紅書直播推廣技巧【互聯(lián)網(wǎng)】【直播帶貨】

小紅書直播推廣技巧紅書電商營(yíng)銷產(chǎn)品2023.11.30認(rèn)識(shí)一下直播推廣直播推廣是直播間的助推器2023什么是直播推廣？「直播推廣」是直播間付費(fèi)推廣的工具，能夠給直播間帶來商業(yè)流量加持，增加曝光機(jī)會(huì)，助力直播間成長(zhǎng)。目前小紅書的直播推廣功能，可在直播前優(yōu)化預(yù)熱量，在直播中優(yōu)化直播間觀播人數(shù)和GMV。精準(zhǔn)流量多項(xiàng)優(yōu)化支持代投推廣平臺(tái)具有圈人能力，可具有多個(gè)優(yōu)化目標(biāo)，可提升直播間支持商家、MCN代投給直播主理人、博主GMV、人氣間帶來精準(zhǔn)人群直播間直播推廣介紹1能給直播間帶來哪些優(yōu)化？2023根據(jù)直播間行為漏斗了解優(yōu)化目標(biāo)直播前，用戶預(yù)約直播用戶提前了解直播信息，對(duì)直播產(chǎn)生興趣并預(yù)約，有助于提前為直播間積累人氣直播中，用戶刷到直播卡/筆記直播間需獲得足夠多的流量，充分曝光給目標(biāo)用戶，通過素材吸引用戶進(jìn)入直播間淺層直播中，用戶進(jìn)入直播間行為用戶對(duì)直播間感興趣、直播卡/筆記足夠吸引人，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)直播間直播中，用戶在直播間停留、互動(dòng)直播間內(nèi)容具有吸引力，用戶會(huì)增加停留時(shí)長(zhǎng)，提高互動(dòng)幾率，與主播產(chǎn)生信任感深層直播中，用戶購買商品行為商品與用戶匹配度越高、直播間活動(dòng)優(yōu)惠，用戶越容易完成購買行為

直播預(yù)熱量 內(nèi)測(cè)功能，敬請(qǐng)期待直播間觀看直播間有效觀看直播間支付訂單量、直播間支付ROI2023直播推廣優(yōu)化目標(biāo)詳細(xì)解讀直播前 直播時(shí)直播預(yù)熱量【內(nèi)測(cè)功能】直播前投預(yù)告筆記，增加筆記閱讀量，積累預(yù)熱人群優(yōu)化點(diǎn)：預(yù)告筆記點(diǎn)擊量?jī)H在開播前產(chǎn)生消耗，直播開始時(shí)自動(dòng)停止推廣定向人群會(huì)自動(dòng)過濾掉已預(yù)約的用戶

直播間觀看量 直播間有效觀看直接推廣直播間，增 筆記推廣直播間，增加加進(jìn)播人次 進(jìn)播后觀看5s及以上的人次優(yōu)化點(diǎn)：進(jìn)播人次 優(yōu)化點(diǎn)：有效觀看人次僅在直播時(shí)產(chǎn)生消耗，直播結(jié)束時(shí)自動(dòng)停止推廣

直播間支付訂單量直接推廣/筆記推廣直播間，增加直播間整體成交量?jī)?yōu)化點(diǎn)：直播間gmv

直播間支付ROI直接推廣/筆記推廣直播間，增加直播間的支付ROI優(yōu)化點(diǎn)：支付ROI直播推廣介紹2誰可以推廣？在哪里推廣？2023可以推廣直播間的賬號(hào)、平臺(tái)開店/未開店企業(yè)號(hào)企業(yè)/個(gè)人店鋪未開店博主聚光平臺(tái)代理可服務(wù)千帆平臺(tái)代理不可服務(wù)直播管理后臺(tái)代理不可服務(wù)定位專業(yè)版極速版極速版專業(yè)化投放，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單好上手，智能更省心簡(jiǎn)單好上手，智能更省心內(nèi)測(cè)功能初創(chuàng)品牌、新手商家、開店博主/買手適配客戶成熟品牌、代理合作伙伴、資深商家、MCN機(jī)構(gòu)未開店博主、買手（企業(yè)/個(gè)人賬號(hào)都支持，但必須開店）流量場(chǎng)域全站智投、信息流、視頻流默認(rèn)全站智投默認(rèn)全站智投商家自己的直播間內(nèi)測(cè)功能商家自己的直播間商家主理人直播間可投放的直播間商家主理人直播間博主自己的直播間MCN簽約博主直播間合作博主的直播間合作博主的直播間定向能力通投、智能定向、高級(jí)定向、DMP人群包智能定向、高級(jí)定向（極速版）數(shù)據(jù)看板支持高級(jí)推廣數(shù)據(jù)查看與分析僅支持查看基礎(chǔ)推廣數(shù)據(jù)系統(tǒng)策略共用同一套系統(tǒng)推廣策略直播推廣介紹3直播推廣有哪些圈人能力？2023可以用的圈人能力聚光平臺(tái)1拉新煥活排除已購人群歷史觀播智能定向 電商行為人群 關(guān)鍵詞定向DMP人群包 內(nèi)容行為人群3尋找潛力行業(yè)興趣人群人群精致媽媽相似博主歷史觀播 相似博主粉絲相似直播間人群

