渠道銷售的作業(yè)流程與管理

渠道銷售步驟和管理渠道銷售特點(diǎn)一、什么是渠道銷售渠道銷售：說白了，就是一個(gè)針對(duì)代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售一個(gè)營(yíng)銷模式，關(guān)鍵工作內(nèi)容有：怎樣開發(fā)和選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商日常管理，怎樣幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護(hù)等，并能依據(jù)不一樣市場(chǎng)環(huán)境和改變提出相對(duì)應(yīng)策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)銷售過程二、渠道銷售特點(diǎn)1、產(chǎn)品性價(jià)比要高，在代理商當(dāng)?shù)匾欢ㄒ芯範(fàn)幜Γ匦枳尨砩陶J(rèn)為有利可圖2、服務(wù)和支持必需做到位。3、必需重視針對(duì)當(dāng)?shù)赝茝V。4、利潤(rùn)空間很低，不過銷量能夠保障。5、對(duì)我企業(yè)工作人員專業(yè)水平、綜合素質(zhì)、和服務(wù)意識(shí)有很高要求。6、廠家經(jīng)銷商之間有三重關(guān)系。經(jīng)銷商是廠家進(jìn)入新市場(chǎng)入場(chǎng)券；廠家實(shí)際上是依靠經(jīng)銷商人、車、貨、錢、網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)各地市場(chǎng)銷售，經(jīng)銷商是廠家區(qū)域銷售經(jīng)理；經(jīng)銷商是廠家商業(yè)合作伙伴，二者之間關(guān)系現(xiàn)有統(tǒng)一又有對(duì)立；三、渠道銷售優(yōu)勢(shì)1、能最大化節(jié)省自己運(yùn)行成本?？沙渥憷煤么砩倘肆Α⒇?cái)力、人脈、資源等。2、是一個(gè)對(duì)品牌著名度和形象提升，最好一個(gè)銷售模式之一。3、只要產(chǎn)品性價(jià)比有優(yōu)勢(shì)，服務(wù)和支持做到位，相對(duì)來說，能夠穩(wěn)定銷量。4、能夠讓我方人員產(chǎn)生最大化價(jià)值，避免常常陷入和終端用戶煩瑣小事之中。5、用好代理商資源，能以最小代價(jià)，打入一個(gè)新區(qū)域市場(chǎng)。四、渠道銷售弱點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)1、全部行為，必需充足考慮代理商利益。不然輕則終止合作，重則惹上很多無須要麻煩。尤其是對(duì)品牌美譽(yù)度，會(huì)有致命性影響。2、包含貨款金額，利益利害關(guān)系，數(shù)值全部會(huì)比較大，所以凡事必需按規(guī)則，按制度，憑借自己風(fēng)險(xiǎn)制度意識(shí)，進(jìn)行分辨和規(guī)避。3、需要預(yù)防同行惡意抵毀和強(qiáng)烈性竟?fàn)帯?、預(yù)防對(duì)代理商和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解不深刻，會(huì)造成決議失誤，產(chǎn)生嚴(yán)重后果。目標(biāo)和發(fā)展思緒一、渠道銷售目標(biāo)1、兩年內(nèi)、在全國(guó)各個(gè)城市穩(wěn)定150個(gè)渠道銷售通路，實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)/月營(yíng)業(yè)額。2、以全國(guó)300多個(gè)城市為單位，以100%開發(fā)率為目標(biāo)開展工作。二、打造《誠(chéng)和興》品牌1、全國(guó)各個(gè)城市數(shù)碼市場(chǎng)，遍布我們產(chǎn)品和宣傳資料。2、在各個(gè)媒體，推廣平臺(tái)上，遍布我們品牌宣傳和形象廣告。3、在產(chǎn)品、服務(wù)、宣傳上，在全部經(jīng)銷商和用戶印象中打造出一定美譽(yù)度。4、想措施和代理商一起共同打造品牌，營(yíng)造出讓代理商真正認(rèn)為也是代理商自己品牌。三、渠道銷售發(fā)展思緒1、全國(guó)市場(chǎng)開發(fā)----以渠道銷售為企業(yè)關(guān)鍵營(yíng)銷方法。2、以全國(guó)300個(gè)左右城市、從大到小，每個(gè)城市開發(fā)經(jīng)銷商（前期全部以代理性質(zhì)。