2023年促銷活動方案（29篇）

2023年促銷活動方案（29篇）

1.活動闡述：

九月，恰逢開學、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關鍵消費節(jié)

點，發(fā)布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階

段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

2.活動亮點：

分階段活動（按時間順序，開學、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品

（文件夾、文件袋、筆記本）

3.目的達成步驟：

消費者在重復或在一定的時間內多次數(shù)次光顧快樂星之后，

才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定

數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復

性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商

品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同

于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

4.時間規(guī)劃：

208.25-20—9.30

5.漸進式活動思路

step1,創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

step3,成套禮品搜集，吸引重復光顧

step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報,

鞏固消費習慣。

step5.長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣，大大增

強忠誠度，減少顧客流失。

6.活動目的達成方式：

活動主題：學霸征集令，九月禮不停！

活動1：豪禮開學季一一8月25-8月31號

禮品：初級學霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（?。?可樂（?。﹥H需

套餐價格88.88元（自行填寫），即送學霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88.88元！

（8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消

費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。）

活動2：中秋惠團圓一一9月1號-9月8號

禮品：中級學霸文件袋

惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

除全家桶，中秋當天進店消費全場8折

身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個

（8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消

費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。）

活動3：感恩教師節(jié)一一9月9號-9月14號

禮品：資深學霸筆記本

特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元

（自行填寫）。

除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠！

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一?。ㄅ刹粎⑴c八

折優(yōu)惠）

（8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消

費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。）

活動4：霸到有禮!----9月14號-9月30號

禮品：學霸專享套餐一份

集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈

學霸專屬套餐一份！

（學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，）

學生套餐特價8888元

7.加盟商訂貨時間：

20年7月25日至8月25日

8.活動禮品：

學霸文件夾正反面建議零售價：L2元

學霸文件袋建議零售價：L6元

學霸筆記本正反面建議零售價：5元

9.活動物料：

從店外到吧臺，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物

料布置。建議加盟商全套制作（一展架、海報、跳跳卡。）

門店夕卜:一展架（通版80」80cm）

門店內：海報（通版60_90cm）

吧臺：跳跳卡

10.公司禮品支持（暫定）

訂貨金額（元）學霸文件夾學霸文件袋學霸筆記本

8000及以上（含新品原料）20105

120_及以上（含新品原料）301510

15000及以上（含新品原料）503015

備注：禮品有限，送完為止；開業(yè)貨不參與；禮品不隨訂貨金

額累計贈送；學霸三件套加盟商可以從總部訂購。

2023年促銷活動方案篇12

一、賣場圣誕氛圍營造

A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座

別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花

園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的

身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老

人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐

而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少

的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣

氛，刺激顧客消費。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，

配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，

將商場變成圣誕晚會的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動

(1)狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽

子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹

靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，

也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，

可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過

圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿12元，憑購物

小票，贈送一雙手套(手套價值5-1元左右)，在手套里還藏有獎

券。同期可開展手套節(jié)，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置（可根據(jù)實際情況定奪）：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，VCD一臺

三等獎：2名，圣誕音樂CD一張

四等獎：1名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：

圣誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，

對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方

式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工

之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，

顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小

不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。

注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安

夜贈送平安符）等。

2023年促銷活動方案篇13

一、策略

組合：上市造勢低價競爭占位最佳

1、形象宣傳+產品賣力+終端攔截。

宣傳，產品賣力（點），終端包裝，主題活動。

2、彰顯差異+重力組合。

定位獨特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢。

二、推出促銷套餐

1、店內活動+店外活動

店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。

戶外主題促銷。

2、堆頭DM

A、促銷活動方案、堆頭（四周包裝，以VI為背景，以色圖字

POP或KT版組合，設計出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊

力）有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，借助銷物料，生

動化，結合低價熱賣。

B、選一款單品，價格有競爭力的產品，做特賣。價格一定要

有吸引力，價格標要顯眼。

C、位置最佳（在食品區(qū)域），促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭,

位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準，促成銷售。

D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手。

三、推廣廣告

條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內，看完15個字，

能一目了然。

四、具體運作

1、促銷員招聘，強化培訓

2、促銷準備，進度

3、促銷監(jiān)制，專人跟進

4、評估回顧

5、費用

五、費用控制

6個月控制在38%

策略：“3月猛，6月平”。總體“區(qū)域平衡，費用高低互補”。

具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超

出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競

爭對手；費用可控制在55%,其后，在未來的六個月內，將費用拉

平，達到平均的38%。

六、全面監(jiān)控，水平左右

接近計劃總體水平

2023年促銷活動方案篇14

一、活動目的：借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務。

二、活動主題：“迎中秋，送茶禮”

