樓盤促銷專項(xiàng)方案

樓盤促銷方案【篇一：樓盤促銷活動(dòng)策劃方案】樓盤促銷活動(dòng)策劃方案一、組織背景二、活動(dòng)目標(biāo)（一）、建筑外觀整體方案征集活動(dòng)目標(biāo)（二）、正式公售系列活動(dòng)目標(biāo)三、活動(dòng)時(shí)間表四、籌備組織五、建筑外觀整體方案征集活動(dòng)（一）、活動(dòng)內(nèi)容（二）、宣傳活動(dòng)分階（三）、征集方案階段平面廣告新聞公布會(huì)（四）、公開評(píng)審會(huì)暨正式封頂新聞公布會(huì)（五）、xx企業(yè)8周年及xx廣場(chǎng)封頂慶典酒會(huì)六、正式開盤公關(guān)活動(dòng)（一）、公售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求（二）、廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式（三）、xx廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)七、媒體計(jì)劃（一）、平面廣告（二）、軟性章八、禮品九、部分籌備工作進(jìn)度表十、費(fèi)用預(yù)估一、組織背景二、活動(dòng)目標(biāo)（一）、xx廣場(chǎng)建筑外觀整體方案征集活動(dòng)（暫名）是xx廣場(chǎng)開盤前一項(xiàng)關(guān)鍵公關(guān)活動(dòng)，其對(duì)樓盤形象宣傳產(chǎn)生推進(jìn)作用即是此次活動(dòng)基礎(chǔ)目標(biāo)：1．提升xx廣場(chǎng)整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地域和整個(gè)濱江沿線標(biāo)志性建筑；2．根本改變部分不利于xx廣場(chǎng)社會(huì)形象負(fù)面影響；3．增加業(yè)主和購(gòu)房者信心，直接促進(jìn)銷售；4．配合828大廈封頂新聞公布會(huì)，為830正式開盤蓄勢(shì)。（二）、開盤活動(dòng)包含：廣場(chǎng)慶典、業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式、xx廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)三個(gè)相對(duì)獨(dú)立部分，這三個(gè)活動(dòng)使在開盤當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)氣氛連續(xù)沸騰一整天，達(dá)成擴(kuò)大聲勢(shì)、形成轟動(dòng)效應(yīng)，引爆市場(chǎng)和增加銷售量目標(biāo)。三、活動(dòng)時(shí)間表有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)：7月25日——8月15日方案征集階段8月16日——8月26日方案初選8月28日xx廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開評(píng)審結(jié)果新聞公布會(huì)——xx房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)8周年慶典酒會(huì)開盤日：8月30日8月30日xx廣場(chǎng)開盤慶典（政要名人剪彩、舞獅演出）8月30日業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式（優(yōu)惠卡）8月30日xx廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)（邀請(qǐng)著名音樂或上周報(bào)道少年貧困鋼琴出場(chǎng)演出）四、籌備組織為確保以上活動(dòng)順利開展，由xx企業(yè)、xx企業(yè)、xx企業(yè)共同成立籌備小組，人員組成以下：xx企業(yè)策劃部責(zé)任人員xx企業(yè)xx廣場(chǎng)項(xiàng)目組xx設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)小組五、建筑外觀整體方案設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)（一）、活動(dòng)內(nèi)容：依據(jù)工程進(jìn)度及推廣活動(dòng)需要，面向全社會(huì)征集：xx廣場(chǎng)大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計(jì)陜西路及朝東路廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)及廣場(chǎng)周圍小環(huán)境設(shè)計(jì)要求：①、風(fēng)格鮮明、特點(diǎn)突出②、含有現(xiàn)代感，莊重大氣③、在朝天門地域含有唯一性④、有綠化，有雕塑（二）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)一等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)金總額50000元正（若是含有施工能力單位則優(yōu)先考慮負(fù)擔(dān)對(duì)應(yīng)工程施工）設(shè)二等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)金總額30000元正設(shè)三等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)金總額0元正入圍獎(jiǎng)（含單項(xiàng)獎(jiǎng)3名）獎(jiǎng)金總額9000元正注：請(qǐng)貴企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整裁定，但應(yīng)考慮到充足調(diào)動(dòng)社會(huì)主動(dòng)參與。