后期分析到底經(jīng)銷商好，還是自己設(shè)辦事處好），首先以一線城市和省會(huì)城市為關(guān)鍵開發(fā)對(duì)向，大約30個(gè)區(qū)域，先從上海、華東、西安、昆明著手。當(dāng)在某一個(gè)區(qū)域開發(fā)出代理商以后，由我們派人進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)碼市場(chǎng)、小型布線企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)，幫助她們出貨，同時(shí)也是在提升我們自己銷售量。這才是真正雙贏。4、依據(jù)代理商對(duì)我們認(rèn)可程度和配合程度，對(duì)代理商分檔次進(jìn)行服務(wù)支持.5、企業(yè)和各地代理商合作機(jī)制共同配合幫助開發(fā)用戶共同幫助出貨共同成長(zhǎng)和交流分析代理商需求一、代理商需求不是思索出來，是聽出來，聽她們心聲。應(yīng)該先針對(duì)代理商做市場(chǎng)調(diào)查，找代理商談話二、代理商需要什么樣服務(wù)？三、代理商需要什么樣產(chǎn)品？我們產(chǎn)品組合是否適合代理商？四、我們渠道政策是否能吸引代理商真正加盟？五、現(xiàn)款買貨，是否愿意？是否有愈加好方法？六、是否需要我們派人去幫助？開支怎么算？七、含有哪些條件，代理商才會(huì)很愛好和我們合作？八、產(chǎn)品價(jià)格是否成為代理商決定性考慮？代理商對(duì)待價(jià)格思索九、什么樣推廣方法，我們能接收，對(duì)我們對(duì)代理商雙方全部有好處。準(zhǔn)備工作一、代理協(xié)議---------------------------------已完成。二、授權(quán)書確實(shí)定---------------------------待完成。三、授權(quán)牌確實(shí)定--------------------------待完成。四、渠道商開發(fā)計(jì)劃完成-----------------待完成。五、產(chǎn)品手冊(cè)---------------------------------待完成。六、報(bào)價(jià)表------------------------------------已完成、需整理。七、樣品冊(cè)------------------------------------待完成。八、海報(bào)桌立牌------------------------------待完成。九、準(zhǔn)備說服話素和絕對(duì)成交方法---已完成、需整理。十、發(fā)給用戶整套資料準(zhǔn)備-------------已完成、需整理。渠道支持政策一、和誠(chéng)和興合作關(guān)鍵亮點(diǎn)1、幫助代理商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行正規(guī)化調(diào)查，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析后實(shí)際數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。為了切實(shí)降低代理商運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，更大化提升代理商合作成功率，在合作前期，我們幫助代理商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行正規(guī)調(diào)查和分析，針對(duì)主流產(chǎn)品種類，價(jià)格、規(guī)格、用材、營(yíng)銷模式等各方面，嚴(yán)謹(jǐn)分析和調(diào)查后，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品。因?yàn)槊總€(gè)城市，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，全部有它不一樣于其它地方市場(chǎng)需求點(diǎn)。2、我們派人到代理商當(dāng)?shù)責(zé)o償幫助代理商開發(fā)市場(chǎng)，培訓(xùn)人員、率領(lǐng)代理商銷售人職員作走上正規(guī)。3、合作過程中，我企業(yè)提供連續(xù)咨詢服務(wù)，幫助代理商少走彎路，為代理商答疑解惑。4、代理商銷售出去產(chǎn)品，我企業(yè)提供完善售后服務(wù)，幫助代理商愈加好把握用戶。