2024年實習報告3000字(8篇)

2024年實習報告3000字(模板8篇)“報告”運用范圍很廣，根據(jù)上級部署或工作安排，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本狀況、工作中取得的閱歷教訓、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導部門的指導。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是我為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜愛。

實習報告3000字篇一

二、實習時間：20xx年11月27日——至今

三、實習地點：武漢市禾綠飲食有限公司宜昌成功分店

四、實習部門：樓面

五、實習內(nèi)容：

（一）實習單位簡介：

禾綠回轉(zhuǎn)壽司創(chuàng)建于11017年10月，是以回轉(zhuǎn)帶為特色，經(jīng)營日本美食的餐飲集團。現(xiàn)已在全國三十多個城市擁有150余家直營連鎖店，是中國餐飲業(yè)十大知名連鎖品牌。

禾綠的宗旨是為客人供應(yīng)簇新、衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)的出品和熱忱、耐性、周到的服務(wù)。

禾綠為客人打算的食品有180余種，分為壽司、前菜、刺身、燒炸、面、飯、酒水等七大種類。全部出品采納日本傳統(tǒng)的工藝制作，完整的保留了食物的養(yǎng)分成份，具有味道鮮美、清淡不膩的特色，實習報告《飲食公司實習報告》。禾綠回轉(zhuǎn)壽司以大眾化的價格，將這些具有日本風味的美食舉薦給大家，讓消費者多一種選擇。

禾綠已成為中國烹飪協(xié)會的正式會員，并獲得《中國餐飲行業(yè)十大知名品牌》、《全國綠色餐飲企業(yè)》、《深圳百家必吃知名食府》、《上海優(yōu)秀餐飲品牌企業(yè)》、《北京市消費者購物滿足信譽品牌》、《1978-20xx年廣東餐飲三十年杰出品牌企業(yè)》、《廣州飲食天王之壽司天王》、《深圳餐飲企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)放心榜》、《浙江省公眾滿足十佳特色餐飲》、《深圳市消費者信得過單位(品牌)》等國家及行業(yè)頂級榮譽稱號。在20xx年，禾綠公司以其一貫的品質(zhì)保證，被中國愛護消費者基金會推介為“全國市場放心消費品牌”榮譽表彰稱號！

（二）實習過程：進入禾綠回轉(zhuǎn)壽司店首先是樓面經(jīng)理給我們新員工做了一下培訓，主要講的是公司的飲食文化和一些規(guī)章制度。在培訓期間，經(jīng)理要我們用本子抄了一下樓面服務(wù)的七大程序（領(lǐng)位、上位，收臺，擺臺，點餐等）和餐牌學問，相識了一下壽司。

擺臺程序，擺臺程序主要分為開檔擺臺和營業(yè)中擺臺。開檔是從周轉(zhuǎn)箱里面取出骨碟、茶杯，從家俬柜里取出筷子根據(jù)規(guī)定擺臺。

實習報告3000字篇二

再次踏進**公司的時候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設(shè)備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的**公司，到處呈現(xiàn)一派蒸蒸而上的景象。我的心很驚慌，我能勝任經(jīng)理支配的工作嗎？能跟上**公司的步伐嗎？**公司發(fā)展的太快了！

去年來**公司實習，是以一個中學生的身份來體驗工人生活的，今年不同了，今年我成了一名高校生，身份的不同，讓我對自己和工廠都有了新的相識和要求。首先，我慶幸的是經(jīng)理能給我一次熬煉的機會，我肯定要以更高的標準來要求自己，磨煉自己，我更應(yīng)當把自己對**公司的相識總結(jié)出來，以期對**公司有些微的幫助。

中國加入世貿(mào)組織，給我們帶來了很大的商機，但同時也給我們帶來了更大的挑戰(zhàn)，我們面臨著更多更強的國內(nèi)外的競爭對手，假如我們自己沒有醒悟的相識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，我們勢必會處于被動地位。在加入世界貿(mào)易組織之后，政府須要對內(nèi)資外資企業(yè)實行同等的待遇，難以制定和實施偏向內(nèi)資中小企業(yè)的政策措施。因此，增加企業(yè)競爭實力，主要是通過我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠也要在產(chǎn)品的種類及科技含量上下功夫，在銷售渠道上開拓新路徑。這明顯已是刻不待時的事情了。雖然我們公司在技術(shù)進步方面比較重視，但公司應(yīng)當在自己的技術(shù)上有個合理的定位，抓好員工培訓，這是學問更新和技術(shù)進步的必要途徑。

實踐內(nèi)容

一、首先在同事的耐性指導下學會了計量器具的運用，能夠精確的運用計量器具進行產(chǎn)品檢驗。

二、能夠?qū)υ牧线M行檢驗，對原材料的含量進行了仔細的學習，并做了系統(tǒng)的歸納。

三、能嫻熟對柱塞、泵筒進行檢驗。

四、對標準件的檢驗有了初步了解，現(xiàn)在看著圖紙能夠進行標準件的檢驗。

五、勝利的完成了第一次去大港出差的任務(wù)，對出差有了切身的體會。

工作體會

質(zhì)檢是一項具有高度責任心的工作，須要肯定的技術(shù)性和協(xié)調(diào)性，是企業(yè)中的“大蓋帽”，具有肯定的裁判權(quán)利。但同時也是一個費勁不討好的差使，因為對于生產(chǎn)部門來說，質(zhì)檢就是要給他們“挑毛脖，假如仔細了，難免就會得罪人，但質(zhì)檢敷衍、不仔細，吃虧的最終還是企業(yè)本身。所以，質(zhì)檢肯定要由仔細負責的人來做，而且要肯定和生產(chǎn)分開，才能更好地對產(chǎn)品質(zhì)量把好關(guān)。對于公司合并質(zhì)檢一事，實在讓人難以理解。我認為，質(zhì)檢可以由經(jīng)理干脆管理，而不能讓任何部門左右，這樣才有提高產(chǎn)品的質(zhì)量，形成良好的監(jiān)督。假如一遇到問題就找不出責任人，最終這個黑鍋只能是由質(zhì)檢部門來背。我們公司有實力健全企業(yè)管理體制，“舉一綱而萬目張，失一機而萬事毀”，不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡潔化。再就是質(zhì)檢部領(lǐng)導換代太快，造成了管理斷層，應(yīng)當適當?shù)恼{(diào)整一下質(zhì)檢部長在任的期限，這樣就能減短質(zhì)檢部短暫無領(lǐng)導的時間。希望我再回**公司的時候，看到的是一個健全的管理體系。

公司存在問題及本人建議

公司的發(fā)展要靠大家的共同努力，我雖是實習生，但我同樣是**公司的一員，對于我所看到的公司現(xiàn)在存在的一些問題，我認為我有義務(wù)提出：

一、現(xiàn)在職工思想問題嚴峻，生產(chǎn)管理有問題。我們應(yīng)當充分發(fā)揮民辦法識，讓職工選出自己心目中的生產(chǎn)管理者，時刻關(guān)注職工的思想動態(tài)，定期召開職工大會，使管理者和職工之間暢通言路，剛好消退不必要的隔閡，充分調(diào)動廣闊職工的工作主動性，才是上策。