（三）、征集方案階段1、時(shí)間：7月28日10：00～12：00m2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì)廳3、邀請(qǐng)人員：渝中區(qū)區(qū)長(zhǎng)何智亞渝中區(qū)兩江辦陳主任由建筑、計(jì)劃、裝飾各方面專組成專團(tuán)（重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計(jì)院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市計(jì)劃設(shè)計(jì)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）參評(píng)單位代表xx廣場(chǎng)已購(gòu)房業(yè)主代表8名公證機(jī)構(gòu)工作人員新聞媒體人員4、參與人員：xx企業(yè)xx總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理xx企業(yè)xx董事長(zhǎng)、xx總經(jīng)理xx企業(yè)策劃部責(zé)任人、xx企業(yè)、xx工作人員5、會(huì)議程序：（1）和會(huì)人員簽到并贈(zèng)予紀(jì)念品（2）xxx講話（20分鐘），內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)：政府對(duì)xx企業(yè)此次征集活動(dòng)表示支持，宣告專團(tuán)成立、組員組成；兩江辦陳主任講話（5分鐘），內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)：兩江辦對(duì)此次活動(dòng)支持，簡(jiǎn)明敘述此次活動(dòng)對(duì)重慶市兩江景觀建設(shè)關(guān)鍵意義。（3）xx企業(yè)李總講話（15分鐘）xx企業(yè)征集活動(dòng)目標(biāo)和意義，向前來參與單位及領(lǐng)造成謝。（4）、宏xx企業(yè)李總（薛總）講話（10分鐘），內(nèi)容關(guān)鍵：從營(yíng)銷策劃角度評(píng)價(jià)征集活動(dòng)意義。（5）、專團(tuán)代表講話（10分鐘）（6）、xx企業(yè)征集活動(dòng)責(zé)任人講話（15分鐘），內(nèi)容關(guān)鍵：征集內(nèi)容說明、征集措施、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參與措施，及感謝相關(guān)單位支持等；（7）、參與單位署名并領(lǐng)取資料；（8）、重慶市***公證處宣告對(duì)征集活動(dòng)進(jìn)行全程公證；（9）、會(huì)議結(jié)束，和會(huì)者共進(jìn)自助午餐，或和專團(tuán)、政要、競(jìng)標(biāo)單位共進(jìn)午餐（標(biāo)準(zhǔn)待定）。（四）、xx廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開評(píng)審結(jié)果新聞公布會(huì)1、時(shí)間：8月28日10：00～12：00m2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì)廳邀請(qǐng)人員：xxxxxxx由建筑、計(jì)劃、裝飾各方面專組成專團(tuán)（重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計(jì)院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市計(jì)劃設(shè)計(jì)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）參評(píng)單位代表xx廣場(chǎng)已購(gòu)房業(yè)主代表8名公證機(jī)構(gòu)工作人員新聞媒體人員參與人員：xx企業(yè)xx總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理xx企業(yè)策劃部責(zé)任人、xx企業(yè)、xxx工作人員議程：（1）、和會(huì)人員簽到并贈(zèng)予紀(jì)念品（2）、政府領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)包含：政府對(duì)xx企業(yè)此次征集活動(dòng)表示支持，代表政府對(duì)xx廣場(chǎng)全方面封頂及xx企業(yè)成立8周年表示祝賀。（3）、xx企業(yè)xx宣告xx廣場(chǎng)ab棟全方面封頂，同時(shí)基廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)、大樓主體外觀設(shè)計(jì)方案征集活動(dòng)圓滿結(jié)束，向8年來支持xx企業(yè)社會(huì)各界人士表示感謝并宣告評(píng)審工作正式開始；（4）、專團(tuán)代表就參評(píng)方案概況專業(yè)性講評(píng)，并宣告初審入圍方案名單；（5）、評(píng)審活動(dòng)開始（可考慮部分業(yè)主代表參與評(píng)審，具體做法待定）；（6）、公布評(píng)審結(jié)果；（7）、公證機(jī)構(gòu)工作人員對(duì)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；（8）、xx企業(yè)xx為獲獎(jiǎng)單位（個(gè)人）頒發(fā)獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書；（9）、新聞公布會(huì)（五）、xx房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)8周年慶典酒會(huì)1、會(huì)議結(jié)束后，和會(huì)者全體參與xx企業(yè)8周年慶典酒會(huì)。