三、活動時間：20一年9月18日——20一年9月28日

四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：配貨科400萬；直營店300萬。

六、活動內容

1、中秋禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類n款

禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價1380元+盒）。

“天籟之音M900”（建議零售價720元+盒）；

“九香”M850”（建議零售價560元+盒）；

“美麗之飲T25”（建議零售價350元+盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；

“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；

“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；

“月牙白”（建議零售價300元+盒）。

“-一福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共

開發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！保ńㄗh零售價300-500元之間）

“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)中秋節(jié)

禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和

節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日

喜慶為主。

(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務必于20_年1月1日全部

上架。

(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進

行集中展示銷售。

(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、

組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。

(6)以上所有新產品訂貨時間從20—年-月初開始，-月-日結

束。

3、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎

年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費:

a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激

顧客升級消費。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋

進行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提

袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2

套，以2萬為基數(shù)，以此類推。

b、”虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商

向公司購買。

⑵廣宣品支持:

a、店內海報每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁每店配送200張。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、

“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出

需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬

張。

2、網絡宣傳

(1)公司網站和網上商城設中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內

容及所有禮品充分展示。

(2)公司網站和網上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈

接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動期間利用網絡公司進行中秋節(jié)促銷短信群

發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

八、活動執(zhí)行

1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃

和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執(zhí)行。

所有工作務必在20—年-月-日前全部準備到位。無故拖延影響活

動整體進程者，將按公司有關規(guī)定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、

禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節(jié)日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促

銷活動提供數(shù)據(jù)支持。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以

赴完成中秋節(jié)銷售目標。

2023年促銷活動方案篇15

活動背景：

面對年后第一個長假得來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在

這個春夏交接得時段，是一個消費較為活躍得時期，尤其是服裝和

食品類。

活動思路:

五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié)，也是進行旅游等戶外

活動得好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是

大力度得促銷活動，為消費者省錢得時間到了，“玩美假期”則是

假日期間我們將舉行很多有意思得活動，此活動得目得就是抓住

這段時間得消費者得消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目得：

提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,

培養(yǎng)忠實顧客。

活動主題：

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假（價）期

活動時間：

4月25日----5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內涵：商場在五一是消費者省錢得假期，消費者得五一應該在

華達玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目得地之

前得采購,部份市民得市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促

銷活動得一個契機。

活動內容:實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將

單個商品得折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息得人群，尤其是單

身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,

推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調節(jié)合胃系列

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆

綁銷售）。

b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：—年5月1日至—年5

月7日止）

活動內容:實質是限時搶購，在每天得早上8:00—9:00分、下

午：14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商

品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元，即

可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有

效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）

（注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必

須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財

務章方才有效）。

內部注意：內部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾,

所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭

上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶300份商品。

3、玩轉價期（活動時間：—年5月6日晚20:00開始）

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之

前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

2023年促銷活動方案篇16

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費。

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。

4、刺激店內成交。

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

三、物料準備：

1、免費驗光卡（需自行制作）1000張。

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報2張。

4、小禮品若干。

四、活動日期：

五、活動執(zhí)行細則：

免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去

輪流在學校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗光卡注意事項：

1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時應面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派

發(fā)給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、

聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費

測試視力

為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在

形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促

銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理

性化的總結制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，

希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。

美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美

容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調整，要么是銷售技能提升，

要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零

件，不是系統(tǒng)。只是局部，不是全面。只是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略。只是

