裝飾公司薪酬激勵專項方案

達達建設企業(yè)薪酬激勵方案第一節(jié)總則第一條為規(guī)范企業(yè)薪酬管理工作，特制訂本制度。本制度依據國家相關法律、法規(guī)并結合企業(yè)實際情況制訂，表現(xiàn)企業(yè)效益和職員利益相結合標準。第二條適用范圍本制度適適用于在企業(yè)工作全部和企業(yè)簽署勞動協(xié)議正式在崗職員。第三條目標制訂本方案目標在于充足發(fā)揮薪酬作用，對職員為企業(yè)付出勞動和做出貢獻給子合理回報和激勵。即：1）使薪酬和崗位價值緊密結合；2）使薪酬和職員業(yè)績緊密結合；3）使薪酬和企業(yè)發(fā)展有效結合起來。第四條依據崗位薪酬水平設計建立在以3P（崗位價值、個人能力素質、績效貢獻）為關鍵付酬要素理念基礎之上。薪酬總體水平依據董事會決議、歷史原因、當期經濟效益、可連續(xù)發(fā)展情況及同行業(yè)薪酬市場行情綜合決定。第五條標準在本制度制訂過程中，遵照按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可連續(xù)發(fā)展標準。使職員薪酬在內部其有公平性、在外部含有一定競爭性。1）公平性標準：薪酬以表現(xiàn)工資外部公平、內部公平和個人公平為導向。2）競爭性標準：薪酬以提升市場競爭力和對人才吸引力為導向。3）激勵性標準：薪酬以增強工資激勵性為導向，經過動態(tài)工資和獎金等激勵性工資單元設計激發(fā)職員工作主動性。4）經濟性標準：薪酬水平須和企業(yè)經濟效益和承受能力保持一致。第二節(jié)薪酬組織和職責分工在薪酬管理具體過程中，各相關部門/崗位有明確相關職責：第十四條成立企業(yè)薪酬績效管理委員會，由以下人員組成：總經理、實施總經理、副總經理、人力資源部長、財務部長等組成。薪酬績效管理委員會負責提出企業(yè)薪酬政策方向，人力資源管理部門據此負責具體方案制訂，并在每十二個月年度業(yè)績考評結束后組織薪酬調整工作會議，薪酬績效管理委員會為企業(yè)很設機構。第十五條薪酬調整工作會議為薪酬績效管理委員會年度工作會議，會議關鍵討論企業(yè)下十二個月度總體薪酬結構、水平調整，崗位工資等級調整、績效獎金調整、福利調整和特殊獎金發(fā)放等相關薪酬激勵問題。薪酬調整工作會議決議報總栽審批后實施。第十六條薪酬臨時性重大調整或爭議由薪酬績效管理委員會集體討論處理，總裁同意后實施。第十七條人力資源管理部門負責落實相關薪酬決議實施，并負責具體職員工資等級調整和各項薪酬發(fā)放組織工作。第十八條人力資源管理部門負責依據企業(yè)職員具體考評結果，制訂薪酬發(fā)放方案和職員工資表，報總裁審批經過后實施。第十九條人力資源管理部門負責全企業(yè)工資總額測算并編制年度工資計劃，報總裁審批后實施。第三節(jié)崗位等級第二十條依據崗位性質將企業(yè)職員崗位等級分為4類(管理類/M類、專業(yè)類/A類、行政類/P類、操作類/O類）9個崗位等級，每個崗位等級設置9檔。具體包含到每個崗位應設置等級，詳見附件。等級M類（管理類）等級M類（管理類）A類（行政類）O類（財務類）等級職銜等級職銜等級職銜總企業(yè)各事業(yè)部各區(qū)域各項目9M9董事長8M8總經理7M7副總經理總經理財務總監(jiān)6M6經理副總經理省總經理部長5M5副經理經理副總經理主管4M4主管副經理經理項目經理A4行政主任04會計3M3實習主管主管副經理副經理A3行政主管03稅務2M2實習主管主管經理助理A2人事專員02出納1M1實習主管主管A1文員01實習等級P類（專業(yè)類）等級職銜技術類預算類材料類安全管理4P4總工預算部經理材料部經理安全部長3P3技術責任人高級預算員材料主管安全主管2P2質量員預算員項目材料員項目安全員1P1實習質量員實習預算員實習材料員實習安全員第四節(jié)薪酬結構第十三條職員收入，總體上包含以下多個組成部分，并依據不一樣崗位工作方法、工作特點、技術含量高低等進行不一樣結構組合。