中國企劃書撰寫的藝術(shù)格式企劃書的格式以及需注意的事樣本

中華人民共和國企劃書撰寫藝術(shù)格式企劃書格式以及需注意事項(xiàng)既然想做一份吸引外來投資企劃書，那就應(yīng)當(dāng)注意如下幾點(diǎn)：

投資回報(bào)率——多高？（最佳算算比例）多久之后才會回本？

環(huán)境調(diào)查——（假設(shè)是產(chǎn)品）市場需求，開發(fā)潛能，將來市場趨勢、走向，市場占有率。

銷售概念——產(chǎn)品銷售概念重要是什么？

行銷方略——促銷手段？是廣告嗎？還是通過展銷會？

還要注意是顧客狀況——潛在顧客，既有顧客群。

以及競爭對手——你產(chǎn)品代替品，即為既有對手；或者潛在對手，就是雖然你當(dāng)前壟斷市場，難保她人不會跟風(fēng)。

重點(diǎn)：你要售賣(sell)是什么？產(chǎn)品（product）？概念（idea）？要明確提及。

如下是其她懂得中找到答案，比較簡潔。

格式：

1.企劃書名稱

企劃書名稱必要寫得詳細(xì)清晰。舉例來說，《如何防盜企劃書》名稱就不夠完整、精確，應(yīng)當(dāng)修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者姓名

企劃者姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃話，所有有關(guān)人員姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完畢時(shí)間

依照企劃書完畢年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書通過修正之后才定案話，除了填寫“某年某月某日完畢”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>

4.企劃目的

附：企劃書普通格式：

企劃書普通格式

封面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者姓名規(guī)定詳細(xì)、清晰

（3）企劃書完畢時(shí)間

正文

（4）企劃目的

（5）企劃內(nèi)容本企劃書重要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場地

（8）預(yù)測效果

附件

（9）參照文獻(xiàn)資料

（10）其她注意事項(xiàng)

三、企劃書詳細(xì)內(nèi)容

一份完整企劃書構(gòu)造分為兩大某些。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）

要理解酒店行業(yè)整個(gè)社會規(guī)模大小以及敵我對比狀況，社會狀況分析包括下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)酒店行業(yè)社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店客流量與營業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺陷比較分析。

（6）周邊各酒店消費(fèi)定位比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告體現(xiàn)比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別闡明如下：

1、公司重要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必要與公司最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來經(jīng)營方針與方略，做進(jìn)一步細(xì)致溝通，以擬定公司重要方針政策。雙方要研討下面細(xì)節(jié)；

擬定目的客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目的是擴(kuò)大社會知名度還是追求利潤。

制定價(jià)格政策。

廣告體現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動重點(diǎn)與原則。

2、營業(yè)目的

所謂營業(yè)目的，就是指公司在一定期間內(nèi)（普通為一年）必要實(shí)現(xiàn)營業(yè)目的。

營業(yè)目的量化有下列長處：

為檢查整個(gè)企劃案成敗提供根據(jù)。

為評估工作績效目的提供根據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目的提供基本。

3、推廣籌劃

企劃者擬定推廣籌劃目，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營業(yè)目的。推廣籌劃涉及目的、方略、細(xì)部籌劃等三大某些。

（1）目的

企劃書必要明確地表達(dá)，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案營業(yè)目的，所但愿達(dá)到推廣活動目的。

（2）方略

決定推廣籌劃目的之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目的方略。推廣籌劃方略涉及廣告體現(xiàn)方略、媒體運(yùn)用方略、促銷活動方略、公關(guān)活動方略等四大項(xiàng)。

廣告體現(xiàn)方略：針對酒店定位與目的消費(fèi)群，決定方針體現(xiàn)主題。

媒體運(yùn)用方略：媒體種類諸多，涉及報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選取何種媒體？各占多少比率？廣告視聽率與接觸率有多少？

促銷活動方略：促銷對象，促銷活動種種方式，以及采用各種促銷活動所但愿達(dá)到效果是什么。

公關(guān)活動方略：公關(guān)對象，公關(guān)活動種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所但愿達(dá)到目是什么。

（3）細(xì)部籌劃

詳細(xì)闡明實(shí)行每一種方略所進(jìn)行細(xì)節(jié)。

廣告體現(xiàn)籌劃：報(bào)紙與雜志廣告稿設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用籌劃：選取大眾化還是專業(yè)化報(bào)紙與雜志，尚有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選取節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。此外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動籌劃：涉及菜品展覽、抽獎、贈送禮物、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動籌劃：涉及股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查籌劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要內(nèi)容。由于從市場調(diào)查所獲得市場資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案重要根據(jù)。此外，前述第一某些市場狀況分析中9項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多公司每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤觀念必要盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣籌劃同樣，也包括了目的，方略以及細(xì)部籌劃三大項(xiàng)。

5、營業(yè)管理籌劃

如果把企劃案當(dāng)作是一種陸海空聯(lián)合伙戰(zhàn)話，營業(yè)目的便是登陸目。市場調(diào)查籌劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣籌劃是?？哲娧谧o(hù)，而營業(yè)管理籌劃是陸軍行動了，在情報(bào)有效增援與強(qiáng)大?？哲娧谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍攻城掠地，才干獲得決定性勝利。因而，營業(yè)管理籌劃重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所但愿實(shí)現(xiàn)銷售目的，事實(shí)上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品稅前利潤。

（2）--企劃書常規(guī)設(shè)計(jì)方案

普通地，公司企劃書大體由如下八個(gè)某些、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書緒論，目是引起讀者關(guān)懷及高度注意，從而使其布滿期待感，順利進(jìn)入正文閱讀。

2、企劃概要。對企劃進(jìn)行概括性闡明。

3、企劃背景。作為企劃出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀闡明企劃必要性。

4、企劃意圖。明確企劃目、目的，闡明企劃應(yīng)起作用。

5、企劃方針。依照企劃意圖，決定企劃方向，并擬定企劃基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃內(nèi)容。這是企劃書核心某些，展示實(shí)現(xiàn)企劃目詳細(xì)辦法。

7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)也許性，擬定實(shí)行企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其她資源，預(yù)測企劃也許獲得效果。

8、附錄。為了增長企劃可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想某些所使用數(shù)據(jù)及其她基本資料。

企劃書上述八個(gè)某些，可以細(xì)化成表3所示十一項(xiàng)詳細(xì)內(nèi)容：

企劃書構(gòu)成

部分內(nèi)容說明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面企劃書臉面，應(yīng)布滿魅力

（2）前言表白企劃動機(jī)及企劃者態(tài)度

（3）目錄企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要概述企劃書整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析明確企劃出發(fā)點(diǎn)，闡明企劃必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目、目的設(shè)定擬定企劃目、目的，闡明企劃意義

5、企劃方針（7）概念形成明確企劃方向、原則，規(guī)定企劃內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）擬定實(shí)行方略構(gòu)造明確企劃實(shí)行構(gòu)造及其組織保證，提高企劃效果

（9）詳細(xì)實(shí)行方略企劃詳細(xì)內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目的辦法詳細(xì)化

7、企劃設(shè)計(jì)（10）擬定實(shí)行籌劃實(shí)行企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其她資源；預(yù)測企劃也許獲得效果

8、附錄（11）參照資料附加與企劃有關(guān)資料，增長企劃可信度

促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）

1、企劃名稱

2、企劃目（銷售增進(jìn)等）

3、企劃主題（活動主題）

4、對象商品

5、企劃內(nèi)容（如贈品種類、贈品贈送辦法）

6、企劃對象（目的顧客）

7、企劃目的（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）

8、促銷場合（店內(nèi)）

9、促銷時(shí)間

10、店內(nèi)裝飾

11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）

12、告知辦法（廣告等）

13、運(yùn)營企劃

14、企劃效果（顧客數(shù)、銷量以外預(yù)期效果）

企劃哲學(xué)及原則

一、企劃哲學(xué)

企劃辦法是由企劃觀念所決定，而企劃觀念最本質(zhì)內(nèi)涵來自于企劃哲學(xué)。

1、企劃就是善于運(yùn)用她人智慧與金錢。

企劃成功=她人頭腦+她人金錢

2、企劃是令人高興表演

企劃最重要是要以看人、讀人、聽人為觀眾，表演簡樸、易懂且有趣戲劇。

3、企劃是一種促銷活動

企劃工作本質(zhì)與推銷是完全同樣?？梢砸詾椋髣澮簿褪峭其N。不能表演戲劇等于賣不出去作品，毫無價(jià)值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再先進(jìn)創(chuàng)意也要遭到失敗命運(yùn)。

