商業(yè)專題計(jì)劃書模板文檔

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書BusinessPlan項(xiàng)目名稱：樂(lè)洋KTV項(xiàng)目責(zé)任人：王成晟聯(lián)絡(luò)方法：班級(jí)：15安全工程學(xué)號(hào)：項(xiàng)目組員及所在班級(jí)：姓名：王成晟班級(jí)：安全工程學(xué)號(hào)：姓名：聶崇瀟班級(jí)：安全工程學(xué)號(hào)：姓名：林敷麒班級(jí)：安全工程學(xué)號(hào)：姓名：李長(zhǎng)治班級(jí)：安全工程學(xué)號(hào)：姓名：孫赫陽(yáng)班級(jí)：安全工程學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：第一部分企業(yè)基礎(chǔ)情況一、企業(yè)基礎(chǔ)情況企業(yè)已設(shè)置為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【】個(gè)體工商戶【】個(gè)人獨(dú)資企業(yè)【】合作企業(yè)【√】有限責(zé)任企業(yè)【】股份【】其它（含學(xué)生模擬企業(yè)）企業(yè)名稱：樂(lè)洋KTV營(yíng)業(yè)范圍：KTV，食物成立時(shí)間：12月15日注冊(cè)地點(diǎn)：沈陽(yáng)工學(xué)院企業(yè)住址：沈陽(yáng)工學(xué)院二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：50萬(wàn)首期到位資本：20萬(wàn)，現(xiàn)金占總資本中百分比：40%企業(yè)資本是由以下股東/合作人/出資者出資組成：股東名出資額出資形式所占百分比聯(lián)絡(luò)方法孫赫陽(yáng)5萬(wàn)貨幣10%王成晟27萬(wàn)貨幣54%林敷麒3萬(wàn)貨幣6%李長(zhǎng)治6萬(wàn)貨幣12%聶崇瀟9萬(wàn)貨幣18%%四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)1．占領(lǐng)大學(xué)生娛樂(lè)市場(chǎng)、生活區(qū)居民娛樂(lè)市場(chǎng)2．全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)3．占有KTV市場(chǎng)50%以上市場(chǎng)份額五、企業(yè)內(nèi)部資源1，部分資金資源2，計(jì)算機(jī)技術(shù)人才能夠?qū)⒕唧w統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件。六、企業(yè)外部資源1，部分資金資源2，租用場(chǎng)地資源3，龐大學(xué)生消費(fèi)者、生活區(qū)居民能夠?qū)⑾嚓P(guān)協(xié)議文件放在附件。七、企業(yè)職員隊(duì)伍企業(yè)共有職員9名，具體學(xué)歷分布情況以下表：學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷碩士學(xué)歷累計(jì)人數(shù)人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比管理人員444%111%5通常職員111%333%4第二部分企業(yè)管理層一、關(guān)鍵管理人員簡(jiǎn)歷●法人代表/董事長(zhǎng)/首席實(shí)施官CEO(Chiefexecutiveofficer)姓名王成晟性別男年紀(jì)20籍貫浙江省寧波市聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷碩士學(xué)位碩士所學(xué)專業(yè)安全工程畢業(yè)院校沈陽(yáng)工學(xué)院關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）__暑假數(shù)次和同學(xué)合作賣電子產(chǎn)品，不怕苦，不怕累，積累了很多銷售，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力。_______________________________●總經(jīng)理/首席運(yùn)行官COO(Chiefoperatingofficer)姓名林敷麒性別男年紀(jì)20籍貫浙江聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷本科學(xué)位本科所學(xué)專業(yè)安全工程畢業(yè)院校沈陽(yáng)工學(xué)院關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）__曾在家中農(nóng)藥店幫助打理賣貨這一塊銷售，為人和藹可親平易近人管理經(jīng)驗(yàn)豐富，很適合當(dāng)這個(gè)職業(yè)。________________________________________________●技術(shù)開發(fā)責(zé)任人/首席技術(shù)官CTO(Chieftechnologyofficer)姓名孫赫陽(yáng)性別男年紀(jì)20籍貫遼寧營(yíng)口市聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷本科學(xué)位本科所學(xué)專業(yè)安全工程畢業(yè)院校沈陽(yáng)工學(xué)院關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）__此人思維獨(dú)立，頭腦靈活，善于發(fā)明發(fā)明，為人謹(jǐn)慎，做事低調(diào)，曾經(jīng)數(shù)次取得發(fā)明專利。