二、財務(wù)制度有待于進一步規(guī)范，財務(wù)要獨立，不得參加公司聘請、面試等一系列事宜，應(yīng)當把精力集中到自己的本職工作上去。財務(wù)室肯定要加強平安意識，不要讓外人隨意入內(nèi)，更不要把面試的場所搬到財務(wù)室，這沒必要，也不利于公司的平安。

三、我們外協(xié)的產(chǎn)品太多，下一步應(yīng)漸漸投入設(shè)備，引進技術(shù)，削減外協(xié)產(chǎn)品的數(shù)量。比如，增加一臺銑床就可以削減脫節(jié)器的數(shù)量，這樣一來就提高了脫節(jié)器的利潤。

四、肯定想方設(shè)法解決公司的用水問題，我們可以不用村里的水，另辟其他渠道，讓公司從上甘嶺的逆境中走出。另外在大車間和發(fā)黑車間各設(shè)立幾個水龍頭，這樣發(fā)黑的時候就不用再用小車推水了，職工在車間也可以便利的用水。另外應(yīng)提高發(fā)黑的質(zhì)量，嚴把程序關(guān)，有時為了省勁就干脆把標準件放到里面，這樣就造成了發(fā)黑出來的產(chǎn)品成了“當天黑”，所以肯定要加強職工的責隨意識。

五、原材料的存放和切割機的放置應(yīng)合理支配，不能隨處亂放，尤其是切割機在食堂那邊很不合理，現(xiàn)在可能連開關(guān)都沒有，每次下料都要現(xiàn)接線。我想，只需一個開關(guān)，應(yīng)當不必讓林華師傅親自來接吧！這還是一個責任心的問題，有人說“因為不是花自己的錢，讓林華干，我現(xiàn)在是領(lǐng)導了！”這就是某些人的心態(tài)。我不知道現(xiàn)在開關(guān)換上了沒有，反正21號之前還是沒人管！我的建議，就是把切割機挪到另一側(cè)，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個棚，這樣切割機既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運管子，切割機也不用成天露宿廠內(nèi)了。

七、關(guān)于運輸問題，需添置一部長途運輸貨車，雖然短暫投資大點，但這樣可以削減運輸費用，對長期效益還是有好處的。

八、對于聘請來的新職工應(yīng)當實行培訓，讓他們知道我們公司的制度，了解產(chǎn)品的構(gòu)造，讓他們體會到暖和，體會到責任，以便快速地融入到**公司的生活中去。

實習報告3000字篇三

1、了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導作用。

2、熬煉自己的動手實力，將學習的理論學問運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論學問與實踐融合，進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論學問，提高綜合運用所學過的學問，并且培育自己發(fā)覺問題、解決問題的實力，加強對市場營銷過程的相識。

3、更廣泛的干脆接觸社會，了解社會須要，加深對社會的相識，增加對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培育自己的實踐實力，縮短我們從一名高校生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

20xx年8月1日~20xx年6月30日

天津力神電池股份公司

三部封裝周邊焊

我們這次在天津力神電池股份有限公司，主要學習了離子電池的生產(chǎn)工藝流程。在技術(shù)部的工作人員具體講解和悉心指導下，我們了解了各個工段的設(shè)備和操控系統(tǒng)，初步了解了工廠各個工段的工藝指標，對工廠的管理制度也進行了簡潔的了解，了解了化工生產(chǎn)的方法和工藝流程，弄清主要工藝的準確參數(shù)確定的理論依據(jù)。重點料及了主要生產(chǎn)電池的機器和設(shè)備的類型、結(jié)構(gòu)、工作原理，以及它們在生產(chǎn)流程的最重要地位。

鋰離子電池有別于一般的化學電源，其充放電工作過程是通過鋰離子電池正負極中的嵌入和脫嵌來實現(xiàn)的，當電池充電時，正極釋放出鋰離子于電解質(zhì)中，這個過程是脫嵌，負極從電解質(zhì)中吸入鋰離子，這個過程是嵌入，當電池放電時發(fā)生與上述相反的過程，這種充放電時鋰離子來回的嵌入和脫嵌過程似乎搖椅一樣搖來搖去，故有人稱鋰離子電池為搖椅電池\。

licoo2→xli++li1-xcoo2+xe-xli++xe-+c6→lixc6放電：

xli++li1-xcoo2+xe-→licoo2lixc6→xli++xe-+c6

發(fā)展高科技的目的是為了使其更好的服務(wù)于人類。鋰離子電池自11010年問世以來，因其卓越的性能得到了迅猛的發(fā)展，并廣泛地應(yīng)用于社會。鋰離子電池以其它電池所不行比擬的優(yōu)勢快速占據(jù)了很多領(lǐng)域，象大家熟知的移動電話、筆記本電腦、小型攝像機等等，且越來越多的國家將該電池應(yīng)用于軍事用途。應(yīng)用表明，鋰離子電池是一種志向的小型綠色電源。

（1）電池蓋（2）正極----活性物質(zhì)為氧化鈷鋰（3）隔膜----一種特別的復合膜（4）負極----活性物質(zhì)為碳（5）有機電解液（6）電池殼

我們常常說的鋰離子電池的優(yōu)越性是針對于傳統(tǒng)的鎳鎘電池（ni/cd）和鎳氫電池（ni/mh）來講的。那么，鋰離子電池原委好在哪里呢？（1）工作電壓高（2）比能量大（3）循環(huán)壽命長（4）自放電率低（5）無記憶效應(yīng)（6）無污染

大家都已知道，鋰離子電池的正極材料是氧化鈷鋰，負極是碳。鋰離子電池的工作原理就是指其充放電原理。當對電池進行充電時，電池的正極上有鋰離子生成，生成的鋰離子經(jīng)過電解液運動到負極。而作為負極的碳呈層狀結(jié)構(gòu)，它有許多微孔，到達負極的鋰離子就嵌入到碳層的微孔中，嵌入的鋰離子越多，充電容量越高。

同樣道理，當對電池進行放電時（即我們運用電池的過程），嵌在負極碳層中的鋰離子脫出，又運動回到正極。回到正極的鋰離子越多，放電容量越高。我們通常所說的電池容量指的就是放電容量。

不難看出，在鋰離子電池的充放電過程中，鋰離子處于從正極→負極→正極的運動狀態(tài)。假如我們把鋰離子電池形象地比方為一把搖椅，搖椅的兩端為電池的兩極，而鋰離子就象優(yōu)秀的運動健將，在搖椅的兩端來回奔跑。所以，專家們又給了鋰離子電池一個可愛的名字搖椅式電池。