二、企業(yè)渠道支持政策1、依據(jù)代理商采購(gòu)規(guī)模和合作態(tài)度,我們會(huì)有多種物料支持,包含：產(chǎn)品手冊(cè)、樣品冊(cè)、海報(bào)等用于宣傳物料（物料支持，估計(jì)六月中、下旬進(jìn)行）.2、當(dāng)?shù)貜V告宣傳投入，依據(jù)銷售量，幫助其裝修柜臺(tái)或店鋪3、對(duì)行業(yè)知識(shí)，銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)。沿海城市最優(yōu)異管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。我企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)做銷售八年，一定能夠教給您部分有用東西.4、我們亮點(diǎn)是，去到經(jīng)銷商當(dāng)?shù)兀瑹o償幫助經(jīng)銷商開發(fā)用戶，銷售產(chǎn)品。而且我們承諾,您在我企業(yè)所采購(gòu)貨物,我們一定有方法幫您消化在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng).作為合作伙伴您,只要提供相關(guān)辦公所需，就不用擔(dān)心起步階段銷售問題。5、一旦簽署合作協(xié)議以后,我們會(huì)和代理商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，然后由我企業(yè)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)體，幫經(jīng)銷商設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并就行動(dòng)計(jì)劃和經(jīng)銷商在實(shí)施上進(jìn)行觀念上統(tǒng)一。6、幫助代理商進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售培訓(xùn)。我們給方法，同時(shí)還幫助您代發(fā)貨。7、只要您絕對(duì)配合，我們可保障和您一起在當(dāng)?shù)刈銎饋怼?、我們保障代理商在當(dāng)?shù)鬲?dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)9、我們企業(yè)總部會(huì)針對(duì)全國(guó)進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)劁N售，假如有貨出，全部從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處出貨，該用戶也將轉(zhuǎn)由您進(jìn)行維護(hù)。10、設(shè)置相關(guān)季度和年度返利11、我企業(yè)提供統(tǒng)一售后服務(wù)和咨詢服務(wù)。12、科學(xué)產(chǎn)品組合我們?yōu)榻?jīng)銷商設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，含有很高戰(zhàn)略性，侵略性，很科學(xué)組合，能滿足多種用戶需要。我們有攻市場(chǎng)，拼價(jià)格“子彈”類產(chǎn)品,有針對(duì)市場(chǎng)淡季時(shí)"防御性"產(chǎn)品,有針對(duì)大型工程項(xiàng)目標(biāo)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品等.三、我們承諾：1、只要你簽署協(xié)議，支付預(yù)付款，保障我工作人一周內(nèi)員到，2、只要您合作，我們保障全力扶持，確保合作一家，成功一家。你生意好了，我們生意就好了。雙贏3、確保服務(wù)質(zhì)量和結(jié)果，假如我們前期未教導(dǎo)代理商工作人員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，可終止合作。4、跟綜出貨情況，保障貨物消化在當(dāng)?shù)?，我們有方法讓您不?huì)長(zhǎng)久壓貨。代理商選擇一、代理商目標(biāo)用戶群確定1、做布線產(chǎn)品銷售中、小型貿(mào)易性質(zhì)企業(yè)2、在網(wǎng)上搜到正在經(jīng)營(yíng)布線產(chǎn)品，個(gè)人性質(zhì)經(jīng)銷商。3、數(shù)碼市場(chǎng)經(jīng)銷商4、企業(yè)性質(zhì)用戶，做布線相關(guān)產(chǎn)品，但未做線材，或網(wǎng)線，監(jiān)控線，這類產(chǎn)品。5、布線企業(yè)，開發(fā)、和刺激出做工程同時(shí)也做產(chǎn)品銷售。