4、企劃是一種互利行為

為成功實(shí)行企劃，企劃者必要事先明確決定企劃“利益享體”。雖然是依照自己創(chuàng)意備案企劃，如果所得利益不能分享給大眾，想獨(dú)自占有，這種企劃也是不也許成功。

5、企劃沒有固定模式

6、企劃是美藝術(shù)

7、企劃是一種服務(wù)活動

8、企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博知識

9、企劃是“能賣點(diǎn)子”

在企劃中沒有“不也許”三個(gè)字。無論在任何絕望狀況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。

二、企劃原則

企劃者除應(yīng)明確以上企劃哲學(xué)外，還應(yīng)對的把握運(yùn)用企劃辦法原則。

1、企劃應(yīng)力求第一

當(dāng)代社會流行差別化經(jīng)營方略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營必要條件。

2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗(yàn)”

3、企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷

4、企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹

5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”

6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先襲擊”

7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！?/p>

8、企劃應(yīng)積極積極

9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”

10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗(yàn)

12、企劃應(yīng)明確“對象”

13、企劃應(yīng)注重實(shí)效

14、企劃應(yīng)排除障礙

15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商

16、企劃應(yīng)敢于實(shí)現(xiàn)夢想

17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點(diǎn)

18、企劃應(yīng)有詳實(shí)精確情報(bào)

19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”

20、企劃應(yīng)依照人類行為來規(guī)劃

完整VI項(xiàng)目設(shè)計(jì)書-06-1709:15:42一、視覺基本要素設(shè)計(jì)

二、視覺應(yīng)用要素設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作

三、詳細(xì)應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目展開

四、編制VI視覺辨認(rèn)手冊

一、視覺基本要素設(shè)計(jì)

公司標(biāo)志

公司標(biāo)志，可分為公司自身標(biāo)志和商品標(biāo)志。

公司標(biāo)志特點(diǎn)：

其一，辨認(rèn)性。

其二，系統(tǒng)性。

其三，統(tǒng)一性。

其四，形象性。

其五，時(shí)代性。

公司標(biāo)志設(shè)計(jì)作業(yè)流程：

調(diào)查公司經(jīng)營實(shí)態(tài)、分析公司視覺設(shè)計(jì)現(xiàn)狀，其詳細(xì)涉及如下現(xiàn)狀：

其一，公司理念精神內(nèi)涵與公司總體發(fā)展規(guī)劃。

其二，公司營運(yùn)范疇、商品特性、服務(wù)性質(zhì)等。

其三，公司行銷現(xiàn)狀與市場占有率。

其四，公司知名度與美譽(yù)度。

其五，公司經(jīng)營者對整個(gè)形象戰(zhàn)略及視覺辨認(rèn)風(fēng)格盼望。

其六，公司有關(guān)競爭者和本行業(yè)特點(diǎn)現(xiàn)狀等。

1、確立明確概念。

2、詳細(xì)設(shè)計(jì)體現(xiàn)。

3、標(biāo)志作業(yè)縝密化：

其一，標(biāo)志細(xì)部縝密化。

其二，標(biāo)志形態(tài)數(shù)值化：

一是方格化，

二是比例尺寸標(biāo)志法，

三是圓弧角度標(biāo)志法。

其三，標(biāo)志形態(tài)多樣化：

線條粗細(xì)變化；

正負(fù)形變化；

彩色與黑白變化；

各種點(diǎn)、線、面變化（如空心體、網(wǎng)紋、點(diǎn)成面、線成面等）；

相應(yīng)不同媒體形態(tài)變更；

縮小或放大形態(tài)變化。

公司原則字

公司原則字是將公司名稱、公司商標(biāo)名稱略稱、活動主題、廣告語等進(jìn)行整體組合而成字體。

公司原則字特性：

其一，辨認(rèn)性。

基二，可讀性。

其三，設(shè)計(jì)性。

其四，系統(tǒng)性。

公司原則字種類：

其一，公司名稱原則字。

其二，產(chǎn)品或商標(biāo)名稱原則字。

其三，標(biāo)志字體。

其四，廣告性活動原則字。

公司命名或改名：

公司改名方案有如下幾種狀況：

其一，全面變更公司名稱，涉及既有原則字、原則色等基本視覺要素。

其二，某些變更或簡化公司名稱，同步推出新原則字、原則色。

其三，階段性變更。

其四，統(tǒng)一公司名稱和商標(biāo)品牌名稱。

其五，在公司名稱原則字和原則色不變前提下，依照不同使用場合，開發(fā)出適應(yīng)不同場合變化形式，以求達(dá)到形式變化感覺。

原則字制圖法：

原則字制圖法慣用兩種辦法：

其一，方格表達(dá)法。

其二，直接標(biāo)志法。

公司原則色

公司原則色，是指公司通過色彩視知覺傳達(dá)，設(shè)定反映公司獨(dú)特精神理念、組織機(jī)構(gòu)、營運(yùn)內(nèi)容、市場營銷與風(fēng)格面貌狀態(tài)色彩。

原則色開發(fā)設(shè)定：

調(diào)查分析階段：

其一，公司既有原則色使用狀況分析。

其二，公眾對公司既有色結(jié)識形象分析。

其三，競爭公司原則色使用狀況分析。

其四，公眾對競爭公司原則色結(jié)識形象分析。

其五，公司性質(zhì)與原則色關(guān)系分析。

其六，市場對公司原則色盼望分析。

其七，宗教、民族、區(qū)域習(xí)慣等忌諱色彩分析。

概念設(shè)定階段：

積極、健康、溫暖等（如紅色）；

和諧、溫情、任性等（如橙色）；

明快、但愿、輕薄等（如黃色）；

成長、和平、清新等（如綠色）；

誠信、理智、悲觀等（如藍(lán)色）；

高貴、細(xì)膩、神秘等（如紫色）；

厚重、古典、恐怖等（如黑色）；

干凈、神圣、蒼白等（如白色）；

平凡、謙和、中性等（如灰色）。

色彩形象階段：

通過對公司形象概念及相相應(yīng)色彩概念和核心語設(shè)定，進(jìn)一步確立相應(yīng)色彩形象體現(xiàn)系統(tǒng)。

模仿測試階段：

其一，色彩詳細(xì)物聯(lián)想、抽象感情聯(lián)想及嗜好等心理性調(diào)查。

其二，色彩視知覺、記憶度、注目性等生理性效果測試。

其三，色彩在實(shí)行制作中，技術(shù)、材質(zhì)、經(jīng)濟(jì)等到物理因素分析評估。

色彩管理階段：

本階段重要是對公司原則色使用，作出數(shù)值化規(guī)范，如表色符號、印刷色數(shù)值。

實(shí)行監(jiān)督階段：

對不同材質(zhì)制作原則色進(jìn)行審定；

對印刷品打樣進(jìn)行色彩校正；

對商品色彩進(jìn)行評估；

其她使用狀況資料收集與整頓等。

輔助圖形

輔助圖形是公司辨認(rèn)系統(tǒng)中輔助性視覺要素，它涉及公司造型、象征圖案和版面編排等三個(gè)方面設(shè)計(jì)。

1、公司造型（又稱之為商業(yè)角色或吉祥物、商業(yè)標(biāo)記畫）設(shè)計(jì)與應(yīng)用：

公司造型是為了強(qiáng)化突出公司或產(chǎn)品性格特性，而設(shè)計(jì)漫畫式人物、動物、植物、風(fēng)景或其她非生命物等，作為公司詳細(xì)象征。

公司造型應(yīng)用：

其一，二維媒體，如印刷品等。

其二，三維媒體，如影視媒體。

其三，戶外廣告和POP廣告等，如路牌、車體。

其四，公司公關(guān)物品和商品包裝，如贈品等到。

2、公司象征圖形設(shè)計(jì)構(gòu)成：

象征圖形不是純裝飾圖書館案，是公司基本視覺要素拓展聯(lián)系。

公司象征圖形設(shè)計(jì)題材：

其一，以公司標(biāo)志造型為開發(fā)母體。

其二，以公司標(biāo)志或公司理念意義為開發(fā)母體。

3、版面編排設(shè)計(jì)：

普通版面涉及天頭、版心、地腳三大某些，編排內(nèi)容要素涉及視覺辨認(rèn)系統(tǒng)中基本要素組合、正文（文字和圖）、公司造型等，它們處在版面不同位置。