鋰離子電池的工藝技術(shù)特別嚴格、困難，這里只能簡潔介紹一下其中的幾個主要工序。（1）制漿

用特地的溶劑和粘接劑分別與粉末狀的正負極活性物質(zhì)混合，經(jīng)高速攪拌勻稱后，制成漿狀的正負極物質(zhì)。（2）涂膜

將制成的漿料勻稱地涂覆在金屬箔的表面，烘干，分別制成正負極極片。

（3）裝配

按正極片--隔膜--負極片--隔膜自上而下的依次放好，經(jīng)卷繞制成電池極芯，再經(jīng)注入電解液、封口等工藝過程，即完成電池的裝配過程，制成成品電池。（4）化成

用專用的電池充放電設(shè)備對成品電池進行充放電測試，對每一只電池都進行檢測，篩選出合格的成品電池，待出廠。

鋰離子電池已特別廣泛的應(yīng)用于人們的日常生活中，所以它的平安性能肯定應(yīng)當是鋰離子電池的第一項考核指標。對于鋰離子電池平安性能的考核指標，國際上規(guī)定了特別嚴格的標準，一只合格的鋰離子電池在平安性能上應(yīng)當滿意以下條件。（1）短路：不起火，不爆炸（2）過充電：不起火，不爆炸（3）熱箱試驗：不起火，不爆炸（150℃恒溫10min）（4）針剌：不爆炸（用ф3mm釘穿透電池）

（5）平板沖擊：不起火，不爆炸（10kg重物自1m高處砸向電池）（6）焚燒：不爆炸（煤氣火焰燒烤電池）

為了確保鋰離子電池平安牢靠的運用，專家們進行了特別嚴格、周密的電池平安設(shè)計，以達到電池平安考核指標。

（1）隔膜135℃自動關(guān)斷愛護

采納國際先進的celgard2300pe-pp-pe三層復合膜。在電池升溫達到120℃的狀況下，復合膜兩側(cè)的pe膜孔閉合，電池內(nèi)阻增大，電池內(nèi)部升溫減緩，電池升溫達到135℃時，pp膜孔閉合，電池內(nèi)部斷路，電池不再升溫，確保電池平安牢靠。

（2）向電液中加入添加劑

在電池過充，電池電壓高于4.2v的條件下，電液添加劑與電液中其他物質(zhì)聚合，電池內(nèi)阻大副增加，電池內(nèi)部形成大面積斷路，電池不再升溫。

（3）電池蓋復合結(jié)構(gòu)

電池蓋采納刻痕防爆結(jié)構(gòu)，電池升溫時，電池內(nèi)部活化過程中所產(chǎn)生的部分氣體膨脹，電池內(nèi)壓加大，壓力達到肯定程度刻痕裂開、放氣。

（4）各種環(huán)境濫用試驗

進行各項濫用試驗，如外部短路、過充、針刺、平板沖擊、焚燒等，考察電池的平安性能。同時對電池進行溫度沖擊試驗和振動、跌落、沖擊等力學性能試驗，考察電池在實際運用環(huán)境下的性能狀況。

新型綠色環(huán)保電池是指近年來已投入運用或正在研制開發(fā)的一類高性能、無污染的電池。目前已經(jīng)大量運用的鋰離子電池、金屬氫化物鎳電池和正在推廣運用的無汞堿性鋅錳電池以及正在研制開發(fā)的鋰或鋰離子塑料電池、燃料電池、電化學貯能超級電容器都屬于新型綠色環(huán)保電池的范疇。此外，目前已廣泛應(yīng)用的利用太陽能進行光電轉(zhuǎn)換的太陽電池（又稱光伏發(fā)電），也屬于這一范疇。

“愛惜環(huán)境，愛護地球”是我們每一個人義不容辭的責任。如何把我們的環(huán)境理念在行動上反應(yīng)出來呢？

作為電池消費者，應(yīng)當購買、運用新型綠色環(huán)保電池；作為電池制造商，應(yīng)當生產(chǎn)新型綠色環(huán)保電池。只有經(jīng)過大家的共同努力，才能創(chuàng)建、愛護我們漂亮和諧的自然環(huán)境。

力神公司是主要從事綠色高能鋰離子蓄電池的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)代化高科技企業(yè)，成立于19xx年12月25日。目前有天津市津能投資公司、天津藍天電源公司（信息產(chǎn)業(yè)部電子第十八探討所）、國投電子公司、天津華澤（集團）有限公司、天津市通信服務(wù)公司、天津海泰控股集團有限公司、天津泰門投資詢問有限公司、天津科技發(fā)展投資總公司八家股東。公司座落于天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)，占地85，000平方米，員工總數(shù)為20xx人，累計投資總額達到16億元人民幣。

鋰離子蓄電池是一種用于移動通訊、筆記本電腦等便攜式電子設(shè)備的志向電源，也是將來電動汽車的主導能源，具有比能量高、電壓高、壽命長、無記憶、無污染等優(yōu)點，極具市場潛力和發(fā)展空間。六、實習體會和收獲

剛起先到公司，一切對于剛出校門的我們來說一切都是那么的生疏。在此之前雖然也想到有這么一天，可真到這一天的時候，卻感覺這些都離自己是那么的遙遠。但事實上這一切就在我們的眼前，并且自己就將要起先這樣的生活。起先走入和校內(nèi)不一樣的環(huán)境，和同事、上司融入到一個集體，和大家一同努力為這個公司帶來效益。我到的前幾天有指導老師帶我參觀公司，并進行短暫的培訓。參觀完整個公司后感覺到一個企業(yè)的生存是要靠許多東西相互之間的關(guān)系維系才能得以生存，而企業(yè)文化也體現(xiàn)了這個公司員工的綜合素養(yǎng)。

剛起先是工作的時候，做什么都顯得自己笨手笨腳的，而且辦事效率也不是很高，經(jīng)過長期的訓練，一切進入正軌以后，剛起先的那種笨的感覺也就消逝了，并且做起事來也得心應(yīng)手了許多。在工作中交際交往是很須要我們好好學習的，漸漸從中體會人與人之間那種奧妙的關(guān)系。同事之間要和諧相處，和上司之間又要做到下屬應(yīng)當做的，是自己適應(yīng)上司的喜怒哀樂，不是以自我為中心。這些關(guān)系之間的處理要拿捏得很妥當，不然后果都是很嚴峻的，有時甚至比自己的實力都還要重要。

工作期間自己也有散漫的時候，那就是工作的時候渴望能有時間休息，休息的時候又想著去工作，就在這種相互沖突中接著著我們的生活。工作剛起先的時候，的確很不適應(yīng)，每天晚上都感覺到很累，但當我對工作上的一切都應(yīng)付自如的時候，一切就又都變的是那么的機械性，每天重復著同樣的動作，同樣的工作。時間長了，也就失去了簇新感，對什么都失去了耐性，覺得生活是那么的無聊。但我始終都勸服自己“歡樂是一天，不歡樂也是一天，我和不歡樂的度過每一天”。從而自己的心情也就愉悅了許多，工作的時候也不會感到無聊和枯燥了。公司注意的是效益，而我們注意的是自我發(fā)展空間，只要能充分發(fā)揮自己的實力，那我就覺得那是適合我的崗位。說了這么多，只想告知自己，要學的東西還有許多，時時刻刻都該提示自己“形而上學，學無止境”，只有不斷的充溢自己，才能在社會上立于不敗之地。

