當陽中央街區(qū)招商方案

當陽中央街區(qū)項目商業(yè)全程代理溝通案第一章、當陽市基本情況第二章、當陽中央街區(qū)簡介第三章、當陽市的商業(yè)分布及租售情況第四章、項目SWOT分析第五章、物業(yè)定位第六章、招商策略第七章、招商方式與渠道當陽市基本情況從2009年至2012年，當陽全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值增幅127%，充分體現(xiàn)了當陽城市的經(jīng)濟活力和未來近幾年的發(fā)展趨勢。近年來城市大力發(fā)展工業(yè)也為整個GDP添色不少，但大量工業(yè)企業(yè)的進駐，對于房地產(chǎn)市場而言或多或少，存在生活質(zhì)量的影響。近4年GDP增長總額達到127%2012年，全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值302.2343億元；其中第一產(chǎn)業(yè)62.3078億元，增長4.8%；第二產(chǎn)業(yè)162.0449億元，增長19.5%；第三產(chǎn)業(yè)77.8816億元，增長10.8%。第一、二、三產(chǎn)業(yè)占全市生產(chǎn)總值的比重分別為20.6%、53.6%和25.8%。中央街區(qū)簡介中央街區(qū)商業(yè)將初步打造成集生活配套、精品服飾、娛樂休閑、特色餐飲為一體的新文化商業(yè)中心，商業(yè)新步行街。將原來當陽老商業(yè)區(qū)從新集中化。由統(tǒng)一的物業(yè)管理、商業(yè)經(jīng)營管理進行規(guī)范管理。從而提高當陽人居生活品質(zhì)又在配套上充分齊備。對當陽擴大城市規(guī)模，提高城市品位，增強商貿(mào)流通，擴大稅源，增加就業(yè)崗位，促使當陽地區(qū)經(jīng)濟中心的轉(zhuǎn)移。娛樂休閑精品服飾特色餐飲生活配套本項目以開闊的國際化視野、造城的精神而精心規(guī)劃打造，集住宅、商業(yè)步行街于一體。使得項目成為全城新商業(yè)的核心成為現(xiàn)實可能。是當陽定位最高端、規(guī)劃最超前與完善的核心新商業(yè)圈。要做市場“領(lǐng)導、主導”者——“超區(qū)域”型、都市型；注重前瞻性、大手筆、大概念，打造成全市唯一的新首席城市商業(yè)中心，成為全市商業(yè)典范、楷模。超常規(guī)、反傳統(tǒng)地顛覆“過時”的商業(yè)、“升級”當?shù)厣虡I(yè)、生活模式，創(chuàng)造全新的購物、商業(yè)、生活環(huán)境。至少以超前未來5-10年的前景著手眼前的規(guī)劃布局，成為當陽城市的驕傲、成為對外的新地標、新名片。經(jīng)營狀況好壞不一當陽的隨意性零售商業(yè)還處于一個較低的發(fā)展水平。南正街和文化廣場周邊的零售類商業(yè)總體而言經(jīng)營狀況較好，是當陽市最原始的商業(yè)圈，加之是當陽商業(yè)旺地，帶動了零售商業(yè)消費，導致人流集中及旺盛，商業(yè)氛圍濃厚。但因過高的租金價格和發(fā)展限制等因素大部分商戶一年到頭做著“鋪奴”?！爸醒虢謪^(qū)未來成為當陽中心商業(yè)區(qū)”還是有很多優(yōu)勢和機遇點。經(jīng)營狀況好壞不一當陽商業(yè)分析：A、當陽目前沒有規(guī)模最大、定位最高端、規(guī)劃最超前與完善的核心新商業(yè)圈，城市發(fā)展緩慢（受土地資源的約束），對商業(yè)地產(chǎn)有一定的影響力和開發(fā)價值。B、商業(yè)地產(chǎn)不成熟，故此“白紙好寫字”。當陽商業(yè)分布及租售情況目前當陽商業(yè)地產(chǎn)從地理位置和經(jīng)營業(yè)態(tài)來看，主要呈現(xiàn)兩大區(qū)域分區(qū)，一是以南正街為中心的零售商圈；一是以新客運站為中心的市場商圈。從左圖可以看出，無論是從租金還是售價以及去化速度來看，零售商圈占絕對優(yōu)勢，但因為近年商業(yè)地產(chǎn)過渡開發(fā)，導致業(yè)態(tài)重復定位，競爭明顯！當陽零售商業(yè)地產(chǎn)分析：當陽零售原始商業(yè)各自為陣。名譽是中心商業(yè)區(qū)，實質(zhì)大雜燴，管理力度不夠、經(jīng)營不規(guī)范、規(guī)劃設計不合理、設施不完善、推廣力度不夠、無專業(yè)的市場運營管理，導致一直處在最原始的商業(yè)經(jīng)營模式。

