǒng)合的發(fā)展速度，也依賴(lài)于該階段家長(zhǎng)的接受度。5.2SWOT分析作為發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通常會(huì)借助SWOT分析法來(lái)客觀(guān)評(píng)估其機(jī)遇、劣勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等因素。該方法是有效借助矩陣形式，并結(jié)合公司戰(zhàn)略、內(nèi)部資源與外部環(huán)境，以此展開(kāi)系統(tǒng)的分析與排列，總結(jié)出不同因素之間的關(guān)聯(lián)，隨后歸納具有決策性的結(jié)論。在當(dāng)前早教市場(chǎng)中，基于風(fēng)頭正勁的早教行業(yè)發(fā)展，吸引了業(yè)界投資者的眼光，然而在缺乏科學(xué)性發(fā)展戰(zhàn)略與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的背景下，自身所占據(jù)的市場(chǎng)份額也是微乎其微，后續(xù)的生存更是難如登天。本機(jī)構(gòu)在制定發(fā)展戰(zhàn)略過(guò)程中，有機(jī)結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境關(guān)系，并合理運(yùn)用SWOT分析法，進(jìn)行了深層次的探討與分析。其中差異性的公司長(zhǎng)期與短期目標(biāo)，便歸功于此分析法的優(yōu)勢(shì)作用。（1)優(yōu)勢(shì)分析在YY體能訓(xùn)練中心所實(shí)行的類(lèi)似于一對(duì)一，且屬于VIP跟蹤服務(wù)的級(jí)別，所傳授的均是小班課程知識(shí)。為挖掘孩子出現(xiàn)問(wèn)題的真正原因，以測(cè)評(píng)為出發(fā)點(diǎn)，并在深入了解后及時(shí)提出應(yīng)對(duì)之策。另外對(duì)于參加測(cè)評(píng)的教師而言，必須具備較高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與能力。同時(shí)要求教師具有服務(wù)意識(shí)與責(zé)任感，這是YY體能訓(xùn)練中心對(duì)教師的標(biāo)準(zhǔn)。而且教師還要參加每周與每月的大訓(xùn)與小訓(xùn)課程。為提升教師對(duì)孩子的感受力與感受力，要求教師持續(xù)出席合作機(jī)構(gòu)培訓(xùn)工作，并特邀專(zhuān)家指導(dǎo)自身專(zhuān)項(xiàng)工作不足之處。在此深造過(guò)程中，學(xué)習(xí)自主研發(fā)課程流程。與此同時(shí)將孩子實(shí)際案例在內(nèi)部分享會(huì)中展開(kāi)探討。(2)劣勢(shì)分析第一由于YY體能訓(xùn)練中心認(rèn)知度偏低，在這種新型階段推廣過(guò)程中，樹(shù)立人們對(duì)早教行業(yè)的意識(shí)，了解對(duì)孩子發(fā)展的重要作用。第二與國(guó)內(nèi)著名的早教機(jī)構(gòu)相比，加之白日化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度，當(dāng)前亟待提高該訓(xùn)練中心品牌影響力。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)對(duì)于早教機(jī)構(gòu)選擇的可能性，主要取決于家長(zhǎng)對(duì)品牌知名度的了解。第三團(tuán)隊(duì)發(fā)展與其內(nèi)部教師同樣需要時(shí)間的磨合。機(jī)構(gòu)課程體系內(nèi)容也不例外，也來(lái)自于多次實(shí)踐與操作。(3）機(jī)會(huì)分析近幾年來(lái)，居民生活水平的提高，加之國(guó)家利好政策的落地，使社會(huì)與家長(zhǎng)更加注重孩子身心發(fā)展，以此早教行業(yè)呈現(xiàn)出較大規(guī)模的擴(kuò)建。而在國(guó)內(nèi)大眾對(duì)于感覺(jué)統(tǒng)合的認(rèn)知度并不高，同時(shí)這種處于起步且萌芽狀態(tài)的行業(yè)對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，卻是尤為重要的，特別是生活在城市的孩子，在這種環(huán)境與養(yǎng)育方式背景下，逐漸凸顯出失調(diào)現(xiàn)象。由于廣州地區(qū)家長(zhǎng)良好的認(rèn)知度，以及全國(guó)先進(jìn)文明城市的優(yōu)勢(shì)，在關(guān)注子女教育的同時(shí)，對(duì)教育機(jī)構(gòu)與前沿理念的接受程度也較高。