反正是我們幫助，（這個(gè)是最好）二、代理商合作條件1、代理人必需真正有強(qiáng)烈意愿從事布線產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，有長(zhǎng)久合作計(jì)劃，認(rèn)可我們渠道政策，愿意絕對(duì)按我們計(jì)劃來開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并愿意配合。2、需要有一定布線產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，不能完全是完全不懂，3、自有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，最少需要有正式辦公地點(diǎn)、和安全貨物存放地點(diǎn)。4、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄐ袠I(yè)人脈5、有資金，支持正常運(yùn)行，除開市場(chǎng)鋪貨外，還能有一定存貨。6、最少安排有一名專職人員，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行開發(fā)。三、我們是有目標(biāo)，堅(jiān)信我們產(chǎn)品最適適用戶，堅(jiān)信我們服務(wù)在業(yè)內(nèi)最頂尖，只給最有意愿人。四、激勵(lì)代理商們做電子商務(wù)代理商開發(fā)一、開發(fā)區(qū)域確實(shí)定1、以省為單位分配區(qū)域責(zé)任人。2、每個(gè)省內(nèi)，以單個(gè)城市，由大城市往小城市依次進(jìn)行開發(fā)。3、切忌東一槍，西一炮，一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)沒有開發(fā)透，又往另一個(gè)區(qū)域換陳地。二、用戶資料和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息搜集1、經(jīng)過商貿(mào)平臺(tái)、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)、行業(yè)網(wǎng)站、地方性網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站等多種方法，正確性搜集當(dāng)?shù)赜脩糍Y料信息，并對(duì)信息進(jìn)行有效整理和分類。2、搜索時(shí)候，可經(jīng)過關(guān)鍵詞：（布線、弱電線材、網(wǎng)線、視頻線、等多種產(chǎn)品、或行業(yè)關(guān)鍵詞）進(jìn)行搜索。經(jīng)過商貿(mào)平搜索時(shí)，注意選擇地域、經(jīng)過搜索引擎時(shí)，注意在關(guān)鍵上加入相對(duì)應(yīng)地域名稱。3、搜集完一個(gè)城市用戶資料信息以后，先做第一個(gè)準(zhǔn)備，即是：經(jīng)過地圖，搜集當(dāng)?shù)財(cái)?shù)碼市場(chǎng)，做好統(tǒng)計(jì)，并同時(shí)記住已經(jīng)搜集好，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)用戶數(shù)量。三、代理商開發(fā)方法選擇1、優(yōu)選電話營(yíng)銷方法，開發(fā)代理商。效率最高。2、除了和用戶確定交易或相關(guān)信息時(shí)候，其它時(shí)間，盡可能不要選擇網(wǎng)絡(luò)聊天方法開發(fā)用戶。3、首先從用戶資料選擇上把關(guān)，選擇優(yōu)質(zhì)、正確用戶資料，然后是天天有質(zhì)量，有數(shù)量多打開發(fā)電話。多積累意向用戶。四、工作目標(biāo)設(shè)定和心態(tài)調(diào)整1、依據(jù)企業(yè)下達(dá)任務(wù)，明確自己目標(biāo)。2、依據(jù)明確有目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行計(jì)劃性分解，并同時(shí)針對(duì)目標(biāo)制訂工作計(jì)劃。3、工作計(jì)劃必需要有可操作性。4、按計(jì)劃進(jìn)行工作實(shí)施時(shí)候，一定要切實(shí)到位，不能拖泥帶水。不然實(shí)施不到位，計(jì)劃和目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)不了。五、初步開發(fā)和篩選代理商1、天天在最有效時(shí)間段，10：00---11：30中午14：00—17：30這段時(shí)間內(nèi)，必需多打開發(fā)電話，以電話開發(fā)為主。