2、時(shí)間：12：00---2：30m3、餐會(huì)方法：自助餐會(huì)4、地點(diǎn)：重賓陽光廳【篇二：樓盤促銷方案模版】漣鑫佳苑7月份促銷方案一、活動(dòng)背景1.企業(yè)概況婁底市漣鑫房地產(chǎn)開發(fā)5月22日企業(yè)注冊(cè)成立，企業(yè)注冊(cè)資本600萬元，關(guān)鍵從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售。企業(yè)從成立之日至7月3日拿到建筑工程施工許可證期間一直在辦理房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建手續(xù)，現(xiàn)已進(jìn)入房屋樁基工程施工階段。2、樓盤概況漣鑫佳苑地處于婁底市瀟湘學(xué)院西側(cè)由婁底十佳房地產(chǎn)，婁底消費(fèi)者信得過單位鼎立巨獻(xiàn)，打造漣鋼少有純多層景觀小區(qū)。漣鑫佳苑總占地約30000㎡，總建筑面積62878㎡，共計(jì)劃10棟分二期開發(fā)，項(xiàng)目周圍名校圍繞，交通便捷，是婁底最好生態(tài)人文聚居地。項(xiàng)目建設(shè)過程中結(jié)合婁底本土文化和項(xiàng)目本身特色，漣鑫佳苑在整體計(jì)劃上大膽創(chuàng)新，引進(jìn)了人車分流理念，在戶型上大膽變革，全部采取雙陽臺(tái)全明景觀設(shè)計(jì)，部分戶型甚至達(dá)成三面采光，小區(qū)戶型配比有兩房、三房，全部為88-130㎡精品居家戶型，戶型和面積全部實(shí)用。小區(qū)樓間距開闊，每棟樓前后間距全部在18米以上，最大程度確保您生活和陽光完美結(jié)合。二、市場(chǎng)環(huán)境分析1、婁底房?jī)r(jià)水平及趨勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不安，中國(guó)股市一路走低，房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控風(fēng)起云涌，此起彼伏，房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望情緒濃厚，一、二線城市房產(chǎn)價(jià)格有所回落，房地產(chǎn)宏觀調(diào)控初見成效，而三、四線城市房地產(chǎn)價(jià)格徘徊不前，觀望情緒濃厚，做為三、四線城市婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格在走勢(shì)，是每個(gè)婁底購(gòu)房者很關(guān)心問題，是漲是跌，筆者認(rèn)為將是婁底購(gòu)房最好時(shí)機(jī)。首先，伴隨房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)，婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過十二個(gè)月觀望，積累了相當(dāng)一部分有效需求購(gòu)房者，將在轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)置力，這一部分購(gòu)房者將打破婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望氣氛，推進(jìn)下六個(gè)月房地產(chǎn)市場(chǎng)回升，從供給方面來看，婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)速度在顯著放慢，供給將降低，從供需關(guān)系來估計(jì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格在將穩(wěn)中回升。其次，從婁底房地產(chǎn)價(jià)值和價(jià)格方面來分析，婁底房產(chǎn)價(jià)格保持在3000-3500元/每平米均價(jià)，而房地產(chǎn)開發(fā)成本（土地成本，建安成本稅收、其它成本）大約在2500-2800元/每平米，從價(jià)格和價(jià)值匹配性方面來分析，婁底房地產(chǎn)開發(fā)利潤(rùn)在0.1-0.15之間，房地產(chǎn)價(jià)格趨向合理值，基礎(chǔ)不存在價(jià)格虛高成份，所以房?jī)r(jià)下降空間很有限。再次，即使國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控力度不會(huì)放松，不過經(jīng)過十二個(gè)月調(diào)控，地方政府、銀行等利益相關(guān)單位和機(jī)構(gòu)，將在國(guó)家調(diào)控大標(biāo)準(zhǔn)下，將逐步對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行放松，以確保財(cái)政資金起源，將會(huì)出現(xiàn)部分利好方面。最終，經(jīng)過房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控方法，很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)現(xiàn)金流已出現(xiàn)負(fù)數(shù)，資金裂異常擔(dān)心，不少開發(fā)商在上六個(gè)月有大幅度讓利促銷，婁底購(gòu)房者將迎來最好購(gòu)房時(shí)機(jī)，提議購(gòu)房者不要消極等候，該出手就出手，因?yàn)橄铝鶄€(gè)月房?jī)r(jià)將逐步回升。2、房地產(chǎn)銷售收窄，銷售均價(jià)連續(xù)走高。1-5月成交量跌幅繼續(xù)收窄,銷售均價(jià)連續(xù)走高1-5月份,全國(guó)商品房銷售面積28852萬平方米,同比下降12.4%;其中,住宅銷售面積下降13.5%,辦公樓銷售面積上升3.6%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售面積下降1.4%。