綜合項(xiàng)目專題計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹二、項(xiàng)目內(nèi)容三、市場分析四、營銷模式五、管理模式六、財(cái)務(wù)分析七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期八、項(xiàng)目進(jìn)度安排九、預(yù)期效益分析十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算一、項(xiàng)目信息1.項(xiàng)目介紹以大學(xué)校園為關(guān)鍵，因?yàn)榇髮W(xué)生群體平日攝入維生素少，嚴(yán)重影響同學(xué)身體健康，開設(shè)新鮮水果零售點(diǎn)，零售多種時(shí)令水果。在滿足學(xué)生購置需求同時(shí)，為她們購置水果提供便利渠道，此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”宗旨經(jīng)營該水果店，水果全部為合作人經(jīng)過對應(yīng)渠道購置優(yōu)質(zhì)水果，做到利薄多銷，同時(shí)我店每日推出不一樣水果優(yōu)惠，為同學(xué)們合理健康飲食提供幫助。2．優(yōu)勢總結(jié)（1）我校學(xué)生較多，且校內(nèi)沒有專供大學(xué)生水果店，這片市場是空白。（2）學(xué)校外即使有水果商販，但大多價(jià)格比金堂縣城高五毛至一元每斤，且大多商販存在缺斤短兩問題。（3）經(jīng)過對周圍同學(xué)問詢觀察，大多數(shù)學(xué)生想買水果卻怕麻煩不愿走太遠(yuǎn)去買水果，在校內(nèi)水果店能夠讓同學(xué)們享受到便利。（4）為了提倡同學(xué)們鍛煉，我們可為每日計(jì)步超出5公里同學(xué)給無償蘋果一個(gè)，期望對同學(xué)身體健康有所幫助。二、項(xiàng)目內(nèi)容各類當(dāng)季新鮮水果，在店鋪周圍學(xué)校進(jìn)行喜愛度調(diào)查，針對不一樣品味用戶，準(zhǔn)備相映水果拼盤搭配，同時(shí)也進(jìn)行雙向性搜集，在正確定位市場需求，有效搶占市場空間后，用海報(bào)形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。三、市場分析1.市場需求：大學(xué)在校生人數(shù)眾多，且對水果需求很大，水果能夠說作為大家每日必備吃食，是全校師生一個(gè)必需品。2.目標(biāo)市場：全部對水果有需要師生，且對于很多女生來說，每日水果是她餐后必需品，促進(jìn)消化，補(bǔ)充營養(yǎng)，有利于腸胃。2.市場前景：現(xiàn)在校內(nèi)并無專門水果店，開設(shè)水果店市場前景還是比很好。3.產(chǎn)品：關(guān)鍵產(chǎn)品是當(dāng)季新鮮水果，各類方便水果拼盤。4.Swot分析S：我們水果店和校外商販相比愈加新鮮，質(zhì)量有確保，且無需擔(dān)心缺斤少兩問題。W：我們團(tuán)體屬于創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)驗(yàn)不足。收購水果成本大，存放兩天水果只有扔掉。O：不存在同行業(yè)競爭者，對水果渴求較高老師和學(xué)生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。中間商少，價(jià)格廉價(jià)，而且很多水果會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)。T：假如本店著名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升，則很輕易喪失機(jī)會(huì)。校外大型超市會(huì)形成競爭。四、營銷模式1.產(chǎn)品策略：首優(yōu)異行市場定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)行、管理及貨源等。派發(fā)宣傳單，經(jīng)過組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行推廣。在校園內(nèi)進(jìn)行海報(bào)張貼，將我店特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。2.定價(jià)策略：每日促銷水果按標(biāo)價(jià)8-9折銷售3.地點(diǎn)策略：我們地點(diǎn)初步設(shè)定在校園內(nèi)。4.促銷策略：可實(shí)施會(huì)員制，培養(yǎng)長久用戶。團(tuán)體購置水果（30斤以上）能拿到8.5折優(yōu)惠。