天天最少按排50個(gè)以上電話造訪。2、用戶開發(fā)過程中，對(duì)潛在用戶、意向用戶、準(zhǔn)用戶等、各類用戶進(jìn)行分類，并做好相關(guān)造訪統(tǒng)計(jì)。度備注下下次聯(lián)絡(luò)時(shí)間。3、用戶開發(fā)工作內(nèi)容，就是開發(fā)新用戶，跟進(jìn)促成現(xiàn)有用戶成交、維護(hù)和服務(wù)老用戶。4、經(jīng)過一段時(shí)間開發(fā)以后，一定要主動(dòng)，立即對(duì)多名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進(jìn)行綜合篩選，分類統(tǒng)計(jì)。代理商跟進(jìn)和促成交易一、優(yōu)選高度意向用戶進(jìn)行關(guān)鍵開發(fā)1、最有合作意向，態(tài)度好。2、在有合作意向同時(shí)，越符合我們代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)，越是優(yōu)質(zhì)用戶。3、把認(rèn)可、資金實(shí)力、配合。設(shè)為優(yōu)先考慮參考標(biāo)準(zhǔn)。二、發(fā)送勾引資料1、以《誠(chéng)和興品牌代理介紹》這個(gè)文檔為主。2、在發(fā)送此文檔之前，對(duì)文檔相關(guān)數(shù)據(jù)，依據(jù)該用戶當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，進(jìn)行更改。三、高意向度用戶關(guān)鍵跟進(jìn)1、增加跟進(jìn)次數(shù)，提升跟進(jìn)密度。切忌間隔時(shí)間太長(zhǎng)，要懂逞勝追擊。2、跟進(jìn)過程中，多給出美好愿景，強(qiáng)調(diào)我們服務(wù)特色，說明我們竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。3、具體到數(shù)據(jù)，進(jìn)行刺激，可采取同行刺激法。你不做，她人做了會(huì)怎么樣，你做了會(huì)有什么結(jié)果。四、促成合作技巧1、行動(dòng)一定要快，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。跟進(jìn)一定要密，要懂逞勝追擊。2、同行刺激法3、針對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)行比較說明。（需要我們先以用戶身份了解當(dāng)?shù)貎r(jià)格）4、多強(qiáng)調(diào)我們優(yōu)勢(shì)，她遠(yuǎn)景。5、全部目標(biāo)，全部是要說服她們合作，后期相關(guān)怎么銷售事，再考慮。先讓用戶進(jìn)門。6、任何時(shí)候全部不能說是利用了什么、什么。五、合作步驟確定合作意向-----讓用戶審核樣品----同時(shí)介紹相關(guān)渠道支持政策----確定合作關(guān)系---簽署合作幫助-----用戶支付預(yù)付款--------一周內(nèi)我企業(yè)派專員去到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行前期工作（市場(chǎng)調(diào)查、人員培訓(xùn)）--------貨到、支付余款---發(fā)放授權(quán)書、授權(quán)牌---出銷售計(jì)劃，并和代理商確定行動(dòng)方案-----正式確定合作關(guān)系-----由我方人員進(jìn)行40天銷售和教導(dǎo)，至第二批出貨。代理商首次合作和支持一、支持內(nèi)容和我方義務(wù)1、設(shè)定和供給價(jià)格有優(yōu)勢(shì)貨物或產(chǎn)品組合。2、對(duì)代理商進(jìn)行行業(yè)知識(shí)、銷售技巧、和產(chǎn)品知識(shí)方面培訓(xùn)。3、和代理商確定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。4、去到代理商當(dāng)?shù)兀暑I(lǐng)代理商市場(chǎng)人員進(jìn)行前期市場(chǎng)銷售引導(dǎo)。5、對(duì)代理商運(yùn)行、管理、銷售等各方面給出提議。6、說服代理商，讓代理商充滿信心。二、相關(guān)首次交易步驟1、確定訂單由代理商給出相關(guān)要求，我方設(shè)定產(chǎn)品組合和數(shù)量，首次采購(gòu)最少設(shè)定在3.5萬(wàn)以上。或毛利潤(rùn)在4500元以上。