版面編排慣用兩種方式表達(dá)其構(gòu)造：

其一，直接標(biāo)示法。

其二，符號標(biāo)志法。

公司視覺辨認(rèn)基本要素組合方式

依照詳細(xì)媒體規(guī)格與排列方向，而設(shè)計(jì)橫排、豎排、大小、方向等不同形式組合方式。基本要素組合內(nèi)容：

其一，使目的從其背景或周邊要素中脫離出來，而設(shè)定空間最小規(guī)定值。

其二，公司標(biāo)志同其她要素之間比例尺寸、間距方向、位置關(guān)系等。

標(biāo)志同其她要素組合方式，常有如下形式：

一是標(biāo)志同公司中文名稱或略稱組合；

二是標(biāo)志同品牌名稱組合；

三是標(biāo)志同公司英文名稱全稱或略稱組合；

四是標(biāo)志同公司名稱或品牌名稱及公司選型組合；

五是標(biāo)志同公司名稱或品牌名稱及公司宣傳標(biāo)語、廣告語等組合；

六是標(biāo)志同公司名稱及地址、電話號碼等資訊組合。

禁止組合規(guī)范：

其一，在規(guī)范組合上增長其她造型符號。

其二，規(guī)范組合中基本要素大小、廣告、色彩、位置等發(fā)生變換。

其三，基本要素被進(jìn)行規(guī)范以外外理，如標(biāo)志加框、立體化、網(wǎng)線化等。

其四，規(guī)范組合被進(jìn)行字距、字體變形、壓扁、斜向等變化。

專用字體

專用字體涉及既有原則字體和指定字體。

原則字體：

多用于公司名稱、商品名稱、商標(biāo)名稱等。

指定字體：

慣用于部門名稱、設(shè)施名稱、分支機(jī)構(gòu)名稱及其地址、廣告內(nèi)容、正式文書等。

設(shè)計(jì)選取專用字體應(yīng)注意事項(xiàng)：

其一，調(diào)查整頓專用字體使用范疇、使用目、使用狀況等。

其二，選用指定字體，應(yīng)考慮同標(biāo)志和原則字體等基本要素風(fēng)格相協(xié)調(diào)。

其三，所選字體種類及文字組合形態(tài)、辦法應(yīng)有一定規(guī)律，并形成具備可讀性、再現(xiàn)性、辨認(rèn)性文字系統(tǒng)。

二、視覺應(yīng)用要素設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作

應(yīng)用要素項(xiàng)目現(xiàn)狀調(diào)查

現(xiàn)狀項(xiàng)目收集分類：

對既有應(yīng)用要素項(xiàng)目收集，重要集中于如下項(xiàng)目內(nèi)容：

其一，事務(wù)用品類，如名片、各式文書等。

其二，廣告促銷類，如小手冊、電視廣告、公示資料等。

其三，標(biāo)記招牌類，如旗幟、各類導(dǎo)引標(biāo)記等。

其四，運(yùn)送工具類，如運(yùn)送卡車、拖車等。

其五，商品包裝類，如商標(biāo)、包裝紙等。

其六，員工制服類，如徽章、工作服等。

其七，建筑環(huán)境類，如外觀、辦公室等。

其八，展示典禮等，如紀(jì)念活動、展示環(huán)境、專賣店等。

應(yīng)用要素設(shè)計(jì)開發(fā)方略擬定：

對于某個(gè)公司形象中詳細(xì)應(yīng)用要素設(shè)計(jì)項(xiàng)目而言，在開發(fā)設(shè)計(jì)之前，應(yīng)對其客觀限制條件和根據(jù)作出必要擬定，避免設(shè)計(jì)項(xiàng)目雖然很美，但不能使用問題：

其一，項(xiàng)目功能需要。

重要是指完畢設(shè)計(jì)項(xiàng)目成品所必須基本條件，如形狀、尺寸規(guī)格、材質(zhì)、色彩、制作方式和用途等。其二，項(xiàng)目使用法律性限制。

如信封規(guī)格、招牌批示等環(huán)境要素法規(guī)條例。

其三，行業(yè)性質(zhì)需要。

重要是指公司所在行業(yè)中，某些商定俗成規(guī)定或需要，如事務(wù)性用品中單據(jù)、包裝類規(guī)定等。

三、詳細(xì)應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目展開

目錄：

1、事務(wù)用品類；

2、包裝產(chǎn)品類；

3、旗幟規(guī)劃類；

4、員工制服類；

5、媒體標(biāo)志風(fēng)格類；

6、廣告招牌類；

7、室內(nèi)外批示類；

8、環(huán)境風(fēng)格類；

9、交通運(yùn)送類；

10、展示風(fēng)格類；

11、專賣店風(fēng)格類；

12、其她。

事務(wù)用品類

其項(xiàng)目細(xì)則涉及：

1、男女主管職工制服（二季）

1、電視廣告商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；

2、報(bào)紙廣告商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；

3、雜志廣告商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；

4、人事招告商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；

5、公司簡介商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；

6、廣告簡介、闡明書商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；

7、促銷POP、DM廣告商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；

8、海報(bào)商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；

9、營業(yè)用卡（回函）商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格。

媒體廣告類

重要項(xiàng)目細(xì)則：

1、導(dǎo)入CI各階級對內(nèi)對外廣告；

2、公司簡介、產(chǎn)品目錄樣本；

3、電視CF、報(bào)紙、海報(bào)、雜志廣告；

4、直郵DM廣告、POP促銷廣告；

5、告知單、征訂單、明信片、優(yōu)惠券等印刷物；

6、對內(nèi)對外新聞稿；

7、年度報(bào)告、報(bào)表；

8、公司出版物（對內(nèi)宣傳雜質(zhì)、宣傳報(bào)）。

重要設(shè)計(jì)要素：

公司標(biāo)志、名稱略稱、象征圖形等公司簽名

公司色彩系統(tǒng)運(yùn)用

媒體比例尺寸、篇幅、材質(zhì)（如紙、霓虹燈等）

文字、圖形圖象、聲音、鏡頭、光影及其構(gòu)造格式

室內(nèi)外標(biāo)記類

項(xiàng)目細(xì)則：

1、招牌類：

2、室內(nèi)外直式、模式、立地招牌；

3、大樓屋頂、樓層招牌；

4、騎樓下、騎樓柱面招牌；

5、懸掛式招牌；

6、柜臺后招牌；

7、公司位置看板（路牌）；

8、工地大門、工務(wù)所、圍籬、行道樹圍籬、牌坊。

批示類：

室內(nèi)外批示系統(tǒng)；

1、符號批示系統(tǒng)（含表達(dá)禁止批示、公共環(huán)境批示）；

2、機(jī)構(gòu)、部門標(biāo)示牌；

3、總區(qū)域看板；

4、分區(qū)域看板；

5、標(biāo)記性建筑物壁畫、雕塑造型。

環(huán)境風(fēng)格類

項(xiàng)目細(xì)則：

1、重要建筑物外觀風(fēng)格；

2、建筑內(nèi)部空間裝飾風(fēng)格；

3、大門入口設(shè)計(jì)風(fēng)格；

4、室內(nèi)形象墻面；

5、廠區(qū)外觀色帶；

6、玻璃門色帶風(fēng)格；

7、柜臺后墻面設(shè)計(jì)；

8、發(fā)布欄、室內(nèi)精神標(biāo)語墻；

9、環(huán)境色彩標(biāo)志；

10、踏墊；

11、煙灰缸、垃圾桶；

12、員工儲物柜；

13、室內(nèi)裝飾植物風(fēng)格。

交通運(yùn)送工具類

1、營業(yè)用工具，如服務(wù)用轎車、吉普車、客貨兩用車、展銷車、移動店鋪、汽船等。

2、運(yùn)送用工具，如大巴、中巴、大小型貨車、廂式貨柜車、工具車、平板車、腳踏車、貨運(yùn)船、客運(yùn)船、游艇、飛機(jī)等。

3、作業(yè)用工具，如起重機(jī)車、推土車、升降機(jī)、曳拉車、拖車頭，公共用清掃車、垃圾車、救護(hù)車、消防車、電視轉(zhuǎn)播車等。

重要設(shè)計(jì)要素：

公司標(biāo)志

品牌標(biāo)志

原則字體

公司造形

象征圖案及其組合方式，位置比例尺寸、制作工藝等

展示風(fēng)格類

項(xiàng)目細(xì)則：

1、展示會場設(shè)計(jì)；

2、櫥窗設(shè)計(jì)；

3、展板造型；

4、商品展示架、展示架、展示臺；

5、展示參觀批示；

6、舞臺設(shè)計(jì)；

7、照明規(guī)劃；

8、色彩規(guī)劃；

9、商標(biāo)、商標(biāo)名稱表達(dá)風(fēng)格；

10、椅子、桌子、沙發(fā)等風(fēng)格。

重要設(shè)計(jì)要素：

公司標(biāo)志......