商品房銷售額16932億元,下降9.1%;其中,住宅銷售額下降10.6%,辦公樓銷售額下降8.7%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售額增加3.9%。5月份商品房單月銷售均價(jià)6187.5元/平米,同比上升9.4%。和上月相比,單月房?jī)r(jià)環(huán)比上升4.35%,是自以來次高點(diǎn)。三、活動(dòng)專題7月，我們約‘惠’吧！四、活動(dòng)目標(biāo)1.此次促銷活動(dòng)主體男女青年新婚、已婚夫婦，是在價(jià)格上做文章，新婚家庭資金不是很充足，經(jīng)過降價(jià)急多種優(yōu)惠來吸引她們購(gòu)置。企業(yè)采取較大降價(jià)（開盤以來最大優(yōu)惠力度）關(guān)鍵是價(jià)格促銷策略樓盤降價(jià)及多種優(yōu)惠活動(dòng)來吸引有需求購(gòu)房者，使更多購(gòu)置者產(chǎn)生購(gòu)置行為及提升樓盤著名度和人氣，為后續(xù)銷售提供基礎(chǔ)。2.擴(kuò)大市場(chǎng)占有量，增加房屋成交量，提升銷售業(yè)績(jī)，估計(jì)此次促銷活動(dòng)將增加10-20套成交量，7月份將達(dá)成70-80套成交量。五、活動(dòng)對(duì)象樓盤關(guān)鍵銷售對(duì)象是當(dāng)?shù)刂車鷿i鋼（漣鋼職員）、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（瀟湘職業(yè)學(xué)院老師及家眷），因?yàn)榻煌ū憷椛涞綕i源市、冷水江市、新化縣（關(guān)鍵是中端人群）六、活動(dòng)方法a.漣鑫佳苑售樓中心作為銷售及接待中心b.人員銷售七、活動(dòng)時(shí)間7月7日(周六）—7年22日(周天）八、活動(dòng)地點(diǎn)漣鋼仙人閣步步高周圍廣場(chǎng)九、促銷組合（一）廣告促銷1.戶外廣告投放時(shí)間6月1日(周六）—7年22日(周天）a.仙人閣步步高做戶外廣告，廣告上印有此次活動(dòng)促銷專題“7月我們約惠吧！、開發(fā)商名稱、售樓中心活動(dòng)地點(diǎn)等?！保ㄏ扇碎w步步高是漣鋼這邊交通很方便，有步步高商城帶感人流量很大，做戶外廣告很受關(guān)注）b.婁星廣場(chǎng)交叉路口做戶外廣告，廣告上印有此次活動(dòng)促銷專題“7月我們約惠吧！、開發(fā)商名稱、售樓中心活動(dòng)地點(diǎn)等?！保▕湫菑V場(chǎng)交叉路口是市區(qū)車流量最大受眾最廣，能提升樓盤著名度。）c.漣鑫佳苑周圍婁漣高速公路做戶外廣告。2.車身廣告投放時(shí)間6月1日(周六）—7年22日(周天）在3路、6路、8路、18路公交車車身外做交通廣告（6路公交車【仙人閣--人文科技學(xué)院】能從市區(qū)售樓活動(dòng)中心目標(biāo)地距離最近，3路公交車【衛(wèi)校--漣鋼北大橋】宣傳到漣鋼這邊，8路公交車【瀟湘職業(yè)學(xué)院--汽車南站】旅程最遠(yuǎn)，能從當(dāng)?shù)氐绞袇^(qū)到汽車南站受眾最廣。）3.交通媒體廣告利用婁底移動(dòng)公交媒體載體做廣告（范圍廣整個(gè)婁底市區(qū)，宣傳力度【篇三：房地產(chǎn)促銷方案】房地產(chǎn)促銷方案及案例分析（一）序言眾所周知，是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國(guó)十條”、“限購(gòu)”、“加息”等多輪起伏，使得市場(chǎng)觀望氣氛濃厚。時(shí)下，伴隨夏季走出，為贏得市場(chǎng)先機(jī)，迎來樓市“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定以后動(dòng)，首先，紛紛在近期提議一輪輪宣傳促銷攻勢(shì)；其次，也在主動(dòng)尋求市場(chǎng)興奮點(diǎn)。（二）促銷基礎(chǔ)形式1、“無風(fēng)險(xiǎn)投資”促銷法；2、購(gòu)房俱樂部法；3、“購(gòu)房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法；5、周末購(gòu)房直通車促銷法；6、優(yōu)惠價(jià)格促銷法；7、名人效應(yīng)完美形象促銷法；8、環(huán)境保護(hù)賣點(diǎn)促銷法；9、保健賣點(diǎn)促銷法；10、展銷會(huì)促銷法；11、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法；12、抽獎(jiǎng)促銷法；13、先租后賣法；14、聯(lián)合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節(jié)慶、儀式促銷法；17、新聞、公關(guān)促銷法；（三）促銷形式基礎(chǔ)載入分析和解釋以下六類促銷手法在樓盤操作過程中常常綜合使用，依據(jù)不一樣樓盤不一樣特征，在不一樣銷售階段依據(jù)具體情況采取對(duì)應(yīng)促銷方法和操作方法，努力爭(zhēng)取快人一步，奇兵突起，和眾不一樣，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這么方能達(dá)成促銷根本目標(biāo)——樓盤銷售和形象宣傳。單刀直入式：方法：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。最為直接，也最為常見。這一類促銷方法在中低級(jí)樓盤中常被綜合使用，高級(jí)樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤期也常見這一類促銷手段。以小博大。經(jīng)過給消費(fèi)者以一定實(shí)惠，以較小代價(jià)，拉開和周圍樓盤價(jià)差，加緊銷售速度，加緊資金快速回籠。