服裝出口調(diào)研分析

湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)杭州服裝出口貿(mào)易市場調(diào)研分析學(xué)生姓名學(xué)號指導(dǎo)教師班級【摘要】杭州貿(mào)易公司，是一家集加工制造，進(jìn)出口服裝貿(mào)易的中小型外貿(mào)企業(yè)。公司自成立以來出口貿(mào)易額一直高速增長，在浙江省經(jīng)濟(jì)開展中占有一席之地。隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的不斷變化，加上國內(nèi)外市場因素的影響，公司的的出口貿(mào)易市場面臨巨大挑戰(zhàn)。通過對在全球化趨勢下杭州簡得公司的出口貿(mào)易市場——主要以歐美市場為主，近年來出口貿(mào)易額下降的現(xiàn)狀，進(jìn)行貿(mào)易市場分析，并了解出口企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)的幾項(xiàng)措施，為企業(yè)貿(mào)易出口渡過難關(guān)提供建議。以進(jìn)一步促進(jìn)杭州簡得服裝貿(mào)易的開展，增強(qiáng)其在國際市場上的競爭力?！娟P(guān)鍵詞】杭州公司，出口市場，調(diào)研分析目錄TOC\o"1-4"\h\z\u引言1一、我國服裝出口貿(mào)易市場現(xiàn)狀21、杭州貿(mào)易公司開展史22、杭州出口貿(mào)易市場調(diào)研分析33、貿(mào)易市場現(xiàn)狀分析3二、出口市場格局分析5三、貿(mào)易市場績效分析6四、杭州出口貿(mào)易中存在的問題61、出口產(chǎn)品過于單一62、付款方存在風(fēng)險(xiǎn)63、管理制度不完善64、缺乏特色產(chǎn)品………………………6五、杭州出口貿(mào)易中存在問題的解決方案71、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)72、合理選擇付款方式73、完善管理制度74、創(chuàng)新產(chǎn)品，走向國際7結(jié)論8謝詞……………………8參考文獻(xiàn)…………….9引言杭州貿(mào)易公司，作為一家服裝出口貿(mào)易的私營企業(yè)，是一家歷史悠久的，集加工制造，進(jìn)出口服裝貿(mào)易的中小型外貿(mào)企業(yè)。公司自成立以來出口貿(mào)易一直高速增長，拉動了國民經(jīng)濟(jì)開展。然而近年來該企業(yè)受全球化等因素影響，出口貿(mào)易額呈下滑趨勢，出口貿(mào)易市場狀況不容樂觀。本人結(jié)合實(shí)際情況和對杭州簡得服裝出口貿(mào)易市場進(jìn)行分析與調(diào)研，在工作中結(jié)合實(shí)際情況我看到了公司存在的問題，并提出自己的建議。一、我國服裝出口貿(mào)易市場現(xiàn)狀中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國。紡織品服裝工業(yè)是中國國民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)之一,紡織品服裝貿(mào)易在中國對外貿(mào)易中也占有極其重要的地位。同時(shí)近年來我國也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。根據(jù)市場調(diào)研，我國2012一季度各月紡織品服裝進(jìn)、出口出現(xiàn)劇烈波動。作為傳統(tǒng)消費(fèi)品，紡織品服裝出口依然面臨明顯壓力，出口增幅低于全國貨物貿(mào)易總體水平。浙江外貿(mào)開展十分迅猛，已成為中國外貿(mào)出口大省。截至2010年年末，進(jìn)出口總額為2535億美元，比上年增長35%，其中進(jìn)口730億美元，增長33.4%；出口1805億美元，增長35.7%，出口占全國的比重從上年的11.1%提高到11.4%。浙江外貿(mào)開展十分迅猛，已成為中國外貿(mào)出口大省。截至2010年年末，進(jìn)出口總額為2535億美元，比上年增長35%，其中進(jìn)口730億美元，增長33.4%；出口1805億美元，增長35.7%，出口占全國的比重從上年的11.1%提高到11.4%。