其一，準(zhǔn)備階段。

提出整個(gè)辨認(rèn)設(shè)計(jì)進(jìn)度表，并列出關(guān)于應(yīng)知事宜，創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案和簡樸闡明，收集各項(xiàng)資料，制定專賣店辨認(rèn)所需籌劃等。

其二，設(shè)計(jì)階段。

依照上階段所準(zhǔn)備資料，制定平面配備圖及各某些立面圖、透明圖；制定家具風(fēng)格、色彩規(guī)劃及材料籌劃表。

其三，編制規(guī)范手冊。

制作詳細(xì)平面圖、立體圖、剖視圖和局部大樣圖；

燈光配備規(guī)劃和闡明；

家具配備籌劃圖；

施工規(guī)范圖；

施工規(guī)范闡明。

項(xiàng)目細(xì)則：

1、各空間區(qū)域平面圖和立體圖、施工圖；

2、各類材質(zhì)規(guī)劃；

3、各空間區(qū)域色彩風(fēng)格；

4、功能設(shè)備規(guī)劃（如水電、照明等）；

5、環(huán)境設(shè)施規(guī)劃（如柜臺、桌椅等家具，盆栽、垃圾桶、煙灰缸等環(huán)境風(fēng)格，各類櫥柜）；

6、店員服飾風(fēng)格、店內(nèi)外廣告招牌造型；

7、店內(nèi)外標(biāo)記類；

8、商品展示類（如商品陳列臺、促銷臺、價(jià)目牌、分類牌、店卡、目錄架、品牌燈箱等）。

四、編制VI視覺辨認(rèn)手冊

設(shè)計(jì)手冊構(gòu)造體系

其一，概念詮釋。

如CI概念、設(shè)計(jì)概念、設(shè)計(jì)系統(tǒng)構(gòu)成及內(nèi)容闡明。

其二，基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)定。

重要涉及各設(shè)計(jì)項(xiàng)目概念闡明和使用規(guī)范闡明等。如公司標(biāo)志意義、定位、單色或色彩表達(dá)規(guī)定、使用闡明和注意事項(xiàng)，標(biāo)志變化開發(fā)目和使用范疇，詳細(xì)禁止使用例子等。

其三，應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)定。

重要涉及各設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)展開原則，使用規(guī)范和樣式、施工規(guī)定和規(guī)范詳圖等。如事務(wù)用品類用字體、色彩及制作工藝等。

設(shè)計(jì)手冊編制形式

其一，將基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)定和應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)定，按一定規(guī)律編制裝訂成一冊，多采用活頁形式，以便于增補(bǔ)。

其二，將基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)定和應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)定，分開編制，各自裝訂成冊，多采用活頁和目錄形式。

其三，依照公司不同機(jī)構(gòu)（如分公司）或媒體不同類別，將應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目分冊編制，以便使用。設(shè)計(jì)手冊詳細(xì)內(nèi)容

其一，引言某些。

如領(lǐng)導(dǎo)致詞，公司理念體系闡明和形象概念闡述，導(dǎo)入CI目和背景，手冊用法和規(guī)定。

其二，基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目及其組合系統(tǒng)某些。

如基本要素表達(dá)法、變體設(shè)計(jì)等。

其三，應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目某些。

其四，重要設(shè)籌劃要素樣本某些。

如標(biāo)志印刷樣本或干膠，原則色色票等

VIS設(shè)計(jì)程序

攏共分四步：第一步：準(zhǔn)備階段成立VI設(shè)計(jì)小組一理解消化MI（經(jīng)營理念）一收集有關(guān)征詢、以利比較一做出設(shè)計(jì)定位VI設(shè)計(jì)小構(gòu)成立后，一方面要充分理解消化公司經(jīng)營理念，把MI精神吃透并尋找與VI結(jié)合點(diǎn)，這一工作有賴于VI設(shè)計(jì)人員與公司高管間充分溝通。第二步：設(shè)計(jì)開發(fā)階段標(biāo)志設(shè)計(jì)一VI基本系統(tǒng)設(shè)計(jì)一VI應(yīng)用要素設(shè)計(jì)在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒之后，VI設(shè)計(jì)小組即可根據(jù)定位結(jié)論進(jìn)入詳細(xì)設(shè)計(jì)階段。一方面是標(biāo)志提案，標(biāo)志經(jīng)修改定案后進(jìn)行基本系統(tǒng)設(shè)計(jì)，確認(rèn)通過后，再展開應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)第三步：調(diào)研修正階段調(diào)研一反饋一修正一定型在VI設(shè)計(jì)初步成型后，還需要進(jìn)行較大范疇調(diào)研，通過一定數(shù)量，不同層次調(diào)研對象信息反饋來檢查VI設(shè)計(jì)各個(gè)細(xì)部第四步：編制VI手冊編制VI手冊是VI設(shè)計(jì)最后階段“預(yù)制家”品牌推廣策劃

一、前言

“預(yù)知家”是自發(fā)成立品牌戰(zhàn)略合伙團(tuán)隊(duì)，于10月正式成立。覆蓋全市具備一定名氣和影響力裝飾、建材公司，并且整合國際國內(nèi)享有一定名譽(yù)品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合伙成員：同濟(jì)裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式，最大限度為消費(fèi)者提供透明、互動品牌聯(lián)盟、專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享平臺，保證各合伙成員銷售業(yè)績大幅提高。

二、市場分析

1)

市場背景

隨著人們生活水平逐漸提高，同生活密切有關(guān)家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊(yùn)含著無限商機(jī)。開始高速發(fā)展房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)需求帶來也許?？傮w上處在一種供過于求家裝市場發(fā)展迅速，整體賺錢水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝有關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中華人民共和國加入世界貿(mào)易組織。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有機(jī)遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)前家裝市場商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營模式，似乎眾多家庭裝修業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了諸多金錢，跑了諸多商家，看了諸多品牌，換來裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不但揮霍錢財(cái)并且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi)，享有一站式服務(wù)，更以便、更實(shí)惠地買到稱心如意產(chǎn)品？

2)產(chǎn)品闡明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、高興裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定名譽(yù)品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在社區(qū)開展專業(yè)知識引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)行保障金制度質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

三、廣告方略

1)廣告目的

1、

增強(qiáng)整體合伙感召力，最大限度在全市范疇內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度

2、

確立“預(yù)知家”一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

3、

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供應(yīng)需求平臺

4、

突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)肅打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，運(yùn)用社區(qū)加強(qiáng)對家裝知識普及，倡導(dǎo)綠色裝修、高興裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語

1、預(yù)知家—預(yù)制健康家

2、由于——有了“預(yù)知家”

因此——

將來美好生活，任由你攬入家！

4)廣告媒介

1、

選取報(bào)紙是最以便，信息傳遞速度、范疇也是最快、最廣，重要品牌形像宣傳(含合伙會員名稱)及活動主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《當(dāng)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

2、選取報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語)，隨本地報(bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞功能。

3、

當(dāng)前拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟(jì)基本人群,運(yùn)用手機(jī)SP短信宣傳，無疑是一種亮點(diǎn)

4、POP海報(bào)宣傳。重要起到告知時(shí)間和活動內(nèi)容作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識普及，依照市場需求，最佳以家裝課堂或培訓(xùn)班形式浮現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺看板

四、公共策劃

1)

活動籌劃

活動時(shí)間：待定

活動地點(diǎn)：揚(yáng)州市各社區(qū)

活動對象：對家裝有需求消費(fèi)者

2)活動方案：

活動名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預(yù)知家”

承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧

問：待定

負(fù)責(zé)人：待定

2)

活動流程

活動開始前：

(布置)社區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報(bào)、展架放置到位、在預(yù)定好場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合伙成員提邁進(jìn)現(xiàn)場做好自身宣傳工作。涉及教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳前期準(zhǔn)備。

活動開始階段：

地點(diǎn)：(社區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和匯集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動合伙成員安排座位。

主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌簡介，整個(gè)活動過程必要有攝像師從不同步間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤供“預(yù)知家”保存

地點(diǎn)：(室內(nèi)場地)同樣桌椅定位擺放，人員座位安排，由講師上臺做簡短開場白。講師人員由合伙成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合伙成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目：通過活動讓消費(fèi)者理解更多家裝知識（家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等），間接理解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品內(nèi)容及合伙成員實(shí)力。

時(shí)間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺模式與消費(fèi)者一對一交流，將消費(fèi)者疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐個(gè)解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目：運(yùn)用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面理解到消費(fèi)者對“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品承認(rèn)度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間：11：00

內(nèi)容：依照參加者所填寫調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表”可以放在各合伙成員征詢臺上向征詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

活動三：

主題：家裝知識培訓(xùn)

目：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者理解更多家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