折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者原因，而在尾盤期，特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”效果，經(jīng)過少數(shù)特價(jià)單位銷售帶動(dòng)其它單位銷售。細(xì)水長(zhǎng)流式：方法：會(huì)員卡、貴賓卡這一類促銷方法適適用于著名發(fā)展商和大盤，部分實(shí)力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)發(fā)展商往往經(jīng)過使用戶成為俱樂部組員或貴賓形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方法效果是很顯著，而且用戶忠誠(chéng)度較高。第一個(gè)會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員常常會(huì)收到發(fā)展商樓盤銷售信息和部分活動(dòng)信息，會(huì)員購(gòu)置發(fā)展商開發(fā)物業(yè)可取得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，能夠吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)置和業(yè)主二次置業(yè)，如萬科萬客會(huì)、招商招商會(huì)，這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商忠誠(chéng)較高，對(duì)發(fā)展商企業(yè)文化有較高認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購(gòu)置，甚至數(shù)次購(gòu)置。第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，著名開發(fā)商往往和部分比較著名商場(chǎng)或飲食娛樂場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全樓盤。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可取得一定折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度顯著不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。溫火靚湯式：方法：長(zhǎng)久展銷廳、巡回展示這一類促銷方法適適用于開發(fā)量較大著名開發(fā)商和多期開發(fā)大盤。經(jīng)過長(zhǎng)久展銷廳或巡回展示方法，公布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商實(shí)力，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌著名度，長(zhǎng)久展銷廳通常設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)城市和人流比較集中商業(yè)中心，如萬科建筑展示中心、招商售樓中心、紅石建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂、碧桂園香港長(zhǎng)久展銷廳、奧林匹克花園等。利用這類促銷手法開發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高品牌著名度。文化侵略式：方法：小區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。一類促銷方法多用于大盤和開發(fā)量較大開發(fā)商。在銷售過程中，經(jīng)過組織部分小區(qū)活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、酒會(huì)等，增加銷售氣氛，有利于增強(qiáng)已購(gòu)置業(yè)主信心和忠誠(chéng)度，挖掘潛在用戶，向外宣揚(yáng)一個(gè)小區(qū)文化，樹立樓盤良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助部分文化品味較高或和樓盤特質(zhì)比較相近社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對(duì)目標(biāo)用戶群喜好，有目標(biāo)公布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤含金量。盛裝舞會(huì)式：方法：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。這是現(xiàn)在影響最為廣泛促銷方法，效果也比較顯著。展銷會(huì)就象一個(gè)大超市，會(huì)形成種聚光燈效應(yīng)，為各個(gè)樓盤集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái)，方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤。各個(gè)樓盤在展銷期間粉墨登場(chǎng)，八仙過海，各顯神通，經(jīng)過展位精心部署和多種多樣優(yōu)惠方法，充足展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場(chǎng)參觀選購(gòu)。從多年各地房地產(chǎn)展銷會(huì)效果來看，均取得了比較顯著效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì)影響力越來越大。