東莞的市場營銷策劃方案

東莞的市場營銷籌劃方案一、東莞市場背景分析1、東莞市場根本概況32156640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)30x1002、各品牌市場銷售狀況“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開頭進入東莞市控權(quán)。3、xxXXx源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中消滅一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上消滅市場真空狀態(tài)已近半年。二、xswot1、優(yōu)勢①x由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)受x親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。②x也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢機”、“復(fù)讀機”、“vcd電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，浩大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。2、劣勢①市場需重進入本錢高消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的.下滑，對于一面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬θ狈γ媸歉裢馊狈Φ?。③局部利潤型產(chǎn)品款式少品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來dx：“vcd子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。3、時機①東莞消費特點市場容量東莞的終端市場特別活潑，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。②前期市場消滅真空狀態(tài)x③目前主力競爭對手不多x4、威逼①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念我信任東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信念是不夠的。②原代理可能設(shè)置市場進入障礙，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威逼。三、東莞市場操作方案1、復(fù)讀機的市場特點特點：①東莞市場根本上以終端為主;②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商掌握;③市場競爭鼓勵程度格外殘酷;2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況說其資金壓力都是格外大的，從目前所把握的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有100①國際型大型連鎖商場(02②地方性大型連鎖商場(25家)③大中型單店終端商場(15家)④中小型商場超市書城(50家)3、總體市場推廣策略患病到來自各方面的壓力?？傮w策略：①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分把握網(wǎng)絡(luò)根本狀況;②保持低調(diào)進入市場，盡量避開與競爭對手正面沖突;③尋求原代理商的友好合作，避開其猛烈的設(shè)置市場障礙;④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;4、樹立終端樣板市場 約10家80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不行能x播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。5、建立一批形象終端 約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作網(wǎng)點。6、中小型商場的合作 約50家要是依據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。7、業(yè)務(wù)開拓時間推動①東莞市場調(diào)查 4月25日前根本完成◎重點把握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;◎了解各商場各品牌銷售狀況;◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用狀況;◎洽談客戶合作意向及其意見。②樣板市場樹立 5月25日前約10-15家“大”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;從而達(dá)成廠商雙贏。③形象終端開拓 6月25日前約25家1015④零售終端業(yè)務(wù) 7月15日前約40家515-20，7四、治理團隊(此略)1、組織架構(gòu)2、工資考