通過為期不長的培訓，漸漸從老員工那里學到要如何去做每一件事，做每件事時都應(yīng)當留意到平安以及留意事項。和同事做事要懂得怎樣協(xié)調(diào)協(xié)作才能提高做事的效率，注意集體的團結(jié)，不要因為自己得過失而拖延整個團體的進度。

通過幾個月的實習，真正體會到學校與社會的不同。真正走到社會上才發(fā)覺我們要學的東西好多啊。在學校里學的那些更本就和沒學一樣，而且學得那么一點也更本就起不了什么作用。到用的時候發(fā)覺了自己的學問面是如此的狹窄，說的膚淺點，更本就什么都不會，一切都是空白，我們不得不一切都從頭再起先。

實習報告3000字篇四

學院：

專業(yè)：

學生姓名：

學號：實習報告

實習起止時間：

實習單位：

實習時間：

7月8日———8月2日，為期四周

實習地點：

中建三局二公司

實習目的：

熟識現(xiàn)實企業(yè)中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學理論學問應(yīng)用于實際，熬煉社會實踐實力，并在工作中學習新學問，對所學的學問進行總結(jié)提升，以指導將來的工作重點和職業(yè)發(fā)展方向。

學習人力資源管理的實踐閱歷，向從事人力資源管理工作方面的公司人員學習詳細的人事操作，結(jié)合所學的理論學問，領(lǐng)悟駕馭，融會貫穿，并培育實際操作實力，從宏觀上了解人力資源管理的方法。

拓展我們的學問面，增加在社會競爭中的閱歷，以便在畢業(yè)后順當走入社會并且能夠在工作和生活中很好的處理各種問題，提高我們的工作實力，為盡快接觸社會，了解社會，融入社會做打算。

企業(yè)簡介：

中建三局二公司于1954年在重慶成立，上世紀70年頭自云貴高原移師湖北，目前總部設(shè)在武漢，是世界500強企業(yè)——中國建筑工程總公司的重要成員，作為中建三局的重要子公司，公司下轄華東、華中、華南、北京、東北、西部6個片區(qū)分公司，安裝、基礎(chǔ)設(shè)施、中建智能、工業(yè)安裝、機械設(shè)備、房地產(chǎn)6個專業(yè)分公司和印尼、越南、柬埔寨等境外管理機構(gòu)。

目前，公司擁有三個一級施工總承包資質(zhì)(房屋建筑、市政公用、機電安裝)、兩個二級施工總承包資質(zhì)(電力、化工石油)和五個專業(yè)分包壹級資質(zhì)(地基與基礎(chǔ)、裝飾裝修、鋼結(jié)構(gòu)、高聳構(gòu)筑物、環(huán)保工程)，現(xiàn)在冊員工3926人。

近年來，公司在國內(nèi)多個經(jīng)濟大發(fā)展區(qū)域均承接到當?shù)氐谝桓邩?，占?jù)了多個城市的制高點，承建了武漢綠地中心項目，深圳證券交易所營運中心(245米)，沈陽恒隆市府廣場(350米)，安徽廣電新中心(268米)，太原湖濱廣場(208米)，南寧地王國際商會中心(273米)、長沙泊富國際廣場(230米)，淮安雨潤中央新天地(326米)，以及沈陽新世界會展中心、哈爾濱銀行大樓等一大批地標性工程。公司共承建200米以上的高樓20多個，其中300米以上的高樓5個，推動企業(yè)向高端轉(zhuǎn)型。

公司先后榮獲“全國文明單位”“全國精神文明建設(shè)工作先進單位”、“中央企業(yè)先進基層黨組織”、“全國用戶滿足施工企業(yè)”、“全國優(yōu)秀施工

企業(yè)”等多項國家級榮譽，并連續(xù)7屆保持“湖北省最佳文明單位”稱號。

公司目標愿景建設(shè)成“三局支柱、中建先鋒、行業(yè)標桿”的百年名企。

實習內(nèi)容：

培訓方面：這是我實習期間參加最多的一塊，也是我比較感愛好的一方面。其間，主要有下列活動：組織新職員入職培訓活動的籌備和后勤;靜姐為新入職的人力類員工做得基本介紹和任務(wù)模塊劃分;公司nc系統(tǒng)的培訓;以及為分公司“3個3”思想深化學習的活動策劃等等。

檔案管理方面：工業(yè)公司是個比較年輕的分公司，正處在傳統(tǒng)人事管理向現(xiàn)代人力資源管理轉(zhuǎn)型的階段，公司正在大范圍重建人資系統(tǒng)，所以在檔案管理上有許多工作要做。其間，我參加了整個公司員工的重置員工編號工作;各類人員信息錄入工作;勞動合同查漏補缺工作以及各類證書信息的審核。

其他方面：人力資源工作的內(nèi)容很泛很雜，尤其是在國企里面。在公司實習期間，除了負責考勤與培訓工作之外，還幫助同事辦理入職手續(xù)，以及離職手續(xù)、員工異動手續(xù)辦理等;建立和整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;公司員工活動的組織與實施，如新員工的k歌大賽和籃球賽。另外，在整個新職員入職的一個星期中，在后勤和拍照上得到了相當?shù)陌緹?，水平見長。

實習體會：

首先，感謝院系對這次實習的支配，感謝三局二公司工業(yè)公司的這次珍貴實習機會，也感謝人力資源部的全部同事在這段時間里給我的幫助和指導。

理論與實踐相結(jié)合。書本上的理論看起來很乏味，有時也難以理解，但經(jīng)過自己的親身實踐和操作，漸漸地就覺得很嫻熟，從而做到熟能生巧。尤其是excel的操作，我們可以說公司里的非科班出身的同事在某些學問領(lǐng)域比不上我們，但是在公司實習了兩天以后，我就不得不折服于他們的excel等辦公軟件基本操作的嫻熟程度了。從那一刻，起先下定決心要將日常小事做到“精致”。

以一名正式員工的身份要求自己。盡管只有四周的實習時間，但這是我第一次走入社會，我努力把它當成自己的第一份工作，把自己當成單位的一名正式員工來要求，這樣反而讓我更主動地去熟識公司的規(guī)章制度，去敏捷處理公司業(yè)務(wù)的細微環(huán)節(jié)小事，不懈怠。

為人處事。作為學生，面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為困難的人際關(guān)系。無論是和領(lǐng)導、同事還是客戶接觸，都要做到妥當處理，設(shè)身處地從對方角度換位思索。盡管這次實習干脆接觸到的同事并不多，但是在關(guān)系處理上也有了相當?shù)陌緹挋C會。