時(shí)間：10：00-11：00

內(nèi)容：課堂形式交流，解說家裝信息、材料行情并逐個(gè)解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮物。

活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注：以上所有活動在各個(gè)社區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最佳設(shè)定一種活動周期，每期定一種主題思想。

五、廣告實(shí)行階段

導(dǎo)入期：這一階段大概要半年，重要是提高在全市范疇內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給人們灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，變化家裝業(yè)主們老式消費(fèi)觀念。

生長期：這個(gè)階段大概要一年，在前一階段廣告宣傳基本上，進(jìn)一步提高“預(yù)知家”品牌形象，讓人們一想到家裝，就想到“預(yù)知家”。

延續(xù)期：重要是繼續(xù)運(yùn)用公關(guān)活動來延續(xù)品牌形象和生命力

其他準(zhǔn)備物料

一)

需要設(shè)計(jì)和制作內(nèi)容

1、

名片，工作證

2、

隨報(bào)紙發(fā)送夾頁宣傳單設(shè)計(jì)

3、

POP海報(bào)(現(xiàn)場活動用)

4、

問卷調(diào)查表(抽獎用)

5、

制作背景主題內(nèi)容(室內(nèi)講座用)

6、

長條幅設(shè)計(jì)

7、

各合伙成員名稱標(biāo)示牌(放于征詢臺上)

8、

報(bào)紙廣告

二)

需購買物品和準(zhǔn)備

1、

抽獎禮物

2、

大號氣球2只-4只

3、

音響設(shè)備1套

4、

攝像設(shè)備

5、

桌、椅、遮陽傘

6、

借用宣傳3、15海報(bào)

7、

獎品

8、

各合伙成員自己宣傳海報(bào)

六、

廣告費(fèi)用預(yù)算

(略)

國美:左手電器右手服裝?

引言：

8月，娃哈哈風(fēng)聲水起鼓噪宣傳上馬童裝，并宣稱要在年終在全國專賣店開到家，進(jìn)一步跑馬圈地，增強(qiáng)娃哈哈童裝在國內(nèi)市場競爭實(shí)力。創(chuàng)立一種“國美”式童裝銷售渠道模式，創(chuàng)立流通領(lǐng)域品牌效應(yīng)，直接拉近開發(fā)生產(chǎn)與終端零售之間距離?？墒鞘袌鍪菤埧?，不會僅僅為了誰豪言壯語而就遂她心愿，娃哈哈進(jìn)軍童裝第一炮并沒有打響，其專賣店最后只開設(shè)了800家

麥當(dāng)勞中華人民共和國公司3月12日宣布，上海朗賽貿(mào)易有限公司成為McKids品牌童裝在中華人民共和國內(nèi)地、中華人民共和國臺灣以及韓國特許經(jīng)銷商。這是麥當(dāng)勞公司在全球大范疇內(nèi)，初次開始賣童裝。預(yù)測將在本月，麥當(dāng)勞MCKIDS品牌童裝玩具就將在中華人民共和國百貨商店進(jìn)行公開售賣。

“國美來了！”

這句國美電器慣用于拓展中華人民共和國內(nèi)地市場時(shí)宣傳語，如今成為了許多服裝公司嘴邊驚嘆。

在《105億傳奇》里，黃光裕說：我心太粗，布料、季節(jié)性等問題讓我頭疼，我干不了，而電器，人們都要用，風(fēng)險(xiǎn)也不大，作為當(dāng)時(shí)幾大件，電器比較昂貴，也不會不久裁減，比較定型，我做起來比較適當(dāng)。出2個(gè)月，黃光裕和黃俊欽就放棄了服裝銷售，把服裝店完全改成了電器店---國美電器。

這是怎么回事？本來，當(dāng)國美收購永樂，牢牢坐穩(wěn)電器流通業(yè)頭把交椅后，又揮師中華人民共和國潮流消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，雄心勃勃地開拓潛力無窮中華人民共和國服裝潮流市場。近來屢屢曝光于媒體亞洲最大體驗(yàn)式匯展交易中心——鵬潤國際潮流交易中心，就是國美斥資38億打造“航空母艦”。

對于國美本次延伸服裝舉動，敏感業(yè)界也頗有微詞，國美仍舊心無旁騖高調(diào)面對，專心致志地做她童裝。鵬潤國際潮流交易中心營銷總監(jiān)劉智勇表達(dá)：“通過對分銷體系和流通渠道整合，來變化當(dāng)前國內(nèi)服裝零售商場和批發(fā)市場格局，再造商業(yè)流通和分銷體系優(yōu)勢平臺，引領(lǐng)中華人民共和國服裝潮流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是鵬潤國際潮流交易中心戰(zhàn)略目的?！保菄勒鎰偎阍谖者€是瞞天過海故弄玄虛。

倚仗品牌，延伸不費(fèi)力？

很明顯，國美此舉潛臺詞是：國美在中華人民共和國家電市場縱橫馳騁了這樣近年，對于市場運(yùn)作非常熟悉，在市場上有著難以撼動品牌地位和影響力。自從國美崛起以來，她們始終在專心地做著一件事，那就是電器。從國美一系列變革和有效整合營銷手段，進(jìn)一步發(fā)掘了消費(fèi)者需求，進(jìn)一步延伸產(chǎn)品線。但是對于進(jìn)軍中華人民共和國服裝市場，就真是視如探囊取物嗎？

從國美進(jìn)軍服裝業(yè)方略組合來看，國美無疑是借助品牌優(yōu)勢以整合為跳臺來起。由于在做電器過程中，國美持續(xù)投入巨大資金、人力和物力用于提高品牌知名度和美譽(yù)度，在電器市場其高度品牌力已經(jīng)形成。因而這次“遠(yuǎn)走”服裝之路既是借助品牌力整合成本資源，將其中某些資源轉(zhuǎn)化為推動國美服裝市場拓展動力。

但是筆者想提示國美，我絕對相信只要一家公司有了足夠自己所恃資源優(yōu)勢才敢于一往無前。也許國美在中華人民共和國算是個(gè)龍頭公司，但是和跨國公司相比呢？只但是是中小公司罷了。確，在電器市場，你是中華人民共和國第一，在全球市場一體化角逐中，你也許擁有兩個(gè)或者各種第一嗎？你品牌力還能支持你撐起幾種“老大”地位？為什么固特異沒有去造汽車？為什么英特爾沒有大肆得造電腦，然后再造瀏覽器去搶IBM和微軟市場？她們品牌力如何？由于她們要專心得做好一件事，因此才有了她們在業(yè)界輝煌。如果沒有這樣戰(zhàn)略定位思想，也許微軟就只得成為IBM、王安電腦供應(yīng)商和代理商；英特爾也就只得成為貼牌生產(chǎn)商了。

奉勸國美，入世后中華人民共和國市場今非昔比，別看當(dāng)前波濤不興，實(shí)則暗流洶涌。韜光養(yǎng)晦，守住家電市場，嚴(yán)陣以待，防備對手搶灘才是真，不要過后鬧得兩頭掛不上。

服裝市場“狼”群密布：

無疑，服裝市場潛力是十分巨大別覺得這樣大市場沒人垂涎，不要忘掉了早在幾年前就潛伏在咱們身邊“狼”威力，當(dāng)前外資服裝公司在國內(nèi)本土已經(jīng)占有了20%市場份額。韓國阿卡邦1986年就開始考察中華人民共和國市場，1998年在中華人民共和國開設(shè)公司，對于中華人民共和國市場，該公司雖然極為注重和關(guān)注，但是她們當(dāng)前做還只是哺育市場，滲入市場，親近消費(fèi)者，等待市場進(jìn)一步成熟。世界知名運(yùn)動服裝品牌耐克也已在上海搶灘，委托“好孩子”公司代理耐克童裝在中華人民共和國銷售。

中華人民共和國服裝市場，“山雨欲來風(fēng)滿樓”，一場暴風(fēng)雨即將來臨，國美，你建立面積近60萬平米、層高6米鵬潤國際潮流交易中心有何優(yōu)勢所在？就像娃哈哈，以她實(shí)力，不要說在中華人民共和國建個(gè)店，就是建0個(gè)也不太難?？墒怯X得這樣就可以“跑馬圈地”嗎？市場相信是質(zhì)量不是湊數(shù)。想想“小家電之王”燦坤300個(gè)3G連鎖結(jié)局如何？想想三株，數(shù)萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)又如何？800條小舢板和8艘軍艦打起來誰贏？

你借用電器渠道分銷商資源流通入市，一手拿電器，一手拿服裝叫賣局面能走多遠(yuǎn)？再說，經(jīng)銷商誰不想利潤越高越好？你國美想以較低成本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)“整合中華人民共和國服裝”競爭優(yōu)勢，是不是所有經(jīng)銷商就都可以老誠實(shí)實(shí)聽你話呢？一旦國際等品牌大公司市場攻勢展開，或許比你給經(jīng)銷商開出更好條件呢？