港交會(huì)期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高樓盤前往香港集中展示，并配置深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方法：多種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定節(jié)日往往促銷良機(jī)，各發(fā)展商充足利用各個(gè)節(jié)日特定含義舉行各類促銷活動(dòng)，以“師出有名”，在特定節(jié)日給特定對(duì)象以一定優(yōu)惠，吸引用戶購(gòu)置，。使用頻繁，效果通常。利用節(jié)日促銷表現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)置者人文關(guān)心，對(duì)于樓盤形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是部分中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”作用，所以，節(jié)假日促銷常被使用，但因?yàn)楣?jié)假日通常較短，所以，短期內(nèi)效果并不十分顯著。（四）促銷新招一、晚上開盤項(xiàng)目開盤，通常全部會(huì)放到周末來進(jìn)行，某地項(xiàng)目開盤日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說是方便購(gòu)房者，讓購(gòu)房者全部有參與時(shí)間。但從營(yíng)銷角度來看，炒作意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多無償媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力“老城廂下了一個(gè)蛋”，含有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個(gè)方案其實(shí)是借鑒了零售業(yè)促銷方法。比較經(jīng)典就是限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)房，例可設(shè)定周期為三周，第一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠10%，第二周購(gòu)房?jī)?yōu)惠8%，第三周購(gòu)房?jī)?yōu)惠5%。利用逐步降低優(yōu)惠來刺激人購(gòu)置。三、房產(chǎn)置換新假如開發(fā)商有較大開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前房產(chǎn)折舊，評(píng)定價(jià)值，可用來和開發(fā)商新商品房進(jìn)行相同價(jià)值置換，多退少補(bǔ)。這個(gè)促銷方法需要開發(fā)商有二手房處理策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方法，更關(guān)鍵意義是能形成口碑傳輸，能讓消費(fèi)者更放心來購(gòu)置房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，通常會(huì)約定還款時(shí)間。這種促銷方法相對(duì)來說比較含有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)年輕人。還有一個(gè)方法，是真正零首付，不過是針對(duì)二手房。以上只是作為地產(chǎn)促銷拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際銷售過程中，案場(chǎng)氣氛制造亦很關(guān)鍵，合理銷控，加上積壓政策，成交變得很輕易。（五）具體方案分析和探索一．購(gòu)房者買房，開發(fā)商補(bǔ)助房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，還真有這么“好事”。深圳有樓盤打出“你購(gòu)房我貼息”促銷廣告，稱購(gòu)房者出手買房，開發(fā)商將依據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)助利息。政策調(diào)控之下，已經(jīng)有合拼戶型、尾盤在售樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金?！笆饦淝f園特推出‘你購(gòu)房我貼息’特惠活動(dòng)，以降低用戶后顧之憂，現(xiàn)正限量申請(qǐng)中！”在坂田十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。此次“貼息”活動(dòng)關(guān)鍵針對(duì)購(gòu)置別墅產(chǎn)品購(gòu)房者，優(yōu)惠總價(jià)為20萬元，“相當(dāng)于用戶貸款500萬元，我們補(bǔ)助20萬元利息?！痹撠?zé)任人還表示，“購(gòu)房貼息”是針對(duì)目前國(guó)家調(diào)控政策而推出促銷方法。“現(xiàn)在銀行貸款政策很嚴(yán)，購(gòu)房者買房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個(gè)活動(dòng)，也是為了緩解購(gòu)房者壓力，推進(jìn)銷售。”該責(zé)任人說。來座山開啟“千萬置業(yè)基金計(jì)劃”，提供多個(gè)優(yōu)惠回饋；萬科紅開啟“夢(mèng)想萬科紅置業(yè)計(jì)劃”，認(rèn)購(gòu)可享受萬科紅置業(yè)基金及軟裝基金卡等四重大禮；龍崗徽王府開啟“創(chuàng)展青年置業(yè)計(jì)劃”，銷售人員表示“促銷價(jià)格比正價(jià)單位少500元/平方米左右”。世華地產(chǎn)，政策調(diào)控下開發(fā)商促銷行為“很正?！?，合拼大戶型和尾盤在售樓盤促銷可能性較大?！吧钲谫?gòu)房者對(duì)銀行貸款依靠程度高，提升首付、貸款利率等對(duì)購(gòu)房者形成很大壓力。還有一部分購(gòu)房者收入高但存款不多，開發(fā)商在首付、利息等方面針對(duì)性促銷還是有效?！倍?、買房換就業(yè)“買房換