（1）基礎工資關鍵反應職員知識、技能和經驗等原因，是依據職員能力和素質確定個性化工資單元。包含學歷職稱工資、工齡工資、津補助等。（2）崗位工資是整個工資體系基礎，從崗位價值和職員任職資格方面表現(xiàn)了職員價值。職員崗位工資高低關鍵取決于各崗位工作責任大小、工作所包含經濟風險高低、工作內容繁簡和工作量多少。在工作分析和崗位評定基礎上，以評定結果作為確定崗位工資等級依據，采取崗位分級、崗內分檔方法確定各職員崗位工資等級。（3）獎金是依據職員或團體工作績效和考評結果等確定薪資單元，關鍵依據為考評職員工作過程、工作能力、工作態(tài)度等。獎金包含月度獎金、年度獎金、管理獎金、團體競爭獎金、單項獎金等形式。（4）分成是依據職員簽單業(yè)績、利潤業(yè)績等確定薪資單元，包含個人累計業(yè)績分成、KPI考評分成、團體分成等。（5）福利/津貼是**裝飾正式在冊職員所能享受到一個待遇，包含交通補助、午餐補助、通訊補助、節(jié)日慰問金、社會保險、補充保險、培訓、旅游等、第十四條 依據不一樣崗位類別實施三種薪資體系：薪資體系年薪制（高管層）分成工資制（業(yè)務層）結構工資制（職能層）適用范圍總裁、副總裁、其它高管等。設計部、營銷部、用戶部等人力資源部、行政部、財務部、材料部、預算部、工程部等第五節(jié)職能、管理部門薪酬體系結構工資制薪酬由以下幾大部分組成：基礎工資、崗位工資、獎金、福利/津貼、社會保險和住房公積金及其它。其中獎金依據企業(yè)目標任務完成情況決定具體標準額度。（福利津貼、社保等見第八章）第十五條基礎工資基礎工資=基準工資十學歷工資十司齡工資1）基準工資：全企業(yè)統(tǒng)一標準：1500元；2）學歷工資：學歷以國家教委認可畢業(yè)學歷為準，非國家教委認可和結業(yè)、肆業(yè)學歷不予計發(fā)學歷津貼；職稱以國家人事部認可和企業(yè)公開評選出職稱為準，包含人事部門評審認可或經過統(tǒng)一考試取得職稱。企業(yè)內部職稱包含：設計師—助理設計師、主案設計師、優(yōu)異設計師、主任設計師和首席設計師；項目經理—可分為三級，資深（A級）、高級（B級）、通常（c級）學歷職稱工資標準中專、高中及以下學歷0元大專及相同學歷從業(yè)（員）100元本科生及相同學歷初級職稱200元碩士及相同學歷中級職稱300元博士及以上高級職稱500元3）司齡工資(每十二個月50元遞增）：連續(xù)在企業(yè)工作滿12個月，第13個月開始享受工齡工資50元/月，以這類推，工齡工資上限為500元。第十六條崗位工資崗位工資一共分為7檔，每六個月參與企業(yè)六個月度考評以確定是否調整薪檔，調整后崗位工資實施新崗檔工資。崗位工資包含績效考評工資，不一樣崗位崗位工資考評百分比不一樣，具體以下：類別中高層（7-10級）中層（4-6級）行政辦公層（1-3級）崗位工資考評百分比50%40%30%第十七條崗位工資確定標準1）以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬和崗位價值掛鉤；2）崗位責任和任職資格相結合；3）崗內分級，崗位調整和崗級調整相結合；4）針對不一樣崗位設置晉級通道，激勵不一樣專業(yè)人員專精所長。