眼前，不是長遠。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

一個店經營得好，為什么開不好第二個店。為什么會用大店

養(yǎng)小店。為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右細。

系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美容院未來

的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。

2023年促銷活動方案篇17

活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

活動內容：

一.中秋月餅大展銷

活動方式：

L展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方

式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送

小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果

餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合

包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買

月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將

月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可

以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留

有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可

以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮

鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、

祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞

句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個

鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如

”—商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，

依次類推。領取后在小票上蓋章。

三.月圓“十分”大搶購

活動時間：

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買

的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為

準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時

間開始。

操作說明：

一事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。

_注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

_此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金

額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣

特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低

價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品

在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四.喜拍“全家福”

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留

念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當天）

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

—可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻,

或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

_最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

2023年促銷活動方案篇18

活動時間：20_年3月10日—15日

活動主題：情系3.15愛心連萬家

活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和

環(huán)境。

2、優(yōu)質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以

及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到

服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即

可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質

量和品質），超低價促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活

動。

二.、超市誠信一一與您互動消費者權益日.

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣

場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款,

并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。

2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在

第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，

負責佳用各超市的商品質量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改

意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值

20100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑

服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元

左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的

棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。

（多買多送，送完為止）

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、

休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180

元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一

份。（多買多送，送完為止）③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童

時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；購買別的童

裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、鼠年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一

次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）

⑵限時特價水果1元1斤。（3.15當天早上9：00一一10：

00、下午3：00一一4：00、晚上8：00--9：00；每人限買2斤）

四、特別企劃：情涌柳北超市一一購物淘金在柳北來柳北超

市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋

佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即

可到服務臺換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）活動配

合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯(lián)系供應

商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施

廣告項目廣告支持：

1、廣播電視報（1期）2、柳州日報、晚報中縫（3期提前2天

發(fā)布）3、店內

2023年促銷活動方案篇19

一、活動背景

1、面臨國慶長達7天的假期，用戶消費能力比較強，進行大

型促銷活動，拉動商場消費，提高商品消費額。

2、促銷活動，也是傳達公司經營理念，提升企業(yè)品牌形象、

進行品牌宣傳的好機會。

3、如今家電行業(yè)，同城國美、蘇寧等商場都在積極備貨，策

劃商場活動，如何結合商場優(yōu)勢，打造新穎的促銷活動。

4、整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系

列促銷活動，帶動經濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提

升。

二、活動主題

“喜迎國慶、樂慶中秋”—商場，豪禮相送，挑戰(zhàn)價格最低

點。

三、活動地點：

—商場各大門店

四、活動組織：

總負責：—商場市場部

協(xié)辦：銷售部、各大門店、采購部

五、活動內容及安排：

1、到店送

活動期間：活動期間，只要到店，就有不同小禮品相送。

2、滿就送

活動期間：憑購物小票，去每層支付臺，兌換相應小獎品。

比如：購物滿1000元送價值30元—西餐廳使用券；

購物滿3000元送價值60元―影院電影票；

購物滿5000元送價值120元—電器；

購物滿10000元送價值240元—電器；

3、特價送：

全店每店有不同電器日，10月1日電腦日，諸如此類的，當

天同類電器新品9折，老款8折甚至更低。

4、購物送：

在10.1-7日，凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋

刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，獲取相應標簽號，待

活動最后結束那天，實行抽獎活動，請商場總經理進行抽獎儀式，

實行全透明，保持公平公正。

一等獎：45英寸彩電一臺；

二等獎：洗衣機二臺

三等獎：大一p冷暖空調三臺

六、活動宣傳：

1、投放時間：9月22日一9月30日；

2、投放渠道：電視、巴士、地鐵等廣告

3、宣傳內容：“喜迎國慶、樂慶中秋”—商場，豪禮相送,

挑戰(zhàn)價格最低點。宣傳當天活動內容，營造活動氛圍。

2023年促銷活動方案篇20

一、活動主題

雙節(jié)同，驚喜無限多

二、活動時間

20—年一月一日一20一年一月—日

三、活動目的

提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

四、促銷內容

口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加

幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買

單再做游戲根據(jù)結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一

份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約:（58%+68%+78%+8與）73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均

