酒店策劃案樣本

都市青年酒店都市青年酒店“自由之家”品牌形象建立與推廣策劃案前言都市青年酒店是北京市首家以背包客為主星級酒店，然而在當(dāng)代化限度高北京及某些大都市，其獲得業(yè)績即知名度卻不如“外來”同樣以背包客為主星級酒店——國際青年旅舍。經(jīng)策劃人調(diào)查發(fā)現(xiàn)都市青年酒店在酒店在酒店經(jīng)營方面并不比國際青年旅舍差，重要差別是缺失品牌整體形象。本次策劃案重要目是建立起都市青年酒店品牌整體形象。本次策劃進行分為三階段：一為收集資料，二為客戶溝通，三為策劃案撰寫，內(nèi)容重要為品牌形象建立必須形象設(shè)計及宣傳。第一某些：市場分析市場調(diào)查市場環(huán)境分析經(jīng)濟型酒店是相對于老式酒店而存在一種酒店業(yè)態(tài)，在國內(nèi)雖然只有不到歷史，但卻憑借著經(jīng)濟便捷、運營靈活特點得以迅速擴張，同質(zhì)化競爭非常嚴重，市場細分是必然趨勢。幾年來席卷全球經(jīng)濟危機讓全球經(jīng)濟受到不小打擊，酒店作為服務(wù)性質(zhì)行業(yè)受到整體經(jīng)濟情勢影響也不小。在經(jīng)濟危機影響下，旅游及出外辦事人士減少，高檔酒店住宿人士更是受到嚴重影響，然而，經(jīng)濟型酒店仍可以逆市擴張。至今11月份，經(jīng)濟危機風(fēng)頭暫過，旅游業(yè)在今年十一黃金周上體現(xiàn)出來復(fù)蘇讓無數(shù)商家喜上眉梢，中華人民共和國酒店業(yè)將迎來后危機時代首輪復(fù)蘇。無論是星級酒店還是經(jīng)濟型酒店，只要認真抓緊并打好這次戰(zhàn)役，后黃金時代也即將來臨。消費者行為分析隨著經(jīng)濟危機影響和消費觀念成熟，追求“性價比”成為當(dāng)代人主流消費觀點。過去總是以豪華為賣點酒店，亦不完全是奢侈代名詞。隨著中華人民共和國旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，自助旅游、修學(xué)旅游、家庭旅游將逐漸成為旅游市場最重要某些，旅游者不在過度追求豪華享有，大多數(shù)則更注重于體驗不同生活方式，對于自助旅游與修學(xué)旅游者來說，簡約獨立生活方式、接觸不同友人成了旅游又一目，對于家庭旅游者來說，“性價比”是首要考慮因素。品牌分析品牌特性都市青年酒店于在北京市成立，至今以有？家連鎖店，分別分布在？些都市。北京都市青年酒店與北京火車站、恒基中心三足鼎立，周邊景觀：天安門、故宮、勞動人民文化宮、中山公園、建國門古觀象臺、明城墻遺跡公園、長安大戲院、秀水街、王府井步行街、東單商業(yè)街、東方廣場，酒店星級為二級。都市青年酒店倡導(dǎo)“自助旅行+運動休閑+潮流娛樂”“星青年”生活方式。酒店定位為“背包客星級酒店”和“商務(wù)者經(jīng)濟酒店”。價位定于150~350元。酒店針對自助客人定位，設(shè)計了特色活動區(qū)域：網(wǎng)吧、書吧、影視吧、自助廚房、咖啡吧、臺球、沙壺球等設(shè)施。競爭對手分析經(jīng)濟型酒店在國內(nèi)迅速發(fā)展起來，國內(nèi)知名度較高有錦江之星、如家快捷、都市之家、萬里路、速8、7天、莫泰、格林豪泰、漢庭等。其中最成功例子就是如家快捷酒店，如家快捷酒店當(dāng)前在國內(nèi)共有483家連鎖酒店，價位為150~300元左右。