第十八條崗位工資標準表崗位工資標準表崗位檔幅級差檔幅級差80%85%90%95%100%105%110%115%120%最低值基準最高值高管十級3500101601079511430120651270013335139701460515240152400高管九級2500736078208280874092009660101201058011040110400高管八級150053605695603063656700703573707705804080400中層七級120041604420468049405200546057205980624062400中層六級100032003400360038004000420044004600480048000中層五級80024002550270028503000315033003450360036000中層四級60017601870198020902200231024202530264026400基層三級30012801360144015201600168017601840192019200基層二級30010401105117012351300136514301495156015600基層一級800850900950100010501100115012001第十九條基礎工資、崗位工資、獎金額度1）基礎工資額度：依據個人學歷、職稱、年紀、全勤有所不一樣2）崗位工資額度：根據崗位所在等級、個人崗位所在檔次、個人績效等相關原因綜合確定，依據崗位等級不一樣和具體薪酬額度不一樣，確定一定獎金百分比/額度。3）獎金額度：依據各分企業(yè)完成月度、年度目標情況而定。第二十條薪值確實定崗位薪資等級值：以崗位評定結果作為關鍵依據確定崗位排序，依據其崗位等級確定各崗位薪等后，依據在具體崗位任職職員個人能力、歷史薪酬、工作表現(xiàn)等原因，確定該職員所處薪等具體薪檔，最終確定薪值。第二十一條 **裝飾獎金關鍵分為兩類：月度獎金、年度獎金。發(fā)放方法月度獎金年度獎金獎勵對象1、管理層2、職能崗位職員1、管理層2、職能崗位職員依據目標完成率，總企業(yè)將集團總利潤額3%，分企業(yè)將利潤額20%作為獎金發(fā)放，發(fā)放方法分為兩種：月度獎金和年度獎金。作為獎金發(fā)放?！咀⑨專罕痉桨钢邪繕送瓿陕?，**分企業(yè)均必需大于等于60%，外埠分企業(yè)均必需大于等于70%，目標完成率低于60%或70%則不發(fā)放對應獎金或分成?！科髽I(yè)獎金總額度**分企業(yè)**分企業(yè)金獎總額為利潤額20%其中：總經理為利潤額5%，15%為其它管理人員及職能部門職員獎金（乘以目標完成率）；發(fā)放方法：月度發(fā)放60%，年底發(fā)放40%（均乘以目標完成率）；**豪宅**豪宅獎金總額為利潤額20%；其中：總經理為凈利潤10%×目標完成率，10%為其它管理人員及職能部門職員獎金（乘以目標完成率）；發(fā)放方法：月度發(fā)放60%，年底發(fā)放40%（均乘以目標完成率）；其它分企業(yè)(直營制）其它(直營）分企業(yè)獎金總額為分企業(yè)利潤額20%；其中：總經理為利潤額10%，10%為其它管理人員及職能部門職員獎金；(均乘以目標完成率）發(fā)放方法：月度發(fā)放60%，年底發(fā)放40%；其它分企業(yè)(股份制）1）股份分企業(yè)獎金總額為分企業(yè)利潤額20%；2）其中：總經理為凈利潤10%（1-股份百分比）×目標完成率；10%為其它管理人員及職能部門職員獎金（均乘以目標完成率）；3）發(fā)放方法：月度發(fā)放60%，年底發(fā)放40%（均乘以目標完成率）；總企業(yè)總企業(yè)獎金總額為總企業(yè)利潤額3%，獎金給副總監(jiān)級以下職員；2）副總監(jiān)、總監(jiān)級以上高管由董事會決定獎金發(fā)放額度；3）發(fā)放方法分為兩種：月度發(fā)放每個月利潤額2%，年度發(fā)放年度總利潤額1%。