4.2.2 GA廣告投放 課件

GoogleAds推廣GA廣告介紹01GA廣告投放02GoogleAds推廣GA廣告優(yōu)化03目錄102GoogleAds推廣

GA廣告投放認識GA廣告是跨境賣家在google上拓展自己業(yè)務(wù)的前提，學(xué)會投放GA廣告并持續(xù)運營，才是獲勝的策略?，F(xiàn)在，讓我們先了解GA廣告投放的工作流程：建立廣告系列>設(shè)置出價策略和預(yù)算>創(chuàng)建廣告組>制作廣告>發(fā)布廣告?；谝陨狭鞒?，本節(jié)內(nèi)容提取了廣告投放環(huán)節(jié)的3個重點進行詳細講解：關(guān)鍵字出價策略GA廣告投放廣告制作1.出價策略出價前要先想好你準備投入多少預(yù)算？如果你還沒有想法，這里有個公式供你參考：最高每次點擊費用=你的利潤×Google的傭金×轉(zhuǎn)化率。GA廣告投放舉例一個箱包的售價為200美元，賣家在每個箱包中可以獲利20美元。如果該廣告每200人點擊有2人購買，則轉(zhuǎn)化率為1%。那么，基于這個轉(zhuǎn)化率，你愿意為每次點擊支付多少費用？20%，還是30%？假設(shè)你愿意支出30%，那最高每次點擊費用則是20×0.3×1%=0.3美元?，F(xiàn)在，賣家就能根據(jù)預(yù)期點擊量來確定Ads的每日預(yù)算。如果你希望用更少的花費獲得更好的廣告效果，下面幾種出價策略你必須要知道：想提升品牌知名度，增加展示次數(shù)是最佳選擇，建議選擇CPM出價策略；想提升產(chǎn)品訂單量，核心指標是轉(zhuǎn)化次數(shù)，建議選擇智能出價策略。010203想提升產(chǎn)品流量，則應(yīng)專注于點擊次數(shù)，建議選擇CPC出價策略；1.出價策略GA廣告投放2.關(guān)鍵字建立了廣告組之后，就可以添加關(guān)鍵字了，關(guān)鍵字的選擇直接決定著廣告的相關(guān)性。GA廣告投放GA廣告投放2.關(guān)鍵字舉例如果你在銷售手機殼，那你可以在GoogleAds廣告系列中將“購買手機殼”添加為關(guān)鍵字。當(dāng)用戶在Google搜索中輸入“購買手機殼”時，你的廣告就可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。關(guān)鍵字與客戶搜索的字詞相匹配，廣告才能被展示。為此，賣家要為每一個關(guān)鍵字設(shè)置匹配類型，關(guān)鍵字匹配方式有三種，如下所示：2.關(guān)鍵字GA廣告投放廣泛匹配詞組匹配完全匹配類型女帽示例關(guān)鍵字關(guān)鍵字的緊密變體形式相關(guān)搜索以及其他相關(guān)的變體形式該詞組匹配內(nèi)容且前后面包含其他字詞廣告針對關(guān)鍵字的搜索展示范圍詞組匹配女帽女帽與該字詞完全匹配該字詞的緊密變體形式（含義相同）購買女士帽子、女裝、女式圍巾、女式冬季頭飾藍色女帽、購買女帽、促銷女帽女帽、女士帽女士帽子、帽子女每個關(guān)鍵字的費用不同，具體取決于關(guān)鍵字的質(zhì)量、賣家在競價中的競爭力等因素。那么，賣家該如何構(gòu)建關(guān)鍵詞列表呢？GA廣告投放2.關(guān)鍵字NO.1尋找核心關(guān)鍵字NO.2按廣告組將相似的關(guān)鍵字分組NO.3圍繞核心關(guān)鍵字進行前后擴展組合，比如地理位置、材質(zhì)、價格等賣家還可以添加“否定關(guān)鍵字”，將那些不想要的詞或不相關(guān)的詞進行排除，以此提高點擊率。如下圖所示。GA廣告投放2.關(guān)鍵字GA廣告投放2.關(guān)鍵字舉例假設(shè)你專賣狗狗衣服，而不涉及任何貓貓衣服，則可以把“貓”加為否定關(guān)鍵字，確保用戶搜索貓貓衣服時不會觸發(fā)你的廣告，而你仍可以實現(xiàn)對“寵物服裝”的搜索定位。在尋找關(guān)鍵字時，賣家可以借助google關(guān)鍵字規(guī)劃師工具；一個廣告組用5到20個關(guān)鍵字比較合適?！?.廣告制作廣告形式最常使用的有三種：文字、圖片和視頻。不同形式廣告的制作有著不同的側(cè)重點，那么，制作出色的Google廣告，賣家都需要做些什么呢？文字廣告圖片廣告0102視頻廣告03GA廣告投放文字廣告由三個部分組成：標題文字、顯示網(wǎng)址和廣告內(nèi)容描述文字。Google文字廣告的具體呈現(xiàn)如下圖所示。（1）文字廣告3.廣告制作GA廣告投放要撰寫出成功的文字廣告，文字廣告應(yīng)該明確具體、內(nèi)容相關(guān)、有吸引力和感染力。具體應(yīng)該怎么做呢？（1）文字廣告3.廣告制作GA廣告投放01020304清晰、準確描述你的產(chǎn)品或服務(wù)獨特優(yōu)勢；鼓勵客戶采取行動（加入“購買”“立即致電”“訂購”等字眼）；至少包含1個關(guān)鍵字；確保廣告內(nèi)容與著陸頁匹配；05語句流暢，無文本、語法錯誤。Google圖片廣告的具體呈現(xiàn)如右圖所示。要制作出最佳的圖片廣告素材，以下幾點要特別注意：（2）圖片廣告3.廣告制作GA廣告投放在3s之內(nèi)要能吸引用戶的注意力；焦點于你的產(chǎn)品或服務(wù)，不要過度留白；010203加入產(chǎn)品本身或使用場景圖的高品質(zhì)圖片；避免拼貼圖片，重疊商標、文字等。04（3）視頻廣告3.廣告制作GA廣告投放YouTube視頻廣告的具體呈現(xiàn)如下圖所示。（3）視頻廣告3.廣告制作GA廣告投放視頻廣告受眾相關(guān)性較弱，因此在制作視頻廣告時，要盡可能做到以下幾點：NO.2在視頻2S內(nèi)提供關(guān)鍵信息（很多用戶可能看到一半就關(guān)掉了）。NO.