團隊精神至關(guān)重要。眾人拾柴火焰高，一個人的力氣總是有限，在工作過程中這一點更能體現(xiàn)出來。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，默契協(xié)作，共赴勝利，這才是現(xiàn)代管理的精髓。

實習報告3000字篇五

寶鋼集團上海浦東鋼鐵公司（原上海第三鋼鐵廠），始建于19xx年?，F(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業(yè)企業(yè)和全國冶金行業(yè)的特大型重點骨干企業(yè)之一。

公司能冶煉755個鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。主要產(chǎn)品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件（型鋼20xx年4月停產(chǎn)）。

煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直溝通電爐，其中有2座101噸直流電弧爐、lf鋼包精煉爐、vd真空精煉爐和一臺300*20xx毫米板坯連鑄機；軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有1015／l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機、1020／20xx／3300毫米四輥可逆式精軋機以及中小型材軋機等，整個裝備處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國內(nèi)外享有盛譽。

xx年全公司質(zhì)量體系通過iso9002標準認證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認證覆蓋面達到101％。

一個勝利的企業(yè)離不開本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新，三鋼公司長期以來堅持以內(nèi)部改革來拉動經(jīng)濟的增長，并取得了很好的效果。

完善了內(nèi)部分公司的各項指標考核制度，公司成立了以制作部牽頭的考核小組，分月份分別對四個分公司進行內(nèi)部管理指標考核，主要分三大塊進行考核

1、績效責任制的考核（生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)）

2、經(jīng)濟責任制的考核（安排、限制、考核）

3、客戶誠信度的考核（按時、按量、按質(zhì)的履行）

創(chuàng)新薪酬安排制度，激勵員工生產(chǎn)主動性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對工資的制定和考核進行了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，詳細操作方式為：

1、加法工資制：

變更以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標準，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動力和希望，進而促進了勞動生產(chǎn)率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2、減法工資制：

先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標準，通過指標進行減法式考核。

目的：讓員工保持最佳的勞動生產(chǎn)率，進而提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

詳細運作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒有時時維持在一個高的工資標準，也就是說沒有達到最佳的勞動生產(chǎn)率，因此公司在進行多方面調(diào)查后，首先確定一個最高的工資額和相應(yīng)的考核標準，通過每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核，對未完成的指標一一扣除。

良好的公司建制。必需要有科學(教學案例，試卷，課件，教案)全面的目標，為此，三鋼公司加大了對內(nèi)部管理目標的考核，以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。詳細目標構(gòu)成為：

1、技術(shù)經(jīng)濟目標；2、服務(wù)用戶目標；3、質(zhì)量管理目標；4、技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標；5、新產(chǎn)品開發(fā)目標。

實行財務(wù)委派制，由公司總財務(wù)部門一級管理（直線制管理），在肯定程度上杜絕了長期以來國有企業(yè)存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務(wù)的透亮程度，縮減了公司成本，提高了財務(wù)管理效率。

以服務(wù)生產(chǎn)，指導生產(chǎn)，組織生產(chǎn)為目的，公司在對制作部詳細工作落實上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用：

制作部詳細負責：

1、全廠的生產(chǎn)組織和安排；2、技術(shù)質(zhì)量（大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量）；3、全廠的產(chǎn)品標準的制定；4、合同的評審、跟蹤和落實等。

六、用合同來指導生產(chǎn)

三鋼公司以銷定產(chǎn)，以合同指導生產(chǎn)的經(jīng)營方式，縮減了成本，節(jié)約了開支，削減了庫存，最大程度的發(fā)揮了資金的運用效率。

合同形成到成品出售的工作總流程

注：每月26-27日全公司的生產(chǎn)排產(chǎn)會議，每周星期四周排產(chǎn)會議

1、產(chǎn)能的預(yù)排2、生產(chǎn)的預(yù)排

由于三鋼公司生產(chǎn)規(guī)模限制，產(chǎn)品品種有時還不能滿意客戶規(guī)模選購 的需求，因此為了最大程度的滿意客戶，樹立企業(yè)形象，增加利潤，三鋼公司實行了以下措施對產(chǎn)品分類和訂貨方式進行了改革。

1、公司依據(jù)自己的生產(chǎn)現(xiàn)狀先確定了公司的產(chǎn)品大綱。

2、一般來說只有在大綱范圍內(nèi)才簽訂供貨合同，

3、對于聯(lián)合訂貨的客戶，公司一般只采納少量外購半成品再進行后加工的模式。

4、同時要求客戶在定貨的時候盡量向公司大綱靠攏。

在安排經(jīng)濟與市場經(jīng)濟并軌時期，公司在全國各個地區(qū)建立了一級代理商的銷售網(wǎng)點，當時公司的大部分產(chǎn)品由一級代理商銷售。

xx年到xx年，這一個時期鋼材市場銷售疲軟，公司的一級銷售商又充當一級供貨商角色，公司的利潤變成了（利潤=產(chǎn)品銷售額-原材料消耗額）

xx年后公司并入寶鋼集團，并且鋼材市場走俏，為了削減成本，公司拋離一級代理商，變?yōu)楣?客戶的直銷模式，削減了中間環(huán)節(jié)，進而降低了產(chǎn)品銷售價格，增加了市場的競爭力。

1、剝離了大成本和淘汰工藝車間，削減投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產(chǎn)。以及關(guān)閉了平爐和大成本高投入的大電爐。

2、強強聯(lián)合，主動吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進的管理思想，收縮投入，進行改革。

3、增加了生產(chǎn)一線的技改投資，讓老生產(chǎn)工藝發(fā)揮新光彩，經(jīng)過技改公司現(xiàn)在擁有的兩個煉鋼廠和兩個軋鋼廠的產(chǎn)能提高了一倍。

4、拓寬產(chǎn)品范圍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，迎合市場需求，增加了產(chǎn)品的深度和廣度。

5、增加了新工藝，新投資建成了一個鋼板開卷車間。提高了公司對反映市場的主動性。

6、采納直線式銷售模式，主動與各大設(shè)計單位的合作，干脆供貨給工程單位運用。<

7、鞏固公司主流產(chǎn)品的優(yōu)勢，公司在其主流產(chǎn)品-------寬厚鋼板生產(chǎn)，加大了投入，使其產(chǎn)能提高了一倍，質(zhì)量處于全國的領(lǐng)先地位。

8、管理層面的扁平化處理，削減了中層管理環(huán)節(jié)，節(jié)約了開資。

1、浦鋼的企業(yè)文化主要源于百年老廠的文化沉淀。

2、從宣揚入手，廣泛傳播浦鋼的企業(yè)文化。

3、借鑒寶鋼的凝合力工程，接著深化改革，從薪水、吸引人才、技術(shù)創(chuàng)新上發(fā)展企業(yè)。

4、加強學問型人才的管理，進行合理的評價和嘉獎，促進其科學(教學案例，試卷，課件，教案)穩(wěn)定的發(fā)展，同時不停的補充簇新血液，讓企業(yè)活力持續(xù)永恒。