第二十二條月度獎金企業(yè)發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法**分企業(yè)總經理月利潤額3%×目標完成率財務部核實額度，由人力資源部提交總裁同意后發(fā)放其它管理人員及職能崗位人員月利潤額9%×目標完成率由總經理自行制訂方案，并報總部人力資源部，總裁同意后進行發(fā)放外埠分企業(yè)（直營）總經理月利潤額6%×目標完成率財務部核實額度，由人力資源部提交總裁同意后發(fā)放其它管理人員及職能崗位人員月利潤額6%×目標完成率由總經理自行制訂方案，并報總部人力資源部，總裁同意后進行發(fā)放外埠分企業(yè)（股份制）總經理凈利潤10%（1-股份百分比）×目標完成率由總經理自行制訂方案，并報總部人力資源部，總裁同意后進行發(fā)放其它管理人員及職能崗位人員月利潤額10%×目標完成率由總經理自行制訂方案，并報總部人力資源部，總裁同意后進行發(fā)放總企業(yè)副總監(jiān)、總監(jiān)及以上集團董事會研究決定其它管理人員及職能崗位人員獎金總額為總企業(yè)月利潤額2%由集團人力資源部確定具體發(fā)放方案，報總裁同意后進行發(fā)放。第二十三條年度獎金企業(yè)發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法**分企業(yè)總經理年利潤額2%×目標完成率財務部核實額度，由人力資源部提交總裁同意后發(fā)放其它管理人員及職能崗位人員年利潤額6%×目標完成率由總經理自行制訂方案，并報總部人力資源部，總裁同意后進行發(fā)放外埠分企業(yè)（直營）總經理利潤額4%×目標完成率財務部核實額度，由人力資源部提交總裁同意后發(fā)放其它管理人員及職能崗位人員年利潤額4%×目標完成率由總經理自行制訂方案，并報總部人力資源部，總裁同意后進行發(fā)放外埠分企業(yè)（股份制）總經理凈利潤10%（1-股份百分比）×目標完成率由總經理自行制訂方案，并報總部人力資源部，總裁同意后進行發(fā)放其它管理人員及職能崗位人員年利潤額4%×目標完成率由總經理自行制訂方案，并報總部人力資源部，總裁同意后進行發(fā)放總企業(yè)副總監(jiān)、總監(jiān)及以上集團董事會研究決定其它管理人員及職能崗位人員獎金總額為總企業(yè)年利潤額1%由集團人力資源部確定具體發(fā)放方案，報總裁同意后進行發(fā)放。第六節(jié)業(yè)務部門薪酬體系第二十四條業(yè)務部門薪酬結構采取分成工資制，不一樣業(yè)務部門分成百分比和管理獎金不一樣。（1）適用范圍：設計部、營銷部等業(yè)務部門（2）社保、福利/津貼等：見第八章第二十五條業(yè)務部門管理崗位營銷部經理、設計部主管、店面經理等薪酬結構為：基礎工資+崗位工資+管理獎金（1）基礎工資：同前，含基準工資、學歷工資和司齡工資（2）崗位工資：依據《崗位工資基準表》和崗位價值評定等原因確定其具體崗位工資，其中50%為績效考評工資（3）管理獎金(目標完成率小于60%，取消管理獎金）崗位管理獎金說明營銷部經理營銷部月度總業(yè)績0.3%×目標完成率設計部經理1、設計部經理：企業(yè)設計部總月簽單額1.5‰×滿意度考評2、達成30%帶單量或全部簽單達成100%滿意，另外獎勵10000元未達成則取消獎勵。