為了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升我店行業(yè)競爭力，我店將提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定多種水果。、便利、快捷送貨服務(wù)，對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購需求用戶，根據(jù)她所留下地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)送貨上門服務(wù)。五、管理模式1.內(nèi)部：（1）上班時(shí)不遲到、不早退，遵守紀(jì)律，有事請假。（2）值班時(shí)要注意力集中。有用戶時(shí)不許可看書、說閑話、長時(shí)間打電話等（3）店員需了解書店各類鮮果，能為用戶推薦。（4）嚴(yán)格按定價(jià)銷售，統(tǒng)一價(jià)格是良好信譽(yù)基礎(chǔ)。2.外部：（1）鮮果統(tǒng)一價(jià)格銷售（2）每日對推薦鮮果進(jìn)行8.5折促銷活動(dòng)：（3）對團(tuán)購量大用戶，實(shí)施積分制，滿一定積分后可兌換十元水果。六、財(cái)務(wù)分析1.資金籌備：關(guān)鍵來自學(xué)校發(fā)放創(chuàng)業(yè)資金和合作人籌集資金。2.固定資產(chǎn)明細(xì)：水果架、儲(chǔ)物盒、晴雨棚、冷藏柜3.流動(dòng)資產(chǎn)明細(xì)：人工費(fèi)、宣傳費(fèi)4.利潤估計(jì)：鮮果和拼盤估計(jì)年利潤15000左右5.風(fēng)險(xiǎn)分析:（1）因?yàn)槭谴髮W(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。（2）鮮果是一個(gè)變幻莫測消費(fèi)市場，因?yàn)榧竟?jié)，氣候，降雨，它有其本身改變，沒有相關(guān)市場經(jīng)驗(yàn)者，極難把握其內(nèi)在改變，風(fēng)險(xiǎn)比重較大，所以本店經(jīng)營者一定會(huì)找有經(jīng)驗(yàn)人隨時(shí)關(guān)注各水果產(chǎn)地收成情況。（3）因?yàn)橥瑢W(xué)對不一樣水果需求不一樣，所以水果肯定會(huì)在一定條件下有所囤積，依據(jù)水果性質(zhì)不一樣，當(dāng)易壞水果放三天左右時(shí)一定要處理掉，不能再賣。（4）退出策略：找到新一屆有愛好做水果人，教和她們怎樣和進(jìn)貨選貨等，給她們渠道，水果店交給她們，也當(dāng)做是她們創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期1.資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn):我們收購水果會(huì)以銷量為準(zhǔn)，不會(huì)盲目囤貨。盡可能按要求分批收購，相正確可能成本會(huì)更高。2.競爭風(fēng)險(xiǎn)：這是一個(gè)空白市場，校內(nèi)并沒有專門水果店，所以競爭風(fēng)險(xiǎn)很小。3.管理風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)槲覀內(nèi)狈芾斫?jīng)驗(yàn)，可能在管理方面會(huì)出現(xiàn)些許差錯(cuò)，比如統(tǒng)籌人手方面。4.破產(chǎn)對策：量力而行，不會(huì)將現(xiàn)有資金全部投入其中，在購置水果之前我們會(huì)以銷量為準(zhǔn)，不會(huì)大批囤貨。八、項(xiàng)目進(jìn)度安排1.已經(jīng)找好渠道。2.在本學(xué)期開業(yè)前做好宣傳。3.10月中下旬正式營業(yè)。九、預(yù)期效益分析1.銷售鮮果：現(xiàn)在學(xué)生水果關(guān)鍵去周圍不一樣地方選購，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以靠近大學(xué)，清楚了解大學(xué)生需求心理，輕易找到大學(xué)生心理訴求點(diǎn)。這是最關(guān)鍵優(yōu)勢;理訴求點(diǎn)。這是最關(guān)鍵優(yōu)勢;離宿舍近，購置方便快捷，需求市場龐大，有學(xué)校店鋪優(yōu)惠，有學(xué)校店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定優(yōu)勢可提供送貨上門服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)支持，優(yōu)質(zhì)用戶服務(wù)，擁有自我特色水果經(jīng)營理念，我們鮮果銷售會(huì)給和學(xué)生最大優(yōu)惠。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算支