5、建立起“用戶滿足工程”，主動樹立服務(wù)于社會、服務(wù)于用戶的理念。

6、學習國內(nèi)外先進的企業(yè)文化思想，打造三鋼特色的企業(yè)文化。

7、創(chuàng)新來源于嫻熟與實踐，激勵員工自主創(chuàng)新和開發(fā)，并成立了專家、能手獎等多項獎項。

實習報告3000字篇六

一、實習時間

20xx年8月21日—20xx年9月14日

二、實習單位

1、天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司

2、中西培訓實訓中心

三、實習目的

與企業(yè)專家員工進行溝通，切實了解企業(yè)對數(shù)控行業(yè)人才培育的實際要求，學習企業(yè)在實際工作中對專業(yè)學問的要求和應(yīng)用，找尋授課教學過程和實際操作過程的不同點，為數(shù)控專業(yè)下一步的專業(yè)課程教學做打算。

四、實習內(nèi)容

在實踐期間，我們始終保持主動主動、嚴謹勤勉的工作看法，虛心接受天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司管理人員和技術(shù)員工的指導和要求；自覺遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，遵守勞動紀律，發(fā)揮了團隊協(xié)作精神，經(jīng)驗了一次深刻的職業(yè)道德教化和培訓。學習和了解天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司的工作流程和內(nèi)容，在工作任務(wù)實踐過程中，全面了解了企業(yè)經(jīng)營管理狀況、業(yè)務(wù)范圍、運作方式；學習管理制度、業(yè)務(wù)流程、操作規(guī)范、行業(yè)標準等基本狀況；實踐企業(yè)的真實工作環(huán)境、崗位職責、任職條件；熟識企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)學問，汲取專業(yè)的新學問、新技能、新工藝、新方法；駕馭了數(shù)控設(shè)備修理操作和調(diào)試作業(yè)的技術(shù)技能。

五、實習單位簡介

天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司是專業(yè)化數(shù)控機床修理企業(yè)，企業(yè)有員工40余名。技術(shù)人員20余名，得到意大利帕瑪公司、西門子公司等公司的認可和技術(shù)支持，已進行了長期合作并且成為戰(zhàn)略合作伙伴。公司有修理基地3000平方米并裝備有10噸單梁起重機和50平方米精裝車間，73平方米噴漆間以及導軌磨床、車、銑、平磨等常用金切設(shè)備確保修理質(zhì)量和周期。采納現(xiàn)場搶修和運回基地大修的方式為眾多數(shù)控機床相對密集的加工企業(yè)服務(wù)。

六、企業(yè)實習體會

1．教學肯定要貼近企業(yè)的實際狀況現(xiàn)在的數(shù)控行業(yè)有許多比較精密先進的機床，在實際教學中沒有，而且學生畢業(yè)的時候，到用人單位手里面的證書也沒有幾個，用人部門的主管問幾個簡潔問題，很快就發(fā)覺在學?；旧鲜裁匆矝]有學，到了工作崗位還得從頭學起。

帶我們的師傅這樣說：不管什么學校畢業(yè)，只要肯吃苦，在一線學三年，確定比在學校學三年管用。不過也有缺憾：十個學徒，三年后剩下的頂多一兩個，其他的要么吃不了這個苦，要么就是自己覺得翅膀硬了跳槽了。

2．課程設(shè)置要依據(jù)企業(yè)實際須要

下企業(yè)實踐，像企業(yè)工作人員一樣上班下班，從事企業(yè)員工相同的工作。在實踐的過程中，不僅使老師們體驗了企業(yè)工作的艱辛，更重要的是普遍感受到書本學問和實際工作需求存在的距離，熟識企業(yè)

相關(guān)崗位職責、操作規(guī)范、用人標準與管理制度，在教學理念上有了更深的相識。這為精確定位人才培育目標和人才需求規(guī)格、重構(gòu)通信專業(yè)課程體系、改革課程教學內(nèi)容和教學方法、創(chuàng)新以工作過程為導向的符合職業(yè)實力形成規(guī)律中職教化新模式奠定了良好的基礎(chǔ)，明確了中職教化教學改革的方向，從而實現(xiàn)老師重構(gòu)課程教學內(nèi)容實力的新提高。

七、實習心得

1、提高了老師實踐動手實力

作為專業(yè)課老師，首先自己必需具有過硬的實際操作技能才能教好學生，故我們要求參與實踐熬煉的老師踏踏實實從生產(chǎn)一線做起，抓住一切機會自己動手操作，積累閱歷，切實提高自己操作實力和學問應(yīng)用實力。下企業(yè)熬煉老師參與了企業(yè)的技術(shù)改造、設(shè)備的安裝調(diào)試、電氣設(shè)備故障檢修等工作，不僅提高了自己的實踐技能，也對以前所教理論課程有了更深一步的理解，使理論教學的針對性、應(yīng)用性和實踐性大大增加，提升了自主技術(shù)開發(fā)探討和指導學生解決技術(shù)難題的實力。

2、熟識企業(yè)生產(chǎn)工藝流程，了解行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展方向。

通過企業(yè)實踐熬煉，熟識了解企業(yè)生產(chǎn)工作流程，了解與自己所教專業(yè)相對應(yīng)企業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、設(shè)備的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，有利于他們在教學中剛好補充反映當前生產(chǎn)現(xiàn)場的新技術(shù)、新工藝，從而豐富教學內(nèi)容，提高教學質(zhì)量。在課程教學中，把行業(yè)現(xiàn)狀

和特點照實地呈現(xiàn)給學生，讓學生盡早與社會接軌，不至于讓學生走出校門，與行業(yè)實際脫離太遠，從而產(chǎn)生種種不適應(yīng)。

3、變更了思想觀念，提高了老師學習技能主動性

在沒有下廠實踐熬煉時，許多青年老師，尤其是從城市來的本科畢業(yè)生、碩士畢業(yè)生看不起企業(yè)一般工人，認為自己理論水平比工人高，接受實力比工人強，又是老師，要向一個只有初中學水平的一般工人請教，心理很難接受，下廠實踐熬煉主動性不高。自已下廠與工人師傅接觸后才知道自己動手實力遠不如操作工人，并被工人師傅的精湛技藝與敬業(yè)精神所折服，徹底變更了青年老師的思想觀念，激發(fā)老師學習專業(yè)技能主動性。

實習報告3000字篇七

實習總結(jié)報告

實習性質(zhì)：專業(yè)實習

實習單位：

院、系名稱：

班級：

學生姓名：學號

成績：

20xx年6月

實習是高校學習中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是我們走向社會的紐帶和橋梁，是我們由學生角色向工作者角色轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)折點。實習中，我學到了許多書本以外的學問，同時也熬煉了自己的實踐技能，也為畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。這次實習將會成為我人生道路上的一筆重要財寶。