_____________________________________________●市場(chǎng)營(yíng)銷責(zé)任人/首席市場(chǎng)官CMO（chiefmarketingofficer）姓名李長(zhǎng)治性別男年紀(jì)20籍貫遼寧省營(yíng)口市聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷本科學(xué)位本科所學(xué)專業(yè)安全工程畢業(yè)院校沈陽(yáng)工學(xué)院關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）_假期常常到飯店幫忙打工，和飯店師傅學(xué)習(xí)了做菜，烤串技巧，對(duì)用戶需求也很了解。______________________________________________●其它對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)相關(guān)鍵責(zé)任人員聶崇瀟姓名聶崇瀟性別男年紀(jì)20籍貫遼寧省營(yíng)口市聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷本科學(xué)位本科所學(xué)專業(yè)安全工程畢業(yè)院校沈陽(yáng)工學(xué)院關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）__曾經(jīng)對(duì)保安職務(wù)有一定了解，身體強(qiáng)壯，有一定管理能力，能夠勝任保安部長(zhǎng)一職________________________________________________二、內(nèi)部組員激勵(lì)企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請(qǐng)選擇并說(shuō)明）【√】高薪高分成：薪水均較市場(chǎng)相同行業(yè)任職薪水高，年底有分紅。【】職員持股：【√】購(gòu)置保險(xiǎn)：職員均可享受五險(xiǎn)服務(wù)，職員可安全上崗。三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不停面臨專業(yè)難題，怎樣取得外部專業(yè)人士支持？●法律顧問(wèn)：企業(yè)含有法律方面專業(yè)人才●技術(shù)研發(fā)：企業(yè)建立專業(yè)技術(shù)開發(fā)基地、和專業(yè)技術(shù)組?！褙?cái)務(wù)會(huì)計(jì)：企業(yè)經(jīng)過(guò)招聘了大批文職人員換機(jī)（會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)管理等)四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任企業(yè)董事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)經(jīng)理：林敷麒辦公室：石高勇財(cái)務(wù)部：王子奕生產(chǎn)部：王杰營(yíng)銷部：孫赫陽(yáng)保安部：聶崇瀟股東會(huì)副經(jīng)理：楚明法人代表、董事長(zhǎng)：王成晟監(jiān)事長(zhǎng)：付科興第三部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)1.請(qǐng)選擇市場(chǎng)調(diào)查專題：KTV商業(yè)模式2.調(diào)查時(shí)間：9月5日3.調(diào)查地點(diǎn)：學(xué)校周圍4.參與調(diào)查人員：王成晟林敷麒李長(zhǎng)治孫赫陽(yáng)聶崇瀟5.調(diào)查采取方法（請(qǐng)選擇，并將證實(shí)材料放在附件）：【】文案調(diào)查；【】問(wèn)卷調(diào)查；【】抽樣法；【√】觀察法；【】訪問(wèn)法；【】試驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其它6.調(diào)查內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：學(xué)校周圍KTV數(shù)量、可能吸引消費(fèi)者_(dá)_結(jié)果:ktv數(shù)量有3家，消費(fèi)者大多數(shù)為學(xué)校大學(xué)生和大多數(shù)社會(huì)年輕人和居民區(qū)住戶。________________1.6.2市場(chǎng)需求調(diào)查：KTV什么時(shí)間消費(fèi)者最多？結(jié)果：消費(fèi)者多數(shù)在晚上，節(jié)假日最多1.6.3產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查：KTV中有哪些服務(wù)？__包間，關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)水果，零食等。________________________________1.6.4競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng)者全部以什么方法來(lái)吸引消費(fèi)者？，以會(huì)員卡打折、，搭接發(fā)放傳單等方法。7.對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行初步估計(jì)市場(chǎng)容量或本企業(yè)估計(jì)市場(chǎng)擁有率：現(xiàn)在市場(chǎng)容量小市場(chǎng)容量改變趨勢(shì)：增加二、行業(yè)分析1．請(qǐng)選擇企業(yè)進(jìn)入行業(yè)：KTV娛樂(lè)2．行業(yè)基礎(chǔ)情況◆依據(jù)行業(yè)生命周期，請(qǐng)選擇該行業(yè)處于哪一個(gè)發(fā)展階段：【】新興行業(yè)；【√】成長(zhǎng)行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)?！