絕對數(shù)(億美元)比上年增長(%)進(jìn)出口總額2534.735.0出口額1804.835.7一般貿(mào)易1450.236.0加工貿(mào)易330.132.5機(jī)電產(chǎn)品791.342.6高新技術(shù)產(chǎn)品147.449.2表1.12012年浙江省進(jìn)出口主要分類情況二、杭州簡得貿(mào)易公司開展史杭州貿(mào)易，是一家集開發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，經(jīng)營為一體的中小型私營服裝企業(yè)。座落在風(fēng)景秀麗、美麗富饒的長三角經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶——杭州市。經(jīng)濟(jì)興旺而又富有天堂之稱的杭州，東鄰上海，高速公路貫穿而過；便利的交通網(wǎng)絡(luò)，加上勤勞而富于創(chuàng)造精神的簡得員工，使得企業(yè)自創(chuàng)立以來得到了突飛猛進(jìn)的開展。當(dāng)年的，注冊資本只有20萬元，十來個(gè)職工，僅是一個(gè)小型家庭作坊；而今天的簡得，擁有1000平米的廠房，固定資產(chǎn)高達(dá)2000萬元。在近幾年，杭州簡得加大對國際市場的開拓力度，2004，出口到美國的服裝不到10萬美元，2012年，出口到美國的服裝已到達(dá)45萬美元。公司將朝著品牌化規(guī)模化的市場目標(biāo)，結(jié)合自身優(yōu)勢加大品牌化宣傳，鎖定的年齡段是20-45歲產(chǎn)品定位，風(fēng)格是時(shí)尚，大方，優(yōu)雅，倡導(dǎo)綠色概念，采用國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的色紗于棉料成份，質(zhì)量到達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)工藝精益求精，色彩搭配明亮，款式時(shí)尚休閑的英倫風(fēng)格主題，探索中國穿著生活和健康文化。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，及IOS14001體系認(rèn)證。在社會責(zé)任、平安生產(chǎn)這方面給予高度評價(jià)。產(chǎn)品出口市場主要以歐，美，日為主，為客戶提供了國內(nèi)市場最具有市場前景，財(cái)富愿景的服裝。圖2.1杭州工廠操作圖三、杭州出口貿(mào)易市場調(diào)研分析1、貿(mào)易市場現(xiàn)狀分析〔1〕國際市場分析就目前而言，歐，美，日市場仍是杭州的主要出口市場。歐盟是當(dāng)今世界上最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)，歐盟對于來自各國貿(mào)易國家的進(jìn)口采取嚴(yán)格的管理措施，對于不少超頻不但要征收更高的關(guān)稅，而且還有嚴(yán)格的數(shù)量控制。我國出口歐洲的貿(mào)易在市場上大多是因?yàn)閮r(jià)格低廉。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005-2008的出口額比例分別是45.03%，50.5%，54%，55%，總體來看，簡得出口貿(mào)易市場還算可觀。近年來，受金融危機(jī)，國際棉花價(jià)格上漲，“綠色貿(mào)易壁壘”，等一些國際因素，到2009年，杭州簡得出口額猛降至-3%，之后國家政策的扶持和企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整，2012年增長率提高為16%。近年來，中東，非洲，拉丁美洲，南美洲等新興市場的崛起，對于杭州簡得這樣的中小型傳統(tǒng)企業(yè)的出口無疑增加了壓力。在圖4.1中不難看出，目前浙江大多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)擴(kuò)大了出口貿(mào)易市場，打破了傳統(tǒng)的歐美市場，擴(kuò)大到東南亞，俄羅斯以及大量的海外市場。貿(mào)易市場格局發(fā)生了改變。圖4.1杭州簡得出口市場分布圖SEQ圖表4.1_杭州簡得出口分布圖\*ARABIC1中國行業(yè)研究網(wǎng)近期市場調(diào)研江浙多家外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，訂單和利潤的情況相比年初并沒有明顯好轉(zhuǎn)，尤其是服裝等傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，以及中小型出口企業(yè)，更是感到壓力很大。