排除粉絲博主粉絲 直播間流失人群精準(zhǔn)人群奢美人群通投 智能擴(kuò)量實(shí)現(xiàn)競(jìng)對(duì)

千帆平臺(tái)&直播管理后臺(tái)1拉新煥活 排除已購人群 排除粉絲歷史觀播 博主粉絲 直播間流失人群智能定向電商行為人群精準(zhǔn)人群2內(nèi)容行為人群3尋找潛力相似直播間人群行業(yè)高潛人群人群跨類目機(jī)會(huì)人群相似博主歷史觀播相似博主粉絲4實(shí)現(xiàn)競(jìng)對(duì)相似直播間人群都可進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置：性別、年齡、地域、平臺(tái)2023定向功能：聚光平臺(tái)-高級(jí)定向平臺(tái)推薦行業(yè)興趣關(guān)鍵詞定向平臺(tái)精選人群包，可圈選潛力人群、老客、粉絲各行業(yè)興趣人群，人群數(shù)量多按詞找人，定向精準(zhǔn)DMP人群包定向商家自己圈人打包，滿足精細(xì)化、DIY圈人需求2023定向功能：電商行為人群電商行為人群=某個(gè)時(shí)間段x某個(gè)場(chǎng)景x某個(gè)行為內(nèi)測(cè)功能，敬請(qǐng)期待90天內(nèi)/180天內(nèi)店鋪/直播間認(rèn)知/興趣/購買/流失/粉絲行為場(chǎng)景時(shí)間范圍? 可選90天、180天

營(yíng)銷訴求行為場(chǎng)景具體定義本直播間所選賬號(hào)自己的直播間直播推廣/相似直播間直播間中用戶重合度越高，直播間越相似直播營(yíng)銷是指在過去90天內(nèi)，直播間中主播所在行業(yè)GMV最高的貨品所在的一級(jí)行業(yè)直播推廣介紹4推廣時(shí)，用戶怎么進(jìn)入直播間？2023直播推廣樣式1：筆記推廣直播間用戶在app里進(jìn)入直播間的流程視頻流場(chǎng)域推廣樣式頭像呼吸燈 頭像呼吸燈直播間組件①發(fā)現(xiàn)頁點(diǎn)擊閱讀筆記 ②從筆記詳情頁點(diǎn)進(jìn)直播間 ③觀看直播、互動(dòng)、購買發(fā)現(xiàn)頁點(diǎn)擊呼吸燈直接進(jìn)播點(diǎn)頭像呼吸燈進(jìn)播點(diǎn)直播間組件進(jìn)播

投放平臺(tái)設(shè)置信息流場(chǎng)域推廣樣式聚光千帆直播管理平臺(tái)與千帆平臺(tái)操作界面一致2023直播推廣樣式1：筆記推廣直播間-直播組件詳解直播組件有兩種樣式樣式【1】：基礎(chǔ)進(jìn)播樣式 樣式【2】：講解中商品樣式推廣過程中，兩種樣式動(dòng)態(tài)切換當(dāng)直播間沒有「講解中」的商品時(shí)，筆記中顯示樣式1，披露直播間觀看人數(shù)，引導(dǎo)進(jìn)播當(dāng)直播間有「講解中」的商品時(shí)，筆記中顯示樣式2，展示講解中的商品主圖，進(jìn)播后購買心智更強(qiáng)直播組件僅在推廣流量下出現(xiàn)2023直播推廣樣式2：直接推廣直播間用戶在app里進(jìn)入直播間的流程信息流推廣視頻流場(chǎng)域推廣樣式視頻流推廣直播間封面①發(fā)現(xiàn)頁點(diǎn)擊直播間封面進(jìn)播? 直播卡會(huì)自動(dòng)播放10s直播實(shí)況? 在搭建推廣計(jì)劃時(shí)，可手動(dòng)上傳直播卡②觀看直播、互動(dòng)、購買直播間實(shí)況點(diǎn)直播間實(shí)況進(jìn)入直播間