和代理商確定采購(gòu)清單，確定后由采購(gòu)方簽字確定，進(jìn)入采購(gòu)工作。2、支付預(yù)付款全部外地交易，必需先支付預(yù)付款，首次采購(gòu)，必需先支付最少20%預(yù)付款。視現(xiàn)貨情況決定，現(xiàn)貨情況越少，需要生產(chǎn)越多，越需要多支付預(yù)付款。3、備貨只有收到預(yù)付款后，才能夠開始安排調(diào)貨事。（這是鐵律，是紅線）備貨需要依據(jù)訂單實(shí)際情況，先了解每款貨起源，單價(jià)、每件成本。發(fā)貨前一天，選好物流企業(yè)，約好供貨商在第二天把貨送到指定地點(diǎn)。準(zhǔn)備好備注過產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)簽。發(fā)貨清點(diǎn)好實(shí)際貨物和采購(gòu)單數(shù)量、種類是否相符。和供貨商送貨人員認(rèn)真清點(diǎn)，查對(duì)送貨種類和數(shù)量，不要隨便在送貨單上簽字。發(fā)貨時(shí)，注意產(chǎn)品保護(hù)性方法做到位，以免貨物在運(yùn)輸過程中損壞給物流企業(yè)交待好，并在物流單上具體說明是“等通知放貨”交易方法。交易貨物抵達(dá)當(dāng)?shù)睾?，一定交待好物流企業(yè)，我們沒有通知，千萬(wàn)不能放貨。在未見到余款打回企業(yè)時(shí)，任何理由全部不得通知物流放貨，這是紅線。風(fēng)險(xiǎn)控制千萬(wàn)交待好物流企業(yè)，不能沒有通知就放貨。事先給用戶說明好，交易方法，在實(shí)際交易時(shí)，必需按規(guī)則辦事，不見款，不放貨。為避免代理商中途變卦，必需最少要打20%以上預(yù)付款，并說明，違約將扣全款。給代理商說好，若貨放在物流企業(yè)超出48小時(shí)不提，發(fā)生損毀我們不負(fù)責(zé)，超出72小時(shí)不提貨，當(dāng)成放棄交易，我企業(yè)有權(quán)心回貨物，并扣罰全部預(yù)付款。三、出發(fā)之前準(zhǔn)備工作1、出行方法票證優(yōu)選火車出行，當(dāng)飛機(jī)票和火車票相差50元以內(nèi)時(shí)，可選擇飛機(jī)出行，由企業(yè)負(fù)擔(dān)此費(fèi)用。不然差額由出差人員自行補(bǔ)足，企業(yè)不負(fù)擔(dān)此費(fèi)用。2、相關(guān)資料準(zhǔn)備用戶資料、數(shù)碼市場(chǎng)信息、培訓(xùn)資料、采購(gòu)單、我方報(bào)價(jià)表、代理方報(bào)價(jià)表樣品、名片樣板。3、自己工作計(jì)劃自己一定要依據(jù)出差目標(biāo)，做好一個(gè)完善工作計(jì)劃，最少包含工作安排和風(fēng)險(xiǎn)控制。4、個(gè)人生活用具及行李四、去到代理商當(dāng)?shù)啬繕?biāo)1、讓代理商最大化認(rèn)可我們合作細(xì)節(jié)和提議，建立長(zhǎng)久合作關(guān)系和忠誠(chéng)度。2、快速想措施讓代理商進(jìn)行第二批采購(gòu)3、為代理商工作人員進(jìn)行培訓(xùn)4、引導(dǎo)代理方前期工作五、抵達(dá)當(dāng)?shù)睾笮谐贪才庞幸粋€(gè)固定模板行程安排。能夠此為參考，出差時(shí)間為限制在10天以內(nèi)往返。不許可超出10天。出行和回程，盡可能選擇周日，次之周六。六、出差工作制度1、天天必需和上級(jí)管理人員進(jìn)行早晚會(huì)，或直接視頻參與企業(yè)正常早晚會(huì)。2、差旅費(fèi)采取包干制，通訊費(fèi)5元/天，餐補(bǔ)25元/天。住宿由代理商負(fù)擔(dān)。3、能勾引到第二次采購(gòu)，按每增加一萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)100元。七、風(fēng)險(xiǎn)控制1、代理商不認(rèn)可，或抵觸我們前期鋪貨提議。那很輕易出麻煩。2、出差人員言語(yǔ)、行為，不堅(jiān)定，講話不得體，輕易讓代理商產(chǎn)錯(cuò)覺而造成麻煩3、身上一定不要放置珍貴財(cái)物，包含貨款，一定不要收現(xiàn)金，要求打回企業(yè)帳上。4、個(gè)人在工作之余，不要單獨(dú)外出消費(fèi)。八、回企業(yè)后工作總結(jié)回企業(yè)后，對(duì)出差工作，做好，不足，需要改善，進(jìn)行全方面分析和總結(jié)。出書面性工作總結(jié)。九、補(bǔ)充（給代理商銷售提議）1、當(dāng)?shù)財(cái)?shù)碼市場(chǎng)關(guān)鍵采取以前在上海措施，無償鋪貨，送貨，向經(jīng)銷商承諾接到求購(gòu)電話后，貨物達(dá)成時(shí)間。