成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均

成本）=268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均

成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均

成本）=268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7

折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水

杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當?shù)叵匆?/p>

店協(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）

-1200元（3件）35%=420元

78%折扣:400元（吊牌均價）2件78%（折扣）-800元（2件）

35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）-400元（1件）

35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

五、活動宣傳計劃

1、公司統(tǒng)一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準

確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷

活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸?/p>

信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾

口口口O

2023年促銷活動方案篇21

寒冬臘月，影樓已進入淡季，那么在這段相對生意比較淡的

時候該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而

且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺

季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎。影樓淡季，可以從以下五個方

面來開展工作。

1、收集情報

淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報.便于日后的決策。

情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之

外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它

們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內了解競爭對手的情況，

了解一下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等.所謂“知己知

彼”，便于下一步決策。同時還應該了解區(qū)域內其他影樓乃至全

國影樓的運作方向，把握行業(yè)動態(tài)與時機。

就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活

動和發(fā)放調查問卷的方式.維系新老顧客的感情，拉近與消費者的

距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產品進行有效地調

整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況，以便于進行下

一步的市場拓展。

影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫.認真研究

消費者的消費心理，及時調研總結消費者的消費需求，評估預測

未來消費趨勢。

2、培訓員工

淡季練兵，是"事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，

在淡季影樓經營者應該重點做好員工的系統(tǒng)訓練、重點突破、實

戰(zhàn)演練三步驟的培訓工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作

的團隊。首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進

行系統(tǒng)的訓練，并“因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能

存在的各種不足。第二，要針對各個崗位上應該重點把握的技能，

強調“強中更強”的道理，訓練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為‘

釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進行實戰(zhàn)演練，把握并提升員

工的實戰(zhàn)能力.并在實戰(zhàn)中及時總結經驗教訓，為員工指明正確的

方法與方向。

3、創(chuàng)建品牌

所謂“未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌.進行品

牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了

解行業(yè)內的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，并加

以推廣在旺季來臨之時強勢推出.吸引消費者的目光，謀取更大的

市場份額。

淡季的結束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝

戰(zhàn)，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品

牌狀況以及消費者對品牌的反應如何，是否適合在旺季來臨前進

行新品牌的推廣其

次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)

架構、市場定位、產品品質與價位等基本條件，進行新品牌的創(chuàng)