如家以優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品和服務(wù)喜迎如家目的群體，形成如家在目的細分市場中主導(dǎo)地位，重要服務(wù)于中小型商務(wù)客人和旅游者；承諾向客人提供有限服務(wù)，但會竭力為客人提供周到熱情協(xié)助；服務(wù)追求讓客人產(chǎn)生“干凈、溫馨、物有所值”滿意感受，倡導(dǎo)賓至如歸“家”文化讓其品牌形象進一步人心，在近幾年品牌排名中穩(wěn)居第一。而在以青年旅舍為定位經(jīng)濟型酒店當(dāng)中，國際青年旅舍是都市青年酒店最強大競爭對手。國際青年旅舍（YHA）在1998年入主中華人民共和國廣東，入主北京憑借其國際性名聲在中華人民共和國搶先占領(lǐng)大某些海內(nèi)外青年游者。歷史源于19德國，旨在提高對世界各族青少年教誨，勉勵她們更多地理解、熱愛和關(guān)懷郊野，以及欣賞世界各地都市與鄉(xiāng)村文化。此外提供沒有種族、國籍、膚色、宗教、性別、階層或證件區(qū)別環(huán)境，以增進青少年對本國和國外更深理解。同步她向人們展示是一種健康、回歸自然生活方式。因此，對于浪漫抱負主義旅游觀青年消費者，這無疑是最大興奮點。旅舍以“安全、經(jīng)濟、衛(wèi)生、隱私、環(huán)?！睘樘攸c，室內(nèi)設(shè)備簡樸，備有高架床、硬床墊和被褥、帶鎖個人儲藏柜、小桌椅、公共浴室和洗手間，尚有自助餐廳、公共活動室、自助廚房等，價格在100~400之間。SWOT分析在眾多經(jīng)濟型酒店中，都市青年酒店是不見經(jīng)傳。在以背包青年為市場定位酒店中，以其價格低，住宿條件好，并配有網(wǎng)吧、書吧、影視吧、自助廚房、臺球等具備特色服務(wù)活動區(qū)域為特點是其優(yōu)勢之一，而位于王府井商業(yè)中心，經(jīng)濟型酒店定位也將為她在這一塊區(qū)域占有絕對青年客源提供最充分優(yōu)勢。然而她卻沒有可以在市場上占有絕對知名度。相對于國際青年旅舍來說，其酒店文化概念不強，或者說其沒有在經(jīng)營與宣傳過程中向顧客灌輸清晰酒店文化，；相對于如家快捷酒店此類大眾經(jīng)濟型酒店來說，都市青年酒店沒有獨立品牌形象。筆者曾為了此策劃案入住了該酒店，也沒有對其留下絕對好感。在此過程中，對其她住宿者進行訪問調(diào)查，被訪者對其評價是“還行”居多，好感度不強，多數(shù)住宿者是由于其下車站后看見酒店牌才入住，之前并未懂得有此家酒店。由此總結(jié)出：酒店知名度低最大因素是其沒有自己整體品牌形象，在消費者心中不能留下品牌印象。第二某些：獨家贊助活動策劃一：活動主題都市青年酒店與你一起為咱們青春刻下音謀軌跡二：活動因素一）北京高校巡演音樂會是高校大型公益活動，主題是“為咱們青春刻下音謀軌跡”活動宗旨為推廣音樂藝術(shù)，使同窗們及廣大搖滾興趣者能親身體會當(dāng)代搖滾精彩，為人們獻上一場精彩搖滾音樂會，豐富校園文化生活。帶動校園環(huán)保意識，培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保精神，勉勵環(huán)保行為。推廣校園文化，倡導(dǎo)原創(chuàng)精神，增強高校之間文化交流，提高學(xué)生積極性，增進高校音樂文化進步。這正與都市青年酒店要建立文化品牌相吻合。學(xué)生外出住店追求是實惠、安全、個性、舒服。