投放平臺(tái)設(shè)置信息流場(chǎng)域推廣樣式聚光千帆直播管理平臺(tái)與千帆平臺(tái)操作界面一致2023直播推廣樣式3：推預(yù)告筆記預(yù)熱內(nèi)測(cè)功能，敬請(qǐng)期待用戶在app里贊助的預(yù)約流推廣預(yù)告筆記用戶感興趣點(diǎn)進(jìn)筆記開播時(shí)，預(yù)約用戶會(huì)收到手機(jī)日歷、小程用戶在發(fā)現(xiàn)頁刷到筆記閱讀筆記內(nèi)容=預(yù)熱點(diǎn)預(yù)約組件=預(yù)約直播紅書站外push通知投放聚千平臺(tái)光帆設(shè)置直播管理平臺(tái)與千帆平臺(tái)操作界面一致2023同行已紛紛開啟推廣已推廣直播間的商家/博主數(shù)+5倍直播推廣全量開放首次宣推8月22日 11月28日202320232023雙旦激勵(lì)政策誠(chéng)意滿滿，三大政策政策一：開播即享若商家滿足全店30天商品實(shí)付金額>=10w，同時(shí)「大促期間」開播時(shí)長(zhǎng)>=3h，即可獲得50%返還的5000元消返券。政策二：時(shí)長(zhǎng)加碼若商家滿足全店近30天商品實(shí)付金額>=10w，同時(shí)「大促期間」連續(xù)7天每天開播時(shí)長(zhǎng)>=6h，即可獲得50%返還的10000元消返券。若商家滿足全店近30天商品實(shí)付金額>=50w，同時(shí)「大促期間」連續(xù)7天每天開播時(shí)長(zhǎng)>=6h，即可獲得50%返還的30000元消返券。政策三：爆發(fā)日助力沖刺在「12/08-12/10」、「12/15-12/17」、「12/22-12/25」三個(gè)爆發(fā)日期間，優(yōu)質(zhì)開播商家，即可享受額外店播流量扶持（整體流量扶持為單日千萬曝光）2023消返券使用方式查看消返券使用消返券①登錄「千帆」后臺(tái)，在首頁即可看到「消返券」入口；本次雙旦消返券僅支持「直播推廣」?fàn)I銷訴求②在「聚光」后臺(tái)的「財(cái)務(wù)」-「消返券管理」中查看自己可使用的消返券直播推廣的玩法攻略玩法攻略幫助大家會(huì)推廣、高效推廣玩法攻略1入駐博主/主理人直播間，并投流助推2023直播推廣模式：不同的身份，可以推廣誰的直播間身份①商家自己投放②商商家家代投主③理人商家內(nèi)代測(cè)投功博能，/請(qǐng)買④期手MCN待MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)代投博主買測(cè)能/手功，敬請(qǐng)期待⑤博主/買手自投博主/買手

直播間本商家直播間主理人直播間博主/買手直播間2023代投鏈路1：商家代投主理人直播間什么是主理人：「主理人」是主要打理店鋪的人，可以理解為是店鋪老板、經(jīng)理人主理人直播時(shí)，可使用店鋪的投流賬號(hào)，給主理人直播間投流，提升直播間流量投流賬號(hào)必須開店，主理人賬號(hào)必須未開店店鋪賬號(hào)綁定主理人關(guān)系主理人直播間主理人賬號(hào)筆記主理人賬號(hào)