新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式，

一定要在淡季精心籌備.為即將上市的品牌謀劃一份恰當?shù)氖袌?/p>

推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準備。

4、品牌宣傳與淡季促銷

在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡

季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。

事實上.淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季，很

多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷.因為那樣有可能“得不償失”。

從消費者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，影樓

若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想

不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品

牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的促銷

活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲.更主要的是也能給消費者

形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。

然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費時

間差的'問題，對當期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季

銷售產生幫助，又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不

恰當很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極

少.是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入

消費者的心，起到吸引顧

客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進行品

牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了.只有勝出的影樓有可能達

到預期的目的。另外，行業(yè)內流行這么一句話”淡季做品牌，旺

季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應集中在樹品牌、建渠道上。

一方面.焦點集中，容易產生聚合效應，另一方面，避實（旺季）就

虛（淡季），出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機。

淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影

樓經營者應秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當?shù)臅r

期，做出恰當?shù)臎Q策，進行恰當?shù)氖乱恕?/p>

5、內部重整

淡季是影樓進行內部調整的時機。（內部調整可包括人事調整、

策略調整與政策調整）

市場在不斷地發(fā)展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉變，

影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調

整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內部調整的是時機，

讓影樓上層領導有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向，可以討

論旺季的策略，可以進行相應的人事調整，并提供給員工新崗位

適應期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出才能。

其實，影樓在淡季到底應該做些什么7沒有固定的答案!各影

樓應根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變.及時做出

有針對性的，有效的調整與創(chuàng)新，借此機會彌補不足，進行影樓

資源的重組。

為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分

割的重要一環(huán).它與旺季構成一個完整的營銷系統(tǒng)，影樓經營者不

能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應善待旺季，更

要重視淡季。更準確地說，營銷無淡季，業(yè)績自有方。

2023年促銷活動方案篇22

一：活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個

節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人

民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創(chuàng)新，

更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能

更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“融

古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，

不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品

豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧

的結晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,

東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“阿膠”一一東阿阿膠情系百姓

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間

2004月20日——200_5月20日

五：活動產品

主推產品:阿膠神三個規(guī)格（20ML0、20ML0.20ML0）

輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂

蜜（這幾個產品根據(jù)每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）

六：活動城市（以分公司為單位）

濟南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展,

特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一

定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）

七：活動規(guī)劃

（一）：活動內容

1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參

加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參

加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可

參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可

參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可

參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動形式

1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作

（尺寸長30cM_30CM_0CM）,摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的LG；另

兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為

“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上

寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)

約成本）

（三）：獎項設計

1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神

（20ML0）

2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服

液

3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100G）

（四）：補充說明

1.本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品

滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為

一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增

進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制

方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整）

A：促銷價格策略

1.經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價

經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求

他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格

優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

九：活動終端要求

1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點,

作為活動點應具備的基本條件：

(1)現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至

少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售

基礎

(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內

容，保健品節(jié)日促銷活動方案

3、終端的布置設計

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內

容或伊拉寶告知活動內容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單

頁發(fā)放

(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者

購買欲望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標

人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力

十：經銷商配合內容/（直營分公司）

1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，

我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次

活動

2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

3.經銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理

4.經銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%）,我們再讓

5%,保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產品特價和活動內容告知

5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

H■■一：宣傳物料

1.活動宣傳單頁

2.活動海報（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部

完成）

3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點

1.產品進場

2.促銷員招聘、進場、培訓

3.DM的談判

4.堆頭和TG的落實

十三：效果預估

1.促進現(xiàn)有產品的銷售

2.提升產品的知曉度

3.樹立彼此的信心

2023年促銷活動方案篇23

一、策劃對象

--花店

二、目標戰(zhàn)略

1、總體目標：

在三天門七夕情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為

花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)利

益的達成。

2、具體目標

在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的

數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計

3000朵。

三、活動目的

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業(yè)的各種需求

都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的

消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)

建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。

我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經營模式，打造出屬于

自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知

度及美譽度，以及增加我們的銷售量。

四、活動對象

我們一本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕

人82.2%的人有求新求奇心理，就會產生該消費品的消費熱潮。

五、活動主題

“一邀您一起共度七夕情人節(jié)”

六、活動方式

（一）確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品

的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

（二）促銷方式

1、鮮花預約活動―-送花上門項目

2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動

3、七夕情人節(jié)束花促銷活動

4、七夕情人節(jié)散花特別活動

5、與插花有關的小件用品

七、活動時間和地點

（一）活動時間

本次活動時間為三天，分別是8月26日、27日和28日。

（二）活動地點

本次我們一花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大

學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情

人會一起去的地方。

八、廣告配合方式

1、大型展板

2、傳單

3、標牌設計、花店裝飾與布置

4、網站宣傳

九、前期準備

略

十、中期操作

活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。

無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧

客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解

釋權在本店。

十一、后期操作

1、在網站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活

動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后

隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步

提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新

顧客，將花店銷售率提高一個檔次。

十二、費用預算

臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元

店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店。

2023年促銷活動方案篇24

五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五

一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售

旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在

眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢？

五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更

替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣

的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才

能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成

商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者

心理去，才會取得好效果。

五一化妝品促銷活動建議

一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，

這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、

購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同

時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷

模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對

象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、

品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較

熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉

的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力

度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解

不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以

將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提

升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后

利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷

售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是

其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一

支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方

式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費

者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而

縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、

電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來

購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增

購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元

可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧

客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定

差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增

加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客

流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)