專業(yè)實習時間是20xx年5月14日至6月22日。在一個半月的時間里，實習的主要工作有：

1、工廠參觀學習

實習的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進行參觀學習。首先，我們在會議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對公司主導產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的具體講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化;灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進行灌裝;再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了這一流程，懷疑的地方詢問工作人員并相互溝通。下午，我們觀看了冰點水的廣告宣揚片，人力資源部的部長仔細具體的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務(wù)部的同事共享了她的工作閱歷。通過一天的學習，我對公司有了更加全面的了解。

2、市場調(diào)查

其次周我們起先了為期一周的桶裝水消費者市場調(diào)查。我們分為5個小組每一個小組各自負責一個區(qū)域。

前3天我們進行的是問卷調(diào)查。前兩天，由于天氣緣由，我們的工作受到了限制。第3天，天氣起先好轉(zhuǎn)，我們按安排順當開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進行調(diào)查。為了調(diào)查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)耘f在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時間，我們起先對所做的問卷進行檢驗和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對問題進行分析，得出結(jié)論、提出建議，最終做成一份完整的調(diào)查報告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互協(xié)作，相互之間溝通協(xié)作，在過程中呈現(xiàn)自己所長。最終，我們有效率的完成了工作。

3、探望客戶

我們的日常工作就是每天在師傅的帶領(lǐng)和指導下，探望經(jīng)銷商網(wǎng)點，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書;并告知他們?nèi)绾芜\用，以及日常的留意事項;詢問一下負責人最近的銷售狀況;時常關(guān)切了解他們的近況，剛好將公司的最新政策及實惠告知負責人，為他們解答懷疑供應(yīng)便利以促進銷售量。與經(jīng)銷商打交道肯定要有耐性，還要有好的看法;雖然每天的工作基本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味;但就是這么一項重復的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來更好的開展工作。

4、促銷活動

促銷活動包括日常在小區(qū)進行的設(shè)點擺攤宣揚以及大型的主題促銷活動。我們到公司后僅僅做過一場大型的宣揚促銷活動。這次活動的地點在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣揚如何防止飲水機運用不當造成的危急發(fā)生。5月16日一早，我們起先現(xiàn)場布置的打算工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時候，我負責發(fā)傳單并請同學們到展臺前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學生宿舍進行防火宣揚單的張貼。晚飯時，接著進行中午的宣揚活動。由于得到了校方的支持，加上大家的團結(jié)合作，整個活動進行得非常順當。公司也非常體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團隊良好的氛圍。雖然天氣燥熱，但我們沒有任何一個人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上仔細工作。

日常的小區(qū)宣揚促銷活動。我們的工作時間是下午5點至7點，因為是下班回家的人流高峰期。我們提前打算好了所需的宣揚單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時間點，我們起先為居民介紹冰點桶裝水。首先，我們自身應(yīng)當嫻熟的駕馭產(chǎn)品的特性，活動的內(nèi)容，才能有效的對顧客進行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對顧客的任何提問。其次，我們要主動主動，任何一個從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你勝利的機會。

5、廣告設(shè)計

在此次實習中，有四位實習生是廣告方向的，我是其中之一。實習期間，公司給我們支配了兩次廣告設(shè)計任務(wù)。

第一次是設(shè)計明信片和扇子。我細致看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣揚單和海報，希望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好，所以一起先不知道如何找切入點。利用空閑時間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合老師在課堂上講過的設(shè)計原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進行實施。公司主營桶裝水，且一般習慣采納藍色，公司的標示也是藍色，所以我確定將主色調(diào)定位為藍色;這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種涼爽舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。

其次次是對報紙廣告進行設(shè)計，主要是針對高端品牌。我仔細看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又對比了之前從公司拿回來的幾張dm單，看看哪些文字是重點須要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因為富氧水,其氧和負氧離子是一般飲用水的三倍，所以我很干脆的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了細心設(shè)計，目的是要滿意人們對品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個色調(diào)統(tǒng)一為金色;在設(shè)計上也更為講究，希望能符合產(chǎn)品的特性，出來的成品能有一種名貴高雅的效果。

兩次設(shè)計的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認可和贊揚。自己的實力得到確定，我心里很快樂，也算是為公司做出自己的一份貢獻。當然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象

深刻;但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。

為期六周的專業(yè)實習畫上了圓滿句點，實習過程中的一點一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進公司。通過這次實習，在公司領(lǐng)導和同事的指導和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結(jié)出以下四點：

1、努力學習、將理論與實踐相結(jié)合

現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著"有閱歷者優(yōu)先"，可成天呆在校內(nèi)里的學子們社會閱歷又會擁有多少呢?在這次實踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實際的重要性。校內(nèi)與社會環(huán)境本就存在很大的區(qū)分，學生的實際操作實力與在校理論學習有肯定的差距。這就要求我們走進社會進行實踐。

公司就很好的將營銷學問運用到解決實際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計成美觀獨特的外形以區(qū)分其他品牌;公司免費換桶，給顧客供應(yīng)便利，同時防止其他公司回收我們的桶進行再生產(chǎn);公司還供應(yīng)免費的上門清潔桶的服務(wù)，也是重慶第一家供應(yīng)洗桶服務(wù)的公司。在快消品德業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴峻，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化;所以要想在行業(yè)中獨樹一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因為真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。

實踐，就是把我們所學的理論學問運用到客觀實際中去，使自己的所學有用武之地。當然，實踐也是檢測學問的重要途徑。我們不能停止學習的步伐，要不斷的充溢自己。有句話說得好：活到老，學到老。這個世界每分每秒都在不停的改變，萬事萬物都在向前發(fā)展。社會的競爭是如此激烈，你的身后有一大群人正盯著你，假如只安于現(xiàn)狀、停止不前，終究會成為別人的獵物。

2、駕馭主動權(quán)，有付出才有回報

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。

在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情;看到辦公桌雜亂時，我會幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時，我會找尋合適的時間，主動主動地向師傅請教問題，跟師傅像摯友那樣溝通，談生活學習以及將來的工作;通過溝通能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會情愿給我更多的指導。在做促銷活動時，不能只呆呆的坐在一旁;要敢于開口，主動上前向客戶介紹產(chǎn)品。

作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，肯定要擅長將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來;做任何事情都要主動主動，不要等著別人來支配。千萬不要投機取巧，因為我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報是成正比的，肯定要腳踏實地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會變更一生。

3、人際交往和團隊合作的重要性

在人的一生中，每天都會接觸到各種各樣的人。如何與生疏人打交道，這是一門很深的學問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的學習、工作、生活都會來帶主動的影響。

實習首要面臨的是與公司領(lǐng)導、同事的關(guān)系。要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就須要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導并不了解你的工作學習實力，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟領(lǐng)導、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。

作為一名銷售人員，要學會有效的與生疏人進行溝通。做問卷調(diào)查時，當我表明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者非常協(xié)作，甚至會就某一問題跟你聊上幾句;但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進行促銷活動時，同樣遇到了這樣的狀況。溝通時，我們肯定要有良好的看法以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但肯定不能因此產(chǎn)生害怕和畏懼，肯定要馬上調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調(diào)查者。我們肯定要學會“厚臉皮”，不能因為拒絕就放棄，要有不達目的誓不罷休的堅毅意志。

