2021年零售店績效考核方案

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祝您一臂之力（WORD文檔/A4打印/可編輯/頁眉可刪）零售店績效考核方案自營零售店績效考核辦法為加強(qiáng)硬手自營店的管理，提高業(yè)務(wù)人員和管理人員的積極性，特制定20__年自營零售店的績效考核辦法。一、考核范圍所有分公司的自營零售店和廣東省內(nèi)的自營零售店，包括專賣店和商場內(nèi)的店中店。二、考核對象所有大區(qū)經(jīng)理、各分公司經(jīng)理和廣東零售經(jīng)理。三、考核時間從20__年1月1日一20__年12月31日四、考核原則在公司的統(tǒng)一指導(dǎo)下，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，總部實行單店考核、總體核算。五、考核辦法1、銷售額：指所有自營專賣店和商場內(nèi)的店中店，包括鞋、服裝、背包和配件，按實際正價銷售—55%計算的結(jié)算額。2、銷售成本：1）正價產(chǎn)品成本：按總部制訂的零售價的5.5折作為各分公司或廣東零售部的結(jié)算價格，即為進(jìn)貨成本。2）特價產(chǎn)品成本：按總部制訂的供貨價作為各分公司或廣東零售部的結(jié)算價格，即為進(jìn)貨成本。3、庫存：1）截止到20__年12月31日，廣東零售部的庫存控制在當(dāng)月銷售成本的2.5倍以內(nèi)。2）截止到20__年12月31日，各分公司的庫存控制在當(dāng)月銷售成本的3倍以內(nèi)。4、費用項目和計算標(biāo)準(zhǔn)：序號費用名稱計算標(biāo)準(zhǔn)說明1人事費用工資當(dāng)期實際發(fā)生的工資獎金當(dāng)期實際發(fā)生的提成保險當(dāng)期實際發(fā)生的員工社保費用2辦公費用辦公用品費當(dāng)期實際發(fā)生的辦公用品購置費通訊費當(dāng)期實際發(fā)生的固定通訊費用3交通費配貨人員當(dāng)期實際發(fā)生的店面人員的交通費、零售管理部門巡店的交通費4租金及管理費租金專賣店當(dāng)期實際發(fā)生的租金管理費專賣店和店中店當(dāng)期實際發(fā)生的管理費5水電費水費按當(dāng)期實際發(fā)生的水費計算電費按當(dāng)期實際發(fā)生的電費計算飲用水費按當(dāng)期實際發(fā)生的店內(nèi)員工用飲用水計算稅金地稅按當(dāng)期實際發(fā)生的地稅計算國稅按當(dāng)期實際發(fā)生的國稅計算工商行政雜費按當(dāng)期實際發(fā)生的與工商、稅務(wù)等政府部門有關(guān)的費用計算，如注冊、年檢、工商管理、購發(fā)票等，但交納的稅金不含在內(nèi)7清潔費8低值易耗品費待攤費頂手費攤銷按實際發(fā)生的頂手費、2年平均攤銷中介費攤銷按實際發(fā)生的中介費、2年平均攤銷進(jìn)場費攤銷按實際發(fā)生的進(jìn)場費、1年平均攤銷裝修費攤銷按實際發(fā)生的裝修費、專賣店按2年平均攤銷、店中店按1年平均攤銷道具攤銷按實際購置的道具費、2年平均攤銷資產(chǎn)折舊按實際購置的固定資產(chǎn)、2年平均攤銷10預(yù)提費用投資及存貨損失利息每月按店首期投入_2%計算店內(nèi)貨品折價按年末庫存結(jié)構(gòu)提取折價損失：庫存期限超過3月的，按庫存額的8折折價、庫存期限超過半年的，按庫存額的.5折折價、庫存期限超過1年的，按庫存額的2折折價推廣費用按當(dāng)月實際銷售額—3%計算并預(yù)提11辦事處費用分?jǐn)倧V東零售部無此項費用，外省按分公司經(jīng)理20—元、客服與財務(wù)工資50%、辦公費用3000元、倉庫租金及管理費20%、分公司管零售業(yè)務(wù)經(jīng)理的所有費用計入辦事處費用.12投資利息店內(nèi)貨品折價的處理細(xì)則：考核期內(nèi)每月月末，按照該店首期投入（頂手費+中介費+進(jìn)場費+裝修費+道具費+店內(nèi)資產(chǎn)+首期投入的貨品）_2%，計算并預(yù)提當(dāng)月投資利息，年末按照上表計算的貨品折價總額，調(diào)整本考核期內(nèi)累計預(yù)提的投資利息。5、返利分公司的返利條件與代理商的條件一樣。6、營業(yè)利潤營業(yè)利潤二銷售額-銷售成本-上表列明的費用+返利7、折扣權(quán)限指營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理（包括廣東零售經(jīng)理）的打折權(quán)限1）所有打折產(chǎn)品必須由分公司經(jīng)理提出申請、大區(qū)經(jīng)理審核、并經(jīng)總部營運部經(jīng)理鞏少華復(fù)核、營銷總監(jiān)審批后方能執(zhí)行。2）權(quán)限：扣率權(quán)限營銷總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理分公司經(jīng)理所有產(chǎn)品最高8.5折最高9折最高9.5折單品最高5折以內(nèi)最高6.5折最高7.5折8、廣告費考核由總部根據(jù)各地區(qū)情況，按制作費、終端促銷費、區(qū)域媒介費、軟文費和道具費，將各區(qū)域的廣告費預(yù)算下發(fā)給各區(qū)域經(jīng)理。但所有廣告費的使用必須經(jīng)總部的書面同意之后才能使用，并且必須符合總部的