粼撔袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)狀況怎樣：競(jìng)爭(zhēng)壓力中等，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)又能和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)抗能力。◆該行業(yè)主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么：KTV+食品+酒水+烤串+服務(wù)該行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及前景怎樣：能夠向大型KTV超市發(fā)展，并擁有美食區(qū)，電玩區(qū)等，前景比較樂(lè)觀3．企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)策略：以經(jīng)營(yíng)KTV為關(guān)鍵模式，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，傳單等提升企業(yè)著名度，讓消費(fèi)者了解企業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)發(fā)放多種優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者感到既實(shí)惠又舒適娛樂(lè)環(huán)境。4．進(jìn)入或退出該行業(yè)壁壘是什么？企業(yè)將怎樣克服？___無(wú)三、競(jìng)爭(zhēng)者分析本企業(yè)和行業(yè)內(nèi)三個(gè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者比較:（版面不夠，可另附表）競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)甲：天界麗全部ktv包間大，環(huán)境舒適，電視屏幕大，帶入感強(qiáng)企業(yè)著名度較低乙：金話筒KTV距離近，價(jià)格廉價(jià)，有愈加好服務(wù)服務(wù)員太少丙：歌匣子KTV除了唱歌能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到美食，烤串，電玩等服務(wù)。車接車送，能夠接納更遠(yuǎn)消費(fèi)者。第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)基礎(chǔ)情況1.企業(yè)選擇關(guān)鍵產(chǎn)品/服務(wù)是：KTV包間服務(wù)和水果、零食、飲料提供2.依據(jù)產(chǎn)品生命周期，請(qǐng)選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【】導(dǎo)入期；【】成長(zhǎng)久；【√】成熟期；【】衰退期依據(jù)產(chǎn)品生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略：大力推廣本企業(yè)品牌和包間質(zhì)量?jī)?yōu)異，同時(shí)打出優(yōu)惠活動(dòng)和分發(fā)廣告。讓本企業(yè)在用戶心中擁有良好產(chǎn)業(yè)形象，為企業(yè)打好良好基礎(chǔ)。4.選擇企業(yè)取得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)路徑：【】收購(gòu)其它企業(yè)；【】購(gòu)置專利技術(shù)結(jié)果；【√】購(gòu)置特許經(jīng)營(yíng)權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】和其它機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5．產(chǎn)品/服務(wù)性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：獨(dú)特回形包間走廊設(shè)計(jì)，有效降低噪音。西方哥特風(fēng)幽雅環(huán)境，凸顯高端場(chǎng)所氣派和細(xì)膩6.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制訂品牌戰(zhàn)略，假如有，請(qǐng)說(shuō)明：經(jīng)過(guò)優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)和貼心服務(wù)來(lái)樹立良好口碑，不停發(fā)展性副產(chǎn)業(yè)充實(shí)企業(yè)內(nèi)涵第五部分營(yíng)銷計(jì)劃一、定價(jià)計(jì)劃◆產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格將受到哪些原因影響，請(qǐng)具體說(shuō)明：其一，利潤(rùn)目標(biāo)，即在企業(yè)所能掌握市場(chǎng)信息和需求估計(jì)基礎(chǔ)上，根據(jù)已達(dá)成成本水平，合適定價(jià)，以追求所能得到最大利潤(rùn)。其二，市場(chǎng)份額，有些企業(yè)定價(jià)目標(biāo)是大幅度增加銷售量，以提升市場(chǎng)擁有率，為此，需制訂相當(dāng)?shù)蛢r(jià)格，不惜放棄現(xiàn)在利潤(rùn)水平，甚至不顧現(xiàn)在生產(chǎn)成本。其三，促銷目標(biāo)，以增加產(chǎn)品銷售額作為定價(jià)目標(biāo)有兩種情況：一個(gè)是有些企業(yè)定價(jià)目標(biāo)是增加整條產(chǎn)品線銷售額，而不是被定價(jià)產(chǎn)品本身利潤(rùn)或市場(chǎng)份額；另一個(gè)是當(dāng)企業(yè)聯(lián)合成本、間接成本等復(fù)雜因索，無(wú)法測(cè)算出成本函數(shù)時(shí)，就以取得最大銷售收入替換最大利潤(rùn)作為定價(jià)標(biāo)。