在做市場調(diào)查時，我也體會到團隊合作的重要性。在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互協(xié)作信任，才能順當?shù)拈_展工作。

4、駕馭肯定的銷售技巧

作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名勝利的銷售人員，肯定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加須要駕馭專業(yè)的技能。

在做促銷活動時，我經(jīng)常會視察師傅是如何跟顧客溝通溝通的。首先，肯定不能急于對產(chǎn)品的推銷，否則會引起顧客的反感;然后，通過顧客的言語與表情察覺顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當?shù)幕貞?yīng);再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購買欲望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐性細致地回答;在整個談話過程中保持開心和諧的氣氛。

作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必需擁有一個敏捷的頭腦、靈敏的思維，極強的應(yīng)變實力;不但要駕馭所銷售產(chǎn)品的特點，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出見機行事的反應(yīng)，盡快引導顧客進入角色;同時在做到有問必答的基礎(chǔ)上，還要真正讓顧客感受到滿足的服務(wù)。

我信任不經(jīng)驗風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的勝利，機遇偏向時刻有打算的人。通過本次實習，我增加了社會閱歷，也積累了肯定的工作閱歷，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，我也相識到自身的不足：辦事不夠干練;對工作的預(yù)見性不夠;與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷;所駕馭的溝通技巧還不夠扎實等等。既然相識到自己的不足，就要在以后的學習、工作中進行改進;要朝著美妙的明天，不斷奮斗。

當今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟不斷改變，在機會越來越多的同時，也

實習報告3000字篇八

一公司簡介

"金智科技"源于東南高校，創(chuàng)立于11015年，現(xiàn)位于南京市江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。20xx年12月8日，"金智科技"在深圳證券交易所首發(fā)上市，股票代碼：002090。

基于對信息技術(shù)和電力行業(yè)背景的深刻理解，"金智科技"以不斷創(chuàng)新的高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)建最大客戶價值為核心使命，堅持走自主創(chuàng)業(yè)、自我超越的"金智之路"。在電力自動化和企業(yè)級it服務(wù)等領(lǐng)域，形成了具有自主學問產(chǎn)權(quán)、切合客戶需求的系列軟硬件產(chǎn)品和解決方案，在行業(yè)內(nèi)保持著科技領(lǐng)先，已成為國內(nèi)知名的高科技企業(yè)。

在電力系統(tǒng)自動化領(lǐng)域，公司自主研發(fā)的220kv智能化變電站自動化系統(tǒng)、大中型機組電氣監(jiān)控系統(tǒng)均處于世界領(lǐng)先水平，并在全國獲得廣泛應(yīng)用。公司的電力產(chǎn)品及服務(wù)已覆蓋全國全部省市，并成套出口至印度、巴基斯坦、越南、馬來西亞、捷克、加拿大等十五個國家，具備參加國際大型電力配套工程與服務(wù)的綜合競爭實力。

公司作為國內(nèi)知名的專業(yè)大型企業(yè)級信息化解決方案供應(yīng)商，在電力、交通、廣電、政務(wù)等行業(yè)擁有領(lǐng)先的行業(yè)及品牌優(yōu)勢，實施了一批極具影響力的標記性項目。

公司在智能電網(wǎng)、新能源等新興產(chǎn)業(yè)上把握先機，全面推動，已成為該領(lǐng)域的先進廠商。

公司下屬企業(yè)江蘇金智教化信息技術(shù)有限公司專業(yè)從事高校信息化業(yè)務(wù)，至今已承接全國200多所重點高校信息化的規(guī)劃設(shè)計及項目實施工作，引領(lǐng)國內(nèi)高校信息化建設(shè)的潮流。

公司建有"電力自動化研發(fā)中心"、"軟件工程研發(fā)中心"和江蘇省發(fā)改委認定的"江蘇省數(shù)據(jù)管理與信息集成技術(shù)工程探討中心"、江蘇省科技廳認定的"江蘇省電力電動化嵌入式軟硬件工程技術(shù)研發(fā)中心"、江蘇省經(jīng)委認定的"江蘇省企業(yè)技術(shù)中心"，并與東南高校合作成立了"東大-金智電力自動化探討中心"。公司內(nèi)干脆從事研發(fā)工作的專業(yè)人員達150余人，工程技術(shù)人員300余人。20xx年，經(jīng)國家人事部批準設(shè)立了企業(yè)博士后科研工作站;同年，公司通過cmmil3正式評估，標記著金智科技的軟件開發(fā)實力和項目管理已經(jīng)達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司為國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)(20xx年起)、國家軟件百強企業(yè)(20xx年起)、國家電力自動化產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)(20xx年認定)。

20xx年起，"金智科技"在南京江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)研發(fā)基地——"金智科技園"，總規(guī)劃建筑面積為82000平米。20xx年初，一期工程34000平米的研發(fā)、辦公大樓及員工生活配套設(shè)施已竣工并交付運用。二期16000平米的研發(fā)和辦公大樓安排于20xx年底建設(shè)完成。

目前，企業(yè)注冊資本20400萬元，資產(chǎn)總額超過7.62億元，員工700余人。

二業(yè)務(wù)經(jīng)營

金智科技自創(chuàng)立初始，即起先從事電廠及工業(yè)企業(yè)電氣自動化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，歷經(jīng)十五年的發(fā)展，目前在電廠及工業(yè)企業(yè)領(lǐng)域有完整的電氣自動化產(chǎn)品及解決方案，產(chǎn)品涵蓋500kv等級到低壓380v等級，為發(fā)電廠、石化、鋼鐵、煤炭、水利水電等工業(yè)企業(yè)用戶供應(yīng)專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，是電廠及工業(yè)企業(yè)電氣自動化領(lǐng)域國內(nèi)佼佼者。

公司發(fā)電廠電氣自動化產(chǎn)品在多年的運行閱歷基礎(chǔ)上，歷經(jīng)不斷技術(shù)改進，質(zhì)量牢靠，技術(shù)領(lǐng)先，在國內(nèi)發(fā)電廠系統(tǒng)擁有極高的品牌知名度。目前產(chǎn)品覆蓋500/330/220kv升壓站監(jiān)控系統(tǒng)、發(fā)電廠電氣監(jiān)控管理系統(tǒng)(ecms)、10/6kv高壓廠用電愛護測控裝置、380v馬達限制器及測控裝置、發(fā)電廠平安自動裝置、發(fā)電廠輔機限制系統(tǒng)等。

在發(fā)電廠領(lǐng)域，公司產(chǎn)品已覆蓋全國全部省市，并成套出口至印度、巴基斯坦、越南、馬來西亞、捷克、加拿大等十五個國家，多個產(chǎn)品占據(jù)了行業(yè)的龍頭地位。

mfc20xx系列微機廠用電快切裝置，在國內(nèi)首創(chuàng)"同期捕獲"等切換原理，是國內(nèi)第一例應(yīng)用于300