設計部副經理1、**店面總月簽單額1.5‰×滿意度考評用戶部主管1、用戶部一主管：**店面月簽單額1.5‰×目標完成率2、用戶部二主管：**店面月簽單額1.5‰×目標完成率店面經理1、**店面店面經理：店面月度總營業(yè)額5‰×目標完成率2、**店面店面經理：店面月度總營業(yè)額5‰×目標完成率3、小門店：月度營業(yè)額1%×目標完成率第二十六條設計部（一）設計師設計師薪酬結構：底薪+崗位工資+個人不計業(yè)績分成十績效分成+帶單獎勵+設計費分成（1）設計師底薪和崗位工資設計師底薪和崗位工資標準以下：職稱底薪崗位工資主案設計師1000元200元優(yōu)異設計師1000元500元主任設計師1000元1000元首席設計師1000元1500元●崗位工資按季度進行考評，設計師完成該季度業(yè)績基礎指標70%（含70%）方可領取全額崗位工資。低于70%，則該季度崗位工資取消；●發(fā)放方法：當月進行預發(fā)放，累計到季度末對于未完成業(yè)績基礎指標70%設計師進行扣罰?！窀剑涸O計師業(yè)績基礎指標等級業(yè)績基礎指標主案設計師25萬元/月優(yōu)異設計師35萬元/月主任設計師50萬元/月首席設計師70萬元/月（2）設計師業(yè)績分成◆設計師每個月業(yè)績分成根據以下百分比進行，用戶簽署協(xié)議后按月進行發(fā)放。每個月累計業(yè)績獎金百分比(占簽單額百分比）15萬以下1.5%15萬一30萬2%30-50萬2.5%50萬以上3%(3）設計師績效分成（依據設計師實際評價情況按一定百分比分成，具體分成見下表）；◆設計師績效分成按每單單獨分成，依據每單綜合滿意度考評得分進行分成；◆每單績效分成組成以下：用戶滿意度企業(yè)滿意度結果績效分成獎金百分比滿意滿意滿意50%+50%滿意通常通常50%+0%滿意不滿意通常50%+0%通常滿意通常50%+0%通常通常通常50%+0%通常不滿意不滿意50%十0%并倒扣1000元不滿意滿意不滿意50%十0%并倒扣1000元不滿意通常不滿意50%十0%并倒扣1000元不滿意不滿意不滿意50%十0%并倒扣1000元◆設計師當月績效工資為：每單績效分成累加所得即為當月所得；◆分成發(fā)放方法：個人累計業(yè)績分成于當月按協(xié)議金額進行提取，績效分成于每單工程完工后按決算價進行提取(并補充原協(xié)議簽署后增加或降低部分項目標分成）。（4）帶單獎勵◆設計師年度帶單指標為：本年度實際取得派單總量(不含自己帶單量）×30%；◆設計師按成功帶單額1。5%算帶單獎金，未達成年度指標差額部分按1%進行扣罰，超出年度指標超額部分按2%進行獎勵；◆設計師具體帶單獎勵措施見《設計部帶單制度》。設計費分成等級收費標準個人提取百分比(凈設計費）設計費是否退還用戶制圖、報價支付首席設計師80元/m260%不退設計師支付設計師組長60元/m260%不退設計師支付主任設計師60元/m260%退二分之一設計師支付優(yōu)異設計師40元/m260%退二分之一設計師支付主案設計師20元/m2全退企業(yè)支付一張效果圖，報價由企業(yè)支付(二）設計工作室責任人薪酬結構：底薪+設計師崗位工資+業(yè)績分成(業(yè)績+設計費）+管理崗位工資+年底業(yè)績獎金+管理獎金（1）底薪：1000元（2）設計師崗位工資：同該等級設計師崗位工資（3）業(yè)績分成：同設計師（4）管理崗位工資：500元(KPI考評發(fā)放）（5）管理獎金：團體總簽單額（不含自己簽單部分）×目標完成率×3‰（簽單后支付5O%×目標完成率，50%作為年底獎發(fā)放=團體滿意考評發(fā)放）（4）發(fā)放方法：同設計師，管理獎金當月發(fā)放。