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客戶進行銷售行為。前期工作也證明了社區(qū)營銷經(jīng)一定的資金及公司實力審核后，經(jīng)批準，成為天交所會員。公司現(xiàn)代理的公司具時間(現(xiàn)貨白銀)24小之8品今黃金(現(xiàn)貨黃金)小時萬分之4.5無限制品今白銀(現(xiàn)貨白銀)24小時萬分之7手無限制比較項目時間天通銀(現(xiàn)貨白銀)黃金期貨收集客戶資料----開設模擬賬戶-———簽訂開戶合同--一獲取交易賬號----屬區(qū)約500戶老三線家屬院，做股票的人諸多，社區(qū)環(huán)境比較封閉，離市區(qū)有點距離，我們上門服務、簡介金融產(chǎn)品對客戶的吸引力會比較大。爭取用低代價進入?？梢再澲承┕娴男麄鳎缭谏鐓^(qū)宣傳欄、告示欄、批示(3)接待與簡介特點、利益、證據(jù))6:00-9:3016:0≈0-19:00(冬季16:30-18:30)發(fā)放宣傳單有助于客戶具體理解公司的狀況，增強客戶對本次駐點營銷的信任派發(fā)這些宣傳折頁同步進行的方式。發(fā)放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡樸簡現(xiàn)場演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場的客戶進行演示解說，在演示過程中同步簡介我們本次活動的提供的優(yōu)惠措施以及戶現(xiàn)場征詢可以最大限度的活躍駐點的氛圍，拉近與客戶間的距離。在駐點的營銷就有機會讓客戶留下姓名、電話等個人信息，為后來的營銷行為做鋪墊。而針對愛好較濃厚的客戶，我們要向其簡介我們公司的優(yōu)勢和某些增值服務以及活動的優(yōu)惠“您此前有理解過黃金嗎?”“有無想過參與這項投資呢?”“您目前均有做哪些投資?”B、分析型問題一開放式的問題用于探查需要、問題、關懷點或價值等一般信“李總，如果您準備好投資的話，您是選擇投資20萬還是50萬?”例：“王總，您看像我這樣為您

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