金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。

（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金

五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意

抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、

免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，

達到促銷目的。

2023年促銷活動方案篇25

20一年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎

堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。

活動時間：9月25日（周五）一一10月15日（周日）

活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承

擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感

受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實

惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼

切節(jié)日特色。）

活動內容：

當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨

月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情

月餅”禮盒一份。（價值約40元）

當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅

紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結

束后，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50虬

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展

銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商

品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由

各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：9月28日（周五）一一10月7日（周日）

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

2023年促銷活動方案篇26

活動分析：年節(jié)過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消

費，激發(fā)顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝

品、內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人

情滿38,關愛女性購物送禮”主題系列活動，具體方案如下：

一、［活動時間］:

3月7日（周五）一9日（周日）9日二月二共3天

二、［活動主題］:

“靚麗女人情滿38,關愛女性購物送禮”

三、［活動內容］:

活動一、春之愛獻給女性特別的愛

1、”特別的愛給特別的你一一3.8婦女節(jié)春之愛特別獻禮”

凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費到總臺領取精美

禮品一份；

活動二、春之情關愛女性購物送禮

2、慶三八婦女節(jié)，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿

著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：

滿50元以上（超市不打折滿100元）贈洗衣粉一袋；

滿150元以上（超市不打折滿300元）贈衛(wèi)生紙一包；

滿300元以上（超市不打折滿500元）贈洗發(fā)水一瓶。

（明示商品除外）

活動三、春之意靚麗女性特惠獻禮

首屆“雷馬春季時裝展賣會”隆重開幕!T恤68元起，西服

98元起。

家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達芙妮女涼

鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。內衣、床品、絲巾、女

士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。

丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠

首飾全場7折起

活動四、春之舞魅力女人時尚內衣展

活動期間，在三樓舉辦精品靜態(tài)內衣展，二樓中廳舉辦時裝

模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹

女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。

活動五、春之韻喜慶三八跳棋大賽

凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規(guī)定的時間內戰(zhàn)勝

對方，即可持“跳棋高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮

品一份。（參賽位置在二樓中廳）

活動六、“二月二龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二龍?zhí)ь^

糖豆食品特賣會”

活動期間，飾品專柜推出“二月二龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活

動，超市推出“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”活動，商品玲瑯

滿目，應有盡有，歡迎選購。

四、［賣場裝飾］:

1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工

負責模特的內衣挑選并搭配到位。企劃部負責現(xiàn)場裝飾。道具：

沙網布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞魅力女人時尚

內衣展”。

2、圓門及東、南門對聯(lián)貼、地貼全部撤除，更換春季門條。

3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除（小燈籠除外）

4、超市年貨大街撤除，特價車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到

位。

5、寫真吊掛，KT版反正心型制作，賣場主要通道：“靚麗女

人,38婦女節(jié)快樂”

6、看板：三八婦女節(jié)的由來/二月二的來歷

7、二樓中廳模特臺設計布置

五、［廣告宣傳］:

1、氣象局字幕廣告

2、電視臺廣告、飛字廣告

3、賣場內外活動看板、吊掛看板

4、彩頁10000張

5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38,關愛女性購物送禮”

6、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)?/p>

頭糖豆食品特賣會”

2023年促銷活動方案篇27

現(xiàn)在是星期二的下午，是我們最love的專業(yè)，但是讓人很惱

火的是，竟然沒有網！我們網絡營銷班的教室里沒有網！網絡班沒

有網！意味著我們要干嘛看書！看《淘寶運營專才》！我們最痛苦

的事莫過于此了！這時我們機靈的張老師想了一個辦法，他清了清

嗓子："同學們！現(xiàn)在，沒有網了啊，我們也上不了淘寶了，今天呢

我們不看書！"同學們心里想著，哇，那干嘛不看書就行，干嘛都

可以！"我們每人寫一篇營銷策劃書！下課了全部上交！交一個走一

個！"教室里頓時崩潰了，多年沒有寫作文了，現(xiàn)在寫怎么開頭來

著要寫題目吧要寫尊敬的什么不今天是幾月幾日來著有的看

著離下課的時間，有的拿出手機迅速上網查資料，有點拿起書就

開始翻。同學們開始工作了，我也要開始了.....

題目：淘寶網店營銷策劃書

時間：20_年12月13日15時18分

策劃人:藍一羽

梗概:貨源

具體內容：首先得找到