奉勸國美，務(wù)實(shí)一點(diǎn)，不要閉著眼睛只想著往前跑，騰出多一點(diǎn)時(shí)間，多研究一下當(dāng)前和將來也許遭遇競爭對手，多研究一下當(dāng)前和將來目的顧客群體，從這些地方找找突破口，儲備與強(qiáng)勁競爭對手對壘差別化方略資源為最佳。千萬不要再繼續(xù)沉溺在你服裝市場優(yōu)勢里面了。

服裝公司不應(yīng)盲目借鑒“國美模式”:

坊間經(jīng)?？梢月牭椒b公司壯志，或要做西服中華人民共和國美、或要成為褲業(yè)中華人民共和國美……，對于某些但愿借鑒“國美模式”謀發(fā)展中華人民共和國服裝公司而言，國美“越境”而入，也許反而是一次契機(jī)……

去年，是中華人民共和國服裝轉(zhuǎn)型核心之年，長期供過于求，加上紡織品出口受限轉(zhuǎn)內(nèi)銷導(dǎo)致競爭加劇，服裝銷售渠道成為公司最大心病。對現(xiàn)狀，某些有實(shí)力經(jīng)銷商把國美當(dāng)榜樣，紛紛放棄了老式開門面或走商場方式，自建專業(yè)連鎖賣場，進(jìn)行多品牌服裝模式經(jīng)營。當(dāng)前，這股學(xué)習(xí)國美熱潮正在服裝流通渠道蔓延。

筆者以為服裝行業(yè)可以通過學(xué)習(xí)國美低價(jià)和促銷方略來達(dá)到短期發(fā)展，但是網(wǎng)絡(luò)和品牌才是真正核心競爭力，而它是不可以容易復(fù)制。

如果拋開模式自身運(yùn)作，“國美”式服裝連鎖被業(yè)內(nèi)人士普遍看好?！斑@是一種較好分銷渠道模式，這種模式對解決當(dāng)前服裝銷售困境是有協(xié)助，”中華人民共和國紡織品商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長彭桂福這樣評價(jià)。由于老式百貨商店和批發(fā)市場在服裝銷售終端作用已越來越弱化，在營業(yè)店面、進(jìn)店資金等方面約束較多，而連鎖比較靈活，運(yùn)作成本低，網(wǎng)點(diǎn)多，通過一定促銷手段可以迅速提高銷量。相比較而言，多品牌“國美”式連鎖比單個(gè)品牌連鎖更具優(yōu)勢。但她指出，服裝行業(yè)學(xué)習(xí)國美不能盲目照搬。這個(gè)以服裝業(yè)為主體，將潮流流通和家電產(chǎn)業(yè)相結(jié)合新商業(yè)模式，所體現(xiàn)出特性和元素，促使中華人民共和國既有商業(yè)構(gòu)造開始發(fā)生變化，同步引起了中華人民共和國服裝業(yè)重新思考。

縱觀中華人民共和國服裝行業(yè)當(dāng)前商業(yè)業(yè)態(tài)，可以說各種先進(jìn)、落后業(yè)態(tài)并存，同步在一種圈子中競爭，受益于這個(gè)龐大消費(fèi)市場，人們都能活得較好。但是，當(dāng)前存活不代表將來可以存活下去。畢竟經(jīng)濟(jì)一體化向前發(fā)展，流通門檻越來越低，競爭趨于激烈，只有符合消費(fèi)者需求商業(yè)業(yè)態(tài)才會發(fā)展壯大脫穎而出。

在這樣背景下，只有浮現(xiàn)一種全新商業(yè)模式，才干為服裝品牌提供優(yōu)勢展示平臺，才干增進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。以電器連鎖起家國美，復(fù)制、擴(kuò)張、價(jià)格競爭是其核心詞，鵬潤國際潮流中心倡導(dǎo)BtoB模式結(jié)合權(quán)威商業(yè)管理，對亟待渠道變革中華人民共和國服裝公司而言，可以有效地縮短服裝分銷渠道、提高分銷效率，順利實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)各環(huán)節(jié)迅速流轉(zhuǎn)，進(jìn)一步塑造品牌形象。品牌跨行業(yè)延伸幾點(diǎn)建議：

對于在已有品牌基本上公司來說，如果想涉足服裝公司，如下幾點(diǎn)不妨理解一下：

其一、選取專業(yè)服裝廠家進(jìn)行聯(lián)合

雖然服裝市場潛力巨大，但咱們看到幾種新進(jìn)軍服裝市場公司都還是謹(jǐn)慎尋找了專業(yè)服裝廠家作為其戰(zhàn)略合伙伙伴。這闡明她們也意識到，要將品牌無形價(jià)值得以較好轉(zhuǎn)移與延伸，需要將品牌無形價(jià)值與產(chǎn)品自身良好質(zhì)量與款式相結(jié)合，這樣才可以保證童裝自身品質(zhì)也可以像本來卡通片、食品、飲料同樣受到小朋友與家長青睞。

其二、品牌延伸實(shí)質(zhì)上是一種文化對接

之因此某些公司可以在服裝這樣一種載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價(jià)值，其實(shí)是由于其賦予了服裝一種生命。這方面在童裝中體現(xiàn)最具備代表性，所謂“生命”，就是指在卡通中有著豐富性格特性，鮮活卡通人物。她們往往性格個(gè)異，像聰穎得有點(diǎn)害羞米老鼠，想占便宜卻總倒霉唐老鴨，懶惰、貪吃又好睡加菲貓，沉著知識豐富博士蛙……，她們均有各自特點(diǎn)，有著各自有點(diǎn)狹隘性格弱點(diǎn)，屬于不同童話空間，在童話里有著不同經(jīng)歷，她們出自不同創(chuàng)作人，甚至來自不同國家，但她們也有著極其相似性格共性，那就是善良、勇敢、臨危不懼，注重朋友，核心時(shí)候都會挺身而出，選取正義，戰(zhàn)勝自己，最后得到成功，或者她們有著強(qiáng)烈求知欲望。這很顯然體現(xiàn)了人們對真、善、美呼喚。把她放在童裝設(shè)計(jì)上則是對小朋友明辯是非一種引導(dǎo)。

通過上述分析咱們就不難理解為什么跨行進(jìn)入服裝公司發(fā)展并不很順利某些因素了，其中也許有對行業(yè)熟悉過程、渠道模式選取，但其中我以為重要一種因素就是好多品牌自身并沒有太多品牌“生命”與文化信息傳遞給服裝。人們只是覺得這個(gè)名稱很熟悉，但并不能較好調(diào)動起購買欲望。固然一種品牌能否最后成功，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷固然也不能在任何方面失分才行。

面對機(jī)會中華人民共和國公司怎么辦？國美進(jìn)軍服裝領(lǐng)域，最起碼可以給咱們這樣某些啟示：

啟示一：當(dāng)前不是沒有市場機(jī)會，核心是面對某些顯而易見市場機(jī)會咱們公司如何迅速介入并獲取成功？

啟示二：專業(yè)品牌適度多元化是一種戰(zhàn)略防御，例如如果一種公司幾年前將自己發(fā)展方向定位在成為全球最大傳呼機(jī)生產(chǎn)商，一定會有人贊許其目的遠(yuǎn)大。但市場有時(shí)變化是不以人意志為轉(zhuǎn)移，當(dāng)前傳呼機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入迅速萎縮狀態(tài)。尚有就象近來在亞洲盛行“禽流感“，致使一貫以雞肉作為重要原料肯德基都不得不推出牛肉與魚肉產(chǎn)品。

啟示三：產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張需要戰(zhàn)略盟友。特別對于進(jìn)入不熟悉領(lǐng)域，公司更應(yīng)當(dāng)將自己行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與別人專業(yè)知識有機(jī)結(jié)合起來，這樣才干縮短對行業(yè)熟悉時(shí)間獲取獲得成功速度。

當(dāng)前斷言國美在服裝領(lǐng)域?qū)恚瑸槌绷髟?。但中華人民共和國公司發(fā)展都證明了一種規(guī)律:公司盛極之時(shí)，也許就是其衰落之日。今天財(cái)富明星，明天淪落何方，世人只有拭目以待了。但作為公司，卻不能作壁上觀，必要不斷求索成長、強(qiáng)大之路。越是強(qiáng)大公司，越要思考長遠(yuǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，并在組織設(shè)計(jì)與管理運(yùn)作上下工夫，如履薄冰，如臨深淵，方可做到永續(xù)經(jīng)營。否則，馬失前蹄，衰落也就是一瞬間事了。