多家外貿(mào)企業(yè)均反映，訂單和利潤的情況相比年初沒有明顯好轉(zhuǎn)，外部需求疲弱和內(nèi)部本錢壓力使得他們依然處境艱難。(2〕國內(nèi)市場分析隨著居民收入的不斷提高，內(nèi)需政策的推動，杭州簡得貿(mào)易的市場有了一定的開展。近年來，受勞動力本錢的提高，原材料上漲，人民幣升值等諸多不利因素影響，出口貿(mào)易市場不太樂觀。人民幣升值對于杭州簡得這樣的中小型外貿(mào)企業(yè)來說，無疑增大了外匯風(fēng)險(xiǎn)，近年來，企業(yè)為了維持一定的利潤，出口產(chǎn)品價(jià)格有所提高，這將削弱了產(chǎn)品在國際市場的競爭力。資料來源：中國外匯交易中心，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)圖2-1人民幣—美元匯率變化圖國家孟加拉國柬埔寨越南印度中國勞動力價(jià)格〔美元/小時(shí)〕0.220.330.380.511.08資料來源：中國紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)圖2-2中國與周邊國家勞動力價(jià)格比擬表2、出口市場格局分析根據(jù)對服裝出口貿(mào)易的調(diào)查，把杭州簡得服裝出口市場分為三個(gè)格局，包括“歐洲貨”，“東南亞貨”和“非洲貨”。其中以“歐洲貨”為主?！?〕歐洲貨我們所說的“歐洲貨”并不是說是特指出口歐洲的服裝，而是指所有出口給興旺國家的服裝。這些出口服裝可以表達(dá)為把戲多、要求高同時(shí)利潤也高。用廠家的話來說“煩是煩，可經(jīng)不住利潤的誘惑！”。這類訂單的利潤率一般都可到達(dá)百分之三十到百分之五十。這類產(chǎn)品的特征為相對量少可是利潤絕對的高。當(dāng)是想做這類產(chǎn)品也是有很多條件的，我把條件總結(jié)為四點(diǎn)，第一，這類服裝要求廠家有一定的資金支持，應(yīng)為一般這類產(chǎn)品都是從外貿(mào)公司定的，而杭州簡得對一般會預(yù)付百分之五到百分之二十不等的貨款，但對生產(chǎn)所需資金來說這并不夠，以一個(gè)一百萬人民幣的訂單來說它至少需要生產(chǎn)資金四十萬，即使外貿(mào)公司預(yù)付百分之二十那么廠家也好需要墊付將近二十萬的資金。第二，“欲攻其地，必先厲己器”，這類服裝對機(jī)器要求高，杭州簡得一般來說已很少使用第一代平車〔手動縫紉機(jī)〕，主流使用的是二代平車〔電動平車〕，但是這類產(chǎn)品二代平車只能勉強(qiáng)使用了，甚至還有三代平車〔電腦平車〕。就拷邊車而言一般使用的是一代電動拷邊車，而這類產(chǎn)品對拷邊車的要求至少是“新機(jī)器”。第三，這類產(chǎn)品對員工素質(zhì)要求高，越好的機(jī)器對人員要求就越高，對一個(gè)初中乃至小學(xué)畢業(yè)的員工來說掌握三代平車或特種車是相對很困難的。而且對員工的熟練程度要求也很高，一般來說沒有兩道三年的經(jīng)驗(yàn)根本做不好此類產(chǎn)品；第四，對產(chǎn)品要有嚴(yán)格的檢驗(yàn)制度。這類產(chǎn)品對質(zhì)量要求很高，在生產(chǎn)過程中公司會派出跟單員全程跟蹤產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，而且在最后交貨的時(shí)候還要開箱檢驗(yàn)過。沒有一個(gè)完善而又嚴(yán)格的檢驗(yàn)制度只會造成產(chǎn)品不能出貨。〔2〕東南亞貨“東南亞貨”是一種很特別的存在。杭州簡得的“東南亞貨”利潤相對中等，它們的量相對而言很小。因?yàn)樗氖袌鲭x中國很近甚至可以認(rèn)為相當(dāng)與內(nèi)貿(mào)。而且具了解幾乎東南亞國家不會生產(chǎn)針織類的衣服。一般這類產(chǎn)品都是內(nèi)貿(mào)上一年的款。國內(nèi)的新款在東南亞市場沒有什么用，反而是國內(nèi)上一年乃至好多年前的款式在那邊賣的比擬好。關(guān)于它們的生產(chǎn)根本上和內(nèi)貿(mào)服裝沒有什么區(qū)別。而且一般這類產(chǎn)品生產(chǎn)量不大。〔3〕非洲貨在杭州簡得，“非洲貨”一般是生產(chǎn)的滯銷貨、外貿(mào)尾單、過時(shí)的中東貨。幾乎就企業(yè)為了收回本錢而干的一件事。一般沒有特地的去生產(chǎn)“非洲貨”。