該地區(qū)顯著特點(diǎn)在于創(chuàng)業(yè)成功率高，究其原因在于自身豐富人力、市場(chǎng)與教學(xué)資源環(huán)境，并發(fā)揮最大程度資源整合作用。在眾多幼兒園與小學(xué)老師中，特別強(qiáng)調(diào)感覺(jué)統(tǒng)合的關(guān)鍵性地位，因此形成了體能訓(xùn)練概念雛形，而且傳遞給孩子正確的理念，以此在報(bào)名體能訓(xùn)練時(shí)有利于家長(zhǎng)尋找到更加合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。對(duì)于擁有前沿理念的幼兒園來(lái)說(shuō)，是與機(jī)構(gòu)合作的不二人選，這類(lèi)場(chǎng)所不僅逐漸引入體能訓(xùn)練項(xiàng)目，而且以體能訓(xùn)練為中心，這也反映出幼兒園對(duì)該項(xiàng)目的一致肯定。這一舉動(dòng)既能贏(yíng)得家長(zhǎng)的認(rèn)可，擴(kuò)大幼兒園體能訓(xùn)練規(guī)模，也有助于拓寬機(jī)構(gòu)與幼兒園的合作。當(dāng)前也正是發(fā)展體能訓(xùn)練行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，這主要是源于國(guó)內(nèi)逐漸傳播該行業(yè)概念，以及早教行業(yè)的蓬勃發(fā)展。同時(shí)加上廣州地區(qū)人口基數(shù)大，較高的消費(fèi)能力與學(xué)生規(guī)模龐大，使得稀缺的教育資源對(duì)于家長(zhǎng)而言是至關(guān)重要的。（4）威脅分析在現(xiàn)有早教行業(yè)中，由于部分機(jī)構(gòu)錯(cuò)誤的認(rèn)知，單一的認(rèn)為感覺(jué)體能訓(xùn)練是重復(fù)性機(jī)械動(dòng)作，而機(jī)構(gòu)也是單純運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所，這使得家長(zhǎng)誤解了此項(xiàng)訓(xùn)練的真正涵義。同時(shí)在開(kāi)展常規(guī)課程過(guò)程中，體能訓(xùn)練中心也主要以?shī)蕵?lè)互動(dòng)為主，這受到了孩子們的一致喜愛(ài)。當(dāng)前體能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，這主要得益于廣泛普及的體能訓(xùn)練概念，也因此引起了行業(yè)間激烈競(jìng)爭(zhēng)，其中也包括課程內(nèi)容、教育使用與教師人才的培養(yǎng)等領(lǐng)域。5.3風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)自身存在的風(fēng)險(xiǎn)程度，以及不確定性的收益，當(dāng)然這主要是由于銷(xiāo)售途徑、戰(zhàn)略選擇等因素造成的。企業(yè)需要精準(zhǔn)計(jì)算這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并加以衡量與防范，避免為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與財(cái)務(wù)活動(dòng)帶來(lái)消極影響。5.4營(yíng)銷(xiāo)推廣策略所謂促銷(xiāo)策略，其根本便是通過(guò)特定方式與策略，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為。同時(shí)制定了5個(gè)方面措施，以提高體能訓(xùn)練中心知名度：其一策劃具有吸引力的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于新店開(kāi)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，可以邀請(qǐng)專(zhuān)家講座，利用抽獎(jiǎng)送禮、送課的途徑，吸引具有意向家長(zhǎng)的眼光。其中也可以開(kāi)展贈(zèng)送禮品、現(xiàn)金直減等，由于開(kāi)業(yè)活動(dòng)自身所特有的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)超低優(yōu)惠的價(jià)格鎖定并挖掘潛在客戶(hù)。其二充分發(fā)揮口碑作用實(shí)行推廣與宣傳。所謂口碑便是借助老會(huì)員的良好口碑，引進(jìn)新會(huì)員的加入并成功購(gòu)課，機(jī)構(gòu)會(huì)相應(yīng)贈(zèng)送新老會(huì)員課程的活動(dòng)。這種來(lái)自于消費(fèi)者免費(fèi)宣傳的過(guò)程，其優(yōu)勢(shì)在于較高的成功率與低價(jià)的成本支出，這是源于老會(huì)員的推薦不僅樹(shù)立了新會(huì)員一定的信任度，自然而然也塑造了機(jī)構(gòu)品牌形象，提高了自身價(jià)值，而且有效推廣了感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練，也盡可能的挖掘了潛在目標(biāo)群體。