但愿這只是杞人憂天，有誰不但愿先進(jìn)國美基業(yè)長青呢？公司樣本構(gòu)思思考點(diǎn)：

（1）

公司名字；

（2）

公司原則色；

（3）

公司使命；

（4）

公司核心競爭力；

（5）

行業(yè)趨勢

一、公司名字

以公司名字樣本較多，因素各有不同，大多時(shí)候被理解成“賣方市場”，居家易大情結(jié)做崇，其特點(diǎn)是：

（一）、強(qiáng)調(diào)公司特性；

（二）、便于辨認(rèn)，易于傳播；

（三）、含代“承諾”因子。

舉例：《奧美觀點(diǎn)》、《紅鶴溝通》，這兩家公司都在各自領(lǐng)域上成為一套行業(yè)原則。以紅鶴為例，這家公司，特別強(qiáng)調(diào)與人生存形態(tài)對話，即將產(chǎn)品融入精神層面，要與受眾“神人共鳴”效應(yīng)。她們代表案例：“朱雀門”、“耕天下”、“運(yùn)河上院子”。

二、公司原則色

公司原則色，往往代表著公司精神形態(tài)，或者是一種精神寄意。將這種寄意轉(zhuǎn)換成具象代指，亦是一種不錯(cuò)體現(xiàn)手法：

（一）

情調(diào)公司個(gè)性，形成差別；

（二）

寄情于色，便于辨認(rèn)，易于傳播；

這種手法，普通是輔助用法，覺得主枝干，進(jìn)行細(xì)分延伸傳播方很少。比較引人注目是李奧貝納“紅蘋果”。咱們橘紅色以是可以從橘子角度做延伸性發(fā)展。

三、公司使命

以公司使命為傳播主題方案也是常用手法。通過也公司使命訴說，將公司帶到一種精神高度。這和大多公司主都聽過“堆磚塊”，“建房子”，“建都市”故事。想要把自己擲身于一種珠峰高度，然后享有盡受眼底快感。好象一種公司把自己塑導(dǎo)致行業(yè)原則，然后一切就隨之而來。

舉例：交通房產(chǎn)“空間”。

四、公司核心競爭力

通過對公司核心競爭力描述，作為傳播主題，這亦是很有效辦法。但核心競爭力必要是很強(qiáng)，是真命題，而不是假命題。世面上傳播好象是安徒生筆下成人“謊言世界”，撒謊不但不受非議，而成了生活常態(tài)。

舉例：華潤涂料“漆業(yè)真專家”。

五、

行業(yè)趨勢

樣本行業(yè)雜志化是一種趨勢，這種例子也諸多，在房產(chǎn)行業(yè)運(yùn)用比較多，寧波“維客會”簡介了諸多物業(yè)方面知識，特別是簡介了國內(nèi)成功房產(chǎn)行業(yè)運(yùn)作手法，這是一種以客戶需求為導(dǎo)向傳播方案。藍(lán)野也因素在這個(gè)方面做嘗試，《潮流牙醫(yī)》就是其中一例。市場營銷十大趨勢全球經(jīng)濟(jì)一體化、競爭無國界化嶄新格局，正在弓沒市場營銷繼工業(yè)社會誕生以來最深刻變革。這意味著國際市場營銷競爭環(huán)境將發(fā)生戰(zhàn)略性重組，競爭國際化將進(jìn)入專業(yè)營銷人員視野。展望新世紀(jì)市場營銷重要有如下新動向。

1．虛擬市場營銷。

21世紀(jì)市場營銷因素組合是信息與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)組合。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基本高新技術(shù)與市場營銷資源融合在一起，在信息社會發(fā)展催化與影響下，生成新市場營銷模式——一營銷虛擬化：消費(fèi)者身份虛擬化，消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化；廣告、調(diào)查、分銷和購物結(jié)算都通過互聯(lián)網(wǎng)而轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化行為。

20世紀(jì)工業(yè)時(shí)代創(chuàng)造市場營銷4PS要素與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源重新整合。將建立一種全球性統(tǒng)一而又抽象市場。不受空間限制24小時(shí)網(wǎng)上營銷，可以將產(chǎn)品或服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)最直接：最迅速地傳遞給處在世界任何一種角落客戶。商品或服務(wù)推廣不再是面對面地與客戶直接產(chǎn)生交易，而是借助電腦與互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上與客戶直接會面；客戶不再是被動地去接受商品或服務(wù)，而是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體手段積極與公司建立互動式商業(yè)關(guān)系。消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬購物空間擬定自己消費(fèi)行為，標(biāo)志著21世紀(jì)虛擬營銷時(shí)代到來。

2．個(gè)性化市場營銷。

市場進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化是將來市場發(fā)展總趨勢。菲利普·科特勒在其《想象本來市場》一文中指出，將來市場經(jīng)營者將把注意力集中于大群體轉(zhuǎn)移到特殊、適當(dāng)目的。在這些目的所在處有財(cái)富存在。由于消費(fèi)者需求特殊性增長，不同消費(fèi)者在消費(fèi)構(gòu)造、時(shí)空、品質(zhì)諸多方面差別自然會衍生出“特殊、適當(dāng)目的市場”，這些市場規(guī)模會縮小，但其購買力并不會相對削弱。目的市場特殊性強(qiáng)化預(yù)示著消費(fèi)者行為復(fù)雜化和消費(fèi)者成熟。

21世紀(jì)消費(fèi)者將具備良好教誨背景和日益?zhèn)€性化價(jià)值觀念，雖然她們總體上傾向于和大眾保持同質(zhì)化產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)，但她們盼望在送貨、付款、功能和售后服務(wù)等方面，供貨方能滿足其特別需求。這是導(dǎo)致市場營銷個(gè)性化基本。

21世紀(jì)市場營銷方略走細(xì)分化發(fā)展趨勢，完全不同于老式工業(yè)社會將消費(fèi)群體相近需求等同看待。依照單個(gè)消費(fèi)者特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，制定相應(yīng)市場營銷組合方略，是新世紀(jì)營銷個(gè)性化集中體現(xiàn)?？梢詽M足千差萬別個(gè)性化需求營銷也許取決于21世紀(jì)高新技術(shù)發(fā)展。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使信息社會供求關(guān)系變?yōu)閯討B(tài)互動關(guān)系，消費(fèi)者可以在全世界任何一種地方、任何時(shí)間將自己特殊需求運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)迅速地反饋給供應(yīng)方，而生產(chǎn)方也可以隨時(shí)隨處通過互聯(lián)網(wǎng)理解和跟蹤消費(fèi)者市場反饋。供需雙方運(yùn)用當(dāng)代媒體互相溝通使得工業(yè)時(shí)代難以預(yù)測和捉摸市場將變得逐漸清晰和有章可循，老式市場調(diào)查在將來將徐徐失去其存在價(jià)值。

3．精簡、反映迅速營銷組織。

21世紀(jì)信息社會最大特性就是網(wǎng)絡(luò)化和自動化。由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來速度、效率和不擬定性，使得公司建立營銷組織必要變革才干適應(yīng)新市場營銷環(huán)境。

美國知名管理學(xué)權(quán)威彼得·德魯克說：“世界經(jīng)濟(jì)與技術(shù)正面臨一種不持續(xù)年代，在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上，在產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和經(jīng)濟(jì)理論上，在統(tǒng)領(lǐng)和管理知識上，將是一種瞬息萬變年代”。社會不擬定性從本質(zhì)上變化了老式市場營銷組織設(shè)計(jì)思路，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變化營銷組織規(guī)定反映迅速、溝暢通通、加強(qiáng)業(yè)內(nèi)外協(xié)調(diào)和互動。老式產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門和推銷部門等都會被逐個(gè)裁減。將來公司營銷構(gòu)架特性是不設(shè)中層管理機(jī)構(gòu)，即20世紀(jì)層級組織體系將由網(wǎng)狀組織體系取代。

由于信息化社會市場競爭強(qiáng)調(diào)就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競爭對手反映敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立模式。因而，精簡、富有彈性和互動，極具效率并且高度自動化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營銷組織在信息化社會設(shè)立基本原則。

4．以客戶為中心市場營銷管理。

21世紀(jì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向營銷哲學(xué)將逐漸轉(zhuǎn)向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新。更好產(chǎn)品；市場營銷管理中心將從以往注重業(yè)務(wù)量增長轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量管理；營銷目的將從減少成本提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠度。