已綁定的主理人賬號(hào)會(huì)在后臺(tái)顯示已綁定的主理人筆記2023代投鏈路2：商家代投合作博主/買手直播間 內(nèi)測(cè)功能，敬請(qǐng)期待商家可使用自己的投流賬號(hào)，推廣合作的博主、買手直播間，增加直播間的流量、購買人群2023代投鏈路3：MCN機(jī)構(gòu)代投簽約博主/買手直播間 內(nèi)測(cè)功能，敬請(qǐng)期待lMCN機(jī)構(gòu)開通聚光平臺(tái)的競(jìng)價(jià)推廣賬號(hào)后，可給旗下所有簽約博主已綁定的博主賬提供競(jìng)價(jià)推廣代投服務(wù)號(hào)會(huì)在后臺(tái)顯示已綁定的博主筆記玩法攻略2直播間投放策略2023做好一場(chǎng)店播的全鏈路節(jié)奏直播前明確直播日歷，做好直播準(zhǔn)備圍繞選品、籌備、預(yù)告三方面展開爆款+福利款+利潤(rùn)款A(yù)+B+C組合直播選品直播直播預(yù)告籌備主播、話術(shù)預(yù)告筆記至少提前2-3天發(fā)福利機(jī)制筆記中掛載預(yù)約組件直播間裝修筆記內(nèi)容說明直播時(shí)間、福利

直播中完善直播布局，承接流量轉(zhuǎn)化圍繞直播、流量、轉(zhuǎn)化三方面展開直播布局人直播流量投群放（自然+推廣）定節(jié)向直播轉(zhuǎn)化奏

直播后直播二次觸達(dá)、持續(xù)發(fā)酵圍繞觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、預(yù)告三方面展開店播切片發(fā)筆記筆記帶商卡推商品銷量發(fā)布下一場(chǎng)直播預(yù)告2023直播過程中，具體投放+控場(chǎng)節(jié)奏開場(chǎng)節(jié)奏15min左右開場(chǎng)投進(jìn)播沖人數(shù)福利留人做成交密度前5min左右? 主播聊天預(yù)熱? 投進(jìn)播量拉高進(jìn)播人數(shù)? 開啟觀播抽獎(jiǎng)/抽福袋活動(dòng)? 宣講絕對(duì)福利款? 上架福利款，提高成交密度? ROI、訂單量計(jì)劃開始起量

中場(chǎng)節(jié)奏中間幾小時(shí)持續(xù)投直播間ROI、訂單量提GMV人氣高推爆款，人氣低加投進(jìn)播推福利款中場(chǎng)節(jié)奏直播ROI、訂單量計(jì)劃持續(xù)引流福利款、爆款、利潤(rùn)款循環(huán)講解，直播間人氣高時(shí)推爆款人氣低時(shí)可加投進(jìn)播量，讓直播間人數(shù)回漲

尾場(chǎng)節(jié)奏結(jié)束前15min左右根據(jù)本直播間安排承接收官流量結(jié)束前15min如果有下播福利，可再投進(jìn)播量，拉高人氣，用下播福利承接收如果沒有下播福利，按時(shí)下播，推廣會(huì)自動(dòng)停止?開啟第二波抽獎(jiǎng)/抽福袋?開始上主推品前10min左右

如果商家沒有專門的運(yùn)營(yíng)在直播期間操盤，那單獨(dú)投「直播間支付訂單量、支付ROI」的計(jì)劃，暫不組合投放2023直播推廣計(jì)劃，搭建公式直播前搭建計(jì)劃