請(qǐng)比較關(guān)鍵產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價(jià)我方銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者銷售價(jià)我方折扣空間大型包間50/小時(shí)80/小時(shí)95/小時(shí)50%小型包間10/小時(shí)50/小時(shí)60/小時(shí)50%中型包間30/小時(shí)70/小時(shí)80/小時(shí)50%豪華包間100/小時(shí)250/小時(shí)300/小時(shí)50%◆簡(jiǎn)述企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)方案：（1）密集性分銷。利用盡可能多中間商分銷，使渠道盡可能加寬。消費(fèi)品中便利品（卷煙、火柴、肥皂等）和工業(yè)用具中標(biāo)準(zhǔn)件，通用小工具等，適于采取這種分銷形式，以提供購(gòu)置上最大便利。（2）獨(dú)家分銷。在一定地域內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理，實(shí)施獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。獨(dú)家分銷是最極端形式，是最窄分銷渠道，通常只對(duì)一些技術(shù)性強(qiáng)耐用消費(fèi)品或名牌貨適用。獨(dú)家分銷對(duì)生產(chǎn)者好處是，有利于控制中間商，提升她們經(jīng)營(yíng)水平，也有利于加強(qiáng)產(chǎn)品形象，增加利潤(rùn)。但這種形式有一定風(fēng)險(xiǎn)，假如這一家中間商經(jīng)營(yíng)不善或發(fā)生意外情況，生產(chǎn)者就要蒙受損失。采取獨(dú)家分銷形式時(shí)，通常產(chǎn)銷雙方議定，銷方不得同時(shí)經(jīng)營(yíng)其它競(jìng)爭(zhēng)性商品，產(chǎn)方也不得在同一地域另找其它中間商。這種獨(dú)家經(jīng)營(yíng)妨礙競(jìng)爭(zhēng)，所以在一些國(guó)家被法律所嚴(yán)禁。（3）選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間分銷形式，即有條件地精選幾家中間商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這種形式對(duì)全部各類產(chǎn)品全部適用，它比獨(dú)家分銷面寬，有利于擴(kuò)大銷路，開拓市場(chǎng)，展開競(jìng)爭(zhēng)；比密集性分銷又節(jié)省費(fèi)用，較易于控制，無(wú)須分散太多精力。有條件地選擇中間商。還有利于加強(qiáng)相互之間了解和聯(lián)絡(luò)，使被選中中間商愿意努力提升推銷水平。所以，這種分銷形式效果很好。（4）復(fù)合式分銷。生產(chǎn)者經(jīng)過(guò)多條渠道將相同產(chǎn)品銷售給不一樣市場(chǎng)和相同市場(chǎng)。這種分銷策略有利于調(diào)動(dòng)各方面主動(dòng)性。四、售后服務(wù)◆簡(jiǎn)述售后服務(wù)方面策略和實(shí)施方案：1、嚴(yán)格遵守“質(zhì)量第一，用望至上”質(zhì)量方針。2、確保所供產(chǎn)品為安全可靠、高質(zhì)量產(chǎn)品，且產(chǎn)品符合國(guó)家質(zhì)量行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。3、產(chǎn)品采購(gòu)實(shí)施國(guó)家同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格根據(jù)甲方要求進(jìn)行采購(gòu)供貨。4、產(chǎn)品賣出后，定時(shí)進(jìn)行質(zhì)量回訪，確保產(chǎn)品質(zhì)量。第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃一、成本計(jì)劃依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查估計(jì)，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)（需要購(gòu)置或租賃房屋、設(shè)備、工具等）地皮113w13w樓盤144w44w小計(jì)257w57w無(wú)形資產(chǎn)（需要購(gòu)置專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等）商標(biāo)1300300技術(shù)人員2550012500小計(jì)12800注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采取直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。（2）、創(chuàng)辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月?lián)p益。第七部分融資及資本退出一、資金需求為達(dá)成上述財(cái)務(wù)分析結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤）【】追加投資14萬(wàn)元，購(gòu)置企業(yè)股權(quán)；【】取得借貸7萬(wàn)元，作為企業(yè)債務(wù)?！尽咳〉闷渌С郑憾?、資金用途和使用計(jì)劃請(qǐng)說(shuō)明投入資金用途和使用計(jì)劃：（版面不夠請(qǐng)放在附件）場(chǎng)地租用費(fèi)用3年累計(jì)22萬(wàn)。裝修及物業(yè)費(fèi)用累計(jì)1萬(wàn)7000元。三、投資方權(quán)益1．?dāng)M向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？30%，前期投資力度和后期業(yè)務(wù)路徑處理和后期提供資助能力。