沒有真正意義的特色商業(yè)：集住宅、商業(yè)步行街于一體的ShoppingMall在國內(nèi)許多大、中型城市紛紛興起，但當陽似乎并沒有受到潮流的影響，當陽式的ShoppingMall仍然是我們中央街區(qū){特色精品}新中心商業(yè)區(qū)定位的考慮方向之一。私建樓盤低價極端，商業(yè)樓盤高價極端。商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過SWTO分析：門面與商業(yè)存在矛盾，可作為開發(fā)商，開發(fā)商鋪的利潤遠遠大于商住的多少倍？故此一般采用以低走高，低開高走，運用一定的策略，價位快速增大，制造買點，凝聚成本，為消費者提供優(yōu)良的經(jīng)營平臺，為城市建設的需要，整合資源，扎堆新中心商業(yè)區(qū)。項目SWOT分析物業(yè)定位商業(yè)物業(yè)需要根據(jù)其所處的地理位置、經(jīng)營范圍、服務的客戶類型和數(shù)量等諸多因素進行不同的定位。本項目的品牌及功能定位同樣需要充分考慮到其自身和服務對象的特性，進行合理的市場細分和定位，才能有效地運轉(zhuǎn)，占據(jù)并鞏固自己的目標市場。任何項目的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對項目及其實體的深入分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實的內(nèi)涵及相對應的使用功能作為支撐。多引擎、多元復合商業(yè)地產(chǎn)

主力店＋次主力店＋獨立店面＋商業(yè)街招商策略招商總原則：作為招商工作的指導方法和今后項目工作開展方向，始終圍繞、貫穿本案的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略定位并組織實施招商朋友化、特色街區(qū)化、時尚潮流化、批零兼營化、效益最大化的招商原則，符合了本案的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和定位要求。(利用大客戶帶動小商家，口碑效益、網(wǎng)絡效益等)有效整合資源消費者經(jīng)營者從開發(fā)商手中得到經(jīng)營權(quán)，

經(jīng)過自己的經(jīng)營，在消費者手中獲得價值。針對不同的目標客群要采取不同的訴求方式區(qū)域消費流與項目聚客力的辨證關(guān)系便捷交通交通條件是否可以讓消費者順利到達這里。經(jīng)營價值項目聚客力項目是否具有吸引目標客群來消費的優(yōu)勢特點。區(qū)域消費流項目所在區(qū)域能提供多少消費的人流。高調(diào)招商VS低調(diào)招商低調(diào)招商的推廣手法：前期極少廣告投放，以上門拜訪交流說服為主，招商力度弱，推廣成本偏?。贿\作順序：招商、銷售同時進行風險評估：綜合風險小，一旦招商不利，有一定的回旋余地，對項目招商銷售，產(chǎn)生的負面影響不會太大。招商方式與渠道4）渠道選擇我們可選取的宣傳渠道有各種線上媒體，如電視、報紙、雜志、路牌等；線下媒體，即參加或舉辦各種項目發(fā)布會和洽談會；人際關(guān)