工業(yè)時(shí)代市場競爭焦點(diǎn)是產(chǎn)品和價(jià)格，減少生產(chǎn)成本、提高勞動效率制約著競爭優(yōu)勢；進(jìn)入21世紀(jì)之后，科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化使得公司競爭焦點(diǎn)變?yōu)閷蛻魻帄Z。由于互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用和信息爆炸，特別是電子商務(wù)迅速崛起，變化了消費(fèi)者老式購買行為，顧客由以往購買信息被動接受者變?yōu)榉e極信息搜尋者，當(dāng)代高科技賦予消費(fèi)者前所未有權(quán)利，她們決定著信息價(jià)值取舍；此外，消費(fèi)者行為個(gè)性化和多元化，以及顧客身份國際化，也促使公司必要隨時(shí)隨處將市場營銷管理重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至客戶開發(fā)和維系上來。可以說，沒有同顧客信息交流與互動，就沒有公司存在。

5．市場營銷人員成為征詢顧問。

21世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷管理人員存在價(jià)值不再是推銷產(chǎn)品和服務(wù)，而是充當(dāng)信息征詢顧問。由于營銷功能實(shí)當(dāng)前很大限度上依賴各種電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，營銷人員作用是要借助互聯(lián)網(wǎng)等各種信息系統(tǒng)為客戶提供各種解決問題方案，而不是簡樸地勸誘顧客或向顧客推銷產(chǎn)品。

由于營銷人員角色轉(zhuǎn)換成為輔助消費(fèi)者采用購買行為顧問，她們不但要適應(yīng)信息化社會千變?nèi)f化需求，布滿真知灼見，全面掌握和理解市場全球化發(fā)展趨勢，應(yīng)對技術(shù)創(chuàng)新而帶來營銷觀念、營銷理論和營銷方略不斷變化；還要將自己培養(yǎng)為洞悉消費(fèi)者行為、精通業(yè)務(wù)分析專家。

6．產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短。

21世紀(jì)與工業(yè)時(shí)代相比一種最大區(qū)別就是高科技發(fā)展極大地影響著人類生產(chǎn)方式和生產(chǎn)領(lǐng)域，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)模式使得產(chǎn)品生產(chǎn)不但越來越多樣化，并且越來越容易。由此而引起問題是，技術(shù)高度發(fā)展，減少了生產(chǎn)成本，使市場上浮現(xiàn)越來越多同質(zhì)性很強(qiáng)商品，并且先進(jìn)技術(shù)又會加速產(chǎn)品創(chuàng)造創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場上停留時(shí)間越來越短。

產(chǎn)品多樣化滿足了消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求，同步也加劇了市場競爭激烈限度。以電腦、電視機(jī)和國內(nèi)近年某些VCD品牌大起大落來看，20世紀(jì)末電子產(chǎn)品已經(jīng)預(yù)示出將來這一發(fā)展趨勢。工業(yè)時(shí)代初期產(chǎn)品壽命周期少則數(shù)年，多則幾十年甚至上百年，而當(dāng)今以電腦為代表電子產(chǎn)品壽命周期已經(jīng)縮短到了半年為一種周期，而有些軟件產(chǎn)品壽命周期僅有幾種月已經(jīng)是局限性為奇事了。

7．市場營銷國際化。

工業(yè)社會市場壁壘隨著互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快而被逐漸打破，知識經(jīng)濟(jì)和信息社會將全球融合為一種巨大沒有時(shí)空差別統(tǒng)一市場。社會發(fā)展客觀地把當(dāng)代公司營銷置于一種國際化環(huán)境之中。

可以預(yù)測，將來10、內(nèi)，隨著自由貿(mào)易區(qū)域擴(kuò)大和各國政策法規(guī)對外國投資放寬，全球市場將進(jìn)一步開放，所有公司面臨市場競爭不但來自于本國，更嚴(yán)峻是要接受外國強(qiáng)大競爭者挑戰(zhàn)。而全球性戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)一步加速了市場營銷國際化，特別是國家之間、區(qū)域之間和跨國公司之間戰(zhàn)略性聯(lián)合，縮短了國際市場之間差別和距離。盡管當(dāng)前全球聯(lián)盟仍未形成大規(guī)模發(fā)展趨勢，但互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展客觀上為各種聯(lián)盟創(chuàng)造了良好條件。近年西方航空制造業(yè)、汽車業(yè)聯(lián)盟之后，市場營銷戰(zhàn)略全球一體化大大增強(qiáng)了其品牌在國際市場上競爭力。

8．品牌趨向全球一致。

與市場營銷國際化相相應(yīng)必然是品牌全球化。基于全球經(jīng)濟(jì)一體化與網(wǎng)絡(luò)化宏觀環(huán)境影響，市場營銷環(huán)繞品牌而組合方略是21世紀(jì)營銷國際化發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)。導(dǎo)致品牌全球化重要因素，一方面根植于市場開放和消費(fèi)者購買模式原則化；另一方面則是由于全球范疇內(nèi)跨國公司之間合并。與工業(yè)社會不同，越來越多品牌可以在世界市場范疇內(nèi)流通，消費(fèi)者在任何一種國家都可以買到她所熟悉時(shí)裝、快餐、旅游或銀行服務(wù)等。特別是網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)浮現(xiàn)，既減少了品牌全球化運(yùn)作成本，使無數(shù)過去在老式工業(yè)社會難以跨出國界品牌，可以一夜之間進(jìn)入國際市場，面向全球消費(fèi)者；同步，也使過去無活在本國買得到世界知名品牌，坐在家里就可以輕松地買到。將來品牌全球起于一致之后，將刺激為爭奪領(lǐng)導(dǎo)品牌而在全球范疇內(nèi)開展競爭，同步，亦也許對品牌尚未形成全球化國家或公司構(gòu)成強(qiáng)有力沖擊。世界知名市場戰(zhàn)略家杰克特羅特在分析將來市場品牌意義時(shí)指出：“有兩類競爭者是成功。一類是強(qiáng)有力品牌、大品牌。此類公司可以在全世界范疇內(nèi)謀求利益。另一類是專門化或定位較好品牌”。

9．?dāng)?shù)字化分銷渠道。

21世紀(jì)人類迅速進(jìn)入數(shù)字化生存時(shí)代，商業(yè)過程高度自動化和網(wǎng)絡(luò)化將市場營銷中分銷移植到了互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)真正虛擬營銷。電子商務(wù)變化了工業(yè)時(shí)代老式、物化分銷體制，公司必要為適應(yīng)BtOB或BtOC業(yè)務(wù)開展在網(wǎng)上建立全新分銷模式。

數(shù)字化分銷渠道縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間距離，節(jié)約了商品在流通中經(jīng)歷諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者或顧客通過互聯(lián)網(wǎng)在電腦屏幕前直接操作鼠標(biāo)就可完畢購買行為。在網(wǎng)上購物不但可以節(jié)約時(shí)間，以便快捷，并且還省錢省力。互聯(lián)網(wǎng)對于老式市場營銷最具革命性影響就在于此。雖然全球電子商務(wù)推廣與發(fā)展尚未能完全取代老式分銷體制，但數(shù)字化分銷電子商務(wù)帶來是21世紀(jì)全球性商業(yè)革命。無論是BtOB還是BtOC，全球電子商務(wù)正以百倍發(fā)展速度推動著網(wǎng)上交易擴(kuò)張和滲入。據(jù)記錄，1992年全球網(wǎng)上購物總值達(dá)50億美元，而到1998年已增長30倍，總額達(dá)1500億美元。如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)建立自己分銷體系？如何將數(shù)字化分銷渠道和老式分銷體系有機(jī)地結(jié)合起來？如何在網(wǎng)上和客戶建立長期合伙關(guān)系？是當(dāng)代公司在21世紀(jì)相稱長一段時(shí)間必要面對和要思考問題。

10．高科技市場營銷。

20世紀(jì)末人類開始進(jìn)入高科技時(shí)代。電腦、互聯(lián)網(wǎng)、激光、生物工程、衛(wèi)星通信等新技術(shù)浮現(xiàn)和應(yīng)用，不但變化和影響了咱們生活方式和生活質(zhì)量，還變化了老式市場營銷管理體系和原則。全球知名公司征詢專家科克·泰森在她所著（世紀(jì)公司制勝法則）中指出：在20世紀(jì)時(shí)，科技不斷發(fā)展，變化更是屢見不鮮，21世紀(jì)變化步凋，將呈現(xiàn)前所未有速度，20世紀(jì)末后，科技發(fā)展所帶來進(jìn)步，遠(yuǎn)勝于過去2發(fā)展。21世紀(jì)末發(fā)展，又相稱于今日10倍?？梢姡瑢砀呖萍紶I銷管理將是公司制定市場營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)。在產(chǎn)品方略組合方面，高科技所占比重會越來