一般中國企業(yè)的庫存都可以在非洲被消費(fèi)。3、貿(mào)易市場績效分析〔1〕簡得出口在浙江GDP中所占比重分析紡織業(yè)是浙江省的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，紡織業(yè)又是浙江省出口總值最大的行業(yè)，作為傳統(tǒng)的以服裝出口為主的杭州簡得，根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2012年簡得貿(mào)易公司的出口貿(mào)易額已經(jīng)到達(dá)600萬美元，37%的中小型企業(yè)出口貿(mào)易額均在500萬-1000萬美元之間。由此可見簡得的出口在紡織行業(yè)中十分重要，對整個(gè)浙江的GDP增長和經(jīng)濟(jì)社會的開展起到相當(dāng)?shù)淖饔??！?〕簡得對國民經(jīng)濟(jì)增長奉獻(xiàn)分析隨著經(jīng)濟(jì)社會的開展，杭州簡得的開展逐步加快，這樣的中小企業(yè)的開展成為社會經(jīng)濟(jì)開展中不可或缺的一局部。在我國中小企業(yè)是推動國民經(jīng)濟(jì)開展，構(gòu)造市場經(jīng)濟(jì)主體，促進(jìn)社會穩(wěn)定的根底力量。近幾年，杭州簡得不斷擴(kuò)大規(guī)模，員工的增長，貿(mào)易額的提高，都對擴(kuò)大就業(yè)，活潑市場，增加稅收，推動經(jīng)濟(jì)開展中發(fā)揮著重要的作用。四、杭州簡得出口貿(mào)易中存在的問題1、出口產(chǎn)品過于單一杭州貿(mào)易公司主要就是出口男裝，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬單一，在價(jià)格選擇上面沒有競爭優(yōu)勢，同時(shí)由于現(xiàn)在國內(nèi)中小型外貿(mào)企業(yè)較多，根據(jù)統(tǒng)計(jì)到2012年為止浙江省的中小型企業(yè)已占90%，如果公司沒有獨(dú)特的產(chǎn)品和專利，市場競爭就比擬劇烈，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。2、付款方式存在風(fēng)險(xiǎn)杭州公司的付款方式主要有兩種：T/T付款方式，和L/C付款方式。T/T分預(yù)付，即期和遠(yuǎn)期。T/T屬于商業(yè)信用，也就是說付款的最終決定權(quán)在于客戶，有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。信用證付款方式中有一種電放提單，為了使收貨人可以在某些無法及時(shí)取得提單，而船公司又不愿意憑保證書交付貨物的情況下能及時(shí)取得貨物，實(shí)踐中就產(chǎn)生了“電放”的做法。電放對收貨人不具備完全追索權(quán)，出口商選擇做電放提單具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。杭州簡得在付款方式上跟美國客戶合作時(shí)有選擇電放提單，信用證付款方式。曾有一次，貨物已經(jīng)裝柜出去，電放提單也給了客人，可是客人卻沒有付款，客人可以根據(jù)電放提單直接提取貨物，跟客人聯(lián)系時(shí)那邊說負(fù)責(zé)這事的主管出差了，沒有人管理這件事，這樣沒有保障，選擇這樣的付款方式存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。3、管理制度不完善目前公司在管理上主要存在以下問題：〔1〕沒有完善的客戶檔案體系由于每年的企業(yè)客源在擴(kuò)大，為了企業(yè)在貿(mào)易中有的放矢，必須對每一個(gè)客戶建立業(yè)務(wù)檔案，包括資信度，貿(mào)易量等，逐年進(jìn)行篩選，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。〔2〕部門之間缺乏溝通，影響工作效率公司各部門之間由于信息不能及時(shí)傳達(dá)，容易造成工作上的脫節(jié)，各部門之間的工作協(xié)調(diào)性較弱，造成工作效率低。4、缺乏特色產(chǎn)品杭州出口產(chǎn)品還未擺脫低價(jià)值，低檔次，低附加值的“三低”現(xiàn)象，以勞動密集型和以貼牌加工為主，由于利潤微薄，人才匱乏，很難培養(yǎng)自己的品牌和核心技術(shù)。