秋冬熱飲推廣專項方案

秋冬熱飲推廣方案冬季將至，寒風來襲，大家對于飲品這詞已越來越陌生，需求量大幅度下降。據(jù)了解，泳館秋季銷量下滑嚴重，銷量僅為夏季四分之一不到。為立即擺脫低銷量困境，提升冬季飲品銷售額，進而取得更大利潤，故針對泳館現(xiàn)在存在問題，提出冬季營銷推廣方案。游泳館熱飲SWOT分析優(yōu)勢：地理位置優(yōu)越。據(jù)了解，游泳館在喜鵲廣場對面，周圍全部是居民小區(qū)，往東、往北方向有二實小和試驗中學。潛在消費群體相對集中。消費冷、熱飲品用戶集中在年輕群體。而游泳館周圍有居民區(qū)、廣場和中小學，換句話說，上班族、中小學生較多，對飲品需求量大。避風塘臺面裝修鮮明，給人以潔凈、舒適之感，這在一定程度上會讓人產(chǎn)生對店內產(chǎn)品質量和品質信任感覺，有利于銷售。避風塘品種較多，飲食搭配。不僅有飲品，還賣關東煮。劣勢：店面內置，不利于吸引用戶前往購置。避風塘臺面在泳館內側，需進館方可靠近觀看價格和購置。從心理學角度來說，假如柜臺直接靠近窗戶邊，潛在消費群體很輕易直接側視便了解飲品種類及價格，在很短時間內就立即能夠確定是否需要購置產(chǎn)品。假如柜臺內置，潛在目標群體，尤其是視力不好，需要走進柜臺才能看清楚種類和價格。這會給潛在目標群體一個心理壓力，認為要是走上去了就非要買不可，不然很不好意思，結果索性不上前來，或需考慮許久，很謹慎去抉擇，從而降低柜臺產(chǎn)品關注度。缺乏有效地適應季節(jié)改變及節(jié)假日促銷活動。這么一來，對潛在目標群體吸引力便大打折扣，且和其它飲品店區(qū)分不大，缺乏新奇性。宣傳力度不夠，效果不佳。機會：周圍飲品店不多。同類產(chǎn)品競爭性相對較小。年輕人大多酷愛喝飲品，尤其是外出逛街、娛樂休閑時對于東阿生活水平及消費市場來說，避風塘飲品價格適中，輕易被大眾接收。威脅：東阿天氣將日益嚴寒下去，大家需求量會大大降低，這對飲品市場來說，是一個大考驗。宣傳滲透問題。鑒于以上對游泳館熱飲具體存在問題分析，我將采取一系列營銷推廣策略，轉“中庸之措”為“主動出擊”，化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲，經(jīng)過促銷手段，盛大推出雙皮奶和奶茶，并吸引目標用戶駐足，在館內現(xiàn)場消費，制造熱鬧銷售氣氛，方便吸引更多來往目標用戶關注，從而達成促進銷售效果。秋冬熱飲產(chǎn)品定位十指連心，溫暖你心定位敘述：十指連心——說明熱飲是要用雙手捧著喝溫暖你心——用服務和真誠去打動用戶，讓用戶在喝熱飲同時，心里也認為是溫暖。潛在目標群體定位進泳館游泳上班族、中小學生等秋冬銷售專題這個冬天不太冷，游泳館熱飲陣陣暖流驅趕嚴寒營銷策略現(xiàn)場促銷目標：為了吸引泳館來往大家關注，挖掘潛在目標群體，且在館內現(xiàn)場形成良好購置氣氛，進而吸引更多人駐足消費。內容：推出“本期主打星”活動，即精選出一款熱飲作為促銷，只能是用戶在館內柜臺現(xiàn)場購置，方可享受優(yōu)惠折扣，該款產(chǎn)品只售大杯，享受優(yōu)惠價格為：3元。目標是用一款主打熱飲促銷來帶動店內其它熱飲銷售。A、一起時間確定為30天，但也能夠依據(jù)銷售效果而延長該期飲品銷售時間B、“本期主打星”選擇，可依據(jù)庫存具體情況而定，標準上遵照選擇主打星為價格在6-8元左右熱飲，往日銷售量通常，偏弱飲品。C、不管是電話咨詢還是現(xiàn)場咨詢，一定要耐心、城市通知或強調用戶“本期主打星”飲品必需要親自到現(xiàn)場購置才能享受銷售優(yōu)惠折扣，不然該款飲品原價銷售。2、宣傳推廣派發(fā)宣傳單派發(fā)地點：A、泳館門口由前臺人員著工裝，在天天下午17:00前后，去門口停車區(qū)域派發(fā)，關鍵發(fā)沒有印有“贈品”字樣宣傳單頁，因為這部分人流動性大，回頭客不多，故關鍵是想盡措施讓她們駐足購置。而“本期主打星”優(yōu)惠就能起到這個作用。能夠附帶著推一下關東煮。B、辦公樓、學校門口中午時有針對性派發(fā)，印有“贈品”字樣宣傳單頁，可依據(jù)具體情況派發(fā)多些。因該群體屬于相對穩(wěn)定客源。宣傳單內容：專題：這個冬天不太冷廣告語：十指連心，溫暖你心內容：即日起至11月22日（30天內）本期主打星——XXX（配上圖片），館內現(xiàn)售，大杯僅售3元！宣傳單頁色調呈暖色調注：A、本期主