其三捆綁銷(xiāo)售是指有效結(jié)合其他機(jī)構(gòu)，將合作方式界定為家長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)任何一家課程時(shí)，便可擁有另一家課程優(yōu)惠活動(dòng)。其四根據(jù)不同節(jié)日制定差異性的套餐優(yōu)惠活動(dòng)。其中可以開(kāi)展抽獎(jiǎng)券、砸金蛋等活動(dòng)主題，使消費(fèi)者可以參加各種購(gòu)課方式。其五續(xù)課活動(dòng)表示的是會(huì)員在初始購(gòu)課時(shí)，可以獲得一張有效期為2年的續(xù)課券，這類(lèi)券的作用在于會(huì)員下次續(xù)課可以直接當(dāng)作現(xiàn)金使用，而且是在常規(guī)優(yōu)惠活動(dòng)的條件下。六、銷(xiāo)售收入表出于孩子身體健康考慮，新開(kāi)張的店面需要為期兩個(gè)月的裝修，而甲醛檢測(cè)、治理、晾曬等是第三個(gè)月開(kāi)展的環(huán)節(jié)。到接下來(lái)的兩個(gè)月為體驗(yàn)課階段，也是會(huì)員招募儲(chǔ)備的關(guān)鍵時(shí)期，以此六個(gè)月時(shí)間內(nèi)店面都屬于空置期。直到第七個(gè)月店面會(huì)進(jìn)入正式營(yíng)業(yè)的階段。其中體驗(yàn)課期間涉及了聯(lián)合推廣、會(huì)員共享等，這類(lèi)與另外早教中心合作的方式旨在拓寬招生渠道，也可以策劃推薦獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，告知體驗(yàn)課程的家長(zhǎng)邀請(qǐng)有意向的朋友共同參與。該階段屬于三者磨合階段，即老師、孩子與家長(zhǎng)，因此此過(guò)程產(chǎn)生的支出可以不計(jì)入收益范疇。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，早教中心發(fā)展的多元化前期渠道，與同類(lèi)早教中心相比，開(kāi)業(yè)前參加體驗(yàn)課的家庭超過(guò)130名，這類(lèi)預(yù)計(jì)邀約的方式借助客戶(hù)關(guān)系與開(kāi)業(yè)優(yōu)惠策略，實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)高的體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化率，其比例占據(jù)總?cè)藬?shù)的30%以上。同時(shí)在組織開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中，為了使家長(zhǎng)樹(shù)立深刻的體能訓(xùn)練意識(shí)，還特意邀請(qǐng)了這方面的專(zhuān)家開(kāi)展講座與現(xiàn)場(chǎng)剖析，并安排兒童接受現(xiàn)場(chǎng)體能訓(xùn)練，這使得開(kāi)業(yè)簽約的人數(shù)超過(guò)了39人。在廣州市地區(qū)現(xiàn)有的體能訓(xùn)練課程中，每節(jié)課普遍價(jià)格在80-220元之間，而對(duì)于小區(qū)內(nèi)的私立幼兒園、早托班來(lái)說(shuō)，這類(lèi)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)一般是租金低且教室面積有限，而且機(jī)構(gòu)內(nèi)部常由其他老師兼任體能訓(xùn)練培訓(xùn)活動(dòng)，因此相對(duì)而言所需要支付的費(fèi)用偏低，其每節(jié)課價(jià)格范圍在880-160元左右。同時(shí)按照位置與面積的不同，這種專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的課程收費(fèi)相對(duì)較高，其每節(jié)課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往在160-220元的價(jià)位。新店在開(kāi)業(yè)前期參照市場(chǎng)行情與定位情況，策劃了交定金抵現(xiàn)、報(bào)名贈(zèng)課與抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。此時(shí)期每年的課程共計(jì)96節(jié)，加上贈(zèng)送的開(kāi)業(yè)課程48節(jié)，得出開(kāi)業(yè)一年來(lái)所需支出為1.68萬(wàn)，則每節(jié)課單價(jià)需花費(fèi)116元。而在開(kāi)業(yè)后半年