根據(jù)商務(wù)部調(diào)查，簡得企業(yè)出口平均利潤率僅有3%-5%，出口模式以代工為主，自己的品牌僅占10%左右。杭州簡得貿(mào)易公司是一家傳統(tǒng)型的服裝公司，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新，市場競爭力缺乏。前幾年，跟風(fēng)生產(chǎn)，這樣慢了人家一拍，而且沒有有效的占領(lǐng)目標(biāo)市場，在劇烈的市場競爭中失敗。表3.1杭州簡得企業(yè)貿(mào)易結(jié)構(gòu)圖2012201120102009對外貿(mào)易68.6%60.02%58.93%52.04%加工類46.2%44.2%47.91%41.06%自主創(chuàng)新類22.4%16.00%11.02%10.98%對內(nèi)貿(mào)易32.4%39.98%41.07%47.96%五、杭州出口貿(mào)易中存在問題的解決方案1、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)杭州公司，目前較為現(xiàn)實(shí)的是做好男裝款式的研發(fā)和創(chuàng)新。既然只做男裝，就要做到獨(dú)樹一幟，別具一格。也可以考慮開發(fā)男裝的一些搭配，例如男士圍巾，男士帽子，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化出口。目前浙江外貿(mào)的出口市場已經(jīng)朝著多元化的方向開展，杭州簡得應(yīng)該擴(kuò)大出口市場從美日歐等傳統(tǒng)市場，向著中東，南美，非洲等興新市場開展。2、理選擇付款方式在選擇付款方式上，簡得應(yīng)該盡量選擇T/T30%預(yù)付的付款方式和L/C付款方式?！?〕對于老顧客和信譽(yù)較好的客戶，選擇T/T30%預(yù)付的付款方式比擬平安，在合同成立時(shí)客戶會選擇先預(yù)付30%的定金給我公司，當(dāng)貨物發(fā)出以后客戶會將剩余的余款全部付給我公司，這樣的付款方式對我公司來說有一定的保障?！?〕對于新顧客，選擇信用證付款方式比擬平安的，因?yàn)樾庞米C是銀行信用，只要你的單據(jù)做的好就可以得到貨款，即使進(jìn)口商不肯付款，還有開證行的保證，這就是銀行信用的表達(dá)。3、完善管理制度〔1〕要建立一套完整的管理制度，并對每一個(gè)客戶建立業(yè)務(wù)檔案，進(jìn)行調(diào)查，包括規(guī)模，誠信度，貿(mào)易量等，每年進(jìn)行帥選，防止風(fēng)險(xiǎn)?！?〕各部門較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，提高業(yè)務(wù)處理能力。業(yè)務(wù)發(fā)生以后，各管理部門根據(jù)自己的職責(zé)范圍及時(shí)作出處理，減少不必要的請示和報(bào)告環(huán)節(jié)，也可以防止互相推委的情況。4、創(chuàng)新產(chǎn)品，走向國際目前，服裝出口增長在很大程度上只是單單依賴于數(shù)量的推動，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中主要以中低端產(chǎn)品為主，因此，簡得服裝業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開展的重點(diǎn)就是要從單純的數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。同時(shí)引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備，不斷運(yùn)用高新技術(shù)以及先進(jìn)適用技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品更新改造?？傊?，簡得服裝企業(yè)務(wù)必要提升科技水平和研發(fā)能力，優(yōu)化產(chǎn)品層次，以此增強(qiáng)市場需求量，提升國際競爭力。結(jié)論本文通過對杭州服裝出口市場的各類數(shù)據(jù)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，近年來簡得服裝整體出口規(guī)模在不斷擴(kuò)大，不過服裝出口貿(mào)易額增長速度比擬平緩。在出口市場方面，其出口市場主要集中在歐盟、美國、日本三地，但隨著貿(mào)易格局的改變，出口其他市場的份額也在步步上升。不過