根據(jù)本次直播目標(biāo)制定預(yù)算，建議用目標(biāo)GMV的10%作為投流預(yù)算計(jì)劃要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好計(jì)劃搭建公式：計(jì)劃類型整體預(yù)算分計(jì)劃數(shù)量?jī)?yōu)化目標(biāo)定向推廣素材出價(jià)單條計(jì)劃預(yù)算配提高GMV80-90%至少5條?首選直播間支付ROI直播ROI—>寬泛定向5-7篇筆記高開低走，合爆款客單價(jià)的?其次直播間支付訂單量直播訂單量—>精準(zhǔn)定向3-4張直播封面理設(shè)置ROI10-30倍?要急速流選直播間觀看5-7篇筆記比大盤參考高按進(jìn)播人數(shù)與提高人氣10-20%2條左右精準(zhǔn)定向成本換算，一?要持續(xù)穩(wěn)定流量，提高停3-4張直播封面0.2~0.5元般建議500左右留時(shí)長(zhǎng)選直播間有效觀看?放量慢了？——提高出價(jià)/降低ROI目標(biāo)，或者放寬定向人群。人群要＞1千萬，直播間roi計(jì)劃的人群要＞5千萬播?放量快了？——降低出價(jià)/提高ROI目標(biāo)，或者選擇更精準(zhǔn)的人群中?推廣ROI不達(dá)預(yù)期？——①要給與計(jì)劃探索時(shí)間，短期ROI不達(dá)預(yù)期時(shí)建議持續(xù)投放；②若投放一周左右，計(jì)劃ROI還是不達(dá)預(yù)實(shí)期，再暫停消耗高但ROI最低的計(jì)劃，復(fù)制ROI優(yōu)秀的計(jì)劃；③直播過程中要同時(shí)注意直播間中對(duì)流量的承接，品、話術(shù)、福利機(jī)制要時(shí)調(diào)跟上整?進(jìn)播成本高？——①使用手動(dòng)出價(jià)功能；②暫停進(jìn)播成本高的計(jì)劃；③注重物料優(yōu)化，在素材中引導(dǎo)用戶進(jìn)播2023直播間支付ROI功能介紹 推薦使用「直播間支付ROI」也叫「直播ROI出價(jià)」，支持商家手動(dòng)設(shè)置、調(diào)節(jié)目標(biāo)ROI。名詞解釋：支付ROI=推廣帶來的直播間內(nèi)商家實(shí)收訂單金額 推廣消耗模型預(yù)估用戶對(duì)直播商家通過調(diào)整ROI系數(shù)商家輸入推廣的間GMV的貢獻(xiàn)能力，模型盡可能保障實(shí)際篩選用戶或者提升跑「支付ROI」目標(biāo)尋找成交幾率更大的ROI達(dá)到商家目標(biāo)量能力、提高收益用戶

低目標(biāo)ROI高人群更寬泛，跑量能力高 人群更精準(zhǔn)，跑量范圍窄成本保障服務(wù)成本保障時(shí)間：推廣計(jì)劃首次投放出去（計(jì)劃開始有消費(fèi)）的那一刻開始，至之后的7個(gè)自然日內(nèi)。成本保障規(guī)則：實(shí)際ROI低于目標(biāo)設(shè)定ROI的80%單元修改要求：成本保障生效期內(nèi)，單計(jì)劃每天修改出價(jià)、定向的次數(shù)分別不能超過2次；前7天累計(jì)直播間訂單量≥5，且系統(tǒng)判斷推廣主無異常作弊等操作行為2023看一看推廣經(jīng)驗(yàn)豐富的商家怎么搭建計(jì)劃（學(xué)習(xí)思路，不必照抄）該商家推廣前，會(huì)根據(jù)直播目標(biāo)規(guī)劃推廣計(jì)劃計(jì)劃數(shù)提升GMV-80-90%預(yù)算提升人氣-10-20%預(yù)算計(jì)劃1計(jì)劃2計(jì)劃3計(jì)劃4計(jì)劃5計(jì)劃6計(jì)劃名稱11.22ROI+直播間+智11.22ROI+筆記+智推11.22成交+筆記+智推11.22ROI+筆記+拉新11.22觀看+拉新粉+沖熱度11.22有效觀看+精準(zhǔn)人群+穩(wěn)推流量投放目標(biāo)直播間支付ROI直播間支付ROI直播間支付訂單量直播間支付ROI直播間觀看量直播間有效觀看標(biāo)的直播間筆記選5-7篇筆記選5-7篇筆記選5-7篇直播間筆記5-7篇智能推薦高級(jí)定向疊加高級(jí)定向疊加智能推薦+排除粉絲/已高級(jí)定向+排除粉絲高級(jí)定向疊加人群定向購（年齡、性別選一下）（年齡、性別選一下）（年齡、性別選一下）（年齡、性別選一下）（年齡、性別選一下）（年齡、性別選一下）出價(jià)ROIxx左右ROIxx左右點(diǎn)擊出價(jià)高于大盤參考價(jià)ROIxx（拉新計(jì)劃ROI目大盤參考價(jià)+0.3元大盤參考價(jià)+0.5元標(biāo)可低一些）預(yù)算1000100010001000300700整場(chǎng)直播一直推廣，開播1h后觀察這3條的ct