牙膏市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

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西安博文企業(yè)管理詢問(wèn)有限公司

二零一三年二月二十二日

關(guān)于牙膏品牌、價(jià)位的市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

托付單位：西安優(yōu)派日化有限責(zé)任公司

執(zhí)行單位：西安博文企業(yè)管理詢問(wèn)有限公司

項(xiàng)目負(fù)責(zé)：解

項(xiàng)目成員：王

聯(lián)系電話：

完成時(shí)間：

悄悄、丁之杰139912903022022-2-22

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

近年來(lái)，我國(guó)牙膏行業(yè)通過(guò)實(shí)施生產(chǎn)許可證制度，完善

標(biāo)準(zhǔn)體系，加大創(chuàng)新力度，使產(chǎn)品的平安性有了大幅提高，

質(zhì)量、功效和感觀指標(biāo)已達(dá)到較高水平，完全可以和國(guó)際一

流產(chǎn)品媲美，競(jìng)爭(zhēng)力日趨增加。我國(guó)牙膏行業(yè)已經(jīng)從充分競(jìng)

爭(zhēng)階段過(guò)渡到壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，并消失了差異化經(jīng)營(yíng)、品牌培

育等不同的進(jìn)展模式。

2022年，在國(guó)家大力拓內(nèi)需、促消費(fèi)的政策帶動(dòng)下，以

牙膏為主的口腔清潔用品制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了較快進(jìn)展。2022年

1-11月，我國(guó)口腔清潔用品制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售

收入105.76億元，同比增長(zhǎng)14.40%。2022年，我國(guó)規(guī)模以

上牙膏生產(chǎn)企業(yè)共生產(chǎn)牙膏74.75億標(biāo)準(zhǔn)支，同比增長(zhǎng)

0.57%。2022年我國(guó)共計(jì)進(jìn)口牙膏5182.8噸，,進(jìn)口金額達(dá)

3055.5萬(wàn)美元；出口牙膏達(dá)9215.97噸，出口金額達(dá)1.8億

美元。

現(xiàn)在中國(guó)牙膏市場(chǎng)份額大體被4類產(chǎn)品分割：一是“高露

潔”等外資、合資品牌，二是像“兩面針”這樣的聞名民族品牌，三是中小企業(yè)的產(chǎn)品，四是一部分假冒偽劣產(chǎn)品。外資、合

資品牌無(wú)論是銷售額、市場(chǎng)占有率還是美譽(yù)度方面，在中國(guó)

市場(chǎng)均取得了明顯優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)牙膏處于整體的弱勢(shì)。但隨著

本土品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新力度加大和銷售渠道的逐步完善，以及

國(guó)內(nèi)本土品牌在中草藥牙膏和功效性牙膏等細(xì)分市場(chǎng)的突

破，國(guó)產(chǎn)牙膏的市場(chǎng)占有率將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。這種外資品牌

占有絕大多數(shù)市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)格局有望得到轉(zhuǎn)變。

將來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將從過(guò)去的投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)為消費(fèi)拉動(dòng)，有利

于消費(fèi)品德業(yè)尤其是快速消費(fèi)品德業(yè)的整體進(jìn)展；同時(shí)，隨

著國(guó)民收入的不斷增長(zhǎng)，刷牙不僅僅只是睡前飯后的“例行公

事”，通過(guò)刷牙達(dá)到保健口腔、鞏固牙齒將成為消費(fèi)者下一步

追求的目標(biāo)。這些都為我國(guó)牙膏行業(yè)的持續(xù)快速進(jìn)展供應(yīng)了

良好契機(jī)。

鑒于以上緣由及目的，我們依據(jù)貴單位的需求進(jìn)行了“牙

膏品牌對(duì)價(jià)位的影響”專項(xiàng)調(diào)查，對(duì)部分商超系統(tǒng)進(jìn)行了深

入的了解、同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者需求做了具體、細(xì)致的調(diào)研。希

望本報(bào)告能給您的決策供應(yīng)肯定的參考價(jià)值。

調(diào)研時(shí)間：2022-1-30——2022-2-21

調(diào)研地點(diǎn)：卜蜂蓮花超市、高新一中華潤(rùn)萬(wàn)家超市、科

技路西口華潤(rùn)萬(wàn)家超市、電子商城人人樂(lè)超市

選地緣由：

1、人口數(shù)量多，客流量大

2、交通便利，車流量大

3、四周有學(xué)校、辦公、住宅等人群聚集區(qū)域。

4、消費(fèi)者年齡、文化水平、消費(fèi)水平和職業(yè)等都分布廣

泛

調(diào)研對(duì)象：全體消費(fèi)者

調(diào)研方法：實(shí)地考察、問(wèn)卷調(diào)查。

調(diào)研結(jié)果：

1、共調(diào)研13種品牌，品牌的種類分別是：佳潔士、高

露潔、黑人、中華、云南白藥、舒克、舒適達(dá)、竹鹽、

六必治、田七、獅王、納愛斯、安利等。

2、價(jià)位階段主要集中為：8—16元、16—25元、25—

36元

3、同樣品牌及規(guī)格在每家商超零售價(jià)略有不同，其中

以人人樂(lè)價(jià)格為最高。

4、有部分新品進(jìn)行促銷活動(dòng)。目前進(jìn)行促銷活動(dòng)的品

牌分別是:

1）舒克白牙素超強(qiáng)脫漬120g送晶鉆亮白牙刷一支

優(yōu)待價(jià)28.9元

2）舒克亮齒白清爽檸檬120g送凈色亮白牙刷一支

優(yōu)待價(jià)12.9元

3）佳潔士全優(yōu)7效牙膏90g兩支送迪士尼玻璃罐