(三）設計部經理（1）薪酬結構：基礎工資、崗位工資、福利及獎金，月度發(fā)放（2）團體分成：設計部總月簽單額1。5‰×滿意度考評(和設計師考評相同）（3）管理獎金：設計部全部簽單滿意度達成100%或達成30%帶單量，則另外獎勵10000元，未達成則取消獎勵。(四）效果圖專員薪酬結構：底薪+個人制圖分成（1）底薪：效果圖專員底薪實施分級制度，分為ABC三個等級：等級C級B級A級崗位助理效果圖專員效果圖專員優(yōu)異效果圖專員底薪1600元1800元元（2）效果圖制作收費標準：◆正常家裝效果圖收費：簡約現(xiàn)代200元/張歐式300-500元/張◆工裝效果圖收費：辦公室展覽類200元/張餐飲娛樂類300-500元/張（3）效果圖制作費用支付方法：◆家裝簽單，由設計師支付對應效果圖費用，企業(yè)財務代扣；如收了設計費未簽單，由企業(yè)支付；◆工裝依這類推。（五）助理設計師（繪圖員）薪酬結構：底薪+個人繪圖分成（1）底薪：1000元（2）收費標準：現(xiàn)代風格按4元/平方米計算，歐式風格按5元/平方米計算。（3）支付方法：由設計師支付，從企業(yè)工資中扣除。第二十七條營銷部1、員工員工薪酬結構：底薪十業(yè)務分成（1）底薪：l000元/月（2）業(yè)務分成：15萬以內分成1%；15-30萬分成1.5%；30萬以上分成2%；（3）發(fā)放方法：分兩次發(fā)放，當月提取協(xié)議金額70%，工程完工后提取30%。（并補充原協(xié)議簽署后增加或降低部分項目標分成）。2、片區(qū)主管薪酬結構：底薪+業(yè)務分成十管理獎金（1）底薪：薪檔1檔2檔3檔4檔指標萬元1000-15001501--25002501-3000底薪1500170019002100（2）業(yè)務分成：同員工（3）管理獎金：當月片區(qū)小組完成總業(yè)績0。4%×目標完成率（4）發(fā)放方法：分兩次發(fā)放，當月發(fā)放協(xié)議金額70%，工程完工后提取30%，管理獎金按協(xié)議金額當月發(fā)放。（并補充原協(xié)議簽署后增加或降低部分項目標分成）。3、電話營銷員薪酬結構：底薪+業(yè)務分成+季度冠軍獎金（1）底薪：1200元/月（2）業(yè)務分成：月度簽單30萬以下享受業(yè)務分成0。5%，30萬以上享受業(yè)務分成1%，當月發(fā)放70%，30%完工后支付；（3）季度冠軍獎金：季度根據用戶邀約量和簽單情況，評選簽單冠軍1名，獎勵5000元，一次性發(fā)放。評選標準：◆個人起評總分不得少于115分。個人不滿115分，無參評資格，參評總人員不得少于5人；◆邀約1名新用戶計1分，簽單1個用戶計10分，季度積分最高者，為季度冠軍；◆積分相同，根據季度協(xié)議產值計算，相同積分情況下，簽單協(xié)議金額累計最高者為季度冠軍。4、電話營銷組長薪酬結構：底薪+個人業(yè)務分成+小組獎勵（1）底薪：1500元（2）個人業(yè)務分成：同電話營銷員；（3）小組獎勵：小組協(xié)議產值3‰×目標完成率（組長個人業(yè)績不反復計算）；◆發(fā)放方法：當月發(fā)放70%，30%完工后發(fā)放；◆小組產值優(yōu)勝，另獎勵500元小組獎勵。