都市青年酒店消費者以青年為主，在其中建立知名度后，高校內(nèi)學(xué)生是酒店強大潛在消費者。二）一是本次音樂會屬于公益性質(zhì)，樂隊免費表演，其已有媒體宣傳平臺。二是贊助直接和承辦高校外聯(lián)實踐部等拉贊助單位聯(lián)系，只負責(zé)贊助其校內(nèi)宣傳資金，表演設(shè)備費用不必支出。因此贊助本次活動成本較低，保證贊助所需資金在酒店承受范疇之內(nèi)，實現(xiàn)投資與回報合理性三：活動開展（一）活動目的通過贊助北京高校巡演音樂會，在學(xué)生消費群中提高都市青年酒店知名度、提高都市青年酒店品牌文化層次及建立起獨立品牌形象（二）活動地點，承辦高校中禮堂等平臺（三）活動時間11月~12月（四）活動時間安排表時間地點人員11月9日18：00~22：00北京大學(xué)1名經(jīng)理，兩名協(xié)助人員11月13日18：00~22：00北京航天航空大學(xué)11月17日18：00~22：00首都師范大學(xué)12月1日18：00~22：00中華人民共和國農(nóng)業(yè)大學(xué)12月5日18：00~22：00北京服裝大學(xué)12月14日18：00~22：00北京語言大學(xué)12月21日18：00~22：00北京語言大學(xué)12月30日18：00~22：00北京信息科技大學(xué)（五）活動內(nèi)容1.與承辦高校外聯(lián)實踐部等拉贊助單位聯(lián)系，爭取獨家贊助2.音樂會開始時致演講詞（六）活動媒體宣傳1.網(wǎng)站支持：音樂會在搜狐，非音樂，MOGO，新浪，TOM網(wǎng)，豆瓣，校內(nèi)，0086，獨立音地，尚色，非常北京，東樂，百度，青檬網(wǎng)絡(luò)電臺等各大門戶網(wǎng)站掛有宣傳平臺，咱們可以在網(wǎng)頁窗口上注上“都市青年酒店獨家贊助”并放上logo2．平面廣告：在每家承辦高校設(shè)計宣傳單、橫幅、展板、噴繪、海報、門票、紀念卡、等宣傳物資上冠以“都市青年酒店獨家贊助”之名：宣傳單前頁、海報、門票、紀念卡等注明“都市青年酒店獨家贊助，與你一起為咱們青春刻下音謀軌跡”，后頁放上酒店簡介及自由理念文化3．電子媒體：高校巡演現(xiàn)場放映關(guān)于贊助商品牌資料（DV短片等），巡演前學(xué)校電臺播出音樂會信息，冠以贊助之名4．其她：表演演員及工作人員身上恰當(dāng)粘貼酒店logo（七）活動效果預(yù)測樂隊表演質(zhì)量好，設(shè)備有保證，觀眾上座率力求達到90%以上。在這次贊助中，高校內(nèi)部全方位地宣傳，力度極大，因此可以將酒店品牌打出并打響。（八）活動預(yù)算高校宣傳預(yù)算明細如下表：項

目規(guī)格（㎝×㎝）數(shù)

量費用（元）備

注宣傳費用展板88×120，寫真，KT板底板8塊250.00前期宣傳126×170，寫真，KT板底板2塊100.00晚會現(xiàn)場海報54×78，，普通廣告紙300張200.00

橫幅9米×50cm4條300.00高校巡演先后各2條，宣傳單B5普通膠印紙，單面1000份60.00第二期和高校巡演當(dāng)天節(jié)目單彩色設(shè)計，A4紙，四版20份60.00嘉賓用普通印刷，A4紙，二版300份90.00普通觀眾用請柬1.00元／張50張50.00

現(xiàn)場DV整場錄制1場200.00并在線現(xiàn)場直播宣傳冊制作B