結(jié)款方法，按月結(jié)。需要將以前上海多種操作方法總結(jié)成規(guī)范文檔。全方面鋪貨，作死鋪，大量鋪，勾引代理商當(dāng)?shù)財(cái)?shù)碼市場(chǎng)經(jīng)銷商要，想盡一切措施和說詞，忽悠代理商同意鋪貨，讓代理商簽字確定同意，呵呵呵！既能夠快速消化貨物，又能夠建立數(shù)碼市場(chǎng)品牌效果。2、當(dāng)?shù)夭季€工程企業(yè)或機(jī)構(gòu)無償承諾送貨到指定地點(diǎn)，只做現(xiàn)結(jié)。優(yōu)勢(shì)是可一站式采購(gòu)，無償送貨，并限時(shí)送到。3、當(dāng)?shù)匚褰鸬晡褰鸬?，可依?jù)經(jīng)銷商意愿，考慮是否像數(shù)碼市場(chǎng)那種合作方法。假如五金店能夠保障銷量，能夠考慮是否月結(jié)，服務(wù)如同數(shù)碼市場(chǎng)，不能打折。4、網(wǎng)絡(luò)上用戶提議用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，對(duì)全國(guó)用戶進(jìn)行開發(fā)，并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行教導(dǎo)。經(jīng)銷商外地用戶，由我們發(fā)，或由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行出貨，利潤(rùn)怎樣進(jìn)行分配？代理商正式合作后支持和維護(hù)一、渠道支持1、推廣支持2、專業(yè)指導(dǎo)3、運(yùn)作提議4、配合銷售二、代理商維護(hù)1、由專員跟進(jìn)2、定時(shí)回訪2、認(rèn)真處理采購(gòu)需求三、渠道刺激政策1、連續(xù)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度每個(gè)月連續(xù)拿貨100-300箱，一箱/卷（回扣0.5電話線等廉價(jià)不參與計(jì)算），301以上返1元。需要連續(xù)兩個(gè)月，在第三個(gè)月時(shí)候開始算，每中止30天后，重新另計(jì)，安當(dāng)初所進(jìn)貨物數(shù)量計(jì)算。季度和年度返點(diǎn)。季度1%，年度0.5%，推薦0.5%3、每十二個(gè)月最終一個(gè)季度用戶答謝、培訓(xùn)、交流會(huì)4、常常不定時(shí)設(shè)置促銷活動(dòng)。5設(shè)置好提議獎(jiǎng)6、推薦，推薦者每十二個(gè)月以0.5%進(jìn)行返利。其它以1%正常返利。7、用大獎(jiǎng)進(jìn)行刺激，如獎(jiǎng)車、具體規(guī)則要再推敲，簽署兩、三年合作協(xié)議，多大銷量，不返點(diǎn)。代理商配合一、反饋市場(chǎng)信息。代理商向我們反饋反饋當(dāng)初市場(chǎng)上多種動(dòng)態(tài)，方便我們做出愈加到位支持。二、品牌宣傳代理商對(duì)我們產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)匦麄饕庾R(shí)三、對(duì)當(dāng)?shù)赜脩暨B續(xù)開發(fā)力度。代理商必需用心，用心做好市場(chǎng)開發(fā)工作和相關(guān)配合工作。代理商考評(píng)和清退一、渠道管理和監(jiān)查、1、忠誠(chéng)度、和主動(dòng)性方面督查找最有合作意向用戶，提前打好要相信，要配合招呼，設(shè)計(jì)限制方案進(jìn)行限制，時(shí)刻進(jìn)行觀察，進(jìn)行洗腦，進(jìn)行激勵(lì)，若經(jīng)銷商真反悔，要注冊(cè)風(fēng)險(xiǎn)控制，反正是現(xiàn)金交易，先撤回我們?nèi)藛T，用規(guī)則和制度拖拖她們。2、價(jià)格體系監(jiān)管若原材料漲價(jià)或降價(jià)，立即通知，并通知，貨物漲價(jià)時(shí)間，如有現(xiàn)貨，不漲，無現(xiàn)貨，就漲。3、串貨監(jiān)管4、每個(gè)月出貨量監(jiān)督5、代理商在銷售我們產(chǎn)品過程中服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督6、代理商對(duì)我們工作配合，和在當(dāng)?shù)?，多種活動(dòng)和政策方面幫助力度二、代理商考評(píng)、和清退連續(xù)三個(gè)月不進(jìn)貨，終止合作，連續(xù)兩個(gè)月